孙武著的《孙子兵法》是中国一部兵书，也是世界上的军事著作，被誉为“兵学圣典”，是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，《孙子兵法》是中国的一部兵书，也是世界上的军事著作，被誉为“兵学圣典”，是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，在我国古代汉族军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。

孙武（约前545～前470），字长卿，春秋时期齐国乐安（今山东省广饶县）人，中国古代军事学的奠基人，后人尊称其为孙子，又称为“兵圣”“世界兵学鼻祖”。
孙子是齐国贵族和名将的后裔。其祖先妫满曾被周朝天子册封为陈国国君，后来由于陈国内部发生政变，孙武的直系远祖妫完便携全家老小逃到齐国，投奔齐桓公。齐桓公早就得知妫完年轻有为，于是任命他为负责管理百工之事的工正。妫完在齐国定居以后，改姓田，故又被称为田完。田完的第五世孙田书曾经是齐国大夫，在攻打莒国的战争中立下了赫赫战功，于是齐景公便把乐安封给了田书，同时还赐“孙”为姓，以示嘉奖。

第一章 计篇
兵者，国之大事
经之以五事
主孰有道
计利以听，乃为之势，以佐其外
兵者，诡道也
利而诱之，乱而取之
攻其无备，出其不意
第二章 作战篇
其用战也胜，久则钝兵挫锐
取用于国，因粮于敌
智将务食于敌
杀敌者，怒也
兵贵胜，不贵久
第三章 谋攻篇
不战而屈人之兵，善之善者也
上兵伐谋，其次伐交，
善用兵者，屈人之兵而非战也
用兵之法，十则围之
夫将者，国之辅也
君之所以患于军者三
此五者，知胜之道也
第四章 形篇
善战者，先为不可胜
不可胜者，守也
善战者之胜也，无智名，无勇功
善战者，立于不败之地，而不失敌之败也
善用兵者，修道而保法
兵法：一日度，二日量，三日数
若决积水于千仞之谿者，形也
第五章 势篇
凡治众如治寡，分数是也
凡战者，以正合，以奇胜
奇正之变，不可胜穷也
是故善战者，其势险，其节短
乱生于治，怯生于勇
形之，敌必从之
择人而任势
善战人之势，如转圆石于千仞之山者
第六章 虚实篇
善战者，致人而不致于人
能使敌人自至者，利之也
出其所不趋，趋其所不意
善攻者，敌不知其所守
攻其所必救
形人而我无形，则我专而敌分
无所不备，则无所不寡
知战之地，知战之日，则可千里而会战
策之而知得失之计
其战胜不复，而应形于无穷
兵之形，避实而击虚
第七章 军争篇
后人发，先人至
军争为利，军争为危
军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡
兵以诈立，以利动
先知迂直之计者胜
三军可夺气，将军可夺心
善用兵者，避其锐气，击其惰归
此治气者也
以治待乱，以静待哗
用兵之法，穷寇勿迫
第八章 九变篇
地有所不争，君命有所不受
通于九变之地利者，知用兵矣
智者之虑，必杂于利害
用兵之法，无恃其不来
将有五危
第九章 行军篇
半济而击之，利
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴
谨复索之
辞卑而益备者，进也
兵非益多也
令之以文，齐之以武
令索行以教其民，则民服
第十章 地形篇
通形者，先居高阳，利粮道，以战则利
挂形者，敌无备，出而胜之
支形者，令敌半出而击之
此六者，败之道也
地形者，兵之助也
进不求名，退不避罪
视卒如婴儿，故可与之赴深貉
不知敌之不可击，胜之半也
知地知天，胜乃不穷
第十一章 九地篇
衢地则合交
合于利而动，不合于利而止
兵之情主速，乘人之不及
深入则专
运兵计谋，为不可测
兵士甚陷则不惧，无所往则固
齐勇若一，政之道也
将军之事，静以幽，正以治
登高而去其梯
夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚
投之亡地然后存，陷之死地然后生
并敌一向，千里杀将
践墨随敌，以决战事
第十二章 火攻篇
凡火攻，必因五火之变而应之
五火之变，以数守之
不修其攻者凶
主不可以怒而兴师，将不可以温而致战
第十三章 用间篇
先知者，不可取于鬼神，不可象于事
用间有五
三军之事，莫亲于间
反间可得而用也

孙武简介
孙武，亦称孙子，字长卿，春秋时期齐国乐安
（今山东惠民）人。他是中国历史上伟大的军事家
，著有《孙子兵法》一书。此书是我国现存最早的
兵书，也是世界上最早的兵书。
孙武生于公元前535年左右的一个齐国贵族军事
世家。这使他有条件阅读古代军事典籍，了解古人
的用兵之法。再加上当时战乱和家庭环境的影响，
使孙武与军事结下了不解之缘。
由于齐国发生的内乱愈演愈烈，孙武便背井离
乡，来到了南方的吴国。在这里，他结识了从楚国
来的伍子胥，二人十分投机。伍子胥原是楚国大臣
，因父兄受到楚平王杀害而逃到了吴国，他立志要
为父兄报仇。公元前515年，在伍子胥的帮助下，吴
国公子光发动政变，自立为王，史称吴王阖间。
阖闾胸怀大志，上台执政后，任用贤才，发展
生产，因而深得民心。这时，伍子胥向阖闾推荐了
正在隐居的孙武，并称赞孙武是一代奇才。阖间不
信，在伍子胥的极力推荐下，阖间才答应接见孙武
。
周敬王四年（公元前516年），阖闾亲自召见孙
武。孙武向阖闾推荐了自己所写的《孙子兵法》十
三篇。阖闾每看一篇，都拍案叫绝。可是那毕竟是
书面上的东西，因此阖间决定让孙武拿实例验证一
下他的兵法理论。吴王遂召集宫中宫女一百八十人
，交与孙武演练。孙武将宫女编成两队，任命阖闾
的两个宠姬分别担任两队队长，然后命令她们开始
准备训练，并事先耐心为她们讲解了训练规则。可
是他三令五申，宫女们不但不认真听从号令，反而
大笑不止，尤其是阖闾的那两个宠姬，身为队长却
不能以身作则，孙武于是下令斩杀阖闾的那两个宠
姬。阖阊在看台上，看到要斩杀他的两个爱姬，连
忙传令说，他已经明白了孙武的用兵之法，希望孙
武不要斩杀她们。可是孙武却说“将在军，君命有
所不受”。孙武毅然斩杀了阖闾的两个宠姬，当他
再号令时，全体宫女皆整齐划一。孙武将训练好的
“队伍”交与阖闾，并且说即使让这支队伍赴汤蹈
火，她们也会在所不辞。此时阖闾才知道，孙武真
正善于用兵。
孙武与伍子胥共同辅佐阖闾治理国家，又为他
制定进攻楚国的作战计划。二人共同提出疲楚的战
略，用这种办法来使楚军疲惫，消耗楚国的实力，
同时还想办法拉拢楚国的敌国唐、蔡等小国，从而
为其从侧面攻击楚国准备了条件。这些策略的实施
，使吴国在后来与楚国争雄的过程中把握了主动权
。
公元前506年，吴国攻楚的时机已经成熟，孙武
与伍子胥协助吴王阖闾大举攻楚，制定了一条出乎
楚国意料的进军路线，顺利地抵到汉水，进抵楚国
腹地。经过几次交战，吴军最终占领了楚国国都郢
城，楚国从此衰亡。
阖闾攻破楚国之后，阖闾又北伐齐晋，孙武在
其中同样起到了不可忽视的作用。后来，孙武隐居
，不知去向。
作品简介
《孙子兵法》又称《孙武兵法》，简称《孙子
》，是中国古代最伟大的兵书，也是现存最早的一
部兵书。它约成书于春秋战国之交，原书十三篇。
今存《孙子兵法》约五千九百字，一共十三篇
。全书以谋略为经线，以战争的一般进程为纬线编
织而成。十三篇脉络清晰、结构严谨、内容博大精
深，它系统而全面地论述了部署作战的理论，其中
既有对战争规律的总结，又有对具体军事谋略的阐
释。
每一篇各有特色，相对独立，而其整体又相互
依托，相互联系，形成了一个有机整体。全书脉络
清晰、结构严谨，它不仅是一部不朽的军事著作，
而且是一部不可多得的文学作品，对后世影响极为
深远。
春秋战国时期，《孙子兵法》就已经在中原地
区广为流传。事实上，《战国策》《尉缭子》《吕
氏春秋》《荀子》《淮南子》等书多处引用了《孙
子兵法》里面的话。
历代兵家对这部“兵学圣典”也都极为推崇。
三国时期的诸葛亮、曹操更是对这部兵书爱不释手
。曹操的很多兵法策略都来源于《孙子兵法》，而
他本人也曾亲自为《孙子兵法》作注。唐太宗李世
民也十分推崇《孙子兵法》，他认为没有任何一本
兵书可以与《孙子兵法》相比。宋、明、清的武将
，甚至一些统治者，也都十分重视这部兵书。
从国外的流传情况来看，《孙子兵法》在世界
上也产生了极其重要的影响。其实《孙子兵法》早
在1000多年前的唐朝就被流传到国外，陆续被译成
英、日、法、意等多种文字，受到世界的普遍关注
。尤其是第二次世界大战后，《孙子兵法》更加阔
步走向世界，世界各国的军事家、政治家，甚至一
些学者，都对其推崇备至，尤其以美、日最为典型
。英国功勋卓著的军事元帅蒙哥马利认为：世界上
所有的军事学院都应当把《孙子兵法》列为他们的
必修课程。世界各界人士对《孙子兵法》的关注，
推动了翻译和出版孙子著作事业的开展。这其中有
美国退休准将格里菲斯的《孙子》新译本，日本人
佐藤坚司的《孙子思想史的研究》等。仅《孙子兵
法》的英译本就有七八种之多。
现在，《孙子兵法》是美国军人的必读书籍之
一，它曾被著名的西点军校规定为必修课。据悉，
1990年海湾战争爆发期间，美国总统布什的桌上放
着两本书，一本是《恺撒传》，另一本就是《孙子
兵法》。而且，在此期间，美国还将大量的《孙子
兵法》英译本运送到沙特阿拉伯，供前线的海军陆
战队官兵阅读。
《孙子兵法》不仅是一部举世公认的最权威的
军事著作，而且它所包含的战略思想被广泛地应用
在商战上。商场如战场，书中的很多战略思想，被
运用到企业管理、市场营销等诸多方面，同样妙不
可言。
基于《孙子兵法》具有如此重大的价值和如此
广泛的社会意义，我们特地对其思想精髓和现实意
义进行了重新发掘。从《孙子兵法》中，精选出百
余个有代表性的观点，分别从军事、经济、政治和
处世四个角度进行了阐释和论述，并且在每个观点
的后面都附以具体的事例进行说明。其中有中国古
代著名的军事战例、历史事件、历史典故，也有世
界五百强的经典案例、成长故事。当然书中的智慧
，单单依靠笔者的阐述，还远远不能挖掘出其全部
精髓，因此希望通过与读者的共同探讨，将先人留
下的这笔智慧财富发扬光大。

日本著名的企业家松下幸之助说，他之所以能够从1918年的100日元发展成现在拥有130多家工厂、地跨五大洲的“松下王国”，正是吸收了《孙子兵法》中的精髓，并把它运用到自己的事业当中。
美国哈佛大学商学院和哥伦比亚大学商业学院都把《孙子兵法》融入到MBA的课程中，要求学生熟读《孙子兵法》。可见，由孙武著的《孙子兵法》所衍生出来的学科不仅仅在于军事，它早就突破了兵书的限制，在当今被广泛地应用在许多领域。《孙子兵法》包含了许多深刻的哲理，已成为指导经济、政治、文化、外交乃至人生各个方面的不朽经典。

主孰有道
主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
军事谋略的阐释与应用
孙子认为作战之前一定要周密谋划，这样战争取胜的可能性就大，否则就容易导致失败。
孙子提出了用兵之前，决定胜负的五个基本因素是战争取胜的决定性因素，这五个因素是从己方能否取胜的角度来讲的。但是，站在战争全局的角度来判断哪一方能取得胜利，就需要从“七计”中去推断。首先要看国君的政策是否能顺应民意、上下齐心；其二要看双方将帅谁的素质更好、才能更高；其三要看谁占据了有利的气候条件和优越的地理环境；其四要看军队的纪律是否严明；其五要看武器的装备情况；其六要看军队是否训练有素；最后还要看奖惩制度是否公平。综合考察这七个方面的因素，方能知道哪一方能在战争中获胜。在战争中，利用“七计”取得胜利的例子比比皆是。春秋战国时，晋王听说吴国的宫殿金碧辉煌，吴王纵情酒乐，晋王看到了吴王的荒淫无道、众叛亲离。于是发兵，
一举灭吴。吴王无道，自取灭亡，可见，君主的贤明与否关系着一个国家的存亡。刘邦在夺取政权后，曾洋洋得意地说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给粮饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也！项羽有范增而不能用，此所以为我所擒也。”刘邦任用张良、萧何、韩信而得天下，项羽有贤臣良将而不能加以重用，所以失去了天下。
天时、地利、严明的纪律、优良的装备、善战的士兵、严明的赏罚制度同样在战争中举足轻重。
东汉大将马援，奉光武帝之命率部攻打五溪。由于路途不熟，又逢酷暑，瘴气蔓延，所以士兵一路疲惫不堪，有些人还中暑死去。但是马援并未就此取消攻打五溪的计划，而是坚守阵地，结果大败而归。他就是犯了不得天时地利的错误，才导致了如此结局。要想取得战争的胜利，不仅要占据天时、地利，而且还要治军严明。三国时的曹操非常注重论功行赏，而且赏罚分明。他把每次作战得来的财物都赏赐给有功的将士，对于没有功劳的人从不滥加奖赏，所以将士作战都争着建功立业。有一次他领兵出征，行军经过麦田时，他下令士兵不得损坏麦苗，违者处斩。可是正好此时，他的坐骑受惊，跃入麦田，踏坏了麦苗。按规定当斩，但他作为军队主帅不能自杀，最后仍然割发代罪，以儆全军。他的这些做法，使士兵和谋臣们深受鼓舞。
商战谋略的阐释与应用 在商战中，正确的经营思想、长远的发展目标、优秀的管理人才、合理的激励机制，以及科学的管理制度等都是企业生死存亡的关键因素。对于企业来讲，要加强领导自身的素质建设，制定科学合理的管理制度，采取适当的激励措施，在此基础上还要充分地利用人才，只有具备了这些，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
韩国的三星企业集团是全球有名的大财团。它创业多年，资产总额达数百亿美元，20世纪80年代进入世界经济500强之列。三星企业集团获得了如此引人瞩目的成就，原因何在？关键在于时任三星企业集团董事长的李秉哲始终坚持“人才第一”的管理理念，当然李秉哲本人也是一位不可多得的人才，他自幼酷爱读书，曾获美国波士顿大学商学院荣誉博士学位。他担任集团董事长后，一直把员工的素质看成是关系企业生死成败的大事。基于对员工素质的重视，三星集团自创业以来一直非常重视对人才的选拔和培养。新员工进入公司首先要进行为期一个月的培训，培训结束后，还要从事推销能力训练。不仅如此，李秉哲还非常重视招揽社会各界人才，因此在他的集团内部汇聚了一批商界精英。
三星集团不仅重视人才，而且还注重合理地利用人才，公司纪律严格，对待员工赏罚分明。有了优秀的人才，有了合理的制度，公司的员工工作起来当然都是名副其实的“练卒”。有了高明的将帅，有了优秀的员工，有了合理的制度，即使面对如此激烈的市场竞争，三星集团也能长盛不衰。
从政谋略的阐释与应用
“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”不仅仅是判断军事胜负的最佳标准，用它来评价政治的成败也再恰当不过了。
刘邦率先入主关中，但并没有被秦宫的豪华陈设所诱惑，他知道夺得人心才是争夺天下的资本。于是，刘邦还军灞上，与关中父老约定：杀人的偿命，伤人和盗窃财物的按情节轻重论罪。秦朝原来的严刑酷律，现全部予以废除，并且保留原有地方官吏，士农工商继续从事旧业。然后在灞上静候各种诸侯军的到来。这就是历史上有名的“约法三章”。
关中是秦朝的发源地，也是兵家必争的战略要地，能否取得关中的民心是成功与否的关键。刘邦入主关中后约法三章，使原本惊恐不安的关中民众放下心来，他也因此获得了关中百姓的全力支持，为他日后夺得天下奠定了坚实的基础。而项羽就不同了，他进军咸阳后，将秦宫中的财宝、美