李践，实战派管理专家、上海行动教育董事长兼CEO、风驰传媒的创始人，中国“新赢利模式之父”，先后培养出77位总经理、 290位专家、56位百万富翁。目前致力于企业商学院的建设，行动教育在他的带领下已成为国内企业管理教育机构的领头羊。
曾出版《砍掉成本》、《定价定天下》、《高绩效人士的五项管理》、《决不拖延》、《果断授权》、《要么品质要么死》、《做自己想做的人》、《李践教你28天绩效能力倍增》。

关于定价定天下的经验，我给大家的分享就结束了，
最后归纳总结一下本书的六个重点：
第一，定价定天下
定价是来自于杠杆的力量，来自于我们的战略、客户
、竞争、产品，来自于我们的核心竞争力，所以一个简单
的定价可以改变我们的成长发展。
第二，定价的六大失误
在定价过程中，企业家的失误在哪里？成本定价、薄
利多销、参考竞争对手、一物一价、草率定价以及没有塑
造价值，这些失误让我们的利润白白流失，甚至会让我们
的企业面临亏损。
第三，看消费者的习惯是什么
消费者怎样看待价格？高价等于高质，低价等于低质
，高贵等于珍贵；消费者不是买便宜，而是为了占便宜；
消费者是追高杀跌，你越低他越要杀价……这一切和我们
传统的定价思维是完全对立的。
第四，错误定价的四大罪
这四大罪来自于哪里？成本定价、目标利润定价、需
求导向定价、竞争对手定价，这些方法都比较单一片面，
真正的定价模式来源于四个关键要素——战略、客户、产
品和竞争。
第五，定价委员会与八大定价策略
定价委员会就是要专门针对定价这项工作搭班子，需
要董事长牵头，以及财务总监CFO、营销总监CMO、运营总
监COO和报价专员的参与。四大定价法则指的是定标、定位
、定价、定品，定标指的是企业发展的目标，要随时进行
对标；定位包含了“卡位”和“占位”两个关键点。八大
定价策略指的是定价的八种具体方法，包括价值定价、差
异化定价、目标客户定价、小数点定价、高开低走定价、
特价品定价、折扣定价、规模化定价。
第六，六步定价法
首先是从战略开始，然后精准地判断目标客户，接着
再看成本、看竞争环境，然后由定价委员会做决策，针对
不同的产品来定价和报价，最后还要优化、追踪、不断地
改进，这才是一个完整的定价流程。
有正确的定价，我们才会有更高的利润；有正确的定
价，我们才会赢得天下，赢得人心。
我想给企业家的建议是：企业家要大气，不能满足于
低端和低档、低价和微利，不要总把廉价作为竞争力和竞
争手段，也不要只把眼光放在眼前的几个竞争对手上，尽
量不要打价格战，避免内斗，要精心打磨产品、塑造价值
，运用好定价武器，创造出更高的利润。
不管是大企业还是中小企业，我们都应该把战略重点
、把更多精力放在价值挖掘、价值创新、价值诉求、价值
传递、技术改良、品牌塑造、服务提升上面，开辟价值的
蓝海。这样，我们的企业才能壮大，才能真正成长，才能
为员工、为社会、为国家创造更多的价值，我们的民族才
能更强大。价值回归，走高附加值的经营之路，这是历史
的必然！

第一部分 理论篇
第一章 失价失全局, 定价定天下
第一节 价格是利润的指挥棒
1.价格下降10%,销量必须翻番
2.你是一个“降价老总”吗？
第二节 定价即亮剑
1.定价定战略
2.定价定利润
3.定价定客户
4.定价定产品
5.定价定竞争
6.定价形成看不见的气场
7.定价是“牛魔王”
第二章 定价的六大失误
第一节 竞争导向定价：让你失去个性
1.竞争导向定价的缺点
2.价格战是饮鸩止渴
第二节 成本定价：定价过低
1.别做一厢情愿的事情
2.反应迟钝的价格
3.不要上采购商的当
4.大企业都不是成本定价
第三节 薄利多销：皇帝的新衣
1.薄利换来的是薄情
2.薄利=薄命
第四节 一物一价：利润的大敌
第五节 草率定价：自掘坟墓
第六节 价值塑造及沟通不足
第七节 定价失误的四大罪
第二部分 实践篇
第三章 定价委员会与四定法则
第一节 定价委员会
1.不要对定价权耿耿于怀
2.定价是一个持续的过程
3.让所有人接受你的定价工具
第二节 四定法则
1.定标
2.定位
3.定价
4.定品
第四章 八大定价策略
第一节 价值定价———让价格反映真正价值
1.价值是塑造出来的
2.价格是“上帝”定的
3.认识“上帝”：了解消费者对价格的习惯
4.价值计算：不记苦劳,只记功劳
5.价值锁定：宝剑赠英雄,红粉送佳人
6.苹果手机又涨价了
7.价值塑造：横看成岭侧成峰
8.企业家是价值专家
9.定价过程是与消费者的博弈
10.确定最后的价格数字
第二节 小数点定价———尾数带9 的魔力
1.数字的心理暗示
2.尾数定价的魔力
第三节 特价品定价———吆喝羊头卖狗肉
1.特价商品的诱惑
2.醉翁之意不在酒
第四节 差异化定价———把相同卖得不同
1.给商品分三六九等
2.见人下菜碟
3.向街头小贩学定价
4.时移价易
第五节 目标客户定价———让顾客各就各位
1.不同客户匹配不同资源
2.在每个阵地上都放一支队伍
第六节 高开低走定价———调价在不知不觉中
第七节 折扣定价———绑住消费者
第八节 规模化定价———以量取胜
第五章 让你的产品卖出更好的价钱
第一节 价值创新的回报丰厚
第二节 用情感创造价值
第三节 提升价格的五大道具
道具一：色彩
道具二：感官
道具三：包装
道具四：品牌
道具五：稀缺
第四节 修炼价格表达的艺术
1.价格分割
2.产品分割
3.避免“附加收费”
4.尽量别用现金
5.分期付款
第五节 祭出你的价格大旗
第六节 降低顾客的价格敏感度
第六章 六步定价法
结语

第一部分 理论篇
定价定生死，定价定天下！定价当中暗藏着多少玄机？你生产的产品、提供的服务，如何才能确定一个完美的价格？下面我会一招一式教你，如何确定一个合理的定价。
在《砍掉成本》一书中我们强调，成本是“魔鬼”，是利润的大敌，只有将“魔鬼”一一杀死，利润的“天使”才会出现。我相信，许多企业家通过阅读《砍掉成本》，学会了运用十二把砍刀，找到了利润“天使”，达到了利润倍增的效果！
然而，企业增加利润的方法，并非只有砍掉成本一种，还有一种和成本砍刀同样厉害的武器，它看似简单却又暗藏玄机，看似很小却又决定全局，看似直观却又内容丰富，这就是定价。当我们在成本上已经使尽浑身解数的时候，我们应该进行另一项修炼——定价。
利润=单价×销量—成本
要提高利润，我们能做的，一是扩大销量，二是降低成本，第三就是确定一个最优的单价。只有这三种武器，别无选择！三种武器都掌握的企业家，才是真正优秀的企业家。
扩大销量——会受到整体市场环境的制约，在如今贸易保护主义抬头的情况下，这变得尤为困难。
砍掉成本——砍掉成本的方法运用总是有限的，毕竟成本是客观存在的，我们不能将成本砍到零。
合理定价——这是给企业家最大自主权的一种武器，只要符合法规要求，只要市场接受，只要产品的价值得到认可，价格可以随着你的想象和胆量一起飞！在消费者追求个性化消费的今天，需要我们发挥创造性，充分使用定价工具，为企业找到新的利润源。
第一章 失价失全局，定价定天下
在现实中，定价虽然就是确定一个数字，但管理者们最大的失误却莫过于定价不准！要么定价过低，利润白白流失，要么定价过高，货次价高没有人愿意买！
定价过低，是等死；定价过高，是找死！没有科学的定价武器，管理者对价格的决定，最后就沦为一种赌博。定价为何如此关键？
定价是企业的产品向货币转化的关键环节。企业即使有了明确远大的目标、光荣崇高的使命、长远可行的战略，部门之间也拥有良好的沟通协作，并竭尽所能砍掉成本，打开通向市场的各个渠道，如果价格不能担当起将产品转化为货币的重任，以上一切都是徒劳。
定价是最大的利润杠杆。一个看似微小的价格变化，就能带来企业利润的大幅波动，正确的价格定位对利润的影响比其他任何因素都大。
定价意味着你已经亮剑。价格确定，就定了你的战略、你的目标客户、你的产品定位，也定了你的整个竞争环境。
定价定生死，定价定天下！定价当中暗藏着多少玄机？你生产的产品、提供的服务，如何才能确定一个完美的价格？下面我会一招一式教你，如何确定一个合理的定价。
P1-6

行动教育15年实践检验，7万家企业、15万名学员都在学习的战略定价法则！
定价委员会 +四定法则 +八大定价策略+ 六步定价法，独创“1+4+8+6”的科学定价决策流程，一站式解决你的定价难题！
本书针对经理人常见定价问题，指出传统定价的六大误区，改变定价思维，提供一套完整的定价思维方式、实用的定价操作工具和全新的定价思维方式。

2008年，金融风暴蔓延席卷至全球各行各业，许多企
业陷入经营困境，在这个背景下，我们写作了《定价定天
下》《高绩效人士的五项管理》《砍掉成本》《要么品质
要么死》《摇钱树》等系列企业管理工具书，希望能够帮
助企业家们安然度过“经济寒冬”，努力实现利润倍增。
10年后的今天，时空剧变，奇点临近。商业世界正在
以前所未有的速度发展、变化，乃至被重新定义。创新与
坚守、转型与取舍、“互联网+”与传统产业，这一组组看
似互补又有些充满悖论感的对比，乃是今日企业管理面临
的新常态，更说明了身处变革的十字路口，我们的企业发
展面临形势之严峻。
经济总量急速上升与用户需求急剧收缩的矛盾
随着工业化大生产的推进，生产效率得到大幅提升，
人类平均在10秒钟内生产一辆汽车，人类社会的物质生产
实现了从未有过的繁荣。与此同时，物质匮乏所激发出的
人性的贪婪正在消失，人们对物质的渴望早已不像过去那
么强烈。购物使人幸福的时代已经结束，“断舍离”的生
活理念在一二线城市日渐风行。
中国民营企业时刻面临着经济全球化的竞争与挑战
当今的中国，外企早已深入每一个行业角落，整个世
界的竞技场已被拉平，每一个企业都必须直面来自全球的
竞争。比如，哪怕微小如巴比馒头这样的早餐店，也必须
日日面临着来自肯德基、麦当劳的竞争。
大变动中蕴含着永恒之常道，终极真理背后涌动着变
化与新生。面对这样的经济形势和竞争环境，我们对企业
家们有以下建议：
第一，回到原点，回到路径
一定要透过表面看本质。本质是什么？就是事物发展
的根本规律，回到事物发展最核心的第一性原理。有些企
业发展的路径是无法省略的，并没有捷径可走，这就要求
企业重新复盘，回到原点，以终为始，找到企业发展的初
心，回到发展路径中，反思自己所遇到的障碍和问题，找
寻自己的优势与欠缺之处。对于已走的捷径，必须及时把
课补上，否则迟早会因此付出代价。
第二，重新定义，系统思维
企业要健康发展，必须是一个完整的生命体，要做到
耳聪目明、思维敏捷。企业像人体一样，只有手的力量不
行，只有两只脚也不行！在用户管理、人才管理、成本管
理、产品管理等核心环节和关键部位必须做到绝对“健康
”，不能“生病”。这就要求我们必须要有系统性思维，
不能头疼医头、脚痛医脚。
第三，从偶然到必然，回到第一因
当我们遇到失败、挫折、障碍，以及意料之外的事情
，我们都认为那是偶然的，比如遇到一个客户投诉，是偶
然的；订单被退回来了，也是偶然的……这是错误的，在
企业家的世界里，没有偶然思维，只有必然思维，偶然性
里面包含着必然的结果。必须回到第一因，抓到事物的根
本，找到偶然性中的必然因素，才能从根本上解决问题。
企业管理万变不离其宗，开源和节流是企业永远面临
的两个问题，需要双管齐下，同时进行，并形成一套环环
相扣的生态系统，所有的劳动要素和资源要集合在一起进
行全盘思考，而不能单独考量、顾此失彼。我们必须抱定
初心，死磕产品、死磕效能、死磕用户、死磕成本、死磕
营销，尽锐出战，久久为功，才能在日益激烈的竞争中寻
得一丝先机。
经过这10年的沉淀，我将自己近30年的管理经验与大
家再次分享，同时对书中的企业管理方法进行了全新的升
级。我把这些方法运用在我的工作和企业日常管理当中，
我们的利润在倍增，我们的生命力、公司的竞争力在持续
地不断提升。这一切，都得益于书中所提到的管理精神。
我们争取用战士的语言讲述战斗，用极简的图文表达
管理。
因为我相信：大道至简，行胜于言！
李践
2018年6月于行动教育上海校园

你有没有
不知道如何定价
定价过低、草率定价让利润白白流失
为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额
深陷薄利多销的“泥潭”不能自拔
你知道吗
定价定战略，定价是企业产品向货币转化的关键，同时也是最大的利润杠杆！
定价定利润，一个看似微小的价格变化，却能带来企业利润的大幅波动！
定价定生死，一旦跟随竞争对手盲目降价，将陷入价格战的泥沼，饮鸩止渴，元气大伤！
定价即亮剑，一个小小的定价标签，直接反映了公司战略、客户群、竞争环境、产品差异化四大关键元素。
定价就是“牛魔王”，定价话语权是企业全部经营管理效果的最终体现，它是所有工作中最关键的重点，是当之无愧的“牛魔王”。
另外本书的表现方式，我们也进行了升级：通过新的版式和手绘漫画，增加本书的趣味性，优化本书的阅读体验。这本书是写给企业中层以上管理者的，其中我们摒弃了复杂的专业术语，而是将复杂的问题简单化，简单的问题条理化，确保每一个管理人士都能够快速吸收并应用于管理实践。