韩中华，北京华文智赢科技有限公司董事长，北京巨匠天使投资平台创始人，投资数家互联网高新科技企业，同时兼任数家协会、企业名誉主席、董事，多次受邀为500强企业及央企进行座谈交流。长期研究国外的商业思维与行为，同时也对移动互联网、大数据等未来趋势领域进行关注研究。

第一部分 资金有路
第1章 融资瓶颈：小公司无法做大做强的真正原因
1.1 小公司为何无法做大做强
1.2 是什么原因导致小公司融资难
1.3 想融资，就得拥有“资本思维”
1.4 小公司融资前，应该考虑的4个问题
第2章 股权融资：小公司最好的融资方式
2.1 股权融资仅仅是解决资金短缺吗
2.2 小公司股权融资的3大方式
2.3 小公司股权融资需遵循的3大原则
第二部分 融资有道
第3章 妙笔生花：撰写让投资人眼前一亮的商业计划书
3.1 一份合格的商业计划书是什么样的
3.2 你的BP那么“Low”，如何能拿到融资
3.3 如何做一份在5分钟内打动投资人的BP
第4章 任性演讲：4步帮你做一场完美的融资路演
4.1 认识路演：简单、直接、粗暴
4.2 修炼准备：演前准备好，避免事后诸葛亮
4.3 精妙策划：4小时内设计一场覆盖千人的融资路演
4.4 谨慎雷区：一场成功的融资路演不只是自娱自乐
第5章 锲而不舍：5分种说服VC/PE拿钱给你
5.1 你的5分钟里必须具备3样东西
5.2 5分钟说服VC的3个表达点
5.3 说服VC/PE拿钱给你的关键是“人”
第6章 捭阖纵横：与VC/PE进行一场双赢的融资谈判
6.1 融资谈判，和你想的不一样
6.2 小公司融资谈判前的准备
6.3 小公司融资谈判的4大技巧
6.4 小公司融资谈判的底线
6.5 小公司融资谈判的四大重点
第7章 智者博弈：融资尽职调查的“攻”与“防”
7.1 小公司尽职调查的主要内容
7.2 小公司该如何应对VC/PE提出的3大问题
7.3 如何进行反向DD，谨防“李鬼”式VC/PE
7.4 小公司签订融资协议需要注意的3大细节
第三部分 股权有术
第8章 股权设计：合理的股权结构是股权融资成功的关键
8.1 影响小公司融资的4大股权结构
8.2 小公司股权设计的基本方法
8.3 股权结构如何设计更易获投资人青睐
8.4 家族小公司如何优化股权结构
第9章 股权分配：掌握合伙人股权分配方案，科学“切蛋糕”
9.1 创始人与合伙人之间如何分配股权
9.2 小公司合伙人股权分配的4大原则
9.3 2～5人合伙，如何分配股权
9.4 合伙人股权的进入与退出机制
第10章 股权控制：牢牢掌握公司的控制权，抵御“野蛮人”入侵
10.1 小公司不得不捍卫的7条股权生死线
10.2 小公司抵御“野蛮人”入侵的4大绝招
10.3 创始人维持绝对控制权的3大策略
第11章 融资成功：未雨绸缪，现在就开始为下一轮融资做准备
11.1 拿到钱还不够，有效利用融资才是王道
11.2 融资后也要维护好与投资人之间的关系
11.3 积极准备下一轮融资的技巧

1.1 小公司为何无法做大做强
近几年，随着创业的火热，很多人都怀揣创业的梦想，纷纷成立属于自己的公司。据国家统计局统计，2017年我国新成立的小公司有4000万家，占公司总数的99%（一般来说，年营业额低于100万元，公司少于20人的，界定为小公司）。所谓“创业容易，守业难”，成立一家公司并不是难事，难的是把一家公司做大做强。说到这里，可能有很多小公司的老板在心里会反问：“我的公司为何要做大做强？公司规模小不也挺好的吗？”
诚然，如果公司小，盈利颇丰，老板也没有更大的梦想，这也未尝不可。但商海风云云谲波诡，优胜劣汰，适者生存不仅是自然法则，也是商战中的竞争法则。每天都有无数的小公司诞生，也有无数的小公司消亡。据有关咨询平台不完全统计，我国小公司的平均生存寿命仅有2.5年，与美国小公司的平均寿命8.2年和日本小公司的平均寿命12.3年相比，相差甚远，如图1-1所示。
中国小公司的数量虽然众多，但生命周期却很短，重复走着“一年发家、二年发财、三年倒闭”之路，能长久生存下去的小公司寥寥无几。所以，小公司要想生存下去，就必须不断发展，做大做强。
小公司要做大做强，一方面是为了降低公司内部成本，以获得规模经济收益；另一方面是为了加强市场中的竞争能力。简而言之，小公司做大做强可以使公司获得成本领先的优势，使公司的生产成本处于行业最低水准。
那么，小公司要如何做大做强呢？
资金是小公司做大做强的根本
对于这一问题，不同的人有不同的回答，犹如一千个人眼里有一千个哈姆雷特一样。比如商业模式、战略规划、企业管理、品牌管理等等，都是公司做大做强的关键所在。然而，真正让小公司面临生死挑战的问题，则是资金。
俗话说，“兵马未动，粮草先行。”经营小公司离不开钱，因为在盈利之前，房租、宣传、人力已经开始消耗成本了，一分钱就能难倒英雄汉。简而言之，小公司想做大做强，就得有钱。为什么这么说呢？
首先，小公司想要在市场竞争中占据有利地位，必须提高自身的技术创新能力，让自己拥有话语权，这样才能让自己百尺竿头，更进一步，但是任何技术的创新，都离不开雄厚资金的支持。
其次，俗话说，“有钱好办事，没钱寸步难行。”尤其是对于小公司来说，没有钱，任何经营活动都开展不了。市场变化、临时意外、扩大生产、扩招员工都需要钱。雄厚的资金是这一切能够顺利进行的保证。
然后，小公司想打开局面，实现多元化经营，让自己更有竞争力，甚至想实现进军国际的梦想，这一切的前提就必须得有钱。在市场竞争中，没有巨资支撑，即使你的理想再远大，项目再有前景，也是一纸空谈，这就是残酷的现实。因此，资金对小公司的发展有多重要，不言而喻。
融资对小公司做大做强的重要性
既然资金是小公司做大做强的根本，那么小公司在缺钱时应该如何拿到钱呢？在回答这个问题之前，我们先来看看山西一家小公司是如何做的：
山西有一家钢铁公司，刚成立时是一家启动资金不到30万元的小公司。让人感到惊讶的是，在不到10年的时间内，这家小公司竟然“鲤鱼跃龙门”似的一跃成为一家拥有40多亿元资产的钢铁巨头。在谈到自己做大做强公司的秘诀时，这家公司的创始人李总就只说了两个字——融资。
最初，李总手上只有20万元，他向当地信用社贷款10万元，把公司开了起来。当盈利了以后，他又想办法让更多的资本融人进来，扩大自己的规模。当他有4000万元时，他想干8000万元的项目，当他有4亿元时，他想做8亿元的项目，就这样一步一步把一个小公司做成了大公司。他的成功离不开他成功的管理和运营，但更重要的是他会融资，会把有限的资本无限地进行发挥。窥一角而知全貌，通过这家小公司做大做强的过程，我们可以得知小公司在缺钱时最好的方法就是——融资。
何为融资？融资，广义上来说，就是资金融通，是资本市场中投资者对资金匮乏的创业者、公司进行的贷放资金的行为；狭义上来说，融资就是公司去找钱。小公司由小做大，其实就是一个融资发展、再融资再发展的过程。
P5-7

韩中华著的《小公司股权融资全案》以通俗易懂的语言、图文并茂的形式，内容由浅及深、循序渐进、层次分明、重点突出。有案例，有方法，有工具，将小公司股权融资这一抽象的概念具体化、实用化，对读者来说具有启迪思维、辅助操作的作用。
股权融资、股权众筹、股权激励等都是时下比较热门的话题。从内容聚焦股权融资这点来说，本书针对小公司，而我国登记在案的市场经营主体中，九成以上是小公司，因此市场针对性更强，需求度更高。

创业的热潮带动了小公司的发展，目前我国的
小公司数量与日俱增。据统计，截至2017年底，我
国登记在案的市场经营主体，九成以上都是小公司
。所谓小公司，不同于创业公司，它是按照年营业
额和公司规模来界定的。一般来说，年营业额少于
100万元，公司团队少于20人，都是小公司。
由于在资金、技术、人才、资源等方面的劣势
，小公司最终能做大做强的屈指可数。或许那些消
失的小公司各有其败北的缘由，但企业融资难却是
其中的首要因素。
当下，小公司纷纷感叹融资方式有限，融资难
，上市难。每天有数以万计的商业计划书出现在投
资人面前，但、最终能见到投资人、成功拿到股权
融资的小公司却如大浪淘沙，寥寥无几。
为何会如此呢？
所谓“攘外必先安内”，要想成功获得股权融
资，小公司首先必须解决好自身的问题。大部分小
公司之所以觉得融资难，是因为他们对资本市场和
股权融资的基本规则一无所知，不知道如何与投资
人进行磨合乃至展开合作，不能正确地开展融资路
演和融资谈判，无法合理地设计公司的股权结构并
进行恰当的股权分配等等，这些因素正是制约小公
司股权融资的命门所在。
让我感到好奇的是，一方面是小公司感慨股权
融资难，另一方面经常会听到这样的传奇案例：某
公司的创始人与投资公司面谈了一次，谈笑间就拿
到了几千万元的风投；或者某公司的老板与投资人
喝了个下午茶，分分钟搞定了融资……这些故事的
结局总是惊人地相似——公司获得了高额融资，投
资人在资本市场赚了个盆满钵满。各类融资故事已
经被流传得路人皆知，颇有点儿“王者归来”的味
道。这些有着美满结局的故事，成功的融资者爱讲
，未成功的融资者爱听。
股权融资说难也难，因为你不懂它。近几年，
我看过太多小公司因为把不准股权融资的脉博，最
后都以失败告终。股权融资说简单也简单，因为你
若懂得股权融资的基本运作规律和游戏规则，很多
弯路是可以避免的，这恰恰是我写这本书的初衷。
我希望站在小公司的角度和立场，帮助小公司揭秘
股权融资的“玄机”所在，让小公司按“书”索骥
进行自查，看到自己的差距，发现自己的短板，避
开鸿沟，绕开陷阱，让融资之路一路绿灯。希望本
书能成为你进行股权融资的案头帮手，让股权融资
变得简单易行，助力公司稳定、健康、高速地发展
。

企业在从无到有、从小到大的发展过程中，融资可以说是绕不开的话题，尤其是小公司和创业者来说，快速发展时期需要大量资金，这样才能快速开拓市场，抢占蓝海。但是，融资对小公司和创业者来说却是一道难题。各类融资渠道，如银行贷款、短期贷款、典当贷款、担保贷款……小公司和创业者很难获得机会，股权融资可能是相对合适的方式。
韩中华著的《小公司股权融资全案》针对小公司股权融资这一内容，从商业计划书到融资路演，从融资谈判到尽职调查，从股权设计、分配到股权控制等，阐述相应的股权融资的知识、策略、方法及技巧，让企业融资更有针对性。本书是一本股权融资的实战操作指南，非常适合小公司老板、股东、高管及创业人士阅读。