胡乃军，1980年生人，清华大学管理学博士，英国伦敦政治经济学院（London School of Economics and Political Science, LSE）博士后，中国科学院大学公共管理学院讲师，清华大学就业与社会保障研究中心副主任，中国社会保障学会会员，中国老年学和老年医学学会老龄金融分会副秘书长，《银色经济与金融研究》副主编。个人研究方向是管理学、公共财政、社会政策、养老金融，兴趣是历史、文化。

很久很久以来，经济学家们总是试图跟另外的
经济学家们辩论明白一个问题——怎样在“经济行
为动机”和“社会成就判断”之间找到平衡。其实
，在我们虚怀的祖先那里，无非一句“君子爱财，
取之有道；贞妇好色，纳之以礼”就娓娓翻篇儿了
。但古往今来，成千盈百的观点纠结于此，无外乎
是想求一本讲道义的致富经。
现象，我们早已知道；答案，或许就在胡乃军
同学的这本书里——用《论语》窥究企业管理，用
儒家理论编撰当代的《道德情操论》。
——财新网视频总编辑，著名财经评论员 张
鸿
胡乃军博士的著作，和他本人一样思想非常清
晰。他敏锐地找到了管理者应具备的各种核心能力
，又巧妙地结合了《论语》中的管理智慧，将《论
语》与企业管理的内在联系精确地提炼出来。《论
语中的企业管理之道》可谓是一部经典之作，在纷
乱繁杂的国学管理书籍中显得独树一帜，也令我受
益匪浅。
——上海鼎翊企业管理有限公司董事长 李海
峰
胡乃军博士的这本书将传统文化的精髓引入到
了现代企业的管理思索中，全面阐述了现代企业不
仅是资金和资源的投入，更是人心和感情的集合，
做任何企业的管理都需要情怀和精神的观点。这本
书对情怀和精神的解读是非常深刻的。
——泰康人寿副总裁 汪刚

在我国古代，宋朝开国丞相赵普就曾说过“半
部《论语》治天下”这样的话；而在1988年，75位
来自世界各地的诺贝尔奖获得者聚首巴黎时也曾提
出：“人类要在21世纪生存下去，必须回首2500年
前，从孔子那里寻觅智慧。”可见，孔子的思想得
到了古今中外仁人志士的重视和认可。
《论语》是儒家思想的经典著作，《论语》中
的思想博大精深，曾对古今中外一些商人和大企业
家带来重要的影响。纵观古今中外的一些大企业，
其企业文化和管理思想，无不包含着《论语》的思
想价值。我国历代儒商都挂着“货真价实，童叟无
欺”的牌子，视其为自己的经营信条，像山西的晋
商、安徽的徽商、浙江的浙商等，他们的脚印之所
以遍布中国的大江南北，其中很重要的一点就是保
持诚信的准则。放眼世界，日韩企业的雄起也见证
了《论语》经营思想的魅力。
日本企业界历来有着学习中国经典的传统，而
奠基这一优秀传统的就是被称为“日本企业之父”
“日本近代经济的最高指导者”“日本现代文明的
奠基者”的涩泽荣一，他是日本明治维新时代的企
业家，也是日本工商业与现代化的奠基人。他从《
论语》中学到了很多经营管理智慧，一生创办了银
行、钢铁、造船、矿山、铁道、纺织、造纸等五百
家企业，是日本第一家银行与股份制公司的奠基人
。
《论语》就是涩泽荣一眼里的《圣经》，是他
从事企业经营管理的宝典。每当在企业经营与管理
过程中遇到难题，涩泽荣一就会像查生字一样地去
认真翻阅与钻研《论语》，从中寻找答案。
涩泽荣一曾经说过“一手拿算盘，一手拿《论
语》”这样的话。为了更好地指导日本的商人和企
业家，他写了一本《(论语)与算盘》。依据孔子“
君子爱财，取之有道”的思想，涩泽荣一提出了“
士魂商才”与“义利合一”的观念，强调伦理道德
与工商经济的统一。涩泽荣一呼吁日本人都应该“
一手拿算盘——从事工商经济活动，一手拿《论语
》——遵守与人为善、取财有道的道德法则”。
丰田、索尼、松下等世界知名企业都沿用了这
一模式。丰田公司奠基人丰田佐吉、丰田喜一郎，
松下公司的奠基人松下幸之助，日立公司奠基人小
平浪平等人都青睐《论语》。松下公司的松下幸之
助始终坚持《论语》所提出的“仁爱”，认为企业
家要仁爱惠众，生产出的产品要像自来水一样多且
便宜，从而更好地回报社会；《论语》中的“天地
人知仁勇”还被丰田喜一郎奉为座右铭；“和”与
“诚”则被日立公司奠基人小平浪平列为社训。
同样，在“亚洲四小龙”之一的韩国，《论语
》也被许多企业家奉为宝典，如三星、LG、现代等
，这些企业始终坚持《论语》中所蕴含的企业理念
，共同促进了韩国经济在20世纪80年代的起飞。第
二次世界大战以后，韩国经济取得了很大进步。而
在韩国境内，三星企业集团更是取得了世界性的进
步，受到全世界的瞩目。三星集团的奠基人、三星
集团的董事长——李秉晶自幼学习儒家思想与文化
，后又留学日本，从很多日本企业那里学到了中国
传统儒家思想的精华，并将其运用到现代企业经营
管理中去，使三星集团成为韩国乃至世界的知名企
业。
儒家思想曾被人归纳为“修身、齐家、治国、
平天下”，这种由近及远、由小及大、由己及人的
思维模式是符合现代企业的经营管理理念的。日韩
等知名企业的高速发展，均证明了《论语》中的思
想文化在现代企业经营管理中所发挥的巨大作用。
对于很多中国企业家来说，他们全盘接受西方
的企业经营管理理念，已经忘记了如何在企业中树
立起属于我们自己的企业文化。虽然这些企业中的
大部分通过向西方学习，在短时间内都有了快速的
进步，但随着时间的推移，由于一些企业的“见利
忘义”，做事情没有原则，企业的危机也会随之产
生，三鹿集团的“毒奶粉”事件就是一个很好的例
子。
三鹿集团从一个优秀的企业，富有巨大发展潜
力的企业，因“毒奶粉”事件而声名扫地，归根结
底就在于在企业经营管理过程中，毫无道德底线，
没有对传统文化的坚守。如果三鹿集团能将孔子的
精华思想运用到企业经营管理中去，相信定会是另
一番景象。
在现代社会中，很多企业还没有认识到《论语
》的重要性。对于现代企业来家说，《论语》不只
是一部提升个体修养的文化经典，《论语》中的“
以人为本”“以和为贵”“诚实守信”等思想对于
现代企业家，有着重要的借鉴意义，是现代企业家
们应该反复研习的经典之作。所以，现代企业在吸
取西方现代经营科学的同时，还应从传统思想，特
别是孔子的思想中吸取经验。
在21世纪的今天，如果身为企业家的您还在迷
茫，那么不妨拿《论语》读一读，很有可能会开启
智慧，领悟其中包含的企业管理之道，您的企业经
营之路也会柳暗花明。

第一章 《论语》与企业使命
1.1 企业的义利观：政者，正也
1.2 企业的服务观：君子务本，本立而道生
1.3 企业的责任观：忠恕之道
1.4 企业的诚信观：人而无信，不知其可也
1.5 企业的仁爱观：欲速则不达
1.6 企业的使命观与基业持续：岁寒知松柏之后凋也
第二章 《论语》与企业学习力
2.1 明确组织的愿景：学而时习之
2.2 团队学习：三人行必有我师焉
2.3 回望与前瞻：学而不思则罔，思而不学则殆
2.4 改善心智模式：敏而好学，不耻下问
2.5 企业学习贵在坚持：譬如为山，未成一篑
第三章 《论语》与企业自省力
3.1 自省在于自知：知之为知之，不知为不知
3.2 成功源于自我反省：躬自厚而薄责于人，则远怨矣
3.3 好习惯实际上是好方法：每日三省吾身
3.4 善于学习他人：见贤思齐
3.5 自省力的训练：君子三戒
第四章 《论语》与企业领导力
4.1 感召力：为政以德，以德服人
4.2 社交力：不迁怒，不贰过
4.3 预见力：虽百世，可知也
4.4 决策力：再，斯可矣
第五章 《论语》与企业洞察力
5.1 领导者的洞察力：听其言而观其行
5.2 洞察力的关键：毋意、毋必、毋固、毋我
5.3 洞察力是做出来的：巧言令色，鲜矣仁
5.4 成为圈里人：不患人之不己知，患不知人也
5.5 成为内行：视其所以，观其所由，察其所安
5.6 深度反思：众恶之，必察焉；众好之，必察焉
第六章 《论语》与企业执行力
6.1 作风严格：君使臣以礼，臣事君以忠
6.2 明确责任：言必信，行必果
6.3 制度精细：过犹不及
6.4 流程准确：工欲善其事，必先利其器
第七章 《论语》与企业沟通力
7.1 利他思维：己所不欲，勿施于人
7.2 行为真诚：晏平仲善与人交，久而敬之
7.3 掌握火候：失人与失言
7.4 善于倾听：循循善诱
第八章 《论语》与企业管理文化
8.1 企业价值：四海之内皆兄弟
8.2 企业精神：道不同，不相为谋
8.3 企业道德：仁者爱人
8.4 企业礼仪：礼之用和为贵
8.5 企业环境：君子食无求饱，居无求安
结语
附录：《论语》

1.4 企业的诚信观：人而无信，不知其可也
【原典】
子曰：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”
——《论语·为政》
【释义】
孔子说：“为人不讲信誉，不知那怎么可以。譬如大车子没有安横木的輗，小车子没有安横木的軏，又该怎么行走？”
从孔子的这句话中，我们可以看出孔子对“信”的重视。在《论语》里，孔子曾多次指出“信”的重要性，如“言必信，行必果”，“上好信，则民莫敢不用情”等。“信”有两层含义：一是受到他人信任，二是对别人讲信用。从古到今，诚信乃立身处世、从政经商之通理。
一次，子贡问孔子如何治国。孔子说要做到三点：要“足食”，有足够的粮食；“足兵”，有足够的军队；另外还要受到百姓的信任。子贡问，假定不得已必须去掉一项，去哪一项？孔子回答：“去兵。”子贡又问，假定还必须去掉一项，去哪一项？孔子说：“去食。民无信不立。”可见在孔子看来，争取百姓的信任比什么都重要。治国如此，企业治理何尝不是如此？每个人都不是一座孤岛，都生活在群体中，与人相处，假如得不到别人的信任，那将寸步难行。没有诚信的社会，终究会止步不前；没有诚信的企业，也无法做大做强，无法长久。
诚信是为人处世的标准。孟子说：“诚者天之道也，思诚者人之道也。”诚是天地的根本规律，追寻诚则是做人的根本准则。在汉语中“诚”有两层意思，第一层含义是指客观的真实，第二层含义是指在主观上尊重客观的真实，不歪曲真实。“诚信”中的“诚”所体现的主要是第二层意思。在工作和生活中，人们的行为应是其言语承诺的相应延伸。“诚信”中的“信”是人与人相处的基本准则，是人的语言和行为的统一性，即做人要言行统一，说了就要去做，不讲信用就丧失了做人的资格。
诚信是互相合作的基础。孔子解释“信”时说：“信则人任焉。”意思是，想要得到别人的信任，自己要先做一个讲诚信的人。只有讲信用，人们才会信任你；只有受到人们的信任，办事才能成功。对于企业而言，只有人人讲信用，建立起人与人之间的信任，企业才能正常地运转，持续地发展。
人们通常会认为，作为一种道德约束，诚信是针对个体的。但实际上，诚信也可被用于个体所属的组织与社会。作为社会中的经济主体，企业必须遵守商业道德，承担起一定的社会责任。根据契约经济学，企业的生产经营活动既要遵守成文的契约，更要遵守不成文的道德准则。这就要求，企业在执行契约的过程中必须保持诚信。 依据诚信的基本特征，企业要做到言行统一，即在语言和行为上要保持一致。
企业诚信要求企业在生产经营活动中所坚持的原则不能对社会公众利益造成侵害。马文·布朗在《公司诚信：反思组织伦理与领导行为》一书中指出，企业应遵循由一般原则支持的价值，这样才能更好地融入社会，更好地被大众所接受。例如，在市场经济的条件下，尽管在质量和价格决定上，企业有自主权，但社会往往更愿接受质量更好、价格更低的产品，因此，企业应遵循这一规则。
企业诚信要求企业在决策和行为时、在处理与其他人或组织关系的过程中，要坚持诚信原则。与个体诚信不同的是，企业诚信并非一种性格特征，而应是嵌入企业文化的道德原则。因而，企业内部从上到下各级员工对社会道德、公平、正义、诚信的认同，更有利于企业诚信的形成。
P20-22

从古代先贤的理论中汲取智慧，教你成为“义利合一”的现代儒商。
胡乃军著的《论语中的企业管理之道》论述了经营者的修身养性，论述了企业的社会责任和伦理、挑战、实力主义等话题，可以说是一部《论语》治企业。
今天企业学习《论语》，更多的是学习其中的德行。企业的经营原则要坚持合理的义利观、责任观、诚信观、仁爱观，才能实现基业长青。

相传，北宋开国功臣赵普的家中只有一部《论
语》。宋太宗赵光义听闻此事，便好奇地问他：为
何只读《论语》？赵普回答说：“臣平生所知，诚
不出此，昔以其半辅太祖（赵匡胤）定天下，今欲
以其半辅陛下致太平。”这便是著名的“半部《论
语》治天下”的典故，也是《论语》的魅力所在。
《论语》是孔子的弟子在他去世后，整理记录
的孔子生前与弟子们的对话和生活点滴，并不是孔
子自己写作的，孔子自己也从不承认自己写作过什
么东西，他讲究“述而不作”。可是有人说他创作
了很多经典，包括《易经》《诗经》等都有创作，
怎么还是述而不作呢？我的感觉是孔子的目的不在
于总结而在于发现，任何理论和分析一旦成书就成
为死的僵化的东西，而天下万事万物都是不断实践
和发展的，怎么能够用一种定式的思维去指导不断
发展变化的实践呢？孔子的聪明就在于此，他大多
数都是发现了问题，引导弟子以及我们读者去分析
问题，但是他自己绝对不解决问题，所以我想这就
是《论语》的魅力，很多分析看似没有结论，实际
上却把指导性的意义留给了读者自己。
当然，赵普的“半部《论语》治天下”，从某
种意义上说，夸大了儒家伦理的实践价值。但是不
可否认，以《论语》为代表的儒家伦理对中国的经
济、政治、文化领域影响巨大。从商业上看，企业
经营管理也可以继承、发展儒家的文化传统。企业
管理具有很大的客观性，也就是说《论语》可以不
解决问题，可是企业管理和决策怎么能够不解决问
题呢？《论语》是学术研究的产物，而企业管理是
实际的战场，绝不允许有模棱两可出现。所以《论
语》对于企业管理是精神和伦理的指导，而不是具
体操作的工具，这是《论语》与贯彻西方理性主义
的管理学和企业经营学的重大区别。西方理性主义
指导的管理学，包括组织理论、行为学甚至领导力
相关的理论，都是建立在大量统计基础之上的理性
分析，对企业实际操作具有指导意义。因此，目前
市场上流行的管理学、领导力甚至所谓“成功学”
的理念，都是旨在为人们提供方法论，想要为企业
家提供一种指导性的建议。可是，这些方法论真的
就是能包治百病的“灵丹妙药”，能解决企业所有
的问题吗？那么我们的企业为什么还要生生不息地
发展和工作，管理者还要不断地调整部门分工和企
业架构？其实孔子从不提供这样的方法论。我们读
《论语》，读到的都是辩证的思索，都是正反两方
面的对比，没有任何具体操作上的建议，更没有统
计基础上的绝对概率性指引。所以我们不妨说，《
论语》是确定价值观，而非简单的方法论。
那么，《论语》确立的哪些价值观对企业有指
导意义呢？
首先，确立正确的义利观，不同的利益如何取
舍，在义利之间如何权衡。儒家思想中的“义”的
责任感，告诉企业不仅仅要赚钱，还要有责任有担
当。对于如何在古代的经济生活中处理富贵与“义
”的关系的问题，《论语》提出的做法是“不义而
富且贵，于我如浮云”“富而可求也，虽执鞭之士
，吾亦为之”等。
在经济与伦理关系方面，《论语》强调相互之
间的紧密联系，主张义利并举。《论语》强调经济
生活的道德原则，注重不同利益的取舍，强调精神
价值重于物质价值、集体利益高于个人利益。在各
种利益关系的协调方面，《论语》强调“义者，宜
也”，要求人们要把握好利益权衡的度。
其次，建立利益平衡的价值基础。儒家伦理的
核心是“仁”，这是一种互相尊重的基本伦理，它
体现出人与人之间的友爱。各种利益关系都以“仁
”为基础，是儒学建立起的一种平衡机制，在利益
与道德的关系方面，儒学选择以仁义来诠释。
再次，确立道德的制约力量。《论语》所讲的
“礼”，本是指一种伦理规范，它具有等级特征。
在儒学的引导下，“礼”的观念逐渐融入百姓的生
活，成为一种制约人们言行举止的力量，体现在百
姓的习惯、风俗中。很多企业也继承了“礼”的伦
理规范，主要体现在经营过程中的“礼貌待客、优
质服务”等方面。儒家主张的诚信原则，就是现代
商业活动的信用、公平、兑现。
结合起来看，今天企业学习《论语》，更多的
是学习其中的德行。企业的经营原则要坚持合理的
义利观、责任观、诚信观、仁爱观，才能实现基业
长青。

胡乃军著的《论语中的企业管理之道》主要分析了如何将《论语》智慧同经营哲学融会贯通，如何将经营哲学灵活运用于企业的经营中，可以说是一部《论语》治企业。书中不止论述了经营者的修身养性，而且还论述了企业的社会责任和伦理、挑战、实力主义等话题，分别从企业使命、学习力、自省力、领导力、洞察力、执行力、沟通力等方面来具体深入。希望读者在阅读本书后，可以从古代先贤的论著中找到不一样的经营智慧！