王海宁，著名营销专家、北京龙品锡资本创始人、中国糖果零食展览会主席、全国高端食品展览会主席。每年都有十几场甚至几十场关于营销与品牌管理的主题演讲，他发明的“产品简单化、营销精细化”“产品微创新”“品牌传播一致性原则”“企业盈利三板斧”等方法，为很多企业家和营销总经理商场制胜提供了重要的思路。

当当读者 蓝天
这是一段营销十年的感悟分享也是一个营销人的
思想进阶之旅。
亚马逊读者 Tony
他的营销十年会让你改变对人生的态度。
京东读者 雄鸡报效
读到“工作变爱好越干越开心”这句话我瞬间理
解了什么叫顺其自然。
李志起 北京志起未来咨询集团创始人、首农电
商CEO
营销十年是我们一起亲历的重大变革十年也是由
此出发、预见未来的起点。海宁兄的总结可以让我们
站在山巅看清新时代营销的蜿蜒发展之路更好地拥抱
未来。
李增田 天津商业大学公共管理学院院长
单单看一眼目录就知道这是一本从实践和细微处
告诉你如何真正做好营销的非常实用、非常值得一读
的营销著作。
朱玉童 深圳市采纳品牌营销顾问有限公司总经
理
《营销十年》是一本很接地气的书实在、实战、
实用没有花哨的互联网时代的标题党也没有哗众取宠
的新理论就是从实践中来到实践中去踏踏实实的感觉
。
王岑 红杉资本中国基金合伙人
左手儒释道右手营销术。王海宁在践行“中学为
体西学为用”方面蹚出了一条新路子。

PART 1 营销十年战略篇
第一章 消费者需求
第一节 消费者变化着需求
第二节 满意度——再次成交的不二法门
第三节 消费者的转介绍
第四节 爱占小便宜的消费者就不可爱了吗
第五节 消费者为什么爱抱怨产品的不足
第六节 消费者对新产品不热衷，怎么破
第二章 产品战略
第一节 好产品是不是都在别人家
第二节 产品是越多越好，还是越少越好
第三节 新《买椟还珠》故事能否在商业社会再度上演
第四节 散装与定量装的区别大吗
第五节 小企业将80%的资源放在产品上，合理吗
第六节 为什么你的新产品怕让更多的同行知道
第三章 渠道精耕
第一节 一家没有业务员的亿元企业总裁仍在沾沾自喜
第二节 领导者是企业的第一个推销员
第三节 经销商是企业广义的营销团队的成员
第四节 无边界市场：互联网营销
第五节 为什么有人愿意专注于海外市场
第六节 销售团队的培养
第七节 恒阳：牛肉遇见“冰”互融创双赢
第四章 定价定市场
第一节 价格高低是由竞品决定的吗
第二节 我的企业高中低档产品全都有
第三节 中高端产品与消费升级
第四节 中小企业要做超低端还是超高端
第五节 线下与线上价格不一致的启发
第六节 窜货导致的价格混乱
第五章 促进销售
第一节 免费试用是最好的促销方式
第二节 花1000万请明星代言，到底值不值
第三节 靠什么媒体和90后、00后互联网原住民进行沟通
第四节 厂家如何配合经销商进行促销
第五节 会员制的好处是什么
第六节 无形的品牌怎样才能真的住进客户心里
第六章 品牌规划
第一节 一切优势资源向品牌集中
第二节 企业分为两类：生意导向型与品牌导向型
第三节 市场部让企业活在明天
第四节 公关部让企业活好明天
第五节 主品牌、副品牌和子品牌的关系
第六节 品类名称要不要注册商标
第七节 经销商自有品牌怎么做
第七章 总裁与员工
第一节 为什么“总裁天天在执行，员工天天在谈战略”
第二节 总裁三件事：定战略、用人、分钱
第三节 什么样的员工是好员工
第四节 七大姑八大姨在企业做事好还是不好
第五节 打胜仗靠的是士气
第六节 全世界人与人之间的关系分为这三种
PART 2 营销十年进步篇
第八章 优胜劣汰
第一节 利润寒冬，中小企业出路何在
第二节 要市场还是要利润
第三节 中国创造﹥中国仿造
第四节 垃圾食品是个伪概念
第五节 旺季时间集中，企业风险倍增
第六节 下一个闪亮的明星品类是什么
第七节 产销间的沟通为什么总是很难
第八节 产品创新与流程创新
第九节 市场经济的本质就是“优胜劣汰”
第十节 招牌式的香味
第九章 国际化躁动
第一节 开源之道：消费升级
第二节 当国家不再免检
第三节 由“谈奶色变”到“糖奶色变”
第四节 三元牛奶的6个涨停板
第五节 做多食品制造
第六节 “到海外建个工厂去”
第七节 最大新闻：将重心转向国内
第八节 世界糖果市场规模达1500亿美元
第九节 屯糖：世界是平的
第十节 美元贬值与技术壁垒将双重考验中国食品出口
第十一节 三大关键词伴随中国食品行业60年大发展
第十二节 全球糖果市场格局重塑与中国对策
第十章 敬畏市场
第一节 正确的产品策略与企业的方向性问题
第二节 “年糖”集中供应与糖果企业的“跟风习惯”
第三节 山寨食品升级行动
第四节 股市与糖果铺子网上商行
第五节 中资企业的草根式全球并购新思维
第六节 从“糖果冷食厂”到成本推动型冰企的优胜劣汰
第七节 出口型食企艰难转身：中国式品牌与代工的双赢
第八节 涨价分为两种
第九节 什么是冰淇淋市场的持久战
第十节 到网上去卖食品
第十一节 渠道创新的王道是向小店回归
第十一章 盈利加减法
第一节 趋势：有人开始用微博做品牌传播
第二节 大姜创业史
第三节 减项目与砍产品往往是企业快速发展的开始
第四节 未来20年中国食品产业将呈现三大新特点
第五节 昨天叫“冷冰冰”，今天改“甜冰冰”
第六节 由女性制造的口碑传播力量
第七节 东北地区：中国冰淇淋产业的希望之所在
第八节 金水木火土与企业营销管理
第十二章 产品微创新
第一节 赢在旺季，抓牢销售后面的基础环节
第二节 什么样的企业最值钱
第三节 重视经营思维新带来的发展动力
第四节 冠军类的冰淇淋单品，源于营销微创新‘
第五节 史上最牛的协会就叫“卖篮子协会”
第六节 永远不要有B计划
第七节 一货公司、百货公司与百货商店
第

王海宁著的《营销十年》是作者对过往十年营销生涯的经验总结。
本书分为战略篇和进步篇两部分，战略篇主要是对“产品”“价格”“促销”“渠道”“消费者”等传统营销理论的深度阐述。理论虽老，见解却新。进步篇以时间为轴线，甄选出作者从2004年至2017年创作的关于品牌传播和营销管理的100余篇文章。进步篇不仅展示了作者的营销历程，同时也反映了中国快消品行业品牌营销的时代巨变。

父亲的工匠精神向上生长成了……
父亲，是个木匠。
听父亲的师兄弟讲，他从18岁做学徒起，就非常
要强。起早，贪黑。师父教的每一项技能，如果不能
用最短的时间学会，他决不罢休。他们都觉得，父亲
身上有使不完的力气。
不仅如此，父亲对于细节的认真，已经到了近乎
苛刻的地步。好比制造一把椅子，大面上几乎都能做
好，但是木头的连接处，很多木匠做起来就会草草了
事。在这些细节方面，父亲就处理得很好。他会用包
裹着木块的粗砂纸打磨，然后，用细砂纸打磨。于是
，从大面上到细微处摸上去都很顺滑。能做到这种程
度的并不多。其次，椅背后面、椅子腿的处理方面，
一般的木匠通常会马马虎虎。当我们把椅子翻过来后
，看底下，就各式奇葩的模样都有了。有的有毛刺，
有的两条拼接的板子都不一般高，还有别的奇形怪状
。而父亲对自己的要求是，“跟正面一样”。
前些年，我接触到一个叫“奢侈品”的词语，我
发现奢侈品的一个重要属性，就是每一个你想不到的
细节都会处理得很好，很好，很好。
25岁的时候，父亲成家了。26岁，有了第一个孩
子，男孩，就是我。我是家里的长子。到我七八岁的
时候，父亲去城里承包了一家100多人的木器加工厂
。包了三年。这家木器厂是部队下属的企业。后来，
木器厂随部队南迁。父亲为了照顾一家老小，就没有
跟过去。紧接着，他自己出资成立了一个一二十人的
木器厂。
现在想来，父亲不仅仅是父亲，他更是中国千千
万万名杰出工匠的一个缩影。父亲最初的十年，就是
一个默默地“向下扎根”的过程。他精益求精的“工
匠精神”，使得他与周围的普通木匠有所区别。正是
父亲的“工匠精神”，适时地向下扎根，并向上生长
为“企业家精神”，父亲才有机会成为中国改革开放
之后，第一批承包国营工厂的厂长，第一批个体户和
私营企业主。
今天的媒体，总是不厌其烦地去报道日本和德国
的工匠精神。其实，工匠精神中国自古就有。而且，
就在我们身边。别忘了，中国有句老话就叫“匠心独
运”。
说到工匠精神，三百六十行，行行都一样。中国
食品行业也不例外。不断有经销商批评我们的厂家，
模仿太多，原创太少。模仿表面的太多，比如品牌、
包装、大小、形状、口味等，抓住真东西的少。其实
老老实实地把自己有特点的、原创的产品抓好，比什
么都强。
时间已经进入21世纪的第二个十年，工匠精神不
应该只停留在生产部门，其他部门，如管理、行政、
人事、财务、营销、品牌、售后服务，等等，哪个部
门缺乏精益求精的工匠精神，又能做好呢？就连坊间
一个普通的家庭主妇，带着爱心做出来的饭，跟糊弄
糊弄就出锅的饭菜，味道都能差很远。
可见，只有拥有把事情做好的愿望并把事情做好
，才有可能成为真正的匠人。工匠不一定都能成为企
业家，但大多数成功企业家身上都有这种工匠精神，
就如同我的父亲一样。

营销十年，王海宁由最初的学生级销冠，成长为青年销冠、销冠导师，并进一步成长为创业者导师。如今，王海宁在这十几年来写的品牌传播与营销管理的文章的基础上进行再创作，结集成册，是为《营销十年》。