中国的创新环境为闪电式扩张提供了一个比较自
然的用武之地．我在自己创新探索的实践中也多次借
鉴《闪电式扩张》中的理念，受益良多。我相信这本
书能够帮助中国的企业管理者和创业者提高认知，从
而在未来大有作为。
陆奇 YC中国创始人兼首席执行官
当扩张速度至关重要时，闪电式扩张就是创业与
创新宝典。这本书详细介绍了硅谷和中国的重要经验
，案例囊括爱彼迎、亚马逊、谷歌和腾讯等公司。
刘炽平 腾讯公司总裁
2019年年初在硅谷出差，里德送给我一本《闪电
式扩张》英文版，并在扉页上写下“为领英中国、科
技和美好社会的闪电式扩张”。这是一本指引创业者
和管理者以超乎寻常的智慧和勇气打造伟大公司的战
略指南和战术手册。任何一家创业公司都追求规模化
的快速增长，但是闪电式扩张不一定适用于所有创业
公司或所有发展阶段。作者不仅提供了丰富的案例，
还提供了“是否”(If)和“何时”(When)的战略思考
，以及“如何”(How)赢得闪电式扩张的战术指导。
陆坚 领英中国总裁
你即将看到的案例研究以及你即将获得的工具拥
有前所未有的重大意义。阅读本书正当其时。
比尔·盖茨
硅谷的秘诀在于它不断更新剧本。每次新的成功
——从谷歌到脸书，再到爱彼迎和优步——都建立了
推出改变世界的产品的新方法。通过关键案例研究，
里德·霍夫曼介绍了打造一家市场领先公司的关键元
素。如果你想学习如何在混乱——这已经成为初创企
业和传统企业的新常态——中实现增长，就请阅读这
本书吧。
埃里克·施密特 谷歌前执行董事长
这是一本初创企业翘首以盼的书。我想不到还有
哪本书能如此完美地反映公司在每个增长阶段面临的
具体挑战和机遇。
布莱恩切斯基 爱彼迎联合创始人兼首席执行官
《闪电式扩张》展示了公司如何在数字时代为客户和
股东创造价值。这是一种引人注目的内部观点，阐述
了新经济如何形成并改变全球商业。谢丽尔·桑德伯
格 《向前一步》《另一种选择》作者
在我读过的关于如何让公司快速发展壮大，以及
何时值得尝试这样做的书中，这是最优秀的一本。本
书罕见地结合了新鲜见解、生动案例和可操作建议，
是企业家和高管的案头书目。
亚当·格兰特《沃顿商学院最受欢迎的思维课》
作者
《闪电式扩张》结合了中国和硅谷的经验，解释
了阿里巴巴和爱彼迎等公司如何在极短时间内发展成
为改变世界的公司。对于打造未来公司的企业家和领
导者来说，这是一本重要的参考书。
杨致远 雅虎联合创始人

序一 以快制胜 比尔·盖茨
序二 闪电式扩张带来新机遇 YC中国CEO陆奇
中文版序 闪电式扩张在中国
引言
第一章 什么是闪电式扩张
软件正在吞噬（并拯救）世界
仅有增长并不是闪电式扩张
进攻与防守，回报与风险
五个阶段：从“家庭”到“国家”
三种关键方法
第二章 商业模式创新
四个关键增长因素
两个限制增长的障碍
经过验证的商业模式类型
商业模式创新原则
领英、亚马逊、谷歌、脸书的商业模式分析
第三章 战略创新
何时开始闪电式扩张
何时停止闪电式扩张
闪电式扩张并非适合所有人
迭代过程
战略在每个阶段的变化
创始人的角色变化
第四章 管理创新
八个关键转变：从海盗到海军
九条反直觉原则：让火焰燃烧
企业需要永无止境地改变
第五章 闪电式扩张的蓝图
高科技行业之外的闪电式扩张
对大型企业进行闪电式扩张
商业领域之外的闪电式扩张
“大硅谷”的闪电式扩张
新兴生态系统中的闪电式扩张
中国：闪电式扩张的沃土
进行防守的三种选择
第六章 负责任的闪电式扩张
能力越大，责任越大
风险评估框架
选择如何行动
平衡责任与速度
结论
致谢
附录：闪电式扩张者
索引

闪电式扩张就是使公司能以惊人速度达到庞大规模的一般框架和具体方法。如果你的增长速度远远快于竞争对手，甚至让你感觉不安，那么可要抓稳了，你可能正在经历闪电式扩张!
亚马逊在20世纪90年代后期(直至今天)的惊人增长，是闪电式扩张的最佳范例。1996年，上市前的亚马逊图书(Amazon Books)拥有151名员工，收入为510万美元。到1999年，已经上市的亚马逊公司(Amazoncoin)员工人数增至7600名，收人为16．4亿美元。短短三年内，它的员工人数增加了50倍，而收人增ant 322倍。2017年．亚马逊拥有541900名员工，预期收入将达到l 770亿美元0(2016年为1360亿美元)。
Dropbox的创始人德鲁·休斯敦向我描述了这种增长带来的感觉：“这就像是用鱼叉捕鲸。好消息是，你捕到了一头鲸鱼。坏消息是．你捕到的是一头鲸鱼!”
虽然闪电式扩张看上去像是好事，但它也充满挑战。闪电式扩张本身就很违反常理。商业战略的经典方法是收集信息，并在对结果有相当把握时做出决策。传统观点认为，要承担风险，但只承担自己能衡量和承受的适度风险。这意味着，这种方法优先考虑正确性和效率，而不是速度。
不幸的是，当新技术催生出新市场或争夺现有市场时，这种谨慎斟酌的方法将不堪一击。
20世纪90年代末，正值网络时代初现曙光之际，叶获得了哈佛商学院的MBA(工商管理硕士)学位。当时，他的MBA课程专注于传统方法，例如使用贴现现金流分析做出更确定的财务决策。叶还学习了传统制造技术，例如如何使装配流水线的吞吐量最大化。这些方法侧重于实现效率和确定性，广大商业领域也同样重视它们。当时世界上最有价值的公司之一通用电气深受华尔街分析师的青睐，因为它能提供持续且可预测的利润增长。然而，尽管效率和确定性天生具有吸引力，而且在稳定成熟的市场中非常重要，但它们对世界上的颠覆者、发明者和创新者助益不多。
当一个市场敞开大门时，风险并不在于效率低下，而在于太过谨慎。如果你赢了，效率就没那么重要；如果你输了，效率更是完全无关紧要。多年来，亚马逊在尚未持续产生利润时消耗资本的高风险策略备受批评，但亚马逊可能乐见其“低效”帮助它赢得了几个关键市场．例如网络零售、电子书和云计算。
当你进行闪电式扩张时，即使你的信心水平显著低于100％．也会有意识地做出决策并付诸行动，你接受做出错误决策的风险，并愿意支付运营效率严重低下的成本，以换取更快行动的能力这些风险和成本是可以接受的，因为行动过慢的风险和成本更高。但闪电式扩张并不是盲目地向前冲，以“快速做大”来赢得市场。为了减轻所承担风险的负面影响，你应该设法抓住重点——在几种企业发展情况假设下对这些风险排序，以便了解和监测导致成功或失败的因素。你还必须有所准备，当时运不利时，可能要付出十二分的执行力度去弥补。
例如，了解杰夫·贝佐斯的人都知道，他并不只是用脚猛踩油门。亚马逊有意识地积极投资于未来，并且尽管存在会计亏损，仍然产生大量现金。2016年，亚马逊的营运现金流超过160亿美元，但它将100亿美元用于投资，将40亿美元用于偿还债务。它看似微薄的利润是其积极战略的特征，而不是错误。
闪电式扩张需要的不只是企业家的勇气和技巧。它还需要愿意用金融资本和人力资本为明智的风险融资的环境，这是闪电式扩张的基本要素。你可以把它们想象成燃料和氧气，要想将火箭发射人太空，这两者必不可少。与此同时，企业的基础架构就是火箭的实际结构，在火箭飞向高空的过程中，你将对其进行再造。作为领导者和企业家，你的职责是确保有足够燃料推动企业增长，同时对火箭实体进行必要的机械调整，以防它在加速时散架。
幸运的是，今天比以往任何时候都更有可能实现这个目标。
软件正在吞噬(并拯救)世界
从历史上看，高速增长的案例要么涉及计算机软件，要么涉及基于软件的硬件，比如Fitbit健身追踪器或特斯拉电动汽车。前者在推广方面具有几乎无限的可扩张性，后者的软件成分使公司的创新节奏能比肩软件(天或周)而非硬件(年)。此外，软件开发还具有快速性和灵活性，即使公司难免忙中出错，也能进行更新换代和恢复。
如今，尤为令人兴奋的是，软件公司和基于软件的公司开始主导传统高科技行业以外的行业。我的朋友马克．安德森认为“软件正在吞噬世界”。他的意思是，即使是以实物产品(原子)为主的行业，也在与软件(比特)融合。特斯拉生产汽车(原子)，但软件更新(比特)可以在一夜之间升级这些汽车的加速度并添加自动驾驶功能。
软件和计算机运算在各行各业中的普及，加上连接我们所有人的密集网络，意味着即使在成熟行业或低科技行业，闪电式扩张的经验也变得更重要且更易于实施。用计算机运算来打比方，技术正在调快世界的“时钟速度”(中央处理器的运行速度)，使变化发生之快超出以前的想象。不仅世界的变化速度更快，重大新技术平台的产生速度也正在缩短每次创新浪潮之间的停滞期。以前，

本书是《从0到1》进阶版，如何快速从1到10亿！罗辑思维、36Kr等媒体讨论火热。
本书是20万册畅销书《联盟》作者新作。
领英的联合创始人、传奇投资人里德·霍夫曼，揭示创办高价值企业并实现超高速增长的秘诀。闪电式扩张是以令人眼花缭乱的速度扩大规模，从而击败竞争对手的一套方法。今天的商业，速度是唯一重要的竞争优势。在公司每一个生命周期中，你需要进行快速的转变。作者在本书中揭示了如何应对转变，并经受住在公司每个阶段出现的独特挑战，例如：如何设计商业模式以激发并保持持续增长；招聘与管理战略；随着企业走向成熟，创始人的角色和企业文化该如何调整转变，等等。在书中，作者总结了自己多年的商业实践经验，系统呈现了公司在每个增长阶段面临的具体挑战和机遇，并分享了快速打造一家市场领先公司的关键秘诀。

序一 以快制胜
比尔·盖茨
我认识里德霍夫曼有许多年了。当时我到硅谷与格雷
洛克合伙公司(Greylock Partners)的负责人会谈，以便
了解他们投资的公司，而里德是这家风投公司的合伙人，
于是我们成了朋友。他的敏锐头脑和出色的商业意识让我
印象深刻。里德以举办长午宴而闻名，席问的谈话一直持
续到深夜，我们花了许多顿饭的时间剖析科技业、分析人
工智能的前景，等等。当微软的首席执行官萨蒂亚·纳德
拉开始谈论收购领英(Linkedln)时，我知道这是个非常合
适的选择。
在我与里德讨论的所有问题中，最引人深思的可能就
是闪电式扩张。正如他和叶在本书最后一章中说明的，这
一思想适用于许多行业。但是，当商业模式依赖于拥有大
量用户并从中获得反馈时，优先考虑速度(speed)而非效率
(efficiency)——即使面临不确定性——就显得尤为重要
。如果你提早进入市场并开始获得反馈，而你的竞争对手
没有这样做，那么你就成功在望。只要规模对于业务至关
重要，尽早进入市场并快速行动就是制胜法宝。
这尤其适用于双向商业模式，这种商业模式有两组用
户，他们对彼此产生积极的网络影响。例如，领英希望吸
引求职者和想聘用他们的雇主，爱彼迎(Airbnb)希望吸引
寻找住处的房客和出租房屋的房东，优步(Uber)希望吸引
司机和乘客。
同理，销售操作系统的软件公司希望吸引应用程序开
发人员和终端用户。微软当然经历过闪电式扩张阶段(虽然
当时我们没有如此称呼它)。我们很早就走上了学习的道路
，并建立了严肃认真的公司声誉。我们拥有勤奋工作和做
事高效的极致文化。
闪电式扩张背后的思想不仅适用于初创企业和规模化
企业．对于大型成熟公司也很重要。行动窗口可能很窄，
也可能快速关闭。数月的犹豫．即意味着领先者与追逐者
的差距。
里德和叶的想法比以往任何时候都更加实际，因为现
在企业可能正以几十年前根本不可行的方式快速壮大。丰
富的服务提供商和外包公司生态系统为快速增长提供了支
持。许多公司都经历过急剧增长，因此有很多例子可供学
习。用户反馈以数据流形式源源不断地涌入。产品周期从
以年为单位缩短到以周或天为单位。好评可以在网上即时
传播，因此强大的产品可以迅速吸引大量受众。
换言之，你即将看到的案例研究以及你即将获得的工
具拥有前所未有的重大意义。阅读本书正当其时。我很高
兴里德和叶能分享他们的真知灼见。

领英创始人、传奇投资人里德？霍夫曼
解密从1到10亿超高速增长的秘密
当不确定性成为新的稳定性，如何利用它创造优势并实现增长？
答案就是闪电式扩张。
这是一种全新的积极增长策略，用于推动在不确定环境中优先考虑速度而非效率的规模化扩张，帮助企业从竞争的泥潭中解脱出来。
闪电式扩张也是一套经过商业验证的具体方法，里德？霍夫曼从商业模式创新、战略创新和管理创新三个角度，提出了快速打造一家领先公司的关键秘诀。
站在科技驱动创新的前沿，中国灵活的劳动力市场、庞大的人才储备以及巨大的竞争空间将成为闪电式扩张的沃土。由此，闪电式扩张也将成为未来创业者和管理者不可或缺的生存法则。