当100个工作危机几乎同时发生的时候，你能做些什么？是只选择一个优先问题来解决，还是手忙脚乱地试图扑灭所有的火焰？你应该如何保持镇静，找出真正重要的那件事，并果断行动？
前美国海军海豹突击队狙击手布兰登·韦伯在退役后为自己创立的第一家企业筹集了数百万美元资金，但随着问题逐渐超出他的控制，他失去了一切。这次失败之后，韦伯意识到，成功的企业家必须具备的一项关键技能，实际上正是他在海豹突击队的训练和作战经历中业已掌握的技能:聚焦。借助聚焦过滤环境中的噪声和干扰，你才有可能在瞬息万变的战场中做出那个生死攸关的抉择。韦伯认为，如果他能在阿富汗战区于千钧一发之际确定敌人所在坐标，实现精准打击，那么他在商界也肯定能做到这一点。
于是韦伯重新开始，将全部精力投入到一家新成立的媒体公司——飓风集团(Hurricane Group)。他的方法非常有效，短短5年内，Hurricane的员工就超过50人，观众达到数千万人，估值超过1亿美元。
在这本书中,韦伯将指导我们如何在商业世界的高压环境下做出精准决策。通过总结其在海豹突击队的训练经历和作战经历,并将之与其在商业经营中解决实际问题的经验相结合，辅之以多位知名企业家波澜起伏的商业故事，作者总结道：
聚焦瞄准和狭隘视野的区别在于前者还需要你具备全方位态势感知的能力:在确保不会偏离目标的前提下发现可能的机遇、变化与威胁。
你可以通过将“行动”设定为自己的默认模式来克服计划执行前的优柔寡断和犹豫不决:果断行动，带着一个不完美的计划前进，因为即使是最好的计划也会出错。
一名成功的企业家必须学会三件事——接受失败，但拒绝放弃；团队作战，不要单打独斗；意识到意想不到的挑战很可能是获得成功的绝佳机会。
凡事追求卓越，永不轻言放弃。通过遵循一代传奇狙击手和商业领袖的行动指南，你必将踏上成就自我，完成毕生使命之路——无论你要为此付出什么代价。

前言
第一章 “准星聚焦”——找到优先级最高的重要目标
人物故事：乔·阿普费鲍姆（“你得专心点儿”）
第二章 “全方位态势感知”——掌控全局，察觉变化
人物故事：贝奇·摩根（“去变革发生的地方”）
第三章 “暴击式行动”——将“行动”设定为你的默认模式
人物故事：阿米特·维尔玛（“我必须全力以赴”）
第四章 追求卓越——生活与事业的最高准则
人物故事：所罗门·崔（“聚焦质量、服务和执行”）
第五章 拥抱失败——不逃避，不放弃，化主动为被动
人物故事：卡马拉·拉维肯特（“我决定好好爱自己”）
第六章 团队作战——你不是一个人在战斗
人物故事：赖恩·萨加特（“我们真的在乎他们”）
第七章 身先士卒——迎接变革，做最前方的领路人
人物故事：马特·米克（“一个一时兴起的小实验”）
结语
致谢
附录：7个决战商场的制胜法则

我透过十字瞄准器盯着那个男人，慢慢地吸了一口气
。那是一个阿富汗农民，他的肩上随随便便地挎着一杆步
枪。他的模样就像是要去干什么见不得人的勾当，并且正
在竭力试图掩饰自己的意图。我几乎就要扣下扳机了，我
感受到了一种压力，并且那种压力正在逐渐增强。
2002年1月，在阿富汗东北部的一个山区聚居点，我
所在的海豹突击队小组试图接近一群村民，查探一下此处
的情况。我是负责放哨的狙击手。看起来一切都很平静，
村民们都很无辜，只有那个农民例外。
有什么地方不对劲。
不对劲的地方就是：他们是普什图人。几年之后，就
是这些人，就在这个地方，他们将为了保护塔利班恐怖分
子而与马库斯·拉特尔（一名海拔突击队的士兵，他们的
故事可参见电影《孤独的生还者》）展开一场血战。而现
在我们必须得和他们友好相处，这很重要，尤其是当我们
正身处塔利班的势力范围之中时。如果我击毙了那个农夫
，但事实上他就像他竭力想要表现出来的那样无辜的话，
我们就无法和这些人继续友好相处下去了；而且在我的余
生中，我的手上将永远沾染着无辜者的鲜血。但如果我不
开枪，而其实他真的不是什么好人，那么我们的人就有可
能被他所害，受伤甚至死亡。
我无法判断，情报不足，现场也没有更多的提示线索
了。情况就是这样，我现在就要决定是开枪还是不开枪。
我该开枪吗？
我深吸了一口气，低头看了看我的笔记本电脑。距离
那个时刻已经过去了14年，我已经不在军队服役了。此刻
，我正坐在简酒店（Jane Hotel）的顶楼酒吧中，看着一
封电子邮件，这封邮件内容是：有人愿意出1500万美元收
购我的公司。
真是不可思议，我想。要知道，就在几年之前，我破
产了。不，比破产还糟：我当时是负资产，因为在我的第
一次创业失败后，我欠下了将近10万美元的债务，我的毕
生积蓄化为了乌有。而现在，我的新公司才成立了不到2年
，这家大型媒体公司竟然愿意用1500万美元从我手中收购
这家公司。实在是不可思议。不过……
仍然有什么地方不对劲。
如果我同意了，那么我将增加1500万美元的财产，说
不定一辈子都衣食无忧了。这意味着我成功了，不是吗？
但这同样意味着，我亲手打造的公司、我非常在乎的这个
共同体，从此脱离了我的掌控。还有那些和我一起创业的
人，他们将何去何从呢？
再一次，我无法判断。我已经掌握了所有我能掌握的
信息，而且再也没人能给我提供建议和指点了。情况就是
这样，我现在就得做出这个决定。
我该开枪吗？我该击毙那个农夫吗？
我该卖了我的公司吗？
这两个决定一旦做出，就都再也无法挽回了。第一个
牵涉珍贵的生命，第二个则牵涉大笔的钱财。这两个决定
都会在今后的几年中影响到其他许多人的生活，更别提我
自己的生活了。这两个局面有千万个不同之处，有几个类
似的地方，但只有一个共同点：
它们都需要决策者高度的聚焦。
在揭晓这两个事件的结局之前，我也许应该先让你看
看我的履历。以下是我的履历的“2分钟”版本：
——16岁时被赶出家门。
——在美国海军部队中度过了我成年生活的前13年，
“9·11”恐怖袭击事件发生后，我立即被派往驻阿富汗的
海豹突击队服役。
——回到美国后，我从一名海豹突击队狙击手升任为
总教练，并帮助军队重新设计了针对海豹突击队狙击手的
整个培训计划。这个培训计划培育了一批已成为传奇的狙
击手，包括马库斯·勒特雷尔、克里斯·凯尔（他是电影
《美国狙击手》主人公的原型人物），还有大量不为公众
所知的优秀狙击手——你也许从没听说过他们的大名，但
他们在战场上的表现毫不逊色。
——离开军队后，我用我的狙击步枪换了一台苹果笔
记本电脑，开始了创业家这一职业生涯的新阶段。我花了
几年时间在社会这所大学接受了关于如何做生意的教育。
那几年的经历充斥着挑战与挫败，其残酷程度与我在海豹
突击队接受的基础水下爆破训练和其他各种作战训练相差
无几，说不定还更高一筹。我设法筹集了几百万美元，又
让自己亏得血本无归。我的创业公司被无穷无尽的法律诉
讼拖垮了。最后，在加州拉霍亚海湾，我坐在车内凝视着
太平洋，终于拿起电话打给我的律师，告诉他我决定正式
宣布破产。
——没过多久，我的妻子向法院提出了离婚申请。一
切都结束了。
#第一分钟结束
#——在我一败涂地之后，我被迫进行了自我重塑。我
开始在一家国防/航空公司担任高管，负责一个价值4000万
美元的有关保密通信程序开发的项目。这是一个不错的差
事，但我的血管里仍然留着创业的血，我感觉自己就像是
一只关在笼子里的老鼠。
——为了满足我的创造欲，我接受了一份给军事媒体
网站写文章的工作。后来，我所负责并主笔的博客成为该
网站运营最成功的博客之一，每月都有数百万的访客。我
注意到，互联网上有关特种部队的内容少得可怜。你能找
到不少描写特种部队的书或者电影，但你很难在互联网上
找到可靠并且合法的有关特种部队的细节信息。于是，大
约到了2012年2月，我终于离开了这个岗位，并成立了
SOFREP.com,一个由退役士兵运营的关于特种部队的新闻
网站。
——我们利用SOFREP的快速增长，购买并创建了更多
的相关网站，并将这些数字媒体整合成飓风集团（Force12
Media），一家高速发展的军事及户外内容门户网站，在全
球220多个国家中，每月都有数千万网民访问我们的网页、
在线电视节目和互联网广播；我们还与不少知名媒体达成
合作协议，组成辛迪加合作伙伴，这使得我们可以在他们
的官方网页上添加我们的内容网站和电子商务俱乐部的链
接的。
——2014年春，在MTV（音乐电视）创始人鲍勃·皮
特曼（Bob Pittman）的私募公司，百乐集团（The Pilot
Group）的支持下，侦察兵传媒(Scout Media，一家体育
传媒公司）主动提出以价值1500万美元的股票和现金收购
飓风集团。
#简历结束
#从这两段迥异的职业生涯中，我意识到：让我在特种
作战部队中脱颖而出的核心原则，和让我的公司在商业竞
争中取得巨大成功的基本原则是一样的。它们同样也是处
理人生大事的重要原则。
你也许会感到惊讶：一个前海军海豹突击队狙击手，
竟然写了一本商业图书。但我有充分的理由这么做。一个
特种作战部队士兵在成长过程中接受的训练、形成的思维
和经历的体验，与一个成功的企业主、创业家应该拥有的
感知力和识别力是可以完美契合的。在常规部队一样，士
兵主要接受的训练是如何服从命令。而在海豹突击队中，
服从命令并不是最重要的，我们会被置于一个极端野蛮的
训练环境中，这种环境迫使我们不断地失败、学习、改进
及克服困难，在这个过程中，我们也学会了不计代价地完
成使命。我们不仅聚焦于障碍，也专注于如何借助创新性
的解决方法突破这些障碍。我们学会了快速思考，为我们
自己的生命安危思考，以及进行突破常规的思考。
我们学会了在令人疯狂的巨大压力之下，做出几乎不
可能做出的决定。
如果说，普通士兵和非作战海员相当于绝大部分公司
中的稳定劳动力，那么我们这些特种作战部队的士兵就相
当于创业家、革新者和那些不适应环境的人。并且我认为
，我们所接受过的训练，一旦在经过适当的调整之后成功
应用于商界，将发挥出比在战场中更大的作用。
海豹突击队士兵和其他特种作战部队的士兵具有某种
共同的特质，这种特质能帮助我们中的不少人成功创业。
它几乎就存在于我们的基因中。在本书中，我将为你解构
这种基因，并向你展示你该如何培育这种基因。从残酷的
战争和激烈竞争的商界中，我总结出了来之不易的七大经
验教训。我将以这七条原则作为纲领，为你描摹出一幅走
向成功的蓝图。或者，你也可以就把它们看成“成功人士
的7大习惯”。
本书将用七章分别阐述这七条原则，并辅之以我在海
豹突击队服役时的经历，以及我见识到的、体会到的该原
则在商界发挥作用的例子。我还会用我在最近几年结识的
优秀企业家（我把他们当成“商界的特种战士”）的事例
，来更详细的阐述这一原则的应用情景。
你很可能仍在好奇，在之前我提到的那两次经历中，
我在巨大的压力下究竟做出了什么样的最终决定？
我没有开枪打死那个农民。我的判断是：开枪有可能
带来的风险，比不开枪带来的风险更高。那个农夫也许永
远无从知晓，在那一天他离死神有多么近。在我将手指从
扳机上松开后，过了一会儿，我瞥见一个穿着阿拉伯服饰
的人从村子后面离开，走上了一条羊肠小道，向巴基斯坦
边境飞奔而去，跑的能有多快就有多快。这个人显然是一
个圣战主义者。见鬼，我之前的猜想是正确的。那个“农
夫”并不是什么恰好在附近一带出现的无辜村民。他在放
哨，目的是掩护那个跑到山里去的恐怖分子。
那么，我是否做出了正确的决定？我没办法知道了。
但我能确定这一点：我的那些战友都还活着。
那么那个价值1500万美元的收购邀请呢？我拒绝了。
后来，我坐在曼哈顿简酒店的顶层酒吧中，用我的笔记本
电脑回复了一封邮件，主要内容基本上就是：“谢谢……
但是不了，谢谢。”两年后，我听说一群俄罗斯投资人恶
意收购了那家传媒公司。该公司的许多博客主笔集体退出
网站以示抗议，很多该公司的技术人员也陆续选择了离职
。这简直就是一场大屠杀。
而我至今仍然拥有着自己的公司。

从海豹突击队狙击手到首席执行官！
作者从美国海军海豹突击队狙击手、狙击手总教练转型为创业者和企业家，充分利用其特种部队作战及训练经历，总结出7条同样适用于商业经营的制胜法则，指导读者以追求卓越为基本原则，借助全方位态势感知和暴击式行动聚焦于真正重要的目标，作为一名身先士卒的团队领袖带领团队取得商业经营上的成功。

“一本特别振奋人心的商业书。”
——马歇尔·古德史密斯，美国管理研究院终身
成就奖获得者，《自律力》（Triggers）作者
“真是一段神奇的旅程！聆听一位前海豹突击队
狙击手讲述他是如何迎接挑战，应对各种复杂的局面
，在短短5年中将一家创业公司开拓发展为一家市值超
过1亿美元的公司，就像参加了一个关于商业和领导力
的大师讲习班。”
——大卫·巴赫，耶鲁大学管理学院副院长，《
自我创造的百万富翁》(The Automatic
Millionaire)作者。
“在《聚焦》中，韦伯和曼为读者提供了一套神
奇的制胜战术，其中包含的关于应当抱持的正确心态
和应当掌握的技能组合等内容，能指引你开拓你真正
感兴趣的、有盈利空间的，且能为你所服务的群体带
来巨大价值的商业项目。”
——鲍勃·伯格，《给予的力量》（The Go-
Giver）合著者。
“布兰登·韦伯从海豹突击队狙击手到首席执行
官的转型，提供了不少关于公司领袖应该如何领导团
队的深刻见解，颇具启发性。这本书也敦促了我不断
提升自己的领导能力。”
——大卫·诺瓦克，百胜餐饮集团执行总裁，《
超级领导力》（Taking People with You）作者。
“《聚焦》是少数几本能真正帮助你获得更美好
的事业和人生的著作之一。”
——卡马尔·拉维肯特，发展风险投资公司
（Evolve VC）执行合伙人，《爱自己就像爱生命》（
Love Yourself Like Your Life Depends On It）
作者。

“嗨，我是托德·达喀尔曼，请问你是海豹突击队狙击手教练布兰登·韦伯吗？是这样的，我想请你教我射击。你最快能什么时候来洛杉矶和我见一面？”
这个家伙没有浪费一点儿时间，电话一接通就开门见山，我甚至还没来得及和他打声招呼，或者回答一句“是的，我就是韦伯”，他就已经说明了自己的来意。这个家伙直截了当地告诉了我他想要什么，以及他明确希望能达到什么目的。
我一直都没弄明白，他是怎样知道我姓甚名谁的，更不用说是从哪里找到我的电话号码了。当然，这并不是说人们很难找到我。这件事发生在2011年的夏天。就在两年之前，快桅阿拉巴马号劫持案发生后，似乎一夜之间，所有人都开始谈论海豹突击队的狙击手了。当时美国有线电视新闻网络(CNN)曾邀请我谈谈海军特种作战部队(NSW)的狙击手训练项目，这个项目是我的朋友埃里克’戴维斯和我组织设计的，已经实践了好几年。自那时起，在公众的眼中，我就是一名狙击手训练专家了。因此，像托德这样交际广泛的家伙想要找到我，根本就不是什么难事儿。
我不想让他失望，但我已经想好怎么拒绝他了。
过往在部队培训狙击士兵的经历让我很有成就感，而且直到现在，我仍然喜欢和朋友们时不时地一起出去玩玩射击。但我不做私人教练这样的工作，而且我很忙。
——简直忙得发疯。
“我在练长枪射击，”托德说，“我的枪法并不算太糟糕，但我肯定可以做得更好。我希望能给自己找个最好的老师。”
直接拒绝似乎不太合适。但我想，如果我开出一个不可思议的高价，那么他一定会放弃。
“我一个小时收费500美元，”我说，“另外旅途往返的时间我也要收取一半的费用，也就是一个小时250美元。”鉴于我得从圣迭戈赶到洛杉矶，这意味着每一次教学他都要为此付我1500美元。如果每次教学的时问按3～4个小时计算的话，那么他的私人射击课的单次费用将接近5000美元。因此，我想他一定会说，去你的吧。
而他的回答是：“哦，没问题。”
见鬼，这下该怎么办？我想。
我还能说什么呢？这家伙让我不得不就范。到了周末，我只好把几杆枪扔进车中，开车前往洛杉矶，教托德．达喀尔曼射击。
我们整整一天都是在打靶场上度过的。他多少会一点儿射击，但他没有接受过有关调整瞄准具方面的专业训练。我经常看到这种情况：很多人爱玩射击，但他们丝毫不了解在一开始设置好来复枪的瞄准具的重要性。这就像让每个人穿上适合他自己的西服套装一样。你不会随随便便地从衣架上拿一套昂贵的套装，不管三七二十一，穿上这套衣服就走进办公室开会。每个人都是独一无二的，适合不同的裤长、不同胸围的衬衣等。如果你想打扮得像模像样，那么你的西服套装就必须是量身定做的，这样它才能成为“你的西服”。一把好的来复枪也是如此。你当然也可以随随便便地安上一个瞄准具就去射击，但这样做是无法让你拿下最高分的。在最理想的状态下，你得站好，把枪托架在肩膀上，测算好距离，看清你的下巴靠在哪儿，调整你的眼睛和瞄准具之间的距离，诸如此类。所有这些都很重要。要调整好一把来复枪的瞄准具，让它像高级定制的西服一样合适，一般需要一个小时左右的时间。
托德一共带了5支来复枪。我们花了点儿时间调好了两支枪的瞄准具，然后便开始练习射击，在此期间，我教了托德一些基础的射击知识。中午我们停下来吃了个午饭，然后继续练习。最后，我在那儿度过了整个周末。
那个周末，托德还抽空带我去参观了他的工厂——洛杉矶东部一个大型工业园区中的一个大型工厂。工厂的空地上有许多破破烂烂的汽车，到处堆放着一货架一货架的汽车零部件。这些零部件都已详细地录入库存档案了，它们都是从旧保时捷车上拆下来的。托德和他的妻子经营着一家名为洛杉矶拆车专家(LAS Dismantler)的企业。(p3-5)