埃尔默·惠勒（Elmer Wheeler），美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的Sizzle销售法风靡全美数十年，超过125所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

出版人代序
第一部分 惠勒演讲四大要诀
第一章 秀出亮点
第二章 开场就抓住听众的耳朵
第三章 以听众喜欢的方式去演讲
第四章 做一个漂亮的收场白
第二部分 惠勒演讲经验谈
第五章 用镜子来搞定练习
第六章 身经百战后的经验之谈
第七章 切忌说话假大空
第八章 如何一鸣惊人
第九章 不道歉，不解释
第十章 演讲开始于登台那一刻
第十一章 让听众在二者之间做出选择
第十二章 让你的演讲亮点与现场表现相得益彰
第三部分 唤起听众的共鸣
第十三章 “语言魔法”的源泉——勾起听众兴趣的三大要素
第十四章 不要琐碎，要有主旨
第十五章 多多提问，积极互动
第十六章 不要对着听众指指点点
第十七章 不要穿奇装异服
第十八章 当听众注意力分散的时候，你该怎么办
第十九章 请拿自己说事儿
第四部分 有新意才有吸引力
第二十章 演讲要有特色
第二十一章 不要用长句子
第二十二章 不要让你的演讲变成催眠曲
第二十三章 说话不要“用力过猛
第二十四章 不同的音调传达着不同的含义
第二十五章 实话实说就够了
第二十六章 如何让推销员们全神贯注地听演讲
第五部分 调整到最佳状态
第二十七章 主持人搞砸了会连累你
第二十八章 给主持人的一些窍门
第二十九章 广播演讲也可以大放光彩
第三十章 光说不练假把式
第三十一章 不要让听众一听你要做收场白就面露喜色
第三十二章 要学会张弛有度
第三十三章 在正式场合，请不要学街头演讲那套
第三十四章 如何招待演讲者
附 销售与演讲之间的奇妙联系

第五章 用镜子来搞定练习
当你的演讲材料已经整理好之后，挑选出亮点，并组织好你的语言——开始在镜子前背台词。注意你的面部表情、手部动作和身体姿态。然后反复练习，如果可能的话，来一次试讲。
若想做一场出色的演讲，就要把演讲词记得滚瓜烂熟。即便不能一字不差地背出来，也要按照故事和例子的时间顺序来进行记忆。你要不停地默念，直到可以不知不觉地背出来。当你的演讲思路清晰地呈现在你的脑海中，随时能脱口而出时，你就可以大声讲出来了。
对着镜子练习
请站在穿衣镜前看着自己讲。这里需要注意几点：
1.你的站姿如何：你的身子是不是有一点点不平衡？你站直了吗？
2.你的面部表情如何：你的面部表情是喜悦还是害怕，是紧张还是兴奋？
3.你的手臂动作如何：你的手臂在做什么？正在摆动吗？还是自然下垂？你的手臂动作是短促而猛烈，还是持久而优雅呢？仔细看看镜子里的自己，那就是听众眼中的你。
反复排练
对着镜子反复排练，直到你确信自己已经记住了所有的演讲词，直到你确定自己的面部表情、肢体动作和语言表达协调一致。
排练的次数越多，演讲的效果越好。
没有演员敢不多次排练就贸然登上舞台，同样没人敢随随便便就去演讲。
先把演讲词记熟——然后再忘掉。
几天内不要念叨它们。因为根据记忆的规律，你的记忆系统进入了疲劳期。让你的记忆系统休息一下——然后看看你需要多久才能恢复记忆。
大家要牢记一点：
只有反复排练，才能成就完美的演讲。
大声讲出来
当你记住演讲词之后，请大声地讲出来，就当自己已经站在演讲台上了。这时，你可能会发现自己忘记了大半的演讲词。所以，你要大声讲出来，这是上台演讲的必由之路。
当你记演讲词的时候，不要一句一句地记，而要一段一段地记。要掌握整段的内容，一段接着一段地记——从头到尾都要大声讲出来。
当你在心中记住整篇演讲文稿之后，请大声讲出来，并按照段落顺序进行排列——从第一段到最后一段——这样你的脑海中就有了整个演讲内容的图像。
记住：反复练习，并大声讲出来，这样才能达到最佳效果。
注意语调的变化 现在，你已经搜集好演讲资料，并写成讲稿，一段一段的演讲词也已经记在脑海中。同时你还对着镜子反复大声地排练过，已经完全掌握。
接下来该进行下一步了——拿出演讲稿，在每个词后面标
注语调的变化。
等你已经完全掌握演讲词之后，才能开始考虑语调问题。你要反复推敲，一个词一个词地打磨，直到让语调产生最具表现力的效果为止。
你要仔细琢磨，哪些段落需要轻轻地说，哪些段落需要大声地说。你的语言要与你的思维同步。
这是演讲准备工作的最后一步，就像建筑大厦的最后一步——装修与美化。
如果条件允许的话，做一次试讲——不要找你的亲朋好友来做听众。因为他们对你太了解，同时也对你太挑剔，所以不是理想的听众。
当然，如果这是你的第一次，也是唯一一次演讲，你可以先找你的亲朋好友试一试；但如果你一生要做很多场演讲，那就得找到一个陌生人来当试讲听众，让对方找出你演讲中的不足之处，你自己也得再找找感觉。
上述内容可以归纳为四个字：
熟能生巧！
P20-23

埃尔默·惠勒著的《销售演讲术(埃尔默·惠勒销售课程)》是一本为销售人员量身打造的口才提升指南，结合大量真实的案例，全方位解析在销售演讲中每个不可忽视的细节，针对如何在演讲中赢得听众的肯定与欣赏，提炼出了成功演讲的四大基本要诀，从而激发消费者的购买欲望，对于提升销售人员的演讲口才和业绩有一定的指导意义。

出版人代序
埃尔默·惠勒之前做过2798场演讲（现在已经
达到4681场了）！此后，他创作了《销售演讲术》
这本书。在追求荣誉的路上，他从未停歇过；事实
上，仅一年间，他的听众就超过了100万人。
他的野心是打破罗素·康威尔博士创造的纪录
，后者的代表作就是著名的《钻石就在你家后院》
，这个故事被搬上演讲台5000多次。
我们邀请埃尔默·惠勒先生总结了他那2798场
演讲的经验，重新修订了《销售演讲术》的内容。
同往常一样，埃尔默·惠勒这本书既不高谈阔
论，也不刻板说教，记录的是一个杰出演讲家的经
验之谈。
普伦蒂斯·霍尔出版社

《销售演讲术(埃尔默·惠勒销售课程)》是埃尔默·惠勒专门为销售人员量身打造的演讲绝招。本书分为五部分：第一部分“惠勒演讲四大要诀”，是全书的总纲。作者现身说法，针对如何在演讲中赢得听众的肯定与欣赏，从自己4681场演讲中提炼出了成功演讲的四大基本要诀。第二部分“惠勒演讲经验谈”，作者根据自己丰富的演讲经验，指出演讲过程中会遇到的诸多问题，并且给出了应对策略。第三部分“唤起听众的共鸣”，讲述如何调动起听众的情绪。第四部分“有新意才有吸引力”，讲述如何通过控制语速语调来传递不同的含义，同时令听众全神贯注。第五部分“调整到最佳状态”，讲述在台上如何张弛有度，树立自己的台风。
本书结合大量真实有趣的案例助读者快速吃透要领，全方位解析演讲中每个不可忽视的细节，为读者提供了一条学习演讲的捷径。