赵慧著的《文案爆炸(轻松写出打动人心的销售文案)》以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接生成转化率。
本书的每一章都是围绕文案创作中会遇到的一个普遍问题而展开，这些问题从目标、策略、表述方式等不同的角度着手，使文案的知识结构更加条理化，更加系统化。
本书也与时俱进，针对互联网新形势，对传统的文案理论做出了一些改进和调整，赋予其这个时代的文案特色，方便即学即用。

赵慧，实战派营销策划人。
美容健康、婚纱摄影、护肤美妆等女性消费领域营销策划导师；
原某大型医疗集团企划操盘手；
拥有9年产品营销从业经验；
拥有180余家企业营销策划咨询经验；
曾创广告投入和产出比超过1:8的记录；
《文案进阶》《女性营销》《你的文案值百万》《医疗美容+互联网营销》等课程创始人。

第1章 月薪3000元与30000元的文案人真正的差距
1.1 月薪3000元的文案人，差在哪里？
1.1.1 好文案，不简单
1.1.2 向自己的文案要个结果
1.2 为什么“文案”与“策划”不分家？
1.2.1 文案，需要有点商业分析能力
1.2.2 小孩才看文笔，大人只看思维
1.2.3 没搞懂这一点，先别动笔写文案
1.2.4 没有理科思维的文案不是好销售
1.3 测测你是值多少月薪的文案人
1.3.1 满腹抱怨or解决问题？
1.3.2 释放自己or唤起用户？
1.3.3 只玩战术or精于战略？
第2章 用户讨厌营销，怎么破？
2.1 什么是真正的用户思维？
2.1.1 从用户的立场来定义市场
2.1.2 找不到精准用户，就别谈“用户思维”
2.2 痛点找得对，用户准消费
2.2.1 你认为的痛点，未必是真正的用户痛点
2.2.2 挖掘用户痛点的6个技巧
2.2.3 针对痛点，怎样给用户开出“止痛药”？
2.3 用户讨厌营销，怎么破？
2.3.1 尊重用户，精准营销
2.3.2 尽可能地让广告与用户搭上关系
2.3.3 把广告做得有趣起来
2.3.4 广告里藏福利
2.3.5 把控投放频率和内容，分阶段照顾用户感受
第3章 看了你的文案，用户马上在别人家下单了
3.1 文案到底卖什么？
3.1.1 贩卖梦想：用户买的不是房子，而是温暖的家
3.1.2 贩卖焦虑：人们潜意识里缺乏安全感
3.1.31 秒测试你的文案能不能吸引人
3.2 热点不等于卖点
3.2.1 忙着蹭热点有用吗？
3.2.2 动笔前，想好热点与产品的关联
3.2.3 文案与产品，要有一样的调性
3.3 不下单的都不是真粉丝
3.3.1 让人脑补画面的文案
3.3.2 让他尖叫！
3.3.3 与其说教，不如讲故事
3.3.4 先信任，后成交
3.3.5 直指人心，引发共鸣
3.4 看了你的文案，用户马上在别人家下单了
3.4.1 看了你的文案，用户很感动，然后在别人家下单了
3.4.2 连竞争对手都没找对，写什么文案？
3.4.3 原来你一直在为同行做广告！
3.5 卖点提炼：不要让同质化侵吞你的利润
3.5.1 给产品起个好名字
3.5.2 跟用户心中的NO.1做比较
3.5.3 寻找竞争对手没有的优势，打开缺口
3.5.4 用极端具象化压倒你的竞争对手
3.5.5 用故事植入一种价值观
3.5.6 一个核心亮点就够了
第4章 为什么卖那么贵？
4.1 用文案告诉他，为什么卖那么贵？
4.1.1 重新下定义
4.1.2 与艺术挂钩
4.1.3 黑科技彰显高级感
4.1.4 名人同款价值高
4.1.5 打出限量牌
4.2 如何让普通人买点“更好的”？
4.2.1 赋予特殊意义，打消他的顾虑
4.2.2 让用户觉得赚到了
4.2.3 减轻用户的负罪感
4.2.4 以投资的方式卖产品
4.2.5 唤起社交优越感
4.2.6 唤起善待自己的情感
4.3 如何让人安心购买低价品？
4.3.1 人群划分
4.3.2 为低价找个恰当的理由
4.3.3 揭露内幕，你最精明
4.3.4 比我有钱有名的人都在用呢
4.3.5 省钱做更有意义的事情
4.3.6 重新定义产品价值
4.3.7 低价≠不好，只是缩小了选择范围
第5章 洞察：如何赢得人心巧卖货？
5.1 打动自己才能打动别人：如何制造情绪？
5.1.1 与用户构建统一战线
5.1.2 制造不公平冲突
5.1.3 唱反调，让你激动
5.1.4 懂你，让你感动
5.2 洞察：如何抓住用户心理卖货？
5.2.1 用户只关心自己
5.2.2 用户不接受批评
5.2.3 用户不喜欢改变
5.2.4 用户喜欢被赞美
5.2.5 用户渴望被重视
5.2.6 他们怕得不到，更怕失去
5.3 现身说法最管用：如何写用户评价文案？
5.3.1 文采无用，真实才有效
5.3.2 具象化，更有参考价值
5.3.3 再现生活场景，体现给他的生活带来的实际性便利
5.3.4 亲朋好友的认同，营造购买后的幸福感
5.3.5 写点负面评价更真实
第6章 高大上的文案，用户买账吗？
6.1 高大上还是接地气，文案该怎样选择？
6.1.1 高大上不是假大空
6.1.2 “接地气”不等于枯涩无味
6.1.3 把产品拟人化更生动
6.1.4 让文字饱含深情更动人
6.1.5 调动全部感官更精彩
6.1.6 以趣制胜好感加倍
6.2 怎样的文案才能做好“纸上推销员”？
6.2.1 最短时间把事情讲明白
6.2.2 尽量简单明了，一语中的
6.2.3 表述没有歧义
6.2.4 易于传播的用户语言
6.2.5 有针对性地交谈，不要面向所有人喊话
6.2.6 做个高情商的文案人
6.3 塑造合理的文案“人设”
第7章 几类常见文案的差异化写法
7.1 网店文案
7.1.1 网店交易的特点
7.1.2 怎样写出让人一点开就下单的文案？
7.2 公众号文案
7.2.1 不懂这些，微信9亿用户跟你有什

网上购物，用户靠宝贝详情页了解商品，促成
交易成功！
微商卖货，用户首先看的是朋友圈文案，其次
才是产品！
自媒体公众号，一篇推广文章促成的销量，可
能与实体店年销量抗衡！
互联网时代，文案的力量更加不可小觑！好文
案能够直接创造利润！胜过无数销售员！
自营销时代，写文案也成为了每个渴望成功的
人的应备技能。
这本书，以销售结果为导向，还原文案的商业
价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文
案直接生成转化率。
文案老手、商务咨询公司实战派策划师9年从业
经验，浓缩成这本书奉献给您。
本书的每一章都是围绕文案创作中会遇到的一
个普遍问题而展开，这些问题从目标、策略、表述
方式等不同的角度着手，使文案的知识结构更加条
理化，更加系统化。
本书也与时俱进，针对互联网新形势，对传统
的文案理论做出了一些改进和调整，赋予其这个时
代的文案特色，方便即学即用。
因受作者水平和成书时间所限，本书难免存有
疏漏和不当之处，敬请指正。
本书特色
（1）一本明确以销售为导向的文案书！面向文
案从业者、个体创业者的实用文案卖货指南！
文案里藏着你的“钱途”。本书明确以销售为
导向，教会你一个在互联网时代变现的技能，无论
你是文案从业者还是个体创业者，本书都有非常强
的实用性和可操作性。让文案不再是纸上谈兵，而
是写了就能销售任何产品，发了就能从中获取可观
的收入，让文案真正成为你赚钱的工具。
（2）9年文案老手、商务咨询公司实战派策划
师力作，经过市场检验的文案精髓总结！
有很多文案类的课程偏理论性，而本书介绍的
所有文案技巧，都是作者在从事营销顾问工作9年之
久、服务300多家各类企业的实战经验中提炼出来的
，每一个问题都是文案人经常会遇到的痛点或疑惑
。每一章的讲授都不是死板教条式的，而是犹如你
的一位老朋友在与你交谈，穿插作者本人的亲身经
历，帮助你缩短成为文案高手和营销达人的时间。
（3）即学即用的实战文案写作技巧揭秘，适合
不同层次的读者快速掌握。
对30多个文案写作中的常见问题进行全面解答
！从文案的目标确立、用户洞察、文案语言、生成
思路等方面多点击破，堪称完整的文案知识手册。
200余个文案实例甄选及分析，行文深入浅出，即学
即用的实战文案写作技巧揭秘，你不需要是天才，
也不需要具备强悍的天赋，就能一看就懂，一看就
会，适合不同层次的读者快速上手。
本书内容及体系结构
第1章 月薪3000元与30000元的文案人真正的
差距
同样是文案，为什么别人轻松月入30000元，你
只能拿到区区3000元？做个好文案，需要具备什么
能力？本章从文案的本质入手，揭开高手与小白文
案人之间的差距奥秘，引导读者明确文案属性和努
力方向。
第2章 用户讨厌营销，怎么破？
人人都讲“用户思维”，到底什么才是真正的
用户思维？利用用户思维可以在文案上做何突破？
针对用户讨厌营销的心理，文案可以做出哪些改变
？本章教你将文案与用户之间建立起联系，让你的
文案有的放矢。
第3章 看了你的文案，用户马上在别人家下单
了
广告满天飞的时代，你的文案凭借什么赢得关
注？同质化严重的时代，用户凭什么选择你？你还
在替同行打广告吗？本章详细讲解如何用文案与用
户建立紧密的关系，从吸引眼球到占领心智，助你
从竞争红海中突围而出。
第4章 为什么卖那么贵？
你的产品为什么那么贵？90%以上的营销人都经
历过用户类似的拷问，这个问题也让大多数企业和
销售人员头疼不已。如何让普通人买点高档品？如
何把低价品卖给有钱人？本章从价格入手，揭开用
文案塑造产品价值的奥秘，让你避免价格战，赢得
合理利润。
第5章 洞察：如何赢得人心巧卖货？
你熬夜写出的文案，为什么销售情况却不尽如
人意？你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依
然不买账？人性一直是营销的难点，谁最懂人性，
谁就最能得用户心。本章详细讲解人性的特点，让
你钻到用户脑子里做营销，做那个最懂他的人。
第6章 高大上的文案，用户买账吗？
很多人对自己的文笔不太自信，很多人以为华
丽大气就是好文案。高大上还是接地气，文案到底
该怎样选择？什么样的文字能够吸引眼球并打动用
户？怎样的文案才能做好“纸上推销员”？这一章
着重讲解如何做个会说话的文案。
第7章 几类常见文案的差异化写法
网店文案、公众号文案、微商朋友圈文案，不
同的平台，文案该如何写？面向女性的文案，针对
“90后”的文案，不同的用户群体，文案又该做何
变化？了解常见平台的差异化，了解核心群体的爱
好取向，你的文案会更容易被接受。
第8章 憋不出来文案怎么办？
坐在电脑前苦思冥想而不得，敲下几个字又马
上删掉，你是否有过接到文案任务时一筹莫展的情
况？文案不是绞尽脑汁就能想出来的。本章教你从
模仿借鉴开始，所见所得皆是素材，走上快速成长
的文案之路。 第9章 一个文案人的进化 为什么
有的人做了10年文案，却被一个入行1年的文案新人
轻易超越？文案真的是靠天赋吗，还是有什么捷径
？到底什么样的学习才能弯道超车？本章详细讲解
文案思维，教你拿到任务时如何思考，做完任务后
如何复盘，学会深度思考，让你的文案发生质的飞
跃。
第10章 一个文案人的自省
文案在企业内是一个什么地位？做文案是吃青
春饭吗？30岁以后还能做纯文案吗？文案人未来将
何去何从？这一章从文案的个人职业规划出发，分
析文案人未来的发展方向，解决文案从业者的焦虑
。相信你读完后，会有新的感悟和期待。
本书读者对象
（1）想入行或初入行的人。
（2）初创公司的老板。
（3）销售人员。
（4）自由职业者。
（5）互联网营销人员。

一本明确以销售为导向的文案书！面向文案从业者、个体创业者的实用文案卖货指南！
9年文案老手、商务咨询公司实战派策划师力作，经过市场检验的文案精髓总结！
赵慧著的《文案爆炸(轻松写出打动人心的销售文案)》选取了200余个文案实例甄选及分析，行文深入浅出，即学即用的实战文案写作技巧揭秘，你不需要是天才，也不需要具备强悍的天赋，就能一看就懂，一看就会，适合不同层次的读者快速上手。

再小的个体，也有自己的品牌。这本书某些章
节让我感触很深，比如怎样挖掘企业和产品的独特
卖点，在同质化竞争中胜出。如果掌握了这些技巧
，能为销售成功增加不少胜算。
——大连辽参湾海洋食品有限公司总经理 段
喻
目标市场在哪里，营销就在哪里。价格要低而
有节，高而有理。这是我非常认同的观念，在这本
书里得到很好的体现。这本书给出用文案引导用户
思维的很好的方法，其文案技巧也反映出作者有着
丰富的实战经验，是值得细读的一本文案干货书。
——智灵智业营销策划有限公司创始人 吴玉
平
我与赵慧老师曾经合作过，她是一个逻辑极其
清晰、对营销有着独到见解的营销策划人。她曾与
我探讨，传统企业想突破，就要突破老式推销思维
，不要只说自己产品、技术有多好，而是要真正使
用用户思维，解决用户需要解决的问题。
——大连合乐屋时尚餐饮管理有限公司创始人
董晶波
小米创始人说过，90%的互联网项目是“死”在
文案上。我与赵慧有过很多合作，她的文案功力非
常了得。这本《文案爆炸轻松写出打动人心的销售
文案》总结得比较全面，几乎涵盖所有常见文案难
题，是一本文案人和营销从业者的实战教材。
——大连唯佳营销策划有限公司创始人 潘明
汐
这是一个全员营销的时代。机构不管大小，从
上到下都要做宣传，因此需要文案。很多非营销或
非策划部门的人员会反映，发朋友圈都不知道该怎
么写，更别说写文案了。这本书正好解决此类难题
。我会把它作为我公司全员营销的学习教材。
——香港一方酒业发展有限公司、德国哈根啤
酒有限公司董事长 孔庆连

1.1 月薪3000元的文案人，差在哪里？
网络上有过一篇爆文：《月薪3000元与月薪30000元的文案的区别》。该文提出了“互联网味”文案的诸多理论，不可否认，这些都是极其有意义的，但笔者认为，月薪3000元与30000元的文案人真正的差距就在于：你能不能为结果负责！
这世上所有的权利和责任都是对等的，薪酬越高，责任越大。文字写得天花乱坠，如果写完就甩手，不能保证产生转化率，不能赚到钱，那自然价值不大。而月薪30000元的文案，不管公司如何定岗，实际上他已经是个能独当一面的操盘手了。
1.1.1 好文案，不简单
“小赵，这个营销案例不错，去做一个类似的文案！”
“小赵，去写一段有文采的企业介绍！”
前几年做文案的时候，领导经常是这样跟我交流的。而当初笔试的时候，凭借一篇洋洋洒洒的800字文章，工科毕业的我，居然击败了几十个中文系、新闻系科班出身的才子，进入了企划部。我也一度引以为傲。
但渐渐我发现不是那么回事了。老板和同事向别人介绍我的时候，总是说“就是那个文笔好的”。如果现在我写完文案，别人夸一句“文采真好”，我一定想骂他，我认为这是对文案的侮辱！
奥格威老先生有句名言：We sell，or else.（我们销售，否则我们什么都不是。）时隔半个世纪，这句话依然是真理。
美国营销泰斗盖瑞亥尔波特曾用仅350字的销售信，创立了一家拥有700万客户和1.78亿美元销售额的巨型公司；也曾通过一份整版报纸广告，让一家化妆品公司的销售额从每年10万美元飙升到每年2700万美元！
好的文案是一根杠杆，可以撬动整个公司的业绩！可惜很多老板或者是初入行的文案人并没有意识到这一点。在中国，文案大多数时候都被定位成一个基础型执行类职位，老板给你开3000元工资，你只要把他的意思表达清楚了，如果加点文采，再运用几个谐音、押韵，便算合格了。至于效果嘛，一个把自己贬值为3000元月薪的文案人，对文案的理解能有多深刻？
我刚入行那年，企划部有一个同事，就叫他老李吧。老李已经35岁，还是个普通文案人，拿着3000元月薪。说实话，老李很符合“70后”那一代文青，写出来的东西磅礴大气，对仗整齐，很有高度，并且时不时用点《三国演义》《水浒传》里的典故，领导刚开始很喜欢他。但半年后，领导就有意见了，因为每次花大价钱投放各种渠道的广告，曝光度绝对可以，转化率却低得吓人。如今想来，那些大气的广告，越看越是企业单方面的夸大其词、自吹自擂，而我们的核心用户90%以上都是女性，所以这些广告无论从理性还是感性的角度，都没有一点可以打动用户之处。
商业目的一直都是企划部存在的意义。如果脱离了这个目的，文案、平面设计的岗位就都没必要设置了。没有老板愿意每年花几万元养着一个不能创造效益的作家协会。
所以干得越久，就越觉得文案这行真是“学无止境”。一个合格的文案人，必须是个“全能手”，一个通晓多门学科的“杂家”。
1.文案必修课：文学
这个自是不必多说。同样是故事，有人写得妙趣横生，让人看一眼就起了兴致，忍不住读到最后，有人却写得干巴巴，没有悬念，没有情节，没有曲折；同样是描述一个产品，有人就能写得让人身临其境，仿佛已经能触摸到，有的文案却像产品说明书，乏味可陈，让人看了第一句便再无往下读的欲望。
懂文学不是简单的引经据典，不是谐音对仗，不是“为赋新词强说愁”，而是言之有物，并能让人看得津津有味，欲罢不能。文案，就是品牌与用户之间灵魂的衔接者。
用过即弃的爱情，用过即弃的弹簧床，用过即弃的寒暄，用过即弃的保暖袋，用过即弃的关爱，用过即弃的雷诺原子笔，用过即弃的现代人，以喜新厌旧的速度，每天购买新物，同时大量抛弃物质。
期待这一场诚品跳蚤市场，
让你我在旧货堆中找到经典，
在旧鞋里发现脚的生命。
就像台湾地区文案大师李欣频的这段文字，其实只是一个跳蚤市场二手闲置用品转让文案，却能写得如此妙趣横生，其文学功底可见一斑。
2.文案必修课：逻辑学
逻辑学是哲学的一个分支，是写作文案的基础，偏偏很多广告人容易忽略这一点，这在文学青年身上尤为突出。
文案需要逻辑吗？必须要！因为文案的本质是与用户的沟通，无论是描述、抒情，都不是无由头的，要做到每一句都合理，并且整体有条理。
即使是李欣频这样充满诗意的意识形态文案，都不能脱离这一点。再看上面那则文案，“用过即弃的爱情，用过即弃的弹簧床，用过即弃的寒暄，用过即弃的保暖袋，用过即弃的关爱，用过即弃的雷诺原子笔”，得出的结论就是“用过即弃的现代人，以喜新厌旧的速度，每天购买新物，同时大量抛弃物质”。看似堆砌，却无半句废话，进而引出后面的商业目的——“诚品跳蚤市场”，两者紧密相关。这就是逻辑！
逻辑学是关于推理和论证的科学，无论你传递什么信息，都必须让用户知道你的结论是什么，并且给出支撑你结论的强有