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书名 每个人的商学院(共8册)
分类 经济金融-经济-贸易
作者 刘润
出版社 中信出版社
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简介
作者简介
刘润,润米咨询董事长,互联网转型专家,拥有26万+用户的私人商学院——“得到”专栏《刘润?5分钟商学院》创始人。
前微软战略合作总监,海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。
工作、公益之外,爱好旅行,徒步戈壁,环骑青海湖,到达珠峰大本营,登上南极大陆,抵达北极点,探访进化岛,登顶非洲乞力马扎罗。
著有《2012,买张船票去南极》《人生,就是一场突如其来的旅行:从微软到北极点》《互联网+》《互联网+战略篇:传统企业,互联网在踢门》《趋势红利》《5分钟商学院》。
目录
《每个人的商学院·商业基础》
第一部分 商业的起点
第一章 用户心理
心理账户:让用户舍得为你的商品花钱 
沉没成本:前期投入影响用户决策 
比例偏见:变换比例,让用户觉得“超划算” 
损失规避:调整“得失感”,消除购买阻力 
价格锚点:增加对比,让你的商品被快速选中  
联合评估:扬长避短,产品才不会被比下去 
现状偏见:让用户产生改变的动力 
跨期偏好:为用户减轻等待的焦虑 
结果偏见:避免错误归因,看清事物本质 
适应性偏见:打破习以为常,增强幸福感 
鸡蛋理论:参与感让你的商品更值钱 
概率偏见:绕过先入为主,验证客观概率 
凡勃伦效应:炫耀需求让产品备受热捧 
确定效应:“小确幸”为营销方案增添吸引力 
反射效应:损失者更愿意承担高风险 
迷恋小概率事件:给用户超额的价值感 
合算偏见:给用户一个占便宜的机会 
第二章 用户需求
真正的需求:让顾客无可救药地爱上你的产品 
魔力:创造无法割舍的情感共鸣 
麻烦:解决顾客没开口告诉你的困扰 
背景因素:时机不对足以摧毁产品 
激发力:让你的产品叫好又叫座 
45°精进曲线:缓慢的改进就等于平庸 
去平均化:一次满足一类顾客的差异化需求 
明天的需求:未能实现的渴望+科技创新 
问卷调查:弄清楚用户真正想要什么 
用户访谈:千万别直接问用户想要什么 
可用性测试:用最便宜、最快的方式纠正错误 
数据分析:行为痕迹,把用户的秘密告诉你 
第二部分 商业的本质
第三章 商学院必修课
商业道德:坚守红线才能飞得更远 
企业家精神:没有创新不能称为创业 
社会责任:用商业的理念做公益的事业 
第四章 商业世界五大基础逻辑
流量之河:流量是一切商业模式的源头 
倍率之刀:用创新或效率砍向低效环节 
价量之秤:该把货卖得更贵,还是卖得更多 
风险之眼:买卖风险需要洞察与管控 
规则之缝:套利者的生存逻辑 
第五章 互联网世界五大基础定律
信息对称:为何新创品牌能挑战名牌 
网络效应:搭建关系网络,让用户难以离开 
边际成本:互联网把低定价变为现实 
长尾效应:小众就是大市场 
免费:所有的免费,都是“二段收费” 
第六章 商业世界的交易结构
商业模式:如何让用户获益,让企业成功 
C2B:用需求找产品,用户更省、企业更赚 
O2O:线上匹配、线下交付,促成更多订单 
P2P:去中心化,让用户自己服务自己 
第三部分 商业的视角
第七章 微观
供需理论:看见那只“看不见的手” 
边际效用:为什么麦当劳的可乐免费续杯 
机会成本:你到底是赚了,还是赔了 
激励相容:自私是共同获益的原动力 
交易成本:企业的边界在哪里 
对赌基金:每件事背后都有商业逻辑 
雇用客户:让客户帮你管理员工 
农耕式经营:像耕耘土地一样经营企业 
打开慧眼:美国有没有互联网思维 
商品证券化:如何只卖“LV”不做包 
互联网金融:找到更高效的风险买卖模型 
第八章 宏观
节约悖论:居民越节约,国家越贫穷 
看得见的手:政府应不应该干预市场 
人口抚养比:从中国制造到中国创造 
泡沫经济:警惕脱离现实的共同想象 
再分配:你赞成给全民无条件发钱吗 
去中心化:商业世界必须要有一个中心吗 
零边际成本社会:未来所有商品都会免费吗 
人工智能:未来的工作会被AI取代吗 
奇点临近:人类最远的未来 
基因技术:如果活到120岁,如何规划人生 
《每个人的商学院·商业实战(上)》
《每个人的商学院·商业实战(下)》
《每个人的商学院·商业进阶》
《每个人的商学院·管理基础》
《每个人的商学院·管理进阶》
《每个人的商学院·个人基础》
《每个人的商学院·个人进阶》
导语
如何在商业世界获得更多?《5分钟商学院》畅销经典全面升级。
投资自己,是这个世界上稳赚不赔的生意。
雷军、吴晓波、罗振宇击掌力荐。
“得到”专栏《刘润·5分钟商学院》两季内容精华凝结,为你提供全面、系统的商业知识、管理技巧和个人精进指南,打通商业的“任督二脉”。
内容推荐
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更新时间:2025/1/31 20:41:02