从“中国制造”近向“中国智造”，中国制造业的晋级之路需要一批有技术梦想、产业报国情怀的技术型企业家于坡荆斩棘的商业征程中求索“技术”的全新战略涌义。
王传福是“技术派”企业家中的先行者。砥砺前行二十余年，王传福对“技术”的诠释独具科学理性特色，深谱技术与管理共舞之道，浓缩为四个字：“技”“术”“智”“造”。正是借助于此，王传福得以带领比亚迪一路披靡，在世界新能源汽车版图上立起“中国制造”的旗帜。
欲融合交汇技术于管理之中，不妨溯源而上，从品读王传福的“技术智造”开始。

第一章 化繁为简：“电池大王”的产业情怀
从“手工作坊”起步
独辟蹊径，形成独特竞争优势
高举技术自主大旗，对战国际公司
“电池大王”的技术自信与产业情怀
第二章 另辟蹊径：“技术狂人”的笃定与新抉择
未雨绸缪，布局下一个十年
“疯狂”的造车梦想：用电池来改变汽车
王传福的电动汽车发展思路
理念升级，初心不变
第三章 后来居上：顺风满航的比亚迪攻势
燃油汽车：每年翻一番的“袋鼠跳”
电动汽车：厚积薄发，抢占商业化制高点
第三条战线：IT业务与资本运作
高增长背后的理念与文化基石
第四章 事缓则圆：是挫折，更是机遇
风口浪尖上的比亚迪
全面攻势的过与不及
为错误买单的勇气
“三年调整”的成绩单
战胜危机的力量源泉：中庸与热情
第五章 平台再造：打造开放、竞争的硬核生态
先发优势：新能源汽车擂主比亚迪
全新挑战：新能源汽车大战进入下半场
“外开内赋”：精准转型，开启新能源汽车竞争新格局
硬核平台：“比亚迪式”的智能互联汽车生态系统
“硬式”平台化：比亚迪智造新思维
第六章 价值至上：比亚迪的政商协作方略
比亚迪的低调
在国内：顺势而为，想国家所想
到国外：“高开高打”，强势入局
比亚迪的政商之道：内外有别而理念唯一
第七章 步步为营：“比亚迪智造”的国际化之路
比亚迪：声名赫赫的“准”跨国企业
以“技术、市场、品牌”为指引
由浅入深，步步升级的全球化策略
以中国智慧，输出新能源交通先进模式与理念
第八章 对话未来：敢问路在何方
比亚迪经验对中国制造的启示
“比亚迪智造”的未来之问
后记

丛书总序
在中国现代化进程中，企业家是处于改革开放最前列
的一个重要群体。他们率先感受到市场经济大潮和全球化
竞争的严峻，以自己的智慧和胆识，带领日益强大的中国
企业在世界舞台上一展身手，用自己的思想和行动改变着
这个社会，改变着这个世界。
1911年，管理学发展史上的奠基之作《科学管理原理
》(The Principles of Scientific Management)出版发
行，标志着管理学作为一门学科的诞生，它使得管理从一
种简单的实务行为上升为一门科学理论。在此后约100年中
，管理学领域几乎是西方世界一统天下。以美国管理学者
为代表的西方管理学界，创造了诸多管理学理论和方法，
为管理学科做出了巨大贡献。这一贡献虽然功不可没，有
其一定的历史合理性，但也存在诸多缺陷。因为，管理除
了有其科学属性，还具备文化属性。管理思想和行为不仅
是一种科学，同时也是一种文化。在多元的世界文化体系
中，不能只是一种声音。
管理的文化属性主要体现在两个方面。
第一，管理是一种文化的积累，任何一个国家或组织
的管理理论和管理方式，都非凭空产生，都有一个文化延
续和发展的过程。当今的任何一种管理思想都有先前文化
成果的积淀。
第二，现实组织中采用的任何管理方法或手段，无不
受到该组织所赖以存在的社会文化环境影响，因而会留下
深刻的社会文化烙印。任何组织都是社会的一个细胞，组
织的生存、发展不能脱离社会大环境，再好的管理思想和
方法，只有在适合它的社会和文化环境中，才能发挥有效
作用。这也充分体现出管理活动和思想有其文化依存性。
就这一点而言，任何管理活动都不能忽视文化的作用，不
能忽视管理者及组织的文化差异性。
既然我们承认管理是一种文化，管理活动有其客观的
文化依存性，管理的有效性要充分考虑管理者和被管理者
及所在组织的社会文化情境，那么，我们就既要承认西方
管理学思想有其重要的科学性和规范性，在企业发展过程
中起着非常重要的作用，呈现出其独特魅力；同时也要认
识到，东方社会和组织虽然表现形式不同，但也应当在实
践中总结、概括和提炼出自己独特的管理思想。我们应当
看到，长期以来，东方社会的企业管理中也一定存在一系
列发挥着卓有成效作用的、独特的管理思想。
本丛书的撰写出版正是基于这样一个目的。
2014年秋，由复旦管理学奖励基金会联合上海第一财
经传媒有限公司、复旦大学东方管理研究院，隆重启动了
“改变世界：中国杰出企业家管理思想访谈录’’项目。
项目计划用5年时间，访谈50位最优秀的中国杰出企业家。
这些企业家，在中国40年改革开放大潮中，投身于社会主
义市场经济的汪洋大海，奋力拼搏，砥砺前行，用自己的
智慧、毅力和辛劳，为中国经济和社会发展做出了巨大贡
献，同时也产生了丰富的管理思想。
在本项目的实施过程中，我们希望认真了解每一位杰
出企业家精彩的管理实践，深入剖析其深邃的管理思想，
系统总结其独树一帜的管理理论。项目主要成果有四。一
是将每一季访谈企业家的对话实录汇编成书，命名为《改
变世界：中国杰出企业家管理思想精粹》，目前已经出版4
本简体字版，并在中国台湾出版3本繁体字版，该书原汁原
味地反映企业家的管理理念和思想。二是拍摄、制作并发
行企业家电视系列专题片，通过第一财经电视频道及腾讯
视频等媒体平台向全社会播出，截至2019年年初，已经播
出31集。三是如今呈现在读者面前的“改变世界：中国杰
出企业家研究系列丛书”。我们组建了由全国多所大学管
理学教授、博士领衔的多支一对一研究团队。研究团队在
访谈之前认真研读相关资料，撰写出企业大事记和对企业
家详细的访谈提纲。同时，深入企业调研访谈，认真研读
各项素材，并广泛涉猎关于该企业的各种资料，在此基础
上与团队合作，反复研究、提炼和聚焦该企业最核心，同
时又最具有东方特色的管理思想和智慧，数易其稿，提f共
给读者一份基于丰富实践和成功经验的具有东方特色管理
思想的盛宴，为世界管理学贡献中国智慧。四是我们结合
访谈研究，撰写了多篇管理学案例。
诚如生物需要有多样性一样，管理学的发展同样需要
多视角的研究。只有打破西方管理学理论一统天下的局面
，管理学才能获得健康发展。而经历40年改革开放历程的
中国企业，也迫切需要在契合中国企业实际的管理学理论
引领下，以更加科学和实事求是的态度，认真思考和探讨
东西方管理思想的融合，并有效指导企业的管理实践。
中国企业正以其日新月异的新姿态，昂首阔步走向世
界经济舞台。愿我们的工作，为中国企业助力，为中国管
理学发展助力。
苏勇
教授博士生导师丛书主编
复旦大学东方管理研究院院长
复旦大学管理学院企业管理系主任
2019年春 于复旦大学

王传福是中国新制造业的传奇人物。他以电池“作坊”起家创立比亚迪，短短二十余年将其发展成为横跨汽车、新能源、IT等领域的产业集团。本书通过对各时期比亚迪公司发展的系统梳理，总结出王传福经营比亚迪的管理智慧集中体现在“技” “术” “智” “造”四个维度，并阐释了王传福如何凭此管理智慧带领着比亚迪一步一步走到今天。科学引领进步，技术“智造未来”。从“中国制造”到“中国质造”，再到迈向未来的“中国创造”，中国制造业的晋级之路见证了王传福技术型企业家的技术梦想与产业报国情怀。

本书完稿时，江南已是一片绿意盎然。勃勃生机却不
掩风起云涌。举国在“中国制造2025”下凝聚一心，从制
造业大国向制造业强国迈进的步伐无人可挡。中国制造的
晋级之路离不开一批有技术梦想和产业报国情怀的技术型
企业家。面对世界强手的技术垄断，唯有实实在在的努力
打破外部技术壁垒，形成核心技术，跻身世界前沿，把技
术创新融入中国产业乃至社会发展的文化之中去。“没有
伤痕累累，哪来皮糙肉厚，英雄自古多磨难。”夺取科技
制高点的路是一条漫长的路，比亚迪和华为一样，仍在默
默努力中低调地积蓄着自己的实力。
新能源汽车的发展是一场波澜壮阔的工业革命，它带
来了能源结构的调整、智能电网的兴建、交通基础设施的
升级、产业链的调整和改造等诸多变化。“时势造英雄”
。作为新能源汽车领域的领军者，比亚迪通过短短二十余
年的发展就成为横跨汽车、新能源、IT等多个领域的产业
集团。凭借比亚迪实实在在的商业成功，王传福奠定了自
己“技术派”企业家的翘楚地位。
作为一位杰出的企业家，王传福先生为人是低调的。
比亚迪公司从创始到现在的二十几年中，王传福先生从未
撰写过自传，他本人也较少接受媒体的采访。市面上研究
王传福和比亚迪的书一直在出，但没有一本著作是比亚迪
官方授权的。比亚迪公司从“垂直一体化”到“开放平台
”的转变，其实也是王传福先生从“封闭”走向“开放”
、从幕后走向前台的转变。我们有幸在比亚迪宣布全面向
平台化转变之时，通过对王传福先生的访谈，领略了比亚
迪在战略发展布局与理念上的先人一步。回溯过往，本书
的撰写也战胜了诸多挑战。在两年多的追踪研究过程中，
系统梳理了各个时期比亚迪公司的发展，总结出王传福的
管理智慧集中在“技”“术”“智”“造”四个维度，并
集中阐释了王传福先生如何凭借这种独特的管理智慧，带
领着比亚迪一步一步跌宕起伏走到今天。
本书得以完稿，首先要感谢复旦管理学基金会和复旦
大学东方管理研究院给予的经费支持，以及复旦大学管理
学院苏勇教授的鼓励和指导。本书的作者之一，顾倩妮在
复旦大学师从苏勇教授攻读硕士和博士学位。跟随苏勇老
师学习的这些年以及在复旦求学所学的管理理论及研究方
法，为作者从事王传福先生的管理思想研究奠定了基础。
另一位作者张强是在日本筑波大学攻读的博士学位，他对
制度变迁的研究和战略方法在科技产业中运用的理解，让
我们能够深入地探究比亚迪公司的每一个发展时期，提炼
出王传福先生从无数的机遇与磨难中得到的管理智慧。因
此可以说，本书并不是一部横向展示王传福先生管理智慧
的著作，而是为了纵向展示王传福先生在不同的阶段如何
一步一步地形成自己的管理智慧的过程。相信这样的写作
手法，有助于读者更加深入地了解王传福作为一个低调的
“技术派”企业家，他独特的管理智慧是如何形成的。感
谢苏勇教授让我们有机会参与“改变世界：中国杰出企业
家管理思想访谈录”研究项目。感谢复旦大学东方管理研
究院高级研究主管赵海龙博士在访谈和研究过程中给予的
大力支持与热心关照。感谢所在单位上海工程技术大学的
领导和同事的支持。同时，我们也要感谢《第一财经》采
访团队，感谢前第一财经传媒有限公司首席执行官周健工
先生对王传福先生的精彩访谈，我们从与“一财”团队的
互动中受益颇丰。感谢比亚迪总部品牌公关部部长李巍女
士等在我们后期研究过程中提供的资料和支持，这为本书
的顺利完成创造了条件。
在本书的撰写过程中，研究素材除了项目组对比亚迪
先生的访谈录音和企业内部的一手资料以外，我们还详细
阅读了其他有关比亚迪及王传福先生的书籍和期刊文章、
主流媒体采访报道等二手资料。这些二手资料为本研究提
供了丰富的研究素材和灵感，是本书得以成形的基石。通
过将我们搜集的一手资料和二手资料进行交互印证，有助
于更为深入地探究王传福先生思想的形成与演化，进而为
学界和业界提供更多有价值的管理启示。由于资料来源众
多，书中未能全部逐一列出，在此一并表示由衷的感谢。
二零一九年四月
作者于上海广富林

从“手工作坊”起步
王传福与电池的缘分要追溯到1987年。那一年，王传福进入北京有色金属研究总院攻读硕士，开始了对电池的研究。1990年王传福硕士毕业以后，留在北京有色金属研究院301室工作，1992年，26岁的王传福被破格提拔为301室副主任。1993年，研究院在深圳成立比格电池有限公司，王传福成为公司总经理。这让王传福有机会接触到市场，练就其管理企业的基本能力。一个偶然的机会，让王传福从一份国际电池行业动态报告中了解到了一个商机，使得他再也沉不住气。出于环保等原因，日本宣布将禁止在本土生产镍镉电池。镍镉电池作为广泛应用于电动工具等的二次充电电池，市场规模巨大，主要为日本企业所把控。日本的这一禁令势必引发镍镉电池生产基地的国际化大转移，王传福意识到，这对于“学的是电池，研究的是电池，做的是电池”的自己来说，创业的机遇来了：利用这个机会进入镍镉电池行业，然后借移动电话、电动玩具等下游行业蓬勃发展之机遇进而进入镍氢、锂离子电池等更广阔的、规模可达几十亿美元之巨的全球充电电池市场。对电池倾注了全部热情、怀着迫切发展梦想的王传福，对自己所擅长的电池领域蕴藏着巨大商机的认识越来越笃定。
时不我待，1995年2月，王传福毅然放弃了优厚的工作待遇及历经五年打拼所取得的一切，注册成立了比亚迪科技有限公司，在深圳郊区的一处破旧厂房里开始了自己的创业生涯。而后王传福在电池产业上取得的成绩可圈可点。在短短几年的时间里，比亚迪以让同行震惊的速度在全球充电电池市场迅速扩大市场份额，让昔日的市场霸主的销量一泻千里，甚至陷入亏损的境地。1996年，比亚迪取代日本三洋公司成为中国台湾地区无绳电话制造商大霸的电池供应商；1997年，比亚迪生产的镍镉电池创下了1．5亿块的销量，世界排名第四，并开始生产镍氢电池；同年，比亚迪生产的镍氢电池销售量达到1900万块，进入世界镍氢电池的前七名；1999年至2000年，比亚迪大客户的名单上开始出现了索尼、松下、GE等世界大公司；2000年，比亚迪锂电池的市场份额上升至世界第四位，镍镉电池是第二位，镍氢电池是第三位，销售额达到13．65亿元，净利润高达2．56亿元。2001年，比亚迪的镍镉电池销量全球排名第一，镍氢电池销量全球排名第二，锂电池销量则排名第三。然而，在这些闪亮成绩的背后，王传福所走的每一步都充满了艰辛。
创业艰难，首次融资遭遇挫折
回想1995年刚开始创业的时候，王传福认为“缺钱”是最大的难题。比亚迪副总裁吴经胜曾回忆，“当年的现金总是十分匮乏，贷款成为难题。记得当时王总要求我说，一年能贷来300万元就够了。”当时，香港汇亚集团的董事和执行副总裁王干芝曾经和王传福谈过投资事项。由于初期的比亚迪规模很小，经过双方的协议，汇亚给比亚迪的投资额度是50万美元。虽然王干芝对比亚迪的前景非常有信心，但是由于这笔投资额度太小，汇亚投资委员会并不屑于对其投资，因此，比亚迪失去了这笔投资额度，汇亚也失去了一位相当有潜力的客户。第一次融资的失败给王传福带来了巨大的打击。在这个危难时刻，吕向阳——王传福的表哥挺身而出。作为一位在金融风险投资领域里摸爬滚打多年的金融家，吕向阳最早非常反对表弟王传福下海创业，他苦口婆心地对王传福说：“你和我不一样，你是国家干部，工作稳定，也很有前途，为什么非要冒险下海呢？一个决定错了，就可能全盘皆输，到时你怎么办啊？”王传福决绝地对表哥说：“我是研究电池出身的，也有电池企业的管理经验，我相信自己，你也了解我的能力。至于市场方面，你可以不相信我的判断，但你应该相信电池行业的潜力。”吕向阳看到了王传福的决心和信心，果断借给了王传福250万元。当然，吕向阳除了亲情之外，他和其他投资家一样，也是要以眼光来搏风险，求利润。事实证明，吕向阳对王传福的投资是对的，他很快获得了巨额的回报，比亚迪上市以后股价一路飙升，吕向阳成了大赢家。
人弃我取。镍镉电池的第一桶金
20世纪90年代中期，日本不再生产镍镉电池，但镍镉电池在市场上有很大的需求量，比亚迪看准了这一机会迅速起家。刚创业的时候，比亚迪只有二十多名员工。王传福亲自带领大家在深圳莲塘的旧车间里面组建人力流水线，自行研发设备。日本的日产4000块镍镉电池的生产线，光进口设备就需要上千万元，王传福自建的半自动化生产线成本只要几百万元，造出了优质、低价的镍镉电池，其成本比日本厂商低40％。解决了电池的生产问题后，电池的销售问题又成了比亚迪的头等大事。王传福选择“取巧”的方式：将电池送给台湾最大的无绳电话制造商大霸试用。恰好当时大霸也想降低成本。在试用了比亚迪的电池之后，大霸发现比亚迪的电池价格便宜、质量好，于是果断抛弃三洋，向比亚迪抛出了橄榄枝。自那以后，比亚迪的电池市场正式打开。王传福仅仅用了三年时间，就在镍镉电池市场抢占了全球近40％的市场份额，比亚迪逐渐成为镍镉电池领域当之无愧的老大。