陈云，跨领域经济学家，伯克利加州大学经济学博士，南加州大学工商管理博士，哈佛大学肯尼迪政府管理学院访问学音 曾游学哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学、麻省理工学院等多所名校。最早提出“跨界优于专业”“注意力经济”“机会窗”等前瞻性的理沦，并均得到广泛应用 他在清华、北大等多所高校开设课程，并兼任政府智库的相关研究工作一擅长领域包括宏观经济研究、跨领域多学科思维、营销标准再造等。2010年被《经济评论》推选为中国十大派系经济学家之一，2011年获得“阿玛蒂亚·森经济学奖”，2013年被邀出席博鳌亚洲论坛开幕式，2016年被邀出席中国宏观经济高层报告会并做主题演讲，2017年被聘为国家发改委中金固研智库专家委员会理事。

天才创造了时代，庸才们享受时代，不甘平庸者
则改变时代
——哈佛大学教授 雷蒙德·费农
你需要的不是模仿，而是特立独行。
——PayPal创始人、斯坦福大学博士 彼得·蒂
尔
不要按照大公司的规则玩他的游戏，但是你可以
去颠覆他，比如现在移动互联网开始发展的时候，可
以从大而全变成小而精。
——聚美优品创始人、斯坦福大学工商管理硕士
陈欧

互联网时代是信息大爆炸时代。知识也进入碎片
化时代，网上的各种知识与信息应有尽有，而且瞬息
万变，令人眼花缭乱，目不暇接。
无论在西方还是东方，之前知识一直被视为“道
”，好像离我们很远，只有少数人获得，后来几乎一
夜之间知识变成“器”，离我们非常的近，知识成了
一种解决方案、工具和方法，这是一个很大的改变。
之所以编写这几本书，是因为可以通过多种方式
与多人“对话”，大多数人一辈子也没机会能到像哈
佛大学、斯坦福大学、麻省理工学院等这样的名校学
习，有些人可能一辈子我都可能见不了面，也没有机
会与他们面对面交流名校的创业课程、营销课程、博
弈论课程等，正是因为这样的原因，我产生了编写名
校课程书籍的想法。三年来，很多人给了我写作的动
力，微信朋友圈里的每一条点赞，都是对我莫大的鼓
励，我想为这些人带去更多的服务和价值。
每一本书都是著者与读者的一次深入对话，就像
参加一场深入的学术讲座，最初的选题在世界名校的
经济学课范围，但由于经济学是一门实证科学，经济
学这门学科的出现也仅有两百多年的历史，从1776年
亚当·斯密的《国富论》到1936年凯恩斯的《通论》
，一本书一旦出版，也就在时间的长河中停滞不前了
，数字信息社会，实证科学类的课程不太适合出版书
籍指导读者。
在成书过程中，要感谢韩坤老师，他的努力和帮
助，才使本书得以尽快完成。不少同事、朋友和编辑
在百忙之中阅读或部分阅读过我的书稿，提出过宝贵
的建议，我非常感激。他们也有一些共同的疑问，我
想在此集中解释。
有人建议把中国高校课程也结合起来，这样书籍
更有针对性。这个建议很好，但是我做不到，尽管我
国的高校还在向世界一流方向迈进途中，但还没有相
对完善、成熟的本土课程体系与理论。但凡有利有弊
，我希望对世界高校的课程更加客观，没有刻意的褒
贬，更没有崇洋媚外。英国、美国也有无数棘手的难
题，哈佛、牛津等也不是十全十美。
有人建议书中加入一些我在讲座展示的照片，这
样图文并茂，更有趣味性。我没有这样做有两个原因
：首先，加入人物照片需要当事人书面许可，否则有
侵犯肖像权问题；其次，我不打算突出任何风景和人
物形象，希望读者更看重书中的思想。想写的东西太
多，世界变化太快，移动互联网又使一切在加速运转
。想起毛泽东1956年写的词《水调歌头·游泳》，身
临其境：“不管凤吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽
余。”真正能够闹中取静，潜心读一本书，做一件事
，有多好！
我要感谢很多人。初稿内容经阿玛蒂亚·森
（Amartya Sen）教授和他的助理赛莉娅·特纳
（Celiac Turner）阅后，在修改稿中吸收了他们极
为有益的评论与建议，非常感谢伯克利加州大学校长
罗伯特·柏敬诺（Robert J．Birgeneau）的支持和
指导，他是耶鲁大学博士，牛津大学访问学者，他在
麻省理工学院执教长达25年，伯克利加州大学第九任
校长，他的世界名校经历给了这本书很好的指导方向
。这些年来，与下面诸君的交流使我受益匪浅，他们
是：林毅夫、钱颖一、茅于轼、白重恩、樊丽明、胡
鞍钢、孙周明、余国保、韩秀云、韩廷春、王梓木、
马常清、谷庆雨、孙常坤、何川、程永红、倪波、谢
鸿博、董圣奇、文菊田、张教强、吴洪、杨志伟、陈
敏、李中华、史炜、高蕴霞、李宝钢、汪海、陈东、
王琼等多位学术专家与领导，我在此感谢他们无私的
帮助。
此外，我还要感谢北京大学国家发展研究院、清
华大学经济管理学院、清华大学金融学院、清华大学
公共管理学院在北关和英国的校友会，当我访问这些
地方名校时相关校友们为我提供了研究上的诸多便利
条件。
最后我还要感谢国家发展改革委员会，特别要感
谢国家发改委范恒山秘书长，感谢今年再次受邀在京
西宾馆举办的2018年中国宏观经济高层报告会上演讲
。
陈云
2017年12月1日

第一章 创业动机和心态
创业像滑雪，不可凭直觉行事
远离误区，杜绝蹬雷
为什么要创业
创业就是多做“吃力不讨好”的事
不是没有情绪，而是不要被情绪左右
丢弃不切实际的创业幻想
第二章 什么样的人适合创业
平衡各个元素是成为合格创业者的首要条件
对问题有敏锐的洞察力
对自己的想法有疯狂的热情
拥有特立独行的思考能力
像熊彼特一样思考
第三章 打造最初的核心团队
寻找合格的合伙人
“传教士”与“雇佣兵”
创业初期不需要过度招聘
只招纳最优秀的人才
果断取舍，留住人才
第四章 执行是创业成功的关键
创始人本人须起到带头作用
专注于最重要的事
设定总体目标
保证适当的工作强度
不能失去前行的势头
第五章 好创意的标准
脑海中出现频率最高的想法
看起来“不靠谱”的可能是好主意
初始阶段切入点应尽可能小
好创意用简单的话就能解释清楚
从受众的需求出发
第六章 打造戳中“痛点”的优秀产品
将用户反馈转化成产品
先让一部分人爱上你的产品
简单，再简单
用可衡量指标来帮忙创业
做好快速迭代
第七章 从零开始积累初期用户
确定产品面向的用户群
预设好用户的使用场景
最初的用户可能就在你身边
重视种子用户的想法
与你的用户“谈恋爱”
第八章 互联网时代的增长手段
由CEO领导推广效果最好
增加黏性带来快速收益
口碑是最好的营销
发挥病毒式营销的强大效应
SEO优化“三步走”
第九章 想成功必须做好垄断
连锁反应与规模经济
败者才谈竞争，胜者只求垄断
探索前人没有做过的全新领域
品牌垄断——合法的垄断形式
第十章 将你的项目成功销售出去
销售犹如漏斗，不断筛选出目标用户
找到愿意接你电话的人
不断跟进，穷追不舍
在反复协商的基础上签约
第十一章 如何让天使投资选择你
“半分钟介绍+两分钟宣传”赢取人心
商业模式不是盈利模式
尽可能在公司快速发展时筹资
合理安排与投资人的会议
第十二章 良好运营，为发展带来“加速器”
好的HR能给公司带来效率的提高
避免法律、财务问题的“暗礁”
处理好金钱与风险的关系
打造可自主运转的“傻瓜公司”
第十三章 彰显你的领导力
不用事事亲力亲为
用设计系统来代替以身作则
提炼出公司最看重的指标
善于换位思考
第十四章 企业文化决定命运
创建自己的公司文化
员工应当认同企业的目标
找到“最初那十个正确的人”
提醒新员工公司的未来发展计划
后记

总之，创业就是一门要全身心扑在上面的课程，创业者应该考虑到学习曲线与可能遇到的挑战。闭门造车或邯郸学步都不可取，多一点准备，多下一点功夫，多吸取一点别人的经验教训，你就多一些成功的资本。创业就像谈恋爱，如果爱，请深爱。为什么要创业
在如今的大环境下，对于创业往往有两种主流看法：一是创业极其艰辛，死路一条，不要尝试；二是创业是一份非常光鲜、自由的工作，一旦成功，便可实现财务自由，走上人生巅峰。这两种看法误导了很多人，前者让许多本就意志不坚定的潜在创业者放弃创业，后者让创业者对创业过于乐观，盲目创业。
都说创业能挣大钱，但YC创业课的演讲嘉宾达斯汀·莫斯科维茨根据自身经历及经验告诉我们，现实并非如此。达斯汀是马克·扎克伯格在哈佛的室友，同时也是Facebook的第三名员工。他担任过Facebook第一位首席技术官，随后成为公司副总裁。2008年，他离开Facebook，创办了一家开发在线协作和信息分享的软件公司Asana。
我们为什么要创业？这个问题既简单也复杂。达斯汀总结了三个最常见的创业原因，并且一一提供了基于现实情况的反驳：
1.为了证明自己
很多人想当老板都是做员工的时候受了气，觉得老板做事方法和方式都不合乎自己的胃口，甚至不符合企业的发展需求。但事实上，当你创业后，你会发现做老板的难处，因为每个人都比你更像老板。
比方说，你要讨好你的员工，尤其是初创企业，任何一名核心员工的离开都是难以承受的打击；你得讨好你的顾客，因为你的身家性命和企业未来都由他们决定；你还得讨好你的合伙人，处理好你们之间各种矛盾和分歧，不能让其公开和扩大化，管理层动荡是毁灭无数初创企业的重要原因；最后，你还得讨好你的投资人，他们是财神爷，没有他们的资金，公司将举步维艰。
2.想拥有更大的自主支配权
人性是向往自由的，哪怕是在工作中。
我们都希望工作具备灵活性，能够有自主支配的权利。所以，很多人以此为理由进行创业。事实上，你翻查资料或者环视周围，你会发现一个真正的创业者是24小时都在拼命工作的，甚至连做梦都会梦到该如何做好事业。况且，创业中的各种突发情况需要你随时待命，你还要起早贪黑在员工中起到榜样作用。
所以，不要误认为创业当了老板就是监督下属干好活，到处参加会议发表演说那么简单。
3.向往财务自由
财务自由是近年来一个新名词，简单地说就是赚取足够的钱（标准视城市而定）能够自由支配自我行为。大多数的创业者都是奔着这个目标来的，这也是一个比较实际、务实的理由。 对此，达斯汀强调说：“在企业内部，或至少初创公司内一样可以实现这些事情，而不只是自己去成立一家公司。而且我自身的创业经历也让我知道，靠创业来赚钱是不靠谱的，因为创业就是要把所有赚来的钱都再投回去，除非你能把企业做到万人皆知，不然你自己的工资肯定还不如去大公司当个领导来得多。”
通过创业来赚取能够实现财务自由的钱，远不如朝着大公司高管的目标努力来得更保险。因为创业是独木桥，生存并大获成功的永远是极少数，别等被挤落水中变成狼狈的落汤鸡才醒悟过来。
那么，到底什么才是创业最好的最理想的理由呢？
达斯汀说：“最好的理由就是你不能忍受自己不去做这件事。”YC新当家、曾就读于斯坦福大学的萨姆·阿尔特曼则说：“被某个特定的问题所迫，而创办一家公司是最好的办法。”
P8-9

陈云著的《世界十大名校的创业课》精选了世界第一创业孵化器Y Combinator与斯坦福大学联合开设的创业课的部分内容，并结合包括斯坦福大学、哈佛大学、加州理工大学、麻省理工大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学、剑桥大学、牛津大学、加州大学伯克利分校、耶鲁大学在内的世界十大名校的创业故事，围绕“从起步到发展再到经营”的创业必经之路展开全方位剖析。
本书透彻地讲述创业中那些不为大众所知的细节与要点，直白地点明创业者与投资人之间关系的奥秘，穿插的各种创业技巧更是干货十足！做到有理论，有案例，有反思，接地气，实用性非常强！

2017年10月30日，国家主席习近平在人民大会堂
会见清华大学经济管理学院顾问委员会海外委员和中
方企业家委员时指出，人才是创新的根基，是创新的
核心要素。培养人才，根本要依靠教育。教育就是要
培养中国特色社会主义事业的建设者和接班人，而不
是旁观者和反对派。当前，中国作出了加快建设世界
一流大学和一流学科的战略决策，提高高等教育发展
水平，增强国家核心竞争力。
哈佛大学的马克·扎克伯格与比尔·盖茨、斯坦
福大学的谢尔盖·布林和拉里·佩奇、哥伦比亚大学
的沃伦·巴菲特与李开复、加州大学伯克利分校的戈
登·摩尔与孙正义、耶鲁大学的贾斯汀·坎恩与蔡崇
信等，这些人凭借自己的努力、时代潮流的推动、机
遇的临幸，走向人生巅峰。教育改变了世界、人才改
变了世界、创新改变了世界，并主导着未来世界的发
展方向。
他们的成功有迹可循，又无迹可寻。“有迹”是
因为他们都坚持一些特定理念，保有一些特殊观点，
坚持不懈，披荆斩棘；“无迹”是因为创业成功都有
其特殊或者幸运之处，他人无法全盘模仿。所以，任
何成功的创业者都适合我们学习，但不适合效仿。
我们都知道，先积累后创业，春种秋收，是大自
然的规律，也是创业成功的规律。在创业前明确方向
，拥有创业指南针，多吸取一些成功者的经验，如同
植物汲取土壤中的养分，如同远行前了解地图，是明
智之举。
更何况，本书精选了世界第一创业孵化器Y
Combinator与斯坦福大学联合开设的创业课的部分内
容，并结合包括哈佛大学、斯坦福大学、加州理工大
学、麻省理工学院、哥伦比亚大学、普林斯顿大学、
剑桥大学、牛津大学、加州大学伯克利分校、耶鲁大
学在内的世界十大名校的创业案例，围绕“从起步到
发展再到经营”的创业必经之路展开全方位剖析。
任何时候，“整装待发”都比“赤身裸脚”的成
功可能性更大。世界一直在变，唯有创业艰难依旧；
你我一直在变，唯有梦想狂奔依旧。
我希望各位可以从本书得到一些收获。一是改变
创业观念，我希望你先厘清为什么要创业这个问题，
是为了证明自己还是向往财务自由，正确认识这一点
对于确定你自己的创业计划是非常重要的；二是你是
否适合创业，是否有敏锐的洞察力和独立的思考能力
；三是列好创业的路线图，进而成为一名成功的经营
者。
在习近平新时代中国特色社会主义思想的指导下
，借改革创新的东风，推动中国经济科学发展，在
960多万平方公里土地上掀起“大众创业，万众创新
”的新浪潮。
嘈杂的创业路上，往往不是因为太多困难而乱了
阵脚，也不是因为太多抉择而纠结万分。你是否因为
太多人指教而慌了心神，没有关系，静下心来，研读
本书，相信会对你有一份莫大帮助。
陈云
2017年11月于清华园

我们正处在一个全球创新创业的时代，而中国更是一方创业热土。如何在瞬息万变的市场竞争中保持创新意识、把握商业规律、寻求创业机遇、维持企业生存，这都是困扰创业者的瓶颈问题。
陈云著的《世界十大名校的创业课》精选了世界十大名校的创业课程以及教授、著名校友的创业观点和故事，透彻地剖析了创业中那些不为大众所知的细节与要点，直白地点明了创业者与投资人之间关系的奥秘，穿插的各种创业技巧。书中干货十足，非常接地气，是一本难得的创业指导教程。