本书是一本保险营销类读物，作者结合自己从银行系统白板转型到保险销售系统的心路历程，在短短一两年时间即获得巨大成功的经历，讲解了想要入行或刚刚入行的新人做保险销售之前需要做好哪些准备，如何摆正心态、坚定信心以顺利度过新人期，如何掌握正确的工作理念和方法以成功开拓业务，如何提升保险销售技巧以获得源源不断的客户流，等等，对保险从业新人坚定从业信心，学习从业知识，推广保险产品，提升业务技能，均具有一定的借鉴和激励作用。

第一章 做保险销售，你准备好了吗？
1.当前的工作，你满意吗？
2.保险销售，是你的理想职业吗？
3.没有底薪的工作，你敢做吗？
4.能摆脱“稳定”枷锁吗？
5.辞职会让你恐惧吗？
6.家人支持吗？
7.做好最坏打算了吗？
8.你是做不好保险的5类人吗？
9.你是能做好保险的3类人吗？
10.想好什么时间转型了吗？
11.做保险，兼职还是全职？
12.平台选择：保险公司还是保险经纪公司？
13.团队选择：有优秀的同事吗？
14.选择引路人：找到好教练了吗？
第二章 避开误区，顺利度过新人期
1.误区一：有捷径不走
2.误区二：浪费好教练
3.误区三：还没有正确目标，就瞎狂努力
4.误区四：凭运气签单，靠人情签单
5.误区五：为了取悦朋友，连工作都不做了
6.误区六：嘴炮太响
7.误区七：听完课跟没听差不多
8.误区八：走两个极端
9.误区九：不敢发、不会发微信朋友圈
10.误区十：盲目攀比
11.误区十一：被焦虑绑住了腿
12.误区十二：工作节奏不稳定
13.误区十三：时间利用率太低
第三章 全面拓客，获得源源不断的客户流
1.怎么开发缘故客户？
2.要不要做陌生拜访？
3.怎么吸引陌生客户？
4.怎么让别人给你介绍客户？
5.保险行业属于爱分享的人
6.怎么让客户再买一张保单？
7.这样沟通，客户会主动约你吃饭
8.缺客户了，就做这件事
9.一条认知，帮你克服焦虑
10.一个持续进步的利器
11.升级客户层次的底层逻辑
第四章 提升销售技能
1.最重要的技巧是没有技巧
2.要不要背话术？
3.别做这3件骗人的事
4.客户拖着不签单怎么办？
5.客户要返佣怎么办？
6.客户不想做健康告知怎么办？
7.客户嫌加费不买了怎么办？
8.不要动不动就给客户做计划书
9.做产品对比，LOW不LOW？
10.不懂提问，就不是好销售
11.一个行动，领先90%的同行
12.一个人，帮你提升一倍业绩
13.一个技能，帮你增加一倍客户量
14. 3个工作法，1天顶10天
第五章 2年顶10年，我学到的7个高效成长法则
1.想成事儿，先承认自己不行
2.你的业绩不是你，收入也不是
3.赚能力的钱不难，赚情绪的钱很难
4.除非你想要，否则不配得到
5.别赢了收益，输了本金
6.财富自由，不是做保险的终极目标
7.想要别人不抛弃，你要自己不放弃
跋