用管理之道捋顺乙方的被动心态，组建平等、双赢的合作模式，这是华为给中国当代企业发展展示的重要参考。结合《孙子兵法》战略战术的运用，阐述华为不断壮大的实质原因，希望能为在逆境中顽强拼搏的众多类型的企业提供闪亮的指引和可复制的经验，让跨越2000年的兵家思想筑就共通的桥梁。本书立足华为经营管理体系，结合中外军事思想和重要案例对比研究，以通俗的写法全面分析战略文化、营销推广、组织架构、人员培养、风险评估、信息安全等内容，揭密华为成功的非常之道。

习风，流程型组织引导者、独立管理咨询顾问、讲师及撰稿人，华为前流程IT专家，传世智慧特聘总裁级专家。毕业于南京大学，计算机及工商管理硕士，20多年专注于管理技术领域问题的研究。
曾工作于银行和外企，后就职于华为，先后在流程管理总部、地区部总裁办、研发市场等部门工作，大跨度地掌握了华为流程、营销、研发等管理方法，通过深度研究发现华为管理的底层逻辑。
目前为多家大型上市公司的管理咨询顾问，传播流程型组织组织的建设和管理方法，著有《打造流程型组织》和《华为双向指挥系统》。

总论 商界兵法
第一节 兵法的逆向研究
第二节 不是所有管理方法都算得上“兵法”
第三节 鸟尽，良弓不可藏
第四节 无垠的疆域
第五节 华为的成功宝典
第六节 以少胜多真英雄
第七节 “一企两制”的启示
第一章 成事在“谋”不在“天”
第一节 简单的才是最好的
第二节 上兵伐谋
第三节 一切为了生存空间
第四节 千万亿个梦想
第五节 战略就是纸上谈兵
第六节 国乱思良相
第七节 上行也要下效
第二章 常胜之师的修炼
第一节 自古南征容易北伐难
第二节 安得猛士兮拓边疆
第三节 每个岗位都是战场
第四节 练就天罡北斗阵
第五节 因粮于敌者胜
第六节 要“功”更要“劳”
第七节 要将才，更要帅才
第三章 先胜而后求战
第一节 谁是敌人？
第二节 契约为绳
第三节 谋略之道
第四节 妙计的诞生
第五节 度量数称胜
第六节 协同作战
第七节 决策于广庭
第八节 三思而后行
第九节 管理的至高境界
第四章 打赢一场人民战争
第一节 养兵不养丁
第二节 令有所不受
第三节 行兵如水
第四节 狼狈为“监”
第五节 星火燎原
第六节 连队里的战术
第五章 组织指挥有章法
第一节 组织的血性
第二节 双向指挥
第三节 组织的“八卦”精髓
第四节 班长的战争
第五节 少将连长
第六节 授权不授责
第六章 卒之可击，胜之半也
第一节 一日戎装，终生为伍
第二节 爱兵如婴，胜乃可全
第三节 战略预备队
第四节 华为十六条军规
第七章 干部的烈火洗礼
第一节 素质模型的突破
第二节 干部选拔
第三节 继任者计划
第八章 知识就是力量
第一节 什么是知识？
第二节 七个反对
第三节 知识管理的导向
第九章 奇正之间的战术要义
第一节 战术涵义
第二节 灰度与熵减
第三节 撤退也是一种战术
第十章 风云变幻，我自岿然
第一节 华为危机五论
第二节 应对危机
第三节 蓝军对抗
第十一章 严防死守信息安全
第一节 高筑墙才能广积粮
第二节 内防举措
第三节 外防之盾
结束语
参考文献

初次接触《孙子兵法》
缘自杨天林老师的引导。他
是国内讲解《孙子兵法》的
专家之一，在与他的交流中
我初步接触到孙子的一些思
想，感到这种兵家思想与我
研究的华为管理方法有一定
的相通之处。不过，在当时
想来，兵家只为战争，相当
于企业的一个营销职能而已
．适用于在市场中的厮杀，
无论如何也不能用兵法概括
华为的整体管理体系。
后来，在向企业界介绍
华为管理方法的过程中，我
逐渐发现需要用一种管理之
“道”才能系统地捋顺华为的
各种管理。对华为管理之“
道”有很多种表述，有的从
思想意识层面，有的从战略
主导层面，有的从组织运作
层面……凡此种种都是从一
个侧面去观察，并不具备一
种自上而下的视角。重读几
遍《孙子兵法》后，我逐渐
领略到这种古典国学才是一
种真正的“道”，也改变了我
对《孙子兵法》的看法——
它不是单纯的营销学，而是
一种系统的管理学思维，例
如“不战而屈人之兵”，区区
几个字包含了战与不战的辩
证关系，那就是战争的最高
境界不在于战场上的厮杀，
为战争做的准备也很重要，
这与华为研发与营销的辩证
关系相似。尽管华为的营销
能力很强，有狼性精神，但
客户最终买单还是因为产品
好，所以华为在研发的投入
上也是世界领先的。又比如
“上兵伐谋，其次伐交，其
次伐兵，其下攻城。攻城之
法，为不得已”一句，让我
想起在华为参与变革工作期
间如何艰难地推行预销售、
框架＋订单等商业模式，改
变用户和销售员的习惯将华
为作为乙方的被动心态转变
为实现对等的、双赢的合作
模式，实现从“攻城”“伐兵”
到“伐交”“伐谋”的华丽转身
。再比如“知彼知己，百战
不殆”这一句，实际上就是
华为业务的真实写照：华为
注重战略谋划和计划制订，
在这方面做足功夫，宁可让
别人的子弹先飞一会儿，也
不打无准备之仗，这样一来
，实战的结果就是华为总是
能后发制人。总之，《孙子
兵法》可以概括华为很多方
面的管理思想，包括战略管
理、人力资源管理、研发管
理、营销管理等，这种站在
各门类之上往下审视的方法
就可以称为“道”了。
更重要的是，用这种兵
家思想来解释华为的管理模
式更能表现出它的与众不同
，这不仅仅是因为任正非的
经营思想和哲学观念有很多
军事观点和方法，更主要的
是华为客观上也很另类，它
不是那种挣眼前的钱的企业
，不是动不动就分散资源打
游击的企业，它总是能捕捉
到未来的蓝海区，总能让员
工那么拼搏而有激情，既善
于大踏步地前进，又能堵住
各方面漏洞。因此，我给出
的结论就是华为没有像一般
企业那样在经营上追求“最
优”，而是一种“极优”：可
能不是最优选择，却是极端
情况下的最优选。相应地，
我也认为当前大多数企业的
管理方法并不都能算得上是
“兵法”，我想从兵家思想结
合华为的管理实践，筛选出
一套独特的管理方法供企业
经营者和管理爱好者参考。
此外，还有一个原因也
促动本书写作，这源于对《
孙子兵法》的解读。《孙子
兵法》作为兵家圣典无可争
辩，但今人对其解读似乎还
沿着孙武两千多年前的逻辑
，即兵法十三篇的顺序。实
际上现代战争的规模已经远
远超过古代，例如在军队组
织管理这样的问题上，之前
的军队规模与今日大不可比
。企业也是一样，组织问题
十分突出，只按照《孙子兵
法》原有的逻辑似乎涵盖不
住所有管理的全部内容，因
此本书尝试脱离《孙子兵法
》的框架，立足华为管理的
本身，从军事管理的视角阐
释两者的相关性。当前，很
多国学专家在努力弘扬传统
文化瑰宝，我希望用当代的
实践提供一些验证，说明中
国兵家思想其实一直在悄无
声息地影响着一代代中国人
。
一个企业的成功与领导
人的思维、方法和意志息息
相关。华为成功的根本在于
任正非这位70多岁的领导人
坚持不懈的战斗意志。“我
若贪生怕死，何来让你们去
英勇奋斗”，任正非的这句
话怎能不让人看到一位坚毅
刚强的斗士？愿华为的战斗
精神能鼓舞更多的企业！

怎样消除大企业病，使组织运作机制变得更加灵活，实现大象也能跳舞的目标？一家企业的成功与经营者的思维、意志息息相关，本书用兵家思想解释华为公司的管理模式，也能进一步概括它的经营方略、人力管理、研发管理、营销管理的双赢策略。

就在本书完稿的前几日
，又传来关于华为的新消息
：华为开始涉足汽车制造了
。尽管华为车并没有涉及整
车的组装，只是定位于智能
汽车增量部件提供商，但提
供的解决方案包括电力驱动
系统到中控屏操作系统，从
座舱音响系统到华为提供的
体验店，似乎华为与造车之
间，也就只差个整车工厂了
。关键是华为给中国汽车市
场带来了振奋之气：中国车
商一直技不如人，转战电动
车后又遇上特斯拉，不知什
么时候能抬起头来。这次华
为一出场就有技压特斯拉的
气势，因为在视觉算法上，
华为采用了先进的激光雷达
方案，配合摄像头、毫米波
雷达无惧能见度生成点云图
，具有抗干扰能力强的优势
；而特斯拉主要借助摄像头
，配合毫米波雷达等低成本
元件，对周边物体建模进行
纯视觉计算，虽然成本较低
，但也牺牲了安全性。毫无
疑问，这次特斯拉遇到了足
以挑战它的对手。
这是华为军团的再一次
突破，又是市场上的一个惊
艳之举。诚然，中国的优秀
企业远不止华为一家，但华
为毫无疑问是最具有传奇色
彩的。任正非曾经想卖掉华
为专门做拖拉机，合约都谈
好了就等收购方摩托罗拉签
字，却因为对方的人事变动
而取消，无意间改变了华为
乃至世界科技产业的走向；
任正非也曾经为保主业想卖
掉手机业务，但最终被自己
亲手打造的蓝军否决，几年
后以手机为代表的消费者业
务突飞猛进，占据华为收入
的大半壁江山。如今，华为
转战到如火如茶的汽车市场
。没有人能看懂华为的产业
规划全景，没有人知道华为
会走向何方，华为人践行任
正非那句“除了胜利，我们
已无路可走”，一直默默地
负重耕耘！
中国曾经因为乒乓军团
的所向披靡而无比自豪，也
因为女排巾帼们的奋勇搏杀
而深深理解“拼搏”的含义。
中国人的期望没有停止，一
代又一代人始终如一地期望
着中国足球、中国篮球也有
走向世界、勇攀巅峰的一天
。中国有一个华为远远不够
，愿它能成为一颗种子，在
中国大地上开花结果！

《华为兵法》能详细地
解读华为公司的兵法策略、
组织阵势、习能法则，让读
者朋友从全新的视角了解华
为、剖析华为这部战车的动
力之源。
——刘全伟
（中德制造业研修院执
行院长、华为海外片区前副
总裁）
钢铁之师，胜则举杯相
庆，败则拼死相救。资源终
究会枯竭，但构建企业独特
的文化，给企业注入军魂，
打造企业的战斗意志，此乃
常胜之道。
——杨天林
（《孙子兵法》应用专
家、山东大学“国学大学堂”
导师、
广东民营经济发展研究
会人力发展委员会副主任）
《华为兵法》给我们提
供了一个系统性的新视角，
能帮助我们贯通地理解和认
识华为，因此我真诚向读者
推荐此书，希望借此传播华
为的先进管理经验，助力更
多有志于做大做强的中国企
业。
——陈国海
（广东外语外贸大学商
学院教授、
广东省人力资源研究会
常务副会长兼秘书长、泰国
西那瓦大学博士生导师）

第一节 兵法的逆向研究
我们现在的国学研究大多数是顺向的，不论《周易》还是《道德经》，不论《大学》还是《中庸》，不论《孙子兵法》还是《黄帝内经》，都主张以先贤们的思想和理论体系解释当下的事物。这种方法屡试不爽，非常能够证明先贤们的伟大。但实际上中国先贤们的伟大之处在于在先秦时期简陋的条件下，没有数据支撑，没有验证条件，就建立了一套形而上的理论体系，这是相当了不起的，给我们的社会组织和管理以及民众日常生活和行为提供了指导。或许正是因为历史上我们觉得国学理论体系够用了，所以近现代西方科学飞速发展时期我们反而落后了。西方文艺复兴后专注于科学发展，建立了许许多多形而下的理论体系，并且覆盖了科技、社会、自然等方方面面，以经济成就展现了其历史性的成果。
不可否认，中国当今的建设成就也大量吸收了西方科学、技术、文化等成果。从五四运动开始，中国的现代白话文登上历史舞台，同时大量西方词汇迫使我们开始使用双音节、多音节词，以便更好地学习和掌握西方的科学、技术、经济、管理等方面知识，也使我们与国学越来越远。当下，很多人重新拾起国学，发现先贤们的思想和理论放至今朝也多有可取之处，于是积极宣扬和传播，以使中华文明继续流传。但是，时至今日应当如何传播？只强调国学的好，要与西方现代科技比一个高下，这是不可取的。比如，中医和西医现在争执不下，正确的态度应当是相互尊重、相互学习，中医也要探索生物学的规律，西医也要运用中医的理论方法，解决医学难题。因此，国学既要研究当下，即从国学理论出发，也要逆向研究，即从当下的理论出发，反思和完善国学。
这种逆向研究在国学中本来就存在，例如不少人认为老子的《道德经》实际上是兵书，这就是从非军事著作中反向研究军事问题。持这种观点的有唐代的王真、宋代的苏辙、现代的章太炎等。易中天在他的《中国人的智慧》中也用一个章节论述这个问题。实际上图书馆馆长出身的老子并没有打过仗，与著过兵法的姜太公、孙武、孙膑等比较显然缺乏可信度。老子的《道德经》也没有讲多少战术问题，有的也是用兵之“道”，看上去并没有《孙子兵法》《三十六计》实用，但其实“道”才是主要的精髓。兵法中的战法都是对过去的总结，所以孙子总结道j“兵者诡道也。”能说得清道得明的，就不能成为“诡”，而用兵就只剩“道”了。熟读兵书不代表能打仗，而掌握“道”的人或许不读兵书，也能打胜仗，例如心学大师王阳明不是行伍出身，一旦领兵打仗，就将战场变为心学的用武之地。
因此，对于国学的研究应当主张双向的思维方法，例如将兵法应用于现实的商业社会时，既要研究“兵法商战”，也要研究“商战兵法”。所谓“兵法商战”就是从兵法理论出发，研究当下的商业环境，是正向研究，而所谓“商战兵法”是总结现有的商业社会现象，完善过去的兵法理论，打造现代商业社会兵法，是逆向研究。
相对而言，兵法的逆向研究更重要，更有现实意义。首先，现代的战争越来越多地转向商业战场。原来帝国主义可以通过侵略战争掠夺他国财富，但第二次世界大战后的国际新秩序更多地表现为各国之间交换优势的国际贸易。这是一种更为隐秘的战争，表面上互利互惠，实际上美国等发达国家通过金融、强权等手段牢牢掌握经济主导权。例如美国通过世界范围的美元霸权轻而易举地获得世界经济利益，这些利益也成为美军开支的支柱。美国在2020年军费达7780亿美元，比第二到第十名的军费总和还多，而美国在和平年代维持庞大军费的目的就是维持美国在全球的利益，只要撼动美元地位、触犯美国利益，他们就悍然出兵。所以，过去我们说战争是外交的延续，现在可能还要加一句：商业是战争的延续，维持商业地位就决定了军事实力。因此，现代兵法首先应当补充商战之法。
其次，中国传统优势在于自上而下的军事思想和管理体系，即从战争哲学的“兵道”到战争艺术的“兵法”和“兵术”，但唯独到了“兵器”这个层面，中国落后了，被西方的坚船利炮敲开了国门。而现代兵器诞生于企业，主张建立现代化企业，否则就流于晚清的洋务运动。当代的华为是引进西方管理经验的一家中国企业，事实也证明这家企业能够打造出世界领先的产品，而用任正非的话说，华为的成功是因为建立了“无生命的管理体系”，也就是说华为本身也是“器”，是一个流程化的组织。由此，现代兵法也要补充对“器”的研究，特别是“组织之器”。P3-5