熊一，80后微商团队领导人，曾做过销售，记者，教师。
湖南大学硕士研究生，清华大学营销管理与创新实战高级研修班学员。
她带领宝妈、上班族、部分传统生意人、大学毕业生等互联网创业，致力于促进他们家庭幸福，增加收入。

明霞是一位利用微信卖衣服的兼职微商，她在城市长
大，天生爱美，从小就特别会穿衣打扮，为人热情又真诚
，她的微信好友多数都是小学、初中、高中、大学的同学
，以及同事、前同事、朋友或朋友的朋友。
她原本在服装店工作，之后考虑在微信朋友圈里同步
销售衣服。刚开始的时候，很多朋友都对她的衣服感兴趣
，衣服在短时间里销售一空。她深受鼓舞，第二次进货的
时候，便多进了一些。每天都会在朋友圈发十几个广告，
结果关注她的人越来越少，有些人甚至还将她屏蔽了。明
霞将自己的烦恼说给一位朋友听，朋友告诉她，广告发得
太勤了。在朋友的善意提醒下，她了解了发布广告的技巧
，不再重视广告的数量，开始关注广告的质量。由于她的
衣服款式新颖、质量有保证，通过微信好友的不断传播，
更多的朋友加她的微信。有了前期频繁发广告被屏蔽的经
历，明霞意识到不能太急功近利，既然是兼职，只要量力
而行就好。现在，她只经营现有的1000多位用户，也能轻
松获得不错的收益。
无独有偶!
忠责是一位“70后”、小学文化的农村妇女，全国各
地四处打工谋生，丈夫也是老实人，两口子曾靠摆摊谋生
，在城市里见多了冷眼，万家灯火下想要有自己的一套房
子。于是，在2014年开始就接触了不挑学历和背景的微商
，经过四年的努力，夫妻共同管理，如今团队裂变到上万
人，她在成都有了两套房子、两辆车，孩子也接受了不错
的教育，在城市里扎根下来，本人的气质和形象也发生了
巨变。
“90后”刘冲，家境富裕，独生女。大学毕业后，没
有找到合适的工作岗位，也不具备创业投资重资产生意的
能力，母亲建议她做微商积累销售经验和人脉。如今，她
一边学带团队销售产品，一边累积人脉，不但能自食其力
，而且为人处世的能力也日渐提高。
来自湖北农村的熊熊老师，是个典型的“80后”。她
家境并不富裕，高中毕业后就不再上学，南下深圳打工赚
钱，后有了自己的钢琴培训学校．赚的钱供弟弟上大学、
读研究生。结婚后，老公创业，开了一家电子厂，有着老
板和老板娘双重身份的熊熊老师，还想继续开辟一条新的
创业之路。于是在微商兴起时，在一个客户手上接触了微
商某减肥产品，自己减肥并受益后开始代理，如今团队几
千人，收入超过了钢琴培训学校的利润。
从德国留学归来的李星，曾在北京一家银行工作，年
入数十万元，但是压力太大。她本人又喜欢轻松自由的生
活方式，工作几年后，结婚生子，但是感觉自己学得一身
本领闲在家又不甘心，于是也做起了微商，因为留学时积
累了不少的人脉，同学众多，为人处事也是广受欢迎，所
以做微商不到一年就赚取了近百万元的财富。
来自大连的高女士，大学毕业后在外企工作。因不想
一辈子打工，20多岁就独自创业，开了一家大型的产后康
复中心，一年净利润数百万元。经营数年来，感觉投入过
大，市场竞争激烈，她也转型微商带团队，全国各地开发
市场，目前的微商事业做得风生水起，月入百万元。
如今，很多人都已经投身到微商大军中，可是从事者
众多，大有作为者却不多。在人们羡慕成功者的同时，也
知道微商看似简单，做好却不易。其实，微商并不像你想
象的那么简单，也并非别人对你所做的事情产生兴趣就能
将他们吸引过来，产生销量。
平时去商场买衣服的时候，如果销售员只是一味地向
你推销衣服，却不知道你究竟喜欢什么款式?不知道你要在
什么场合穿?想穿成什么风格?即使对方极力向你推销，你
也不会心甘情愿地去试穿。反之，销售员如果知道了你的
兴趣所在，就能轻松出单。
选择永远比努力重要!开始的时候就选错了方向，即使
付出很多，也是在为错误决定买单。将自己努力的重心都
放在强求对方接受你的信息上，永远成不了优秀的微商。
所以，整天盲目地刷朋友圈，并不是做好微商的重点，微
商的重点是让对方对你做的事情感兴趣，并且相信你、接
受你，继而成为你的合作伙伴。
想成为优秀微商的方法千万种，虽然此书中介绍的方
法数量有限，却是最需要掌握的精华所在。只要学习之后
加以运用，定然能够为微商朋友们提供帮助。我相信，只
要大家掌握了这些方法，微商的经营之路定能越走披远！

第一章
追根究底，了解真正的微商是什么
通过一个小故事，告诉你究竟什么是微商
微商经历了怎样一个发展历程
微商的现状思考和未来发展
微商对社会发展的巨大作用
从零开始，怎么做微商代理
微商的8种创业思路
第二章
提高认识，看看自己是否适合做微商
在家带孩子的宝妈
业余时间想赚点外快的上班族
想为家长减轻负担的大学生
想宣传自己淘宝店的店主
想利用线上销售的实体店老板
手里掌握特色产品的人
第三章
遵守原则和标准，选择适合自己的产品
选择产品的三原则
选择产品的五条标准
第四章
组建一支优秀的微商团队
优秀的微商团队需要优秀的领导者
成立一个美工设计组，做好活动图片
成立专业的售后服务讲师团，做好售后服务
明确团队目标与个人目标
积极鼓励团队成员努力
找一个意见领袖来带动大家
制订一个考核标准，培养核心骨干人才
第五章
熟知文案写作技巧，为营销助力
明确文案写作的目的是什么
知道受众群体是哪些
写个有吸引力的好标题
从情感出发，事半功倍
条理清晰，易于理解
紧跟热点，提高关注度
告诉客户，他为何要购买你的产品
第六章
玩转朋友圈，提高销量
明确个人定位
打造优质朋友圈，为营销提供保障
写原创内容，发原创视频
将有价值的内容分享给微友
学会互动，主动互动
借他人之力为我所用
第七章
掌握加粉的方法，储备更多准客户
成功融入微信群
多上几节微商公开课
朋友互推是最简单的方法
合理利用QQ空间
做得好的微商都在使用QQ群
第八章
了解提高销售量的技巧，让客户主动下单
提前做好准备，后面才能少走弯路
准时答复客户问题，提高满意度
用好心态对待客户，不厌烦
对待客户，一直都要保持好态度
做足八小时，不懈怠
清楚地知道自己在做什么
第九章
想成为优秀微商，就要具备好心态
像老板一样思考、做事
不会的东西，就要主动学
乐于付出，甘于付出
相信自己，一定能做成
严格要求自己，提高自制力
善于坚持，不会因问题而放弃
感恩所有帮助过自己的人
第十章
不要步入微商营销的误区
疯狂加粉丝，认为有粉丝就是有客户
刷屏刷广告，以为越多人看到会越多人购买
重代理、轻产品，陷入招代理怪圈
心灵鸡汤，微信文章营销误区
发红包，越多越好
后记
只要掌握方法，你也能成为优秀的微商

追根究底，了解真正的微商是什么
通过一个小故事，告诉你究竟什么是微商
梅子曾经是我的一个学生，是一名没有任何家庭背景、专业成绩也不突出的“90后”。和很多应届毕业生一样，在一家小公司做着月入3000元的小会计，每个月去掉房租、水电费、交通费、买护肤品和衣服、偶尔请朋友吃一顿饭后，工资所剩无几，是典型的月光族，有时还需要家中开小餐馆的母亲来贴补生活费。作为有职场野心、渴望自由创业的年轻人，拿这点收入是不甘心的，但家里又没有丰厚的家底可以让她去投资创业。她的工作并不是非常忙碌，每天有大量碎片化时间可以利用，为了打发无聊的时间，更想赚点外快，早日赚钱孝顺父母，看到了曾经是她高中老师的我，在做改善亚健康的微商项目，就一起参与了。
开始的时候，梅子使用的方法和大部分微商一样，天天刷屏，销售业绩并不理想，成交的也是一些身边的朋友和亲戚。后来，我给她提出两个思路：一是通过互联网，寻找想创业的人群，和她们真诚地交朋友，忘记要卖产品的事情；二是晒出自己的真实生活，多和朋友圈的微友们互动。
简单的两招，梅子领悟得非常到位，一个月后就通过创业论坛网和女性兼职类QQ群获得了800多名精准微信粉丝。这些粉丝都是和她在群里或论坛里互动交流过的，在朋友圈里，她每天都要和这些粉丝们互动，同时分享一些找工作、找房子的经验，获得了微友们的一致喜爱。
月底，梅子又给我打电话，说：“现在该怎么卖货？”
我写了一条微信文案，交给她，让她分享到朋友圈，内容是这样的：“最近90岁的奶奶吃了这个产品，身体轻松了很多，我自己也瘦了一圈，有没有朋友要的？可以一起买，邮费我包了。”一条简单的微信，当晚就有20多个微友找她拼单，后来有一些转介绍和复购，她当月净赚1万多元，是她当会计工资的4倍。经过三年的努力，她的顾客体验产品后感觉不错，这些顾客当中有许多人需要创业的机会，于是部分顾客变成了代理。梅子利用微信这个工具，将顾客和代理商放在不同的微信群里进行售后服务和创业培训，她的开支很小，时间自由，每天可以随时做售后和各类分享培训。现在，梅子的团队发展到千余人，而且还在持续的增长中，她也早早地买房买车，实现了月入六位数。同时，她还在团队中收获了爱情，彻底改变了生活，在同龄人当中脱颖而出。
微商出现后，就呈现出迅猛发展的趋势。特别是2014年，仅一年时间，就出现了1200万个微店，商品SKU（Stock keeping Unit 库存量单位）总数超过了11亿元，同时微信用户超过5亿人，开通微信支付的已有8000万人。
对于微商，不仅传统行业的老板看不见、看不起、看不懂、跟不上，互联网行业的人士也抱着怀疑的态度。因为，微商发展的速度太迅猛了。
那么，到底什么是微商？大家通常理解的微商可能就是在朋友圈卖东西。其实这只是其中的一个表现形式。可以说，客户在朋友圈中买东西，和朋友圈没有太大关系，因为真正促成客户下决心购买产品的是基于朋友间的信任、人品的认可、专业度的理解及对产品的需求等，这是一个系统的决策过程。在这个过程中，朋友圈仅起到了“媒介”的作用。客户准备购买你的产品时，其实是他对你这个人的认可，同时对你的产品已经心仪很久了。微信仅是微商的一个组成部分，是其中的一个媒介载体，是大家建立互相认可关系的一个平台。
在很多人看来，微商模式是一门投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售的好营生，只要用心经营，多加粉丝，就容易获得成功的。
更多的人对微商理解是微商就是利用微信来销售自己的商品。P2-4

微商的出现，给年轻人提供了实现梦想的机会。短短几年的时间，微商实现了跳跃式发展。
“工欲善其事，必先利其器”，只要掌握了方法，就能获得你所要的成功。
本书把作者自己从事微商遇到的问题一一呈现，再结合案例剖析，让读者在阅读本书后再从事微商时可少走弯路。

近年，随着市场竞争，就业形式越来越严峻。可是压
力有多大，出路就有多少。巨大的压力没有让年轻人退缩
，反而激发了众多年轻人的创业雄心。
微商的出现，给年轻人提供了实现梦想的机会。短短
几年的时间，微商实现了跳跃式发展。从最初的不被认可
到认可、不规范到规范、小规模到大市场，从最初的少数
群体到今天的全民微商。
这一切的改变既是挑战也是机遇。与淘宝等电子商务
不同，微商的发展速度超乎人们的想象。据不完全统计，
淘宝花了十年时间，才拥有了不到1000万的卖家。而微商
，仅用了一年就有超过1000万的卖家。就目前来说，微商
的从业者已经突破了千万，大型微商团队多达百万个，各
级代理数量叠加过千的也很常见，月入几十万元的微商案
例更是不胜枚举。微商，作为一种新的创业模式，顺应时
代的潮流，紧跟互联网发展的趋势，再加上入门低、投资
少、不挑人群，越来越多的创业者选择了微商这一行业，
成为微商大军中的一员。并且，有很多人通过微信营销，
实现了命运的华丽转折、人生的逆袭。
在互联网时代，站在互联网的风口下，微商迎来了火
热的局面。越来越多的“草根”、收入微薄的打工族、举
步维艰的传统生意人、价值得不到体现的“宝妈”、刚毕
业渴望自由并小本创业的大学生等，纷纷加入到了微商的
大军中，实现了最初的理想。可是，在微商的发展历程中
，越来越多的弊端也渐渐暴露出来，如：频繁刷屏、过度
营销、产品品类单一、质量参差不齐等。
在这种严峻的形势下，如果无法真正掌握微商创业的
技巧和方法，很难从中脱颖而出。尤其是对于一些微商“
小白”来说，如果不做任何准备，直接跳进微商的海洋中
，最终只会被其淹没。创业一定要做充足的准备，成功一
定会有方法，微商创业也不例外。
可以做微商的人很多，真正懂得微商成功方法的人却
非常少。因为不懂，就只能徘徊在微商成功的大门之外，
或者即便进入微商领域，取得的成绩也不会理想，无法真
正地走向成功。如果你正徘徊在微商的大门口，犹豫是否
加入到微商的大军中，不妨带上这本书一同征战微商的沙
场吧，它必将成为你的“左右手”。
如果你是一个微商“小白”，刚刚加入到微商的大军
中，不妨先慢下脚步，阅读一下书中故事，学习微商的技
巧和方法。“工欲善其事，必先利其器”，只要掌握了方
法，就能获得你所要的成功。

在互联网时代，微商站在互联网的风口下，出现了火热的局面。越来越多的草根加入到了微商的大军中，实现了最初的理想。可是，在微商的发展历程中，越来越多的弊端也充分暴露出来，本书把作者自己从事微商遇到的问题一一呈现，再结合案例剖析，让读者在阅读本书后再从事微商时可少走弯路。