付大朋，毕业于哈尔滨工业大学计算机科学与技术专业，曾为亚太地区第七的企业管理软件公司高管，现为某大型软件公司全国渠道总监，从一线到总部，从软件包到互联网平台，是行业发展和企业渠道管理成功转型的见证者。
2015年，联合民间资本参与若干政府平台项目建设，涉及领域包括互联网金融、互联网+产业链、互联网+医疗等。2017年，受邀成为某省发改委“互联网+产业链”项目评审专家。

第一章 启航
第一节 十问启程
第二节 初识区域
第三节 初遇困境
第四节 突破坚冰
第五节 初达目标
第六节 解决竞争
第七节 夯实入职
第二章 认知渠道 实践经营
第一节 认知渠道
第二节 深解渠道定义厂商
第三节 分析市场 渠道招募
第四节 实践检验
第五节 盈利平衡点
第三章 夯实基础 循环经营
第一节 改变思维成长伴随
第二节 扶持加大完善布局
第三节 深入腹地建根据地
第四节 制定目标成长扶持
第五节 贡献经验培养新人
第六节 贡献经验达成业绩
第四章 行业低谷时期的渠道经营
第一节 顶住压力突破蓝海
第二节 严抓窜货支持协调
第五章 新区域新挑战
第一节 出师不利
第二节 树立方向坚定前行
第三节 惊变
第四节 为梦前行
第五节 雪上加霜
第六节 柳暗花明再创辉煌
第六章 互联网+软件渠道
第一节 再遇困境攘外安内
第二节 突破现状达成业绩
第三节 开创新模式拥抱互联网＋
第四节 赢回市场再攀高峰

本书的取材范围是大中小微型软件公司在渠道管理中所发生的渠道和代理商以及厂家包括友商的管理经验。书中的故事和对话都取材于行业从业者的话语，以及从业多年者的真实经历。除了研究和反思外，本书还借助和融入了许多代理商的思想，包括组织行为、认知论、以客户为中心的沟通等。特别是对代理商的利润产出比的分析，以及平衡记分卡的运用，希望能给渠道从业者一点帮助。