头条易，一个专注于今日头条全域营销的智能投放平台，致力于为流量主和品牌主提供全方位服务，平台已入驻头条号超过5万个。同时，头条易深拓抖音商业化创意和原生内容营销服务，是短视频MCN专业机构，拥有完善的短视频团队配置、专业的策划制作能力、丰富的IP孵化经验和客户服务经验。
目前头条易孵化签约IP已超过50个，总粉丝量超过5000万，总点赞量超过2亿。旗下拥有众多抖音达人和头部IP。

抖音作为深受年轻人喜爱的短视频平台，是品牌
不可错失的营销新阵地。本书能帮助品牌主掌握抖音
营销方法论，持续输出具有更好营销效果的优质作品
，与产业链上下游共筑抖音创意营销新生态。
——丁俊杰｜中国传媒大学教授
在抖音上做品效合一，怎么排兵布阵让整体流量
最大化？发挥最大品牌效应？积累更多粉丝？收下这
本最全的抖音营销硬核攻略！本书总结成功品牌营销
制胜经验，展示极具创新性的营销产品，探索抖音独
有的短视频营销方法论，为品效合一提供全面指导。
——李西沙｜中国商务广告协会会长
不同的场景，不同的思维！抖音的出现打破了很
多既有之规。一个新阵地横空出世，新的攻略伴随而
生。相信此书会给读者以启发。
——刘芳菲｜央视著名主持人
抖音多元的用户群超出了我的想象，有对才艺感
兴趣的，也有被作品吸引的，能为艺人提供天然的增
量用户。
——关凌｜知名女演员
大部分品牌主对于抖音内容的运营、达人生态、
用户偏好等还处于“一知半解”的状态，他们渴望了
解并掌握全面的抖音内容营销玩法。本书通过一些典
型案例。输出抖音上的品牌营销方法论，以理论+实操
两个层面来助力垂直品类玩转短视频内容营销。
——臧中堂｜神州优车集团高级副总裁
人类总是对鲜活的画面更感兴趣，而手机作为最
广泛的终端又重新定义了视频的范式。对于所有想要
在今天争夺用户关注的品牌和产品来说，做好短视频
竖屏营销恐怕都是一个必需的选择。阅读此书，会有
启发。
——徐达内｜新榜创始人
做营销就是做用户连接。就是千方百计找到与用
户连接的最新触点。抖音等短视频平台不仅是抵达用
户的最新触点。而且已经在内容社交营销上构建起完
整的生态链，是品效合一最具挑战性的新疆域。《竖
屏》聚焦短视频创作的源头——竖屏创意，用最新案
例、独家心得阐述如何在抖音等超级流量平台进行原
生营销、创意整合的专业知识和运营技巧，实用性与
前瞻性并重，相信能为内容创作者、品牌及平台方的
共生共赢提供很多新启迪。
——陈朝华｜知名媒体人
抖音已成为电商营销难以绕过的阵地。品牌如何
才能触达目标消费者，并实现心智种草？本书提供了
“达人种草一粉丝拔草”的全链路模式，实现了营销
转化闭环，为品牌主们提供了一条营销赛道，同时也
提供了一些可以借鉴的思路。
——@呗呗兔｜顶级带货达人
从籍籍无名到有人喜欢，抖音帮助很多追梦的年
轻人梦想成真。在这里，原生达人的影响力像滚雪球
一样越来越大。
——@张禾禾｜抖音头部达人

前言
第一章 趋势分析：短视频成为移动营销的重要入口
第一节 短视频价值新趋势：从有趣到有用
一、从有趣到有用，抖音营销价值凸显
二、快手和抖音：短视频德比
三、短视频成为泛娱乐行业主力军
第二节 数据发现：爆款短视频气质养成
一、500万+点赞爆款视频分析——政务号
二、500万+点赞爆款视频分析——明星号
三、300万~500万点赞爆款视频分析
四、闪闪发光的企业蓝V
五、抖音2019年度五大发现
第三节 竖屏营销五部曲
一、直击受众：挖掘垂类潜能，聚焦细分人群
二、搭建关系：搭乘精品内容，营造品牌信任
三、拥抱技术：借力技术创意，制造品牌超验感
四、引领分享：明星达人引领，助力品牌声量裂变
五、营销转化：建立自有阵地，构建长效营销生态
第二章 品牌营销：玩转竖屏三域流量
第一节 私域流量
一、“三域理论”营销流量场
二、蓝V运营全攻略
三、蓝V账号矩阵搭建心法
第二节 公域流量
一、内容营销赋能商业化
二、抖音公域流量的原生价值
三、如何俘获抖音公域流量
第三节 商域流量
一、抖音商域流量的效能与特点
二、抖音商域流量之品牌广告策略
三、抖音商域流量之效果广告策略
第四节 营销创意
一、抖音爆款视频背后的8种创意类型
二、抖音营销三象限创意法
第三章 电商带货：4C硬核方法论
第一节 抖音带货视频类型分析
一、评测视频：李佳琦VS花西子雕花口红
二、种草视频：@呗呗兔VS某电动牙刷
三、剧情视频：@叶公子VS佳洁士热感牙膏
第二节 抖音电商带货4C方法论
一、媒介策略：精准选号
二、内容策略：核心卖点
三、引流策略：标配购物车
四、利益策略：配置优惠券
第三节 四级数据分析
一、互动数据
二、购物车点击量及进店量数据
三、商品、店铺收藏数据
四、购买转化数据
第四节 辅助带货工具
一、购物车
二、抖音小店
三、抖音Link
四、POI
第五节 直播带货风口
一、千亿直播电商风口下，主播如何养成
二、千亿直播电商风口下，“货的进击”
第四章 品效合一：品牌营销终极目的
第一节 三大案例解析
一、小米手机：#百万寻找战斗天使
二、某牙膏品牌：#抖出你的净白范儿
三、屈臣氏：#2019做自己美有道理
第二节 品效合一组合
一、信息流+购物车：定向投放+购买方式
二、达人视频＋信息流＋购物车：粉丝基数+定向投放购买方式
三、达人视频＋转化组件＋DOU＋：粉丝基数+购买方式覆盖人群
四、超级话题（挑战赛）＋热搜＋外跳电商：强势流量强势入口+转化
第三节 如何最大化实现明星号品效合一
一、明星抖音号的优势
二、明星抖音号如何选
三、品牌与明星的短视频营销合作方式
第四节 经费配置预算方案
一、月度预算10万元怎么玩抖音
二、月度预算30万元怎么玩抖音
三、月度预算100万元以上怎么玩抖音

第一章 趋势分析：短视频成为移动营销的重要入口
第一节 短视频价值新趋势：从有趣到有用
一、从有趣到有用，抖音营销价值凸显
随着大众阅读习惯从图文向视频转移及碎片化阅读的趋势加剧，短视频平台成为品牌营销重镇。QuestMobile数据显示，2019年2月短视频应用已经成为移动互联网第二大类应用，短视频正在以势不可挡的趋势重构移动互联网格局。短视频应用成为中国用户获取视频内容的主要渠道之一，活跃渗透率大幅提高。
（一）高歌猛进“下沉市场”
短视频赛道的竞争主要在抖音和快手之间展开。
2018年年初相关数据显示：抖音在一二线城市的渗透率比快手高，快手在三线以下城市渗透率高于抖音，两大平台的用户群体几乎全面覆盖各个层级的城市。
用快手内部人士的话来说：快手的用户覆盖整个用户金字塔，而抖音的用户可能更集中于金字塔的腰部以上。然而此后的一年多，抖音用户的“下沉”涑度超出了所有人的想象。
QuestMobile数据显示，截至2019年6月，抖音和快手的重合用户规模较去年同期已经翻番，从7270万变为1.58亿，这意味着二者在用户争夺上的竞争进一步加剧。
得益于内容的日渐多元化，抖音平台的覆盖人群越来越广泛。据Mob研究院数据显示，目前抖音一线城市用户占比为10.1％，二线为29.2％，三线为22.8％，四线为27.6％，五线为10.3％。
和深度下沉的快手相比，抖音用户在各级城市中分布较为均衡，尤其j线城市以下用户数量大有迅速增长的趋势。随着下沉市场消费升级进程的加速推进，这部分短视频重度用户所传达出的消费意愿尤为旺盛。相较于大城市人群在房贷负累之下，下沉市场人群“有钱”“有闲”，实际购买潜力巨大。
虽然他们的收入和消费绝对值不高，消费意愿却很旺盛。QuestMobile的数据显示，2019年6月社会消费品零售总额增长9.8％，并且保持增长态势，这很大一部分得益于农村消费力的提升。在人均可支配收入及人均消费支出上，农村居民的增长速度均高于城镇居民。
以电商为例，移动购物平台一年以来行业新用户净增7000万，基本上都来自下沉市场。
如今，品牌主和渠道商敏锐地预见了抖音电商的广阔前景。抖音电商以流量运营为基础，KOL（关键意见领袖）通过优质内容种草带货，为营销变现提供了更好的出路。
如同打开了“刺激消费”的阀门，抖音一路高歌猛进，“内容+KOL+电商”模式成为吸引下沉用户的有效手段。
（二）抖音创造营销想象新空间
伴随着下沉市场的强力拼抢，与2018年相比，用户观看抖音短视频已经从“碎片化驱动”转向“行为化驱动”，看抖音成为许多人日常生活的一部分。
新形势下，抖音有哪些新的营销想象空间，品牌主又该如何携手抖音做营销？
实际上，做营销更多的是做用户连接。通过一个载体、一些形式，把用户串联在一起。要使受众变成用户，就要观察他们对于生活的需求；通过内容营销，建立与他们之间的关系；要红人种草，就要让这个品牌与红人一起植入用户内心。所以这不仅仅是品牌主的媒体传播策略，更是用户的连接策略。
研究发现，品牌主在营销中面临模式趋同、缺乏共情、接受度低等难题，这些问题背后的根本原因是对营销过度追求效率，忽视了与用户的共鸣和互动，无法实现连接。
因此，2019年抖音商业进阶主要从用户体验升级、构建应用层产品和追踪品牌影响力三个层面出发，实现商业产品的创新进化。
首先，在商业产品体验上，抖音以激发用户的好奇心和互动为核心,增强品牌共鸣。
其次，在营销效率上，抖音不断探索广告在展示、互动之后，如何从应用层实现深度营销，通过“广告+内容”双重链接，激发应用层活力。
最后，抖音也在不断探索营销价值的风向标，让品牌主能够更清晰地追踪品牌营销提升的影响力。
在外界看来，这也是有趣的抖音向有料、有用、有效不断进阶的表现。正所谓“用户需求在哪里，产品就在哪里”。
过去一年，抖音先后推出POI（兴趣点）、购物车等功能组件，满足用户从基础的短视频内容消费，到可以通过抖音“割草”，去线下打卡、消费等多重需要，抖音也开始对品牌产生更多元的营销价值。
比如，多个品牌营销案例显示，通过POI功能连接线上线下，对于营销闭环的良性运行多有助益。实现了连接线上线下功能的短视频App成为备受餐饮、旅游行业等以线下为依托的品牌主青睐的营销工具。
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头部内容营销平台解读竖屏短视频营销新玩法，助力营销品效合一！全彩印刷，丰富二维码案例！
书内含大量竖屏短视频营销新案例，轻松扫码即可观看案例视频，带给你更好的阅读体验！以抖音为代表，竖屏营销成了商业社会物竞天择的自然选择，代表了广告圈朴素无华的实用主义。

随着移动互联网的普及，用户的终端设备已经完成了
从PC端向移动端的大规模迁徙。传统横屏如电视、PC的开
机率持续走低，而用户移动终端的使用时长不断攀升。竖
屏开启了一个全新的时代。用户，尤其是年轻用户几乎所
有的碎片时间都花在了移动终端上。如果说互联网经济的
本质是对用户时间和注意力的争夺，那么竖屏必然成为未
来营销争夺的流量洼地。
从横屏到竖屏，人们对视频的需求发生了转变，从过
往单向的看客，演变为互动的参与者。视频新进化出的社
交属性让人在精神上成瘾，用户无意识地在竖屏内容上花
费时间。互联网视频市场的新风口也逐渐从传统“爱优腾
”转移到如今炙手可热的抖音、快手等短视频平台。这对
广告营销来说，也意味着一次前所未有的革新。
得益于抖音、快手等短视频App的快速成长，短视频逐
渐获得各大平台、资本和MCN机构的青睐，不断有创作者和
企业入局求发展，让竖屏营销的覆盖范围极速扩张，影响
力越来越大，形成良性循环。
相关数据显示，智能手机用户有94%的时间将手机竖版
持握而非横版。竖屏视频相较横屏视频，播放完成率提升
了9倍，视频注意力提升了2倍。同时，竖屏内容相对于横
屏内容点击效果提升了1.44倍，互动效果提升超过4成。
种种迹象显示，竖屏营销时代即将到来！
竖屏营销从2018年下半年开始持续升温，一直到2019
年成为营销圈层的核心武器之一，除了自身优势之外，也
离不开移动互联网经济快速迭代和经济周期大环境的影响
：
1. 以移动支付、小程序、电商合作等为代表的互联网
基础设施的完善，让消费决策的路径大大缩短；
2. 市场周期下行，大环境遇冷导致甲方预算缩紧，投
放决策的目标导向性更强，主流品牌对营销KPI的要求不仅
是流量和曝光，更多地偏向转化和增长；
3. 整个广告投放产业竞争惨烈，持续不断的方向性探
索和认知升级，让产业链的关注点集中在投放效果层面；
4. 完善的广告数据分析工具和可视化结果，令广告投
放的效果足够明晰，企业可以明白自己投放的钱到底花在
了哪里以及带来了多少销售转化。
以抖音为代表，竖屏营销成了商业社会物竞天择的自
然选择，代表了广告圈朴素无华的实用主义。
有太多的理由，造成了企业搭乘竖屏营销这趟快车的
紧迫感：
1. 重塑自身定位。 对年轻化、品效合一的追求促使
企业在日新月异的新媒体环境下不断调适着自身定位；
2. 引导用户参与互动。良好的视频创意、文案内容以
及互动设计是抖音营销学的新课题，已经有很多竖屏营销
案例珠玉在前。品牌主期待用互动加深用户对品牌的认知
；
3. 追求品效合一。竖屏营销时代，品牌主已不满足于
品牌、声量的铺排。流量空跑的焦虑之下，效果转化的需
求愈发强烈。抖音强势发力，效果产品、明星光环、转化
组件 不断为品牌主制造着品效合一的惊喜。
以抖音挑战赛为例，这种“流量大咖示范+圈层达人渗
透+普通素人扩散”的竖屏营销方式具有很强的爆发性和互
动性，能够引发全民参与并带来自来水式传播，形成良好
的口碑效应。
在技术的加持下，创意的天花板被突破。抖音上各种
音乐、特效、滤镜以及人脸识别、体感识别、语音识别、
AR贴纸等技术，易于操作，使用门槛低，在提升用户美好
体验、驱动用户参与创作的同时，也为品牌合作提供了更
多创新营销的想象力。
抖音用户自发的多样化创意，为营销提供了“抖感”
的活动和内容，同时朝着“新生×原生×共生”转变。
然而，很多企业做竖屏营销，要么老套地“拍大片”
，要么简单粗暴找网红，没有深入研究竖屏营销方法论，
“雷声大雨点小”，花大钱，效果却不一定好。
所以也出现了这样一种说法——“一入抖音深似海”
。即各种创新玩法让品牌主们眼花缭乱，但真正实操起来
，却发现根本玩不转：明明按照爆款内容套路做的短视频
，为什么就是不火？内容也做了不少，为什么粉丝就是不
见涨？更重要的是，如何在抖音平台做出更有效的营销、
更精彩的创意？头条易作为今日头条全域内容营销平台，
致力于为品牌主和流量主提供全方位服务，平台已入驻头
条号超过10万个。
同时，头条易是短视频MCN专业机构和抖音官方授权的
全效服务商，旗下拥有众多抖音达人和头部IP，目前已孵
化、签约IP超过300个，总粉丝量2亿。
背靠完善的短视频团队配置、专业的策划制作能力、
丰富的IP孵化和客户服务经验，头条易在过去一年已为汽
车、文旅、互联网、电商、游戏、3C等多个行业的品牌主
提供了抖音商业创意和原生内容营销服务。
头条易在实践中洞察到竖屏短视频在移动互联网时代
的表达优势，提炼出内容营销的方法论。继《新引爆点：
抖音运营从0到1实战指南》之后，头条易再次推出《竖屏
：短视频营销品效合一硬核方法论》一书，针对品牌主的
痛点提供了一系列解决方案。
比如作为品牌传播的重要组成部分，企业蓝V是怎样闪
闪发光的？2019年抖音有哪些年度

随着移动互联网和智能终端的普及，用户的时间和注意力已从横屏转移到竖屏，竖屏营销的覆盖范围极速扩张。正处于流量红利爆发期的竖屏短视频，已成为不容错过的营销价值高地，是品牌与用户打造新型社交关系、“融合共创”的绝佳阵地。在竖屏营销时代，品牌主已不再满足于品牌声量的铺排，转而追求品效合一的传播效果。如何借助短视频营销来实现营销价值的最大化？如何更高效地打造沉浸式内容体验与闭环营销，实现品效合一？本书对短视频行业、平台趋势、抖音品牌营销、电商带货与品效合一等问题进行了全面梳理与解读，并针对竖屏营销的痛点提供了一系列解决方案。从中，读者能更清晰地把握短视频行业走势，打开短视频营销新思路，实现营销效能“从0到100”的进阶。