如何定位B站视频的账号所在领域、确定视频方向，以及分析用户画像？
如何进行B站视频的文案策划、前期拍摄、后期剪辑？
如何展开B站视频的运营推广、粉丝导流、直播带货？
本书分别从B站视频的定位、建号、设置、拍摄、后期、标题提炼、评论互动、直播带货等方面进行介绍，帮助读者实现B站视频运营从入门到精通。
本书不仅适合普通短视频运营者、自媒体创业者、B站UP主等人士阅读，还能用作培训机构辅导书籍。此外，书中的运营、带货、引流与变现技巧还能对希望塑造企业形象的企业号主有所裨益。

易苗苗，洋葱大学合作短视频讲师，科技部火炬中心创业导师，MCN抖音机构幕后操盘手、投资人，专业畅销书《玩赚抖音短视频》内容主笔者之一，指导过“三只松鼠”“百草味”“韩都衣舍”等多个视频号的运营，擅长视频的精准定位，通晓推荐算法，帮助企业进行直播带货等推广宣传。

第1章 定位:掌握B站运营基本方向
1.1 入门：账号定位方法
1.1.1 根据专长的定位方法
1.1.2 根据内容稀缺度进行定位
1.1.3 根据内容的类型进行定位
1.1.4 根据品牌的特色进行定位
1.2 对比：B站与抖音
1.2.1 日活量对比
1.2.2 推荐机制对比
1.2.3 商业模式对比
1.2.4 创作生态对比
1.2.5 局限性对比
1.2.6 用户对比
1.3 对比：B站与快手
1.3.1 用户群体对比
1.3.2 定位对比
1.3.3 内容运营对比
1.3.4 搜索机制对比
1.3.5 视频质量对比
1.4 见证：B站的变与不变
1.4.1 流量明星对B站的影响
1.4.2 B站与YouTube的不同
1.4.3 B站与头条系之争
第2章 进阶:从初识B站到玩赚B站
2.1 掌握：B站的方方面面
2.1.1 内容生态
2.1.2 社区文化
2.1.3 主要业务
2.1.4 发展历史
2.2 了解：注册登录操作
2.2.1 账号登录
2.2.2 账号名字
2.2.3 账号头像
2.2.4 个性签名
2.3 创作：专栏视频两不误
2.3.1 开通专栏
2.3.2 专栏发文
2.3.3 上传视频
第3章 拍摄:轻松拍出高点赞量作品
3.1 准备：拍出精彩的爆款视频
3.1.1 选择较合适的拍摄设备
3.1.2 选择高性价比录音设备
3.1.3 选择灯光设备
3.1.4 选择辅助设备
3.1.5 自定义极高的专业模式
3.1.6 相机设置：拍出精致短视频内容
3.1.7 取景构图：让观众眼球聚焦主体
3.2 进阶：掌握大神级运镜手法
3.2.1 了解固定镜头与运动镜头
3.2.2 了解镜头拍摄角度
3.2.3 了解镜头的景别
3.2.4 熟悉推拉运镜
3.2.5 熟悉横移运镜
3.2.6 熟悉摇移运镜
3.2.7 熟悉跟随运镜
3.2.8 熟悉升降运镜
3.2.9 熟悉环绕运镜
3.2.10 学会移动变焦
3.2.11 学会低角度运镜
3.3 提升：选择合适的拍摄对象
3.3.1 人物拍摄
3.3.2 动物拍摄
3.3.3 风光拍摄
3.3.4 城市拍摄
3.3.5 自然景物拍摄
第4章 后期:打造史诗级作品的工具
4.1 快捷：云端剪辑，直接投稿
4.1.1 云剪辑特点与入口
4.1.2 导入本地素材
4.1.3 调整素材长度
4.1.4 添加视频转场
4.2 方便：手机编辑，随时投稿
4.2.1 了解编辑器限制
4.2.2 设置画面亮度
4.2.3 视频排序变速
4.2.4 添加视频字幕
4.2.5 快速添加转场
4.3 剪映：操作简单，快速上手
4.3.1 添加视频特效
4.3.2 添加炫酷滤镜
第5章 标题:语言简洁明了不失深度
5.1 掌握：视频标题制作要点
5.1.1 不做“标题党”
5.1.2 突出标题重点
5.1.3 善用吸睛词汇
5.2 技巧：视频标题要这样写
5.2.1 拟写标题的原则
5.2.2 利用词根增加曝光
5.2.3 凸显视频主旨
5.3 套路：视频吸睛标题类型
5.3.1 福利发送型标题
5.3.2 价值传达型标题
5.3.3 励志鼓舞型标题
5.3.4 揭露解密型标题
5.3.5 视觉冲击型标题
5.3.6 悬念制造型标题
5.3.7 借势热点型标题
5.3.8 警示受众型标题
5.3.9 独家分享型标题
5.3.10 紧急迫切型标题
5.3.11 数字具化型标题
5.3.12 观点表达型标题
5.4 注意：视频标题6个误区
5.4.1 表述含糊
5.4.2 无关词汇
5.4.3 负面表达
5.4.4 虚假自夸
5.4.5 比喻不当
5.4.6 强加于人
第6章 评论:积极互动提升自身人气
6.1 分析：视频评论区的主要作用
6.1.1 体现视频流量价值
6.1.2 辅助完善视频内容
6.1.3 挖掘新的视频选题
6.2 技巧：打造活跃的视频评论区
6.2.1 通过视频内容引起讨论
6.2.2 通过互动话题引发评论
6.2.3 视频内容引发共鸣
6.2.4 通过提问吸引用户
6.2.5 采用回复吸引用户
6.3 发挥：写出比视频更有趣的评论
6.3.1 采用热点吸引用户
6.3.2 解决痛点吸引用户
6.3.3 提供“痒点”吸引用户
6.3.4 通过幽默吸引用户
6.3.5 通过才华吸引用户
6.4 掌握：评论文案的写作技巧
6.4.1 根据视频内容自我评论
6.4.2 回复评论以引导用户
6.4.3 评论文案的注意事项
6.5 警惕：回复用户评论的注意事项
6.5.1 积极回复，获取好感
6.5.2 认真回应用户观点
6.5.3 寻找话题，继续讨论
6.5.4 语言风趣，吸引点赞
6.5.5 提出问题，活跃气氛
6.5.6 面对吐槽，切勿互喷
第7章 引流:教你快速吸引百万粉丝
7.1 分析：UP主粉丝数据
7.1.1 粉丝活跃度
7.1.2 粉丝画像
7.1.3 新增用户趋势
7.1.4 新增粉丝来源
7.1.5 粉丝排行分析
7.2 站内：B站

写作驱动
5G时代将会加速短视频
的发展，加速文字到短视频
过渡的变革，加速企业内容
的传播效率。因此，传统的
营销模式、营销手段和营销
技巧都受到了很大冲击，甚
至连传统的营销平台都无法
满足企业和机构的需求。现
阶段除了抖音和快手外，B
站无疑是最受追捧的网络营
销平台，它在一定程度上可
以满足企业和机构的宣传需
求和营销需求。
特色亮点
本书的特色亮点主要有
以下5点。
（1）脉络清晰，层层递
进。本书从B站账号定位、
B站设置、视频拍摄、视频
后期、标题打造、评论文案
、直播带货和变现等多个方
面剖析了B站账号运营之道
，帮助读者全面优化运营技
巧。
（2）内容翔实，便于操
作。本书总共10章，涵盖了
定位、拍摄、剪辑、引流、
直播、带货等多个环节。作
者使用简洁、通俗易懂的语
言，呈现了非常丰富的内容
，操作性强，即使是新人也
可以快速上手。
（3）运营高手，经验丰
富。本书作者从事新媒体运
营和短视频研究多年，做过
短视频运营指导和顾问，对
B站账号引流变现经验丰富
，颇有心得。
（4）大师分析，优化选
择。作者以B站平台为基础
，综合分析B站未来直播带
货的电商模式，并为B站视
频拍摄和直播录制提供了多
种方案，能有效提高读者的
引流变现手段，有益于优化
中小电商企业的选择。
（5）剖析案例，操作性
强。本书有大量的营销案例
，每种定位、引流、直播、
带货和变现方法都有具体的
操作步骤。虽然立足B站进
行营销不是企业的单一选择
，但是成功运营B站账号能
够优化企业的带货能力，是
重要的营销渠道。
本书内容
本书内容安排由浅入深
，以理论结合案例，内容通
俗易懂。本书内容主要分为
4个部分，分别如下。
第1部分（第1章和第2章
）是B站账号定位技巧，除
了帮助读者了解B站平台，
通过垂直领域进行账号定位
外，作者还在这部分深入分
析了B站与抖音、快手、
YouTube等平台的异同，加
深读者对B站的认识。
第2部分（第3章和第4章
）是帮助读者熟悉视频拍摄
剪辑操作。从拍摄器材选择
、运镜方法、拍摄对象、剪
辑操作等方面手把手教读者
学会制作视频。
第3部分（第5章和第6章
）是文案策划。这部分内容
主要是从标题和评论两个方
面教读者学会文案策划，吸
引更多用户关注。
第4部分（第7章至第10
章）是直播带货。运营B站
账号、引流导粉和开通直播
功能等操作都是为带货做准
备的，读者可通过带货获取
巨额利润，企业账号则可以
通过这种方式直接出售商品
。
适合对象
本书原创提炼，实用性
强，适合以下读者和机构学
习使用。
（1）新人。哪怕是没有
任何新媒体运营基础的新人
，如果学会并运用书中理论
与案例，不仅能吸引许多粉
丝，还能获得极强的变现能
力。
（2）中小企业。本书全
面介绍了B站的引流、直播
、带货、变现技巧，让企业
能够快速打造品牌形象，培
养人气UP主。
（3）培训机构。本书可
以作为B站入门辅导书或教
材，书中提及的各类技巧和
剖析的案例可以提高读者的
B站视频和专栏运营能力。
由于作者知识水平有限
，书中难免有不妥和疏漏之
处，恳请广大读者批评、指
正。
编者
2021年4月

怎样又玩又赚？怎样赢在起点？
怎样拍好视频？怎样剪辑出彩？
如何标题制胜？如何策划活动？
如何进行直播？如何种草带货？
本书将助您从B站小白到营销高手！内容全面，让B站运营更优化，干货满满，引流与变现更高效。

1.1 入门：账号定位方法
B站（全称bilibili或哔哩哔哩，其昵称为B站）账号定位就是为UP主的运营确定方向，为内容发布指明方向。那么，如何进行B站账号的定位呢？笔者认为可以从4个方面进行思考，下面分别进行解读。
1.1.1 根据专长的定位方法
对于拥有专长的人群来说，根据自身专长进行定位是一种最为直接和有效的定位方法。UP主只需对自己或团队成员进行分析，然后选择某个或某几个专长，进行账号定位即可。
例如，“伦桑爱唱歌”就是一位拥有动人嗓音的知名音乐UP主，他的音乐作品大多是自己团队成员作词作曲。根据该专长，他将自己的账号定位为音乐作品分享类账号，并命名为“伦桑爱唱歌”。他通过该账号重点分享了自己的原创歌曲，如图1-1所示。
又如，号称“B站第一长腿”的UP主“-欣小萌-”擅长舞蹈，拥有曼妙的舞姿。因此，她将自己的账号定位为舞蹈作品分享类账号。在该账号中，欣小萌分享了大量舞蹈类视频，如图1-2所示，这些作品也让她快速积累了大量粉丝。
当然，专长包含的范围很广，除了唱歌、跳舞等才艺之外，还包括其他诸多方面，甚至游戏玩得出色也是自身的一种专长。
例如，一名叫张大仙的UP主擅长玩“王者荣耀”游戏，便将B站账号定位为“王者荣耀”视频分享账号，并将账号命名为“指法芬芳张大仙”。图1-3所示为其发布的B站视频。 由此不难看出，只要UP主或其团队成员拥有专长，同时该专长的相关内容又受人关注，那么将该专长作为账号的定位便是一种不错的定位方法。
1.1.2 根据内容稀缺度进行定位
UP主可以从B站中相对稀缺的内容出发，进行账号定位。例如，UP主“吃货明3”的定位就是分享自己的吃货日常，如图1-4所示。
B站专门做美食视频的UP主比较多，但是像“吃货明3”这种试吃各种稀奇古怪的土特产的UP主却不常见，因而他发布的内容就具有了一定的稀缺性，受到了B站用户的喜欢。据笔者分析，许多B站用户看到这一类视频封面之后，就会对视频内容感到好奇，忍不住想点进去观看。
1.1.3 根据内容的类型进行定位
通常来说，用户有需求的内容会更容易受到用户欢迎。因此，UP主通过结合用户的需求和自身专长进行定位，也是一种不错的定位方法。
大多数女性用户有化妆的习惯，但又觉得自己的化妆水平不太高，因此这些女性用户通常会对美妆类内容比较关注，如果UP主恰好做的是关于化妆技巧的内容，那么便可以根据自己所做的内容将账号定位为美妆领域的账号。
例如，有一名为“认真少女颜九”的UP主本身就是入驻微博等平台的美妆博主，再加上B站许多女性用户对美妆类内容比较感兴趣。因此，她入驻B站之后，便将账号定位为美妆类账号，持续为B站用户分享美妆类内容。图1-5所示为“认真少女颜九”的B站账号。
除了美妆之外，B站用户普遍需求的内容还有很多，如音乐、舞蹈、游戏、美食等。作者此处以美食制作为例，B站许多用户，特别是比较喜欢做菜的用户，通常会在B站中寻找一些新菜色的制作方法。因此，如果UP主本身就是厨师，或者会做的菜肴比较多，那么可以将账号定位为美食制作分享账号。
例如，“绵羊料理”就是一个定位为美食制作分享的账号，如图1-6所示。因为该账号将美食制作过程进行了比较详细的展示，再加上许多菜肴都是B站用户想要亲自制作的，因此她发布的视频内容轻易就能获得大量的播放和点赞。
1.1.4 根据品牌的特色进行定位
相信读者看到本小节的标题就会明白，这是一个B站企业号的定位方法。许多企业和品牌在长期的发展过程中可能已经形成了自身的特色，此时如果根据这些特色进行定位，通常会比较容易获得用户的认同。
根据品牌特色进行定位又可以细分为两种方法，一是以能够代表企业的物体进行账号定位；二是以企业或品牌的业务范围进行账号定位。
“海尔兄弟官方账号”就是一个以品牌形象代表企业的物体进行账号定位的B站账号。该账号经常会分享一些视频，视频中会将海尔兄弟的卡通形象作为主角打造内容，如图1-7所示。
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