对有的人来说，这是个最坏的时代，时代的车
轮越跑越快，快得令人发慌，令人心生焦虑，令人
深陷恐惧。
新技术不断涌现，但新技术的应用到底将带来
怎样的影响，却充满了未知，未知令人发慌；新人
类(二次元)、新需求、新热点、新潮流不断切换，
不期而遇的变化让企业经营者为企业能否持续健康
地活下去心生焦虑；产业变革、行业颠覆、跨界融
合、平台革命，身处竞争一线的企业家发现，借原
有的经验已经看不清市场、看不见对手、看不透未
来，种种不确定性，难免令人心生恐惧，害怕保不
住现有的优势，担心守不住既有的市场，畏惧无法
预测的变革力量。
而对有的人来说，这是最好的时代。时代的快
速变化催生出无数令人心富力城的新机会，如一条
条刚刚铺就的全新赛道，正张开双臂欢迎勇敢的奔
跑者。
变化令人不安，机会让人心动，但把握机会的
过程却让无数人饱受煎熬、深陷成功陷阱而无法自
拔。
他们中，有的激情澎湃地开始创业，在产品推
出市场后乏人问津，用尽全力做市场策略、营销推
广，却始终难有起色，最终耗尽了资金，尝尽人间
冷暖。有的成功融资，开始自信满满地扩张市场，
一通“烧钱”模式下来，却发现企业规模小的时候
公司很赚钱，扩张之后陷人了盈利恐慌，投资人开
始追要回报，竞争对手又在步步紧逼，下一轮融资
希望渺茫，在付出一通战略突破的努力却没有扭转
颓势之后，原本满腔激情的团队身心疲惫，一段坚
守后各自离散，曾经看好的项目最终令人扼腕叹息
。还有的为了保住既有优势，用进攻的办法解决防
守问题，于是，做“互联网+”，启动新产品、新项
目，投入巨额资金，但这一做法不仅没有带来新的
利润，还使企业的传统优势丧失殆尽……
都说成功的企业是相似的，失败的企业各有各
的不同。成功企业的相似之处是都能坚守商业的本
质逻辑和自身的核心优势，耐得住诱惑，经得住寂
寞。今天我们谈起华为都会肃然起敬，殊不知在房
地产利润爆棚的时候，华为坚守通信领域，持续投
入研发资金；在实体企业纷纷转型追求通过投资获
取高额收益的时候，华为在不断迭代企业的内部管
理；当互联网红利不断制造企业神话的时候，华为
在以农耕精神开拓世界市场。而反思失败，企业家
精神的缺失正是我们最缺乏的成功基因。
今天，企业的失败无非以下原因。
战略管理缺失：企业都有战略，但绝大多数企
业缺乏战略管理，要么战略不够具象难以落地，未
能形成有竞争力的商业模式和可执行的商业计划，
要么战略没能及时迭代、与时俱进，拿着旧地图，
指挥新战斗。
管理效率低下：无数企业家花大把的时间考虑
市场策略、产品战略、人才战略，找融资渠道，在
企业内部救火，却没花时间好好思考企业和员工的
关系，最后落人引进人才却形成不了团队战斗力，
员工天天加班却未见提升执行力的境地。
企业的战略管理和执行管理是成功的基石，没
有这两个根基，再丰富的大咖经验、再伟大的管理
理论、再有能量的管理智慧，都难以在企业内产生
真实的价值，一如病人膏肓的人吃补药，无法产生
药效。
在一切都变得越来越快的今天，企业家群体也
弥漫着急躁的情绪，很多人都希望找到一份秘籍，
能一夜之间成功。于是，有的人想尽办法进高端圈
子，挤出时间听大咖传经授道，花大价钱读MBA课程
学习成功的商业案例。但没有谁的成功是别人教出
来的，哪怕教的人极负盛名。
正因为看多了企业家的困惑，看到了企业家的
急躁，看见了企业病急乱投医的急切——这些状态
，有些我们早就经历过，让我们反思了很多年——
于是，我们才将自身对商业实践的研究总结写成这
本书，希望帮助奋斗在竞争一线的勇敢者保持战略
定力，培养迭代能力，赢得资本加持，在创新经济
的商业浪潮中抓住商机，迭代成功。

第一篇 赢在秒变时代的利器
第一章 秒变时代已经来临
1.1 营销巨变
1.2 “野蛮人”人侵
1.3 数字化驱动产业裂变
1.4 组织关系变革
第二章 秒变时代的三个机会和三大问题
2.1 三个机会
2.2 三大问题
第三章 把握机会的核心竞争力：迭代力
3.1 大熊猫陷阱
3.2 什么是迭代力？
3.3 卓越企业四要素
3.4 适用对象
第二篇 打造迭代力
第四章 定位企业的价值坐标
4.1 什么是价值坐标？
4.2 第一步：客户是谁？
4.3 第二步：需求分析
4.4 第三步：产品价值
4.5 第四步：行业价值分析
4.6 第五步：明确定位价值坐标
第五章 设计商业模式
5.1 产品竞争力
5.2 商业模式
5.3 模式验证
5.4 模式迭代
第六章 执行迭代的五项修炼
6.1 第一项修炼：计划分解
6.2 第二项修炼：组织保障
6.3 第三项修炼：团队建设
6.4 第四项修炼：绩效赋能
6.5 第五项修炼：迭代创新
第七章 迭代力：让企业从优越到卓越
7.1 使命
7.2 愿景
7.3 行业第一不等于具备行业领导力
7.4 没有迭代力，领导者会成为企业发展的天花板
第三篇 迭代力：卓越企业的加速器
第八章 战略迭代：为企业精确导航
8.1 商业模式之殇
8.2 迭代力：帮企业找到最佳商业模式
第九章 迭代力：为企业融资赋能
9.1 资本的特性
9.2 迭代力让企业更吸引投资人
第十章 人人需要迭代力
10.1 个人的战略迭代
10.2 迭代提升个人职业价值
10.3 迭代选择能力变现场景
10.4 迭代不止，生生不息
后记

1．1 营销巨变
短短几十年，中国商业社会的营销环境经历了四次重大改变：
1990年以前，是销售为王的时代；
1990年到2009年的互联网萌芽期，是大众传媒的黄金岁月，营销环境进人营销为王的时代；
2010年到2017年的互联网普及应用期，是运营为王的时代；
2018年开始，是万众传媒的时代，营商环境开始进入产品为王的时代。
互联网最根本的改变在于信息传递方式的变革，因此改变最早、最彻底的就是承担信息传递服务的传媒行业，继而是对信息传递依赖度最高的销售行业。营销环境的改变主要包括产品、品牌传播方式的改变和销售渠道的改变。
“我极其担心，一个做传播的人，最后在自说自话，自怨自艾。”前央视主持人张泉灵正是认识到了传播媒介的剧烈变化，毅然决然地改行做投资。外界说她是“华丽转身”，但一个人离开自己的舒适区一定会经历痛苦，这一点，相信众多的企业经营者、创业者都感同身受。
随着大众媒体时代落幕，痛苦的不仅仅是“张泉灵们”，还有无数的公关、传媒、广告服务等行业的从业者，4A公司风光不再，社交媒体崛起，数字营销随着技术进步深刻改变着品牌和产品的传播方式与传播渠道。
今天，一个网站即便拥有10亿的日活跃用户，也还是一个分众媒体，因为每个人看到的互联网是不一样的。品牌投放、产品宣传面临的是全新的环境，企业主掐着大把的预算，却再也找不到过去一夜成名的快感。
消费者接触媒体的渠道越来越分散，潜客思维开始让渡于用户思维，广告思维必须转变为流量思维。流量成本越来越高，而用户社群化程度越来越高，甚至出现小群化。过去说广告的80％是拿来浪费的，但至少有20％是有效的。而今天，如果没找对渠道、用对方式，广告费可能会尽打水漂，毫无收获。况且，互联网自身的发展也带来了互联网环境下传播方式的进一步变化，从媒介时代的公关为王，到社交媒介时代的内容为王，进而演变为今天的创意+技术的体验式传播，传播行业本身正在快速迭代。
变化的不仅是传媒行业，互联网对营销渠道的改变同样令人印象深刻。
传统上我们经营一家企业，如果要搭建全国的经营渠道网络，至少需要5～10年的时间，过程中会面临层出不穷的问题，建立代理商网络同样需要付出艰巨的努力。但是，这些渠道一经完成，就会生成极强的壁垒，帮助企业阻挡竞争者的冲击。竞争对手的产品再好，如果没有渠道让消费者买到的话，也无济于事。所以，传统企业只要有一个强大的渠道网络，就可以把竞争对手挡在门外，赢得企业发展的安全期。如今，移动互联网技术使得消费者可以轻松地在互联网上买到任何产品，渠道的壁垒彻底消除了。案例：互联网冲击下，线下零售店的挣扎和改变
大梁毕业于“211”高校，毕业后进入安踏公司工作。经过几年努力，他成功拿到了安踏贵州省的代理商资格，前几年做得风生水起，几年时间即收获了千万资产。
2014年始，电子商务的冲击影响到线下终端。大梁的生意直线下滑，大量门店被迫关停，从最高峰的近百家终端缩减到了35家，而且连年亏损，积累的资产也损失大半。无奈之下，他开了淘宝店，但同样经营惨淡。
这使大梁长年生活在极度的焦虑之中。他的学历不低，但还是没能理解这个时代的变化。在线下门店生意受到冲击后，他在淘宝网上开设了自己的网店，但也只是把它作为一家互联网门店运营。
在他看来，自己曾经成功地经营上百家终端，对行业、零售绝对是内行。既然被线上抢走了生意，那他也去开一家线上店好了。事实证明，线上、线下的经营是完全不一样的。线上是一个全新的渠道，而不仅仅是一家互联网门店。
例如上海南京路上的商店，它的消费对象一定是往来南京路的旅客，来店里消费的用户基本清晰，目标客户能大概确定，店里的货品一定是满足其共性需求的产品。但如果是在线上，这一家店有可能迎来新疆的顾客，有可能迎来东北的顾客，或者是福建的顾客。
如果在线下卖鞋，10月的福建畅销主流可能是平板鞋，而这时候新疆和东北已经下雪，高帮加厚的鞋款要更受欢迎。理论上线上是一个全新的渠道，一个东北人和一个福建人点击看到的网页应该不一样，一个男人和一个女人点击看到的网页也应该不一样。
如果能真正理解变化背后的逻辑，那么，整个公司的管理模式、营销思路都会发生变化。把它当作线上的一家门店运营时，它可能就是公司品牌的“奥特莱斯”，所有库存里卖不出去的款式，都被放到线上门店里卖。
而如果把它看作一个全新的销售渠道、全新的商业模式、全新的发展趋势，它甚至可以是订货前的验证环境。比如一款新品上市，到底拿不拿货，拿多少货，拿哪款货，挂到线上，收集数据，让数据告诉我们，贵州人喜欢的到底是哪几款鞋。P7-10

在快速变革的时代，变化带来了威胁，更带来了机会。迭代力是一种在变化中取胜的能量，是一套应对变化的方法论。
愿张增先、王定标、潘永焕著的《迭代力(构筑未来商业的内在力量)》为您或您的企业赋能：让每一个卑微的个体都能持续蜕变、如花绽放，让每一家企业都能无惧变化、基业长青。

“赢”接下一轮繁荣
今年是改革开放40周年。40年来，中国迅速从
农业国发展成工业国。工业和农业的生产方式有一
个根本的区别，即农业对资本的需求相对较低，资
本主要用在灌溉设备、农业机械等方面。而工业总
是伴随着快速的资本积累，主要体现在固定资产投
资方面。因此，工业化时期，投资是拉动经济增长
的最主要动力。在改革开放的前30年里，我国固定
资产投资增速约两倍于GDP(国内生产总值)的增速，
就是投资驱动增长的直接反映。
宏观层面上，我国工业化基本完成，已经进入
后工业化阶段。进入后工业化阶段后，经济现象发
生了以下变化。
变化一：资本积累的速度大大放缓。过去几年
，我国固定资产投资增速基本与GDP增速同步，从两
位数跌到了个位数（6%～7%）。也就是说，今后投
资不再成为我国经济增长的核心动力。
变化二：产能普遍过剩，企业经营变得困难。
宏观政策开始失灵，不管是财政政策还是货币政策
。工业化时期的财政政策和货币政策的主要作用是
拉动投资需求，通过政策促进投资，扩大产能，驱
动经济增长。但在产能过剩的前提下，宏观政策已
经很难刺激投资需求，因为投下去的资金已经赚不
到钱了。产能过剩导致供大于求，市场出现恶性竞
争。对企业来说，继续扩大规模无异于“找死”，
不扩大规模又没有价格优势，无异于“等死”。经
营陷入前所未有的困境。
变化三：制造经济转换为服务经济。市场经济
规律告诉我们，从工业化阶段过渡到后工业化阶段
，经济发展也必然从以制造业为中心让渡于以服务
业为中心。改革开放之初，我国服务业占GDP的比重
约25％，到2017年，这一比例已上升到50％，中国
已经进入服务经济时代。小米手机仅用6年时间就做
到了千亿美元规模，却没有一座厂房，这就是以服
务经济为中心的真实写照。
变化四：创新已经成为下一轮繁荣的核心动能
。在工业化阶段，企业取得成功的关键要素是资源
整合能力。那些拥有良好的政府关系和贯通国有银
行、股份制银行等低成本融资渠道的企业，能够赚
取政策红利，轻松获得超额利润。例如房地产企业
、家电企业等，丰厚的利润使得它们更有能力进行
投资，通过规模优势在竞争中取得胜利。但是在后
工业化阶段，市场已经严重饱和，各行各业都已产
能过剩。企业只能挖掘新需求，开创新市场。
微观层面上，经营环境的变化主要表现在以下
几点。
表现一：全球化浪潮带来挑战，国际贸易环境
被迫重构。在美国优先的理念下，美国总统特朗普
发起了史无前例的贸易战。全球化被迫放缓，国际
贸易面临全新挑战，对中国企业的影响必将巨大而
深远。
表现二：应用技术革命正在颠覆产业格局。工
业4．0、VR(Virtual Reality，虚拟现实)、AI
(Anificial Intelligence，人工智能)、5G(第五
代移动通信技术)、3D打印、区块链、大数据、云计
算、工业互联网等新技术、新概念的快速应用，不
断冲击原有的产业格局，行业跨界、产业融合、市
场裂变、平台吞噬，这些变化实实在在地影响到每
一家企业、每一位个体。
表现三：产业链变短，企业分层明显，平台企
业形成垄断。互联网带来的影响开始由消费终端向
产业链前端深度渗透，进一步加剧了产品生产、产
品营销、品牌传播、售后服务等经营环节的裂变，
新流程、新方法、新模式不断涌现，又迅速被更新
的流程、更新的方法、更新的模式替代。
结合宏观和微观层面的分析可见，我们的企业
正处于秒变环境下以提供服务为中心的创新经济时
代。
以提供服务为中心对企业来说，对资本的依赖
程度降低了，产业链和产品的流通周期变短了，决
定企业成败的时间也相应变短了，因此，服务经济
要求企业发展速度够快。正所谓“唯快不破”。
创新已成为当今经济环境下的必然要求和速度
竞赛下的必需手段。但创新对大多数中国企业来说
还是全新的挑战。在营商环境快速变化的今天，企
业如何才能通过创新获得竞争优势，也成为一个时
代课题。
对于绝大多数企业来说，要创新，必须翻越三
座大山。
第一座大山是组织障碍。传统的企业组织是以
“老板”为导向的“皇权型组织”，企业的决策掌
握在企业主手里，企业主拥有“皇权”。企业主的
“旨意”向下传达，层层落实。“皇权型组织”在
创新经济时代存在两大弊端：一是团队缺乏创新的
内在动力；二是若企业主对市场判断失误，就会一
招不慎，满盘皆输。只有转型为以用户需求为导向
的“迭代型组织”才能为创新提供组织保障。
第二座大山是企业与员工的关系。传统意义上
，企业与员工是雇佣关系，是甲方和乙方的关系，
也就是我出钱你干活的关系。在这一关系设定的前
提下，创新是企业的事，和员工无关。
第三座大山是创新思维。我们的人才最缺乏的
就是创新教育。而创新思维是需要长期培育的，企
业应在创新实践中寻求方法论，通过方法论逐步启
发每个人的创新潜能。
只要迈过以上三座大山，创新就有无限可能。
但想要赢得竞争，还必须守正出奇。
如今的世界，一切都在快速发生变化，但商业
的本质逻辑没有变化：提供产品，满足需求，获取
利润。这就是守正。坚守商业的本质逻辑，企业的
战略方向就不会出错。
如今的企业，管理的逻辑没有变化，但经营的
能力必须改变。除了原有的战略能力、执行能力，
还必须具有应对快速变化的迭代创新能力。这就是
出奇。快速迭代，创新制胜。
在创新经济时代，拥有迭代能力的企业，将如
同具备超进化功能的生命体：认清变化，迭代调整
，在环境动态变化中始终保证商业计划快速落地，
保持新技术条件下的商业模式迭代，维持企业在投
资人眼中的价值成长。
在快速变革的时代，变化带来了威胁，更带来
了机会。
迭代力是一种在变化中取胜的能量，是一套应
对变化的方法论。愿《迭代力》为您或您的企业赋
能：让每一个卑微的个体都能持续蜕变、如花绽放
，让每一家企业都能无惧变化、基业长青。

我们生活一个机遇不断、挑战不断的秒变时代，在商业领域，技术不断突破、产品不断创新、商业模式不断变革，企业和个人随时都在面临机会，又随时有可能遭遇淘汰。那么企业和个人如何才能够不被时代淘汰且能抓住稍纵即逝的商机呢？只有拥有迭代力。
什么是迭代力？迭代力是一种在变化中取胜的能量，是一套应对变化的方法论，是企业和个人面对外部环境变化时，能够不断自我调整、自我学习、自我迭代的能力。拥有了迭代力，企业和个人也就具备强大的竞争力和把握商业机会的决胜能力。
在秒变时代，企业的生存与发展面临着更多的挑战。张增先、王定标、潘永焕著的《迭代力(构筑未来商业的内在力量)》从战略、执行、组织、团队等多个维度出发，帮助企业和创业团队打造出迭代力，并在迭代中拥有更清晰的战略、更完善的组织、更强大的执行力和更长久的生命力，从容应对复杂多变的商业环境，实现从优秀到卓越的跨越。