刘东明，北京大学电商总课题组网络营销中心主任、中国新经济与互联网大会执行人、睿观云董事长、电商岛全球私董会高层、世界天使投资大会成员、国际经济和投资协作组织营销委员会主任。
清华大学、北京大学网络营销总裁班创始专家，上海交通大学客座教授，复旦大学、厦门大学、武汉大学、南京大学、中山大学、浙江大学EMBA、MBA授课专家，北京航空航天大学互联网营销与管理硕士专业特聘教授。
富邦科技（股票代码:300387）董事，酒仙网、东阿阿胶顾问，腾讯智慧营销研究院专家，新浪内容营销奖评委，搜狐营销堂专家，网易中国汽车数字营销总评榜评委，淘宝创想营销盛典评委，韩国全球电商特别委员会委员，美国艾菲国际奖、虎啸奖、金麦奖、网标奖、TMA移动营销大奖、中国新媒体节评委等。
曾为宝马、奔驰、招商银行、阿里巴巴、京东、百度、腾讯、新浪、苏宁、纽约广告奖、中欧商学院、香格里拉、上投摩根、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、广东发展银行、中信银行、国泰君安、中国邮政、微软、雀巢、IBM、通用、家乐福、强生、思科、一汽大众、康佳、创维、海信、美肤宝、极草、汤臣倍健、优米学院等培训。

第1章 抖商时代：微商后的互联网创业风口
1.1 抖商概念：抖音上诞生的全新职业
1.1.1 播商是什么
1.1.2 抖商是什么
1.1.3 抖商能赚钱吗
1.1.4 抖商怎么赚钱
1.2 抖商平台：多家短视频平台发力电商领域
1.2.1 快手
1.2.2 抖音
1.2.3 微视
1.2.4 淘宝
1.2.5 今日头条
1.2.6 西瓜视频
1.2.7 火山小视频
第2章 思维改变：掌握全新自媒体创业模式
2.1 转变思路：布局短视频刻不容缓
2.1.1 先有客户然后再有产品
2.1.2 从流量思维到用户思维
2.1.3 把消费者变成合作伙伴
2.2 核心闭环：如何把娱乐变成生意
2.2.1 塑造自媒体IP 形象
2.2.2 抖音或者直播引流
2.2.3 微信私号沉淀客户
2.2.4 社群管理核心客户
2.2.5 流量转移网店成交
2.2.6 扩展代理复制模式
第3章 账号运营：轻松做个月入3 万的抖音号
3.1 账号定位：要有自己的特色
3.1.1 抖音流量推荐机制
3.1.2 抖音用户画像特征
3.1.3 精准的大数据分析
3.2 建立账号：做专业化的运营
3.2.1 注册认证抖音号
3.2.2 打造专业的团队
3.2.3 抖音如何养号
3.3 用户运营：实现粉丝的增长
3.3.1 注重粉丝的互动
3.3.2 合适的更新频次
3.3.3 积极回复粉丝评论
3.3.4 主动设置互动话题
第4章 内容制作：零基础从短视频小白变大神
4.1 视频制作：拍摄爆款短视频
4.1.1 抖音短视频的基本拍摄流程
4.1.2 拍出好视频效果的5个原则
4.1.3 抖音短视频的10个拍摄技巧
4.1.4 抖音原创内容的5大玩法
4.1.5 上抖音热门的5大前提要求
4.2 内容策划：抖音10大热门内容
4.2.1 高颜值、帅哥美女
4.2.2 搞笑段子
4.2.3 才艺高手
4.2.4 恶搞、模仿
4.2.5 创意类、特效
4.2.6 美景、旅游分享
4.2.7 爱演的“戏精
4.2.8 萌娃、萌宠
4.2.9 正能量
4.2.10 炫技能
第5章 抖音引流：每天轻松引流吸粉1000
5.1 抖音：爆发式引流的9 个方法
5.1.1 硬广告引流法
5.1.2 利用抖音热搜引流
5.1.3 抖音原创视频引流
5.1.4 抖音评论区引流
5.1.5 抖音矩阵引流
5.1.6 抖音私信消息引流
5.1.7 跨平台引流
5.1.8 线上引流
5.1.9 线下引流
5.2 多闪：头条系的社交引流新工具
5.2.1 多闪主动加人引流
5.2.2 多闪互动工具引流
5.2.3 “多闪群”引流
5.2.4 红包视频场景引流
5.2.5 同城附近位置引流
第6章 直播引流：简单粗暴，吸粉、变现两不误
6.1 抖音直播的抖商引流玩法
6.1.1 抖音直播的3 种开通方法
6.1.2 抖音直播的入口在哪里
6.1.3 抖音直播的开播方法和流程
6.1.4 简单几步打造抖音直播室
6.1.5 抖音直播的吸粉引流技巧
6.1.6 抖音直播的几个互动玩法
6.2 其他直播平台的抖商引流玩法
6.2.1 淘宝直播引流
6.2.2 头条直播引流
6.2.3 快手直播引流
第7章 网店引流：15 秒轻松“抖”出电商爆款
7.1 获取流量：网店用抖音引流的2 种方式
7.1.1 网红付费合作引流
7.1.2 自建店铺IP 号引流
7.2 站内引流：通过淘宝短视频为店铺引流
7.2.1 店铺主图短视频引流
7.2.2 详情页短视频引流
7.2.3 微淘短视频引流
7.2.4 有好货短视频引流
7.2.5 每日好店短视频引流
7.2.6 淘宝头条短视频引流
7.2.7 必买清单短视频引流
7.2.8 洋葱盒子短视频引流
7.3 站外引流：通过其他短视频渠道为店铺引流
7.3.1 微信群短视频引流
7.3.2 今日头条短视频引流
7.3.3 快手短视频引流
第8章 微信引流：把粉丝导入微信沉淀精准用户
8.1 抖音导流微信，最大化挖掘粉丝价值
8.1.1 微信沉淀流量：获得长久的精准用户
8.1.2 深度沉淀流量：通过微信维护抖音的粉丝
8.1.3 挖掘用户价值：打造高转化成交场景／1∈
8.2 平台互推导流，9种微信导流的方法
8.2.1 在视频内容中露出微信号
8.2.2 在账号简介中展现微信号
8.2.3 在个人昵称里设置微信号
8.2.4 在抖音号当中设置微信号
8.2.5 在背景图片中设置微信号
8.2.6 在上传的背景音乐中设置微信号
8.2.7 在个人头像上设置微信号
8.2.8 通过设置关注的人引流
8.2.9 大号给小号作品点赞引流
第9章 广告变现：打造惊人的短视频变现能力
9.1 抖商广告变现的5大常用平台
9.1.1 抖音：星图平台
9.1.2 映客：映天下
9.1.3 快手：快接单
9.1.4 陌陌：陌陌广告
9.1.5 美拍：美拍·M计划
9.2 抖商短视频如何进行广告合作变现
9.2.1 短视频广告合作中的3

1．1抖商概念：抖音上诞生的全新职业
“抖商”是随着抖音的火热而诞生的一种全新职业，从淘宝电商到微信朋友圈的微商，再到抖音的“抖商”，移动互联网使得创业的门槛变得越来越低，让大家做生意、当老板的可能性越来越大，这些都让电商的岗位一直处于变化当中。
同时，传统电商也不甘示弱，如阿里推出了大量的内容创作平台，包括短视频、淘宝头条以及淘宝直播等，积极向内容电商和社交电商领域靠拢，试图借助“抖商”的风口巩固自己的电商巨头地位。
本节将介绍“抖商”的具体概念，以及“抖商”是怎么赚钱的，帮助大家揭开“抖商”的神秘面纱。
1．1．1播商是什么
要认识“抖商”，首先要认识“播商”，可以说“播商”为“抖商”的成功奠定了基础。“播商”就是指那些通过直播平台，如西瓜直播、淘宝直播、一亩田直播、头条直播以及快手直播等平台来推广品牌或直接销售商品的自然人。
下面以西瓜视频为例，介绍开通直播权限的具体方法。
(1)下载并安装好西瓜视频App后，进入主界面，点击右下角的“我的”按钮，如图1—1所示。
(2)进入“我的”界面。点击右上角的“开直播”按钮，或者点击“西瓜服务”中的“我要直播”按钮，如图卜2所示。
(3)弹出信息提示框，提示用户要进行窦名认证，点击“现在去”按钮，如图卜3所示。
(4)进入“实名认证”界面，需要填写真实的个人信息以完成实名认证，如图1—4所示。
(5)实名认证成功后，需要签订相应的开播协议，即可成为西瓜直播的主播，如图1—5所示。
(6)西瓜直播支持电脑、手机等多种开播形式，如选择“手机开播”方式后，只需要设置相应的直播间标题、封面，即可马上开播，如图1—6所示。
开通西瓜视频的直播权限后，用户即可在直播过程中推广自己的产品。或者为淘宝店铺和微店等平台引流，吸引粉丝下单购买，即可成为“播商”。通过直播做生意。
1．1．2抖商是什么
如果说“播商”是基于直播平台做生意，那么“抖商”就是基于抖音平台来做生意了。当然，“抖商”并不仅限于抖音平台，而是囊括了所有的短视频平台，只要你能拍视频，有粉丝、有流量，就有可能成为“抖商”。
因此，“抖商”就是指那些通过短视频的形式进行引流，然后通过广告、知识付费、门店引流、直接卖货或者打造IP来变现的人。当然，主要还是抖音的名气大、用户多，所以大家都将其冠名为“抖商”。
很多之前微商和电商领域的大咖，如今都纷纷转型“抖商”。同时，还有大批的创业者，也寄希望于“抖商”，试图在短视频流量红利期分得一杯羹。在移动互联网时代，创业者一定要记住一句话，那就是“用户在哪里，我们就去哪里”。现在是“用户为王”的时代，所以创业者都必须紧跟用户的步伐。
尤其是面对那些越来越个性化、爱好越来越不同、媒体接触习惯越来越碎片化的消费者，创业者只有抓住这种流量的风口，才能更高效、更低成本地接触到消费者。面对自媒体潮流，很多企业选择代运营，结果花了很多钱，效果也非常一般；很多人选择微信、微博等新媒体平台，结果往往沦为媒体广告的媒介；也有很多人选择了抖音拍短视频，结果一年就轻松吸粉几十万甚至上百万。
例如，一家卖汽车改色膜产品的企业，通过在抖音上上传大量的产品安装视频，用精美的产品安装效果吸引了大量有需求的用户下单购买。
正是这些有先知先觉的人，他们非常看好抖音平台的巨大流量风口，因此纷纷撸起袖子上抖音，在短视频领域投入了大量的时间和精力。不仅仅是微商和电商创业者，很多传统行业也把目光放到了抖音上，期待实现百万曝光量，为产品或服务带来更多销路。例如，一汽大众是传统汽车行业中的巨头企业，也经常在抖音平台上发布广告和发起话题来推广产品、增加品牌曝光量，吸引了大量品牌忠实粉丝的关注，如图1—7所示。
……
P2-5

“抖商”已来，抖音作为短视频行业的翘楚，拥有8亿用户，伴随着高流量的涌入，越来越多的行业都聚焦于此。除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉，被大家关心最多的一个问题就是：怎么利用抖音庞大的流量入口变现?
本书的核心就在于此，就如何通过抖音接广告、带货、做直播、打造个人IP等实现流量变现，以及更为核心的内容，即变现的基础——如何引流，进行全面、深入地讲解。如果你也是抖音“中毒者”，你也想“一夜爆红”成为抖音大咖，开采短视频的“金矿”，那就赶快翻开这本书吧!

做淘宝的人近几年大部分都比较艰难，因为广告投入
成本越来越高，而流量却越来越少、越来越贵，辛辛苦苦
赚来的利润，可能难以填补广告费的坑，所以很多人萌生
了退出电商的想法。
做生意，不管是线下还是线上，客户都是最重要的，
有了客户才可能产生消费。淘宝前期之所以能够快速发展
，就是因为流量成本很低，客户非常多，只要入行早，稍
微懂点运营，基本上都能赚得盆满钵满。近年来，随着各
种新媒体平台的崛起，以及自媒体创业的流行，吸引了大
量的人涌入其中，分流了淘宝不少的流量，现在和未来的
趋势就是短视频和直播了。
截至2018年8月，根据相关数据显示，快手的用户达
到7亿，头条系包括抖音的用户达到8亿，微信用户达到10
亿。另外，据火星文化、卡思数据、新榜研究院三方联合
发布的《2019短视频内容营销趋势白皮书》数据显示，短
视频独立用户数已达5．08亿，占国内网民总数的46％。
这些数字对于创业者和企业意味着什么呢?意味着短视
频领域有大量的赚钱机会，因为用户就是金钱，用户在哪
里，哪里的机会就更多。现在，不管你愿不愿意接受，短
视频的火爆已经成为事实，成为大众生活中离不开的娱乐
消遣方式，短视频中的达人也成为大众聚合的焦点，俘获
了大批忠实的受众。
根据抖音发布的《2018抖音大数据报告》显示：截至
2018年12月，抖音国内日活跃用户数突破2．5亿，国内月
活跃用户数突破5亿；抖音国内用户全年打卡2．6亿次，足
迹几乎遍布全世界。如果说2016年是短视频元年，那2017
年无疑是短视频的爆发之年，2018年短视频市场依旧火爆
，到5G时代，短视频必将是一个巨大的风口。
2019年机会在哪里呢?可能是“抖商”，也可能是“
播商”，还有“视商”等概念。其实，什么名字或概念都
不重要，重要的是他们都谈到了短视频，会借助5G实现爆
发式增长。这可能跟2014年的微商，2叭0年的电商等商业
模式一样，值得每一个行业、每一个人的重视。
在互联网时代，哪里有流量，哪里就能产生交易。
从2014年开始，微商之所以火了这么长的时间，主要
是背靠庞大的微信用户基数；而现在的抖音，已经成为人
们碎片时间的消磨工具，成为平均占据用户每天51分钟的
现象级应用。
如果说淘宝是“电商1．0时代”的代表，微信是“电
商2．0时代”的代表，那么以抖音为代表的短视频应用必
将引领“电商3．0时代”。目前来说，短视频带来的商机
已经初见锋芒，在“抖商”这个大风口面前，不进则退。
一、什么是“抖商”
简单理解，抖商就是在抖音平台上做生意的商人或商
业活动，通过抖音发布短视频内容或者做直播来引流，打
造个人IP品牌，实现产品宣传或者直接卖货等，通过商品
橱窗、导流微信或淘宝店实现消费转化。
二、短视频红利如何
近两年来，抖音、快手等短视频平台强势崛起，用户
规模超速增长，聚集成庞大的流量洼地，这背后是无限的
商机。卖产品的、搞培训的、做微商的都在不断进入短视
频的浪潮中，利用抖音庞大的流量作为入口，变现赚钱。
像人民网、CCTV、中国好声音、阿里巴巴、百度、京
东、小米、华为、三星、OPPO、支付宝、平安保险、Jeep
、一汽大众、宝马、奔驰、奥迪、路虎、中国农业银行以
及全国各大电视台等大型企业和机构；另外，还有大量明
星如摩登兄弟、陈赫、薛之谦、迪丽热巴、朱正延、刘涛
、唐嫣、邓超、孙俪、蔡徐坤、潘长江、萧敬腾、罗志祥
、柳岩、杨幂、黄晓明、Angelababy等，都已入驻抖音平
台。如同公众号一样，抖音渐渐地也会成为一个人或一个
企业的标配。
三、怎么赚钱变现
错过了电商，错过了微商，你还想再一次错过抖商吗?
抖音在平台不断完善带货功能，门槛也一降再降，从2018
年5月的100万粉丝要求，到7月的50万，再到8月的20万，
最后到现在的0粉丝要求，抖音在逐步地降低购物车的开通
门槛，方便广大“抖商”引流、卖货、变现。
微信让朋友圈变成流行，火了微商；现在抖音让短视
频变成流行，即将火了“抖商”。“抖商”已来，抖音作
为短视频行业的翘楚，拥有8亿用户，伴随着高流量的涌入
，越来越多的行业都聚焦于此。除了怎么在抖音上获得点
赞和涨粉，被大家关心最多的一个问题就是：怎么利用抖
音庞大的流量入口变现?
本书的核心就在于此，就如何通过抖音接广告、带货
、做直播、打造个人IP等实现流量变现，以及更为核心的
内容，即变现的基础——如何引流，进行全面、深入地讲
解。如果你也是抖音“中毒者”，你也想“一夜爆红”成
为抖音大咖，开采短视频的“金矿”，那就赶快翻开这本
书吧!
编者
2019年6月

抖音运营的痛点、难点是引流和变现，本书专为解决这些问题而写。
作者结合多年的自媒体运营实战经验，总结了以抖音为主的“抖商”运营中的引流和变现技巧，通过运营模式、吸粉引流、商业变现等专题，为读者详细讲解抖商运营与变现的方法。
运营模式篇包括“抖商”的基本概念和平台、思维转型、账号运营以及内容制作，这是成为“抖商”的基础；吸粉引流篇主要介绍抖音、直播、网店和微信的引流方法，为“抖商”以及店铺带来大量粉丝和流量；商业变现篇主要介绍“抖商”的多种变现方法，帮助大家轻松赚钱。
本书不仅适合期望通过抖音赚钱的创业者，也非常适合渴望通过抖音变成“名人”的普通人。同时适合想要为自己的线下门店、品牌产品寻求流量突破的商家和企业。