推荐序

前言

第一章 推广独立制作

 1.1 什么是推广?

 1.2 值得去努力吗?

 1.3 还有什么可替代的方法?

 1.4 尽可能容易地开始

第二章 你拥有什么?

 2.1 概念练习l——打破胶囊

 2.2 概念练习2——观念对照现实

 2.3 写出胶囊

第三章 谁想要你的产品?

 3.1 你无法卖给陌生人

 3.2 你的三类观众群体

 3.3 找到那些会观看的人，回答“l1个大问题”

 3.4 建立观众概述

 3.5 在两边都下注

 3.6 买方和卖方

3.6.1 发行商

3.6.2 制片人代表

3.6.3 发行商代表

3.6.4 代理

3.6.5 家庭音像买方

3.6.6 有线电视、付费点播和广播电视买方

3.6.7 互联网买方

3.6.8 机构／团体

3.6.9 图书馆

3.6.10 战略和潜在合作伙伴公司

3.6.11 影院和其他类型的公共场所

3.6.12 其他销售和租赁的途径

 3.7 那些会推广你的作品的机构

3.7.1 媒体

3.7.2 公关人员

3.7.3 电影节选片人

第四章 你的钩子在哪里?

 4.1 苦概念

 4.2 分析元素

4.2.1 故事

4.2.2 来源

4.2.3 类型

4.2.4 名人

第五章 你的目标是什么？

第六章 对限制的反思

第七章 找到观众、发行和销售渠道

第八章 发行商的作用

第九章 你怎样确定发行商？

第十章 那些能帮助你的人和事

第十一章 向发行商进行推销

第十二章 用于展示的营销物料包

第十三章 联系的次序

第十四章 一次交易的开始

第十五章 面对现实

第十六章 下一步怎么做？

第十七章 自主发行

第十八章 好好利用媒体

第十九章 寻找、确认和联系合适的买方

第二十章 调整你的展示物料包

第二十一章 探索其他的推广方式

第二十二章 定 价

第二十三章 邮 寄

第二十四章 电话回访及达成销售

第二十五章 合 同

第二十六章 开始着手做生意——跟进和完成

第二十七章 使用互联网

结 语

出版后记

马克·史蒂文·博斯科著王洋译的《小制作大市场(低预算的电影营销之路)》是专为影视制作者和营销新手打造的一部影片推广指南。作者以小见大，为读者详尽介绍营销、发行和销售一部影片所需的步骤和相关技巧，指导读者整合资源，扬长避短，在低预算下为小制作影片量身定做营销策略。结合行业数据和自己多年来独立发行影片的经验，作者深入介绍了寻找影片卖点的详细思路，详细罗列了发行商、媒体、电影节等电影营销所涉及的各个环节，指出这一过程中的无形投入和潜在风险。无论你经验如何，影片处于怎样的制作阶段，都可以从本书介绍的通用型营销技巧中获益。

一本助力微电影、网剧、处女作的营销发行策略手册，一本制片老手从胶片时代到数字时代的心得集，一本充满创意、机关和策略的电影推广生意经……如果没有营销发行，还开机干什么？马克·史蒂文·博斯科著王洋译的《小制作大市场(低预算的电影营销之路)》是写给对自己的作品有信心、有野心的你。

教你分析影片概念、最佳卖点，找到营销突破口

介绍营销物料包、媒体工具包的制作方法，做出专业范的文件

列举合同里的重点与陷阱，提升谈判中的沟通效率

详解电影节、媒体开放日的游戏规则，用创意带来好机会