刘润,润米咨询董事长,互联网转型专家,拥有26万+用户的私人商学院——“得到”专栏《刘润?5分钟商学院》创始人。
前微软战略合作总监,海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。
工作、公益之外,爱好旅行,徒步戈壁,环骑青海湖,到达珠峰大本营,登上南极大陆,抵达北极点,探访进化岛,登顶非洲乞力马扎罗。
著有《2012,买张船票去南极》《人生,就是一场突如其来的旅行:从微软到北极点》《互联网+》《互联网+战略篇:传统企业,互联网在踢门》《趋势红利》《5分钟商学院》。
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书名 | 每个人的商学院(共8册) |
分类 | 经济金融-经济-贸易 |
作者 | 刘润 |
出版社 | 中信出版社 |
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简介 | 作者简介 刘润,润米咨询董事长,互联网转型专家,拥有26万+用户的私人商学院——“得到”专栏《刘润?5分钟商学院》创始人。 前微软战略合作总监,海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。 工作、公益之外,爱好旅行,徒步戈壁,环骑青海湖,到达珠峰大本营,登上南极大陆,抵达北极点,探访进化岛,登顶非洲乞力马扎罗。 著有《2012,买张船票去南极》《人生,就是一场突如其来的旅行:从微软到北极点》《互联网+》《互联网+战略篇:传统企业,互联网在踢门》《趋势红利》《5分钟商学院》。 目录 《每个人的商学院·商业基础》 第一部分 商业的起点 第一章 用户心理 心理账户:让用户舍得为你的商品花钱 沉没成本:前期投入影响用户决策 比例偏见:变换比例,让用户觉得“超划算” 损失规避:调整“得失感”,消除购买阻力 价格锚点:增加对比,让你的商品被快速选中 联合评估:扬长避短,产品才不会被比下去 现状偏见:让用户产生改变的动力 跨期偏好:为用户减轻等待的焦虑 结果偏见:避免错误归因,看清事物本质 适应性偏见:打破习以为常,增强幸福感 鸡蛋理论:参与感让你的商品更值钱 概率偏见:绕过先入为主,验证客观概率 凡勃伦效应:炫耀需求让产品备受热捧 确定效应:“小确幸”为营销方案增添吸引力 反射效应:损失者更愿意承担高风险 迷恋小概率事件:给用户超额的价值感 合算偏见:给用户一个占便宜的机会 第二章 用户需求 真正的需求:让顾客无可救药地爱上你的产品 魔力:创造无法割舍的情感共鸣 麻烦:解决顾客没开口告诉你的困扰 背景因素:时机不对足以摧毁产品 激发力:让你的产品叫好又叫座 45°精进曲线:缓慢的改进就等于平庸 去平均化:一次满足一类顾客的差异化需求 明天的需求:未能实现的渴望+科技创新 问卷调查:弄清楚用户真正想要什么 用户访谈:千万别直接问用户想要什么 可用性测试:用最便宜、最快的方式纠正错误 数据分析:行为痕迹,把用户的秘密告诉你 第二部分 商业的本质 第三章 商学院必修课 商业道德:坚守红线才能飞得更远 企业家精神:没有创新不能称为创业 社会责任:用商业的理念做公益的事业 第四章 商业世界五大基础逻辑 流量之河:流量是一切商业模式的源头 倍率之刀:用创新或效率砍向低效环节 价量之秤:该把货卖得更贵,还是卖得更多 风险之眼:买卖风险需要洞察与管控 规则之缝:套利者的生存逻辑 第五章 互联网世界五大基础定律 信息对称:为何新创品牌能挑战名牌 网络效应:搭建关系网络,让用户难以离开 边际成本:互联网把低定价变为现实 长尾效应:小众就是大市场 免费:所有的免费,都是“二段收费” 第六章 商业世界的交易结构 商业模式:如何让用户获益,让企业成功 C2B:用需求找产品,用户更省、企业更赚 O2O:线上匹配、线下交付,促成更多订单 P2P:去中心化,让用户自己服务自己 第三部分 商业的视角 第七章 微观 供需理论:看见那只“看不见的手” 边际效用:为什么麦当劳的可乐免费续杯 机会成本:你到底是赚了,还是赔了 激励相容:自私是共同获益的原动力 交易成本:企业的边界在哪里 对赌基金:每件事背后都有商业逻辑 雇用客户:让客户帮你管理员工 农耕式经营:像耕耘土地一样经营企业 打开慧眼:美国有没有互联网思维 商品证券化:如何只卖“LV”不做包 互联网金融:找到更高效的风险买卖模型 第八章 宏观 节约悖论:居民越节约,国家越贫穷 看得见的手:政府应不应该干预市场 人口抚养比:从中国制造到中国创造 泡沫经济:警惕脱离现实的共同想象 再分配:你赞成给全民无条件发钱吗 去中心化:商业世界必须要有一个中心吗 零边际成本社会:未来所有商品都会免费吗 人工智能:未来的工作会被AI取代吗 奇点临近:人类最远的未来 基因技术:如果活到120岁,如何规划人生 《每个人的商学院·商业实战(上)》 《每个人的商学院·商业实战(下)》 《每个人的商学院·商业进阶》 《每个人的商学院·管理基础》 《每个人的商学院·管理进阶》 《每个人的商学院·个人基础》 《每个人的商学院·个人进阶》 导语 如何在商业世界获得更多?《5分钟商学院》畅销经典全面升级。 投资自己,是这个世界上稳赚不赔的生意。 雷军、吴晓波、罗振宇击掌力荐。 “得到”专栏《刘润·5分钟商学院》两季内容精华凝结,为你提供全面、系统的商业知识、管理技巧和个人精进指南,打通商业的“任督二脉”。 内容推荐 每个人都是自己的CEO。 经营好自己这家“人生无限责任公司”,必须具备的商学知识,这套书里都有—— 如果你即将走出校门,它能引导你快速完成校园到职场的身份转换; 如果你是职场新人,它会武装你的职业进阶之路; 如果你是管理者,它能帮助你提升团队战斗力; 如果你是创业者,它会告诉你如何打造爆品、构建渠道、精准营销。 |
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