别人出去跑业务都开着汽车，他只能骑一辆破旧的摩托车，这让很多客户看不起他。为了博得客户的好感，他狠下心来买了辆破旧得如同一堆废铁的汽车。副驾驶座上凸出的弹簧总会扎到客户，这让他感到非常尴尬，尽管他非常幽默地跟人家说：“你买了房子，我才让你离开车。”但也没能留住客户。
有一天，霍普金斯接到一个电话。一位女士在电话中告诉他：她需要买一套房子，预算是20万美元。霍普金斯非常高兴，他几乎不敢相信这是真的，他太需要这样一单业务了。．他兴奋得一晚上没有睡着觉。第二天一早，他就开着破旧的汽车，寻找符合条件的房子。他几乎跑遍全城，终于找到一套700多平方米带私人泳池和花园的房子，这房子完全符合那位女士的要求。
霍普金斯非常激动，回到办公室就立刻给那位女士打电话。约好见面时间后，他就开始在心里默默计算自己能拿到的佣金数额。下午2点，那位女士如约而至，是一位非常有钱的阔太太，手上戴的戒指镶了一块很大的钻石，霍普金斯从未见过如此美丽的女士。
霍普金斯开着自己破旧的汽车，载着这位女士去看房子。然而在路上，车子抛锚了。出现这样的意外，完全是因为这辆破车在生产的时候根本就没有装汽油表，车里剩多少油都不知道。总不能让客户跟自己步行去看房吧，无奈之下，他只好提着油桶去买汽油，而这位女士只能在这辆连窗户都打不开的破车里忍受着40多摄氏度的高温等待他。
他回来的时候，这位女士浑身上下都已经湿透了。万幸的是，他们最终还是来到了目的地。霍普金斯早已紧张得一句话也说不出来，这位女士向他询问房子的信息时，他都已经懵了。他稀里糊涂地走到落地窗前，拉开窗帘，指着外面的杉树林，想通过美丽的风景来缓和一下紧张的气氛，可是玻璃被擦得太干净了，这位女士居然一头撞到了大玻璃上。
一连串的意外让这位女士忍无可忍，而霍普金斯像傻子一样呆呆地站在那里。最后，这位女士示意可以走了，霍普金斯开着车把她送了回去。下车的时候，他都不敢看女士一眼。他原本是准备用房子成交后的佣金来支付房租的，还准备邀请很多同事办一场庆祝酒会，然而都成了泡影。
回到公司后，霍普金斯一句话也不说。同事来询问，他也只是无奈地挥挥手。他坐在自己的座位上，非常沮丧地抱着头，考虑是否还要从事这份工作。
就在这时，一位先生打来电话，间霍普金斯是不是向他太太推荐了房子，并表示想过来看看具体情况。霍普金斯大惊失色，他担心这位先生是过来找他算账的。他心惊胆战地告诉经理他坚决不能见这位先生，他担心这个人会杀了他。但是经理鼓励他继续去做，不要担心什么。
该面对的还是要面对的，霍普金斯硬着头皮，开着自己的破车，载着这对夫妇去看房。
20世纪60年代的美国，马车还经常在路上行驶，环境不是很好。霍普金斯和这对夫妇谈话的时候，一只大苍蝇在他们周围飞来飞去。这让霍普金斯更加担心：之前车子抛锚导致客户不满意，这次苍蝇又来捣乱。
这只可恶的苍蝇先是飞到那位先生的胳膊上，被轰走后又落在女士身上，霍普金斯紧张得不敢呼吸。为了不让这只苍蝇毀了自己的生意，当苍蝇飞到他面前的时候，霍普金斯做出一个令人惊叹的举动！他抓住苍蝇迅速扔进嘴里，一劳永逸地解决了问题。夫妇两入嘴巴张得大大的，像看外星人一样盯着他。结果不用多说，买卖又泡汤了。
这件事之后，霍普金斯真的有点儿绝望了，他想过放弃。可是冷静下来后一想，估计未来的道路上不会有比这更糟糕的事情了，既然有尴尬、沮丧、失落，那就一定会有收获和成功！后来的他回忆道：“成功是不懈努力造就的。我连续三年都只是在圣诞节的时候休三天假，其他时候都是每天第一个到办公室，最晚离开。”
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