每一条路都可以走得很精彩，关键在于你怎么走。骆回编著的《与伯乐有个约会--会跟和慧根》愿和你分享与事业有关的小故事、大道理、小技巧、大方法．与在路上的人们一起寻找人生正道。

如果你懂了，现在就跟随书香去聆听你的心跳声，理清过乱的思想，为自己接受新的东西腾出适当的位置，安放那些真正重要的东西……

骆回编著的《与伯乐有个约会--会跟和慧根》主要是从管理的角度出发，阐释组织和团队的形成，一定是受某种力量牵引的结果，它涵盖了利益、价值和文化。管理是双向的价值体现，因此，管理自己、管理上司，才是真正意义上的管理。

第一章 定位要明确目标决定命运

 第一节 把自己搞懂，顺便也搞懂别人

 扯别人之前先扯好自己

 是什么样的头就戴什么样的帽子

 别让猫任狗职

 是斧头就不要想去锯木头

 自用人才和被用人才

 为什么要把命运交给陌生人

 第二节 实践理想天地宽

 梦想诚可贵，理想价更高

 理想很形象，困难更多样

 理想如果不放养，终归只有想

 为了理想，先做好不喜欢的事

 第三节 冷板凳坐热就是成功

 专注，才有惊人的表现

 专注于正确的方向

 马不停蹄的专注

 专注只有一条路

 盯死了就别放手

 第四节 投降是进步的阶梯

 放下身段，才是最牛的炫耀

 放低自己，也是一种优势

第二章 成功需要机缘

 第一节 像什么才能是什么

 “像”比“是”更重要

 猫有猫样狗有狗貌，你不要什么都不像

 第二节 早起的鸟儿有虫吃

 活出精彩

 累就对了，舒服是留给对手的

 让懒惰者留在原地，你与努力一起前进

 努力前进，懒惰者会为你让路

 “赢”在危机感

 若要人前显贵就要人后遭罪

 洗洗，更圆润

 你的实力就是能经受考验

 第三节 水煮活鱼的“战术优势”

 给了你一双黑色的眼睛，你要用它看出前面道路的光明

 方向决定了就别轻易改变

 “道”似明珠，闪烁的光辉照亮黑夜

 向会“打群架”的人学习

 战术的绝对优势

 第四节 光说不做假把式

 说什么和怎么说

 封闭式询问

 开放式询问

 第五节 一招鲜吃遍天

 包饺子的经济学

 分工与合作

 不擅长的事情就交给擅长的人去完成

 比较优势和绝对优势

 将有限的时间、精力和资源用在自己最擅长的地方

 弄清楚自己的比较优势

第三章 平凡的事也可成就不平凡的人生

 第一节 批评是被批评者的良药

 批评和表扬都是疗伤

 批评者比熊猫还要值得珍惜

 你有什么不开心的，说出来让大家开心一下

 别让批评“荡气回肠”消化不良

 先赏一颗糖后赏一巴掌

 第二节 尊重是最好的激励方式

 接受他人的尊重是一种能力

 为什么还要去尊重他们呢/065珍惜别人对你的尊重

 最值得做生意的人

 尊重别人的尊重，会给你带来好运气

 第三节 解决问题的人才有舞台

 没有问题就是停止进步/070没问题不是一件好事

 为什么会没问题

 鼓励提出问题

 解决工作问题的能力决定其岗位和收入

 第四节 把死马医活，成就活人

 给上司选择题，少出问答题

 谦虚地提建议

 上司喜欢什么样的建议

 提建议的艺术

 提建议的几个诀窍

 抓住问题的核心

 判断问题靠直觉，处理问题靠理性

 解决问题的能力有大小之分

 解决问题水平的成长机制

 决断者即是责任人

 第五节 你越装不专业，下属就越专业

 强将手下未必是强兵

 良将手下无弱兵，强将手下尽庸才

 强将也许是个人英雄

 识人用人是良将所为

 第六节 会要常开，事要快议

 会议质量和成本

 会议主持人影响会议质量

 狮王动口不动手

 老鹰独霸一方

 花蝴蝶人见人爱

 蜜蜂的伦理责任

 狐狸的私利和表演

第四章 团队打天下，管理定江山

 第一节 最好者之一才是真的好

 掉队就完了

 团队中的个人英雄主义要不得

 团队和群体经常被混为一谈

 浪花、海浪、海水的启示

 第二节 决策要服从效益最大化

 团队的毒药

 领导要做啄木鸟

 第三节 信任源自胜任

 信任的力量

 信任不能转让

 信任是组织单位存在的关键

 信任的关键是对方胜任/109信任是宝贵的稀缺资源

 信任决定个人收入

 信任比物质和制度都重要

 信任的结果是忠诚

 信任的误区

 信任是双向关系

 信任有时间和空间的维度

 信任是一种尊重和感恩

 第四节 萝卜决定坑

 人才的核心价值

 团队核心价值观

 部门的核心价值

 自身的角色定位

 团队的核心利益

 岗位贡献度

 为了什么而工作

第五章 敬天爱人，人我两利

 第一节 感恩从赞美开始

 赞美别吝惜

 赞美领导不容易

 服从是对领导最好的赞美

 表扬要广而告之

 第二节 不要让猴子跳上你的背

 分清“重要之事”和“紧要之事”

 明白你的精力很有限

 事情执行中，速度第一，完美第二

 等飞机还是赶搭飞机

 别混淆了紧急事与重要事的安排

 第三节 驭人的高招就是成为下属的镜子

 企业是讲政治的经济体

 高举旗帜，宣扬领袖，服务灵魂

 公司里的“君”“臣”“吏”之道

 理想、利益、生存关系

 死成本和活成本

 工作中说不清的成本

 成本不是纯粹讲钱

 钱不是最重要的成本

 第四节 按本色做人，按角色做事

 领导者的境界层级

 领导者的素质

 领导者的风范

 领导者的强和弱

 人的动物性

 老虎型的领导者

 孔雀型的领导者

 考拉型的领导者

 猫头鹰型的领导者

 变色龙型的领导者

 隐性才干更难能可贵

 职场里的动物镜像

 职场中的“狗”

 职场中的“狐狸”

 职场中的“猫”

 职场中的“老鼠”

 职场中的“马”

 职场中动物的进化论

 领导风格的动物现象

第六章 远见离你有多远

 第一节 会跟比慧根更有现实意义

 人才的慧根和会跟

 认可、接受、传播公司的文化

 人才是双方互为人才而不是单方向的

 人才的三种类型

 伯乐是大人才

 不同时期的人才观

 人才总有他服务于组织的方向

 培育人、成就人

 老员工文化

 具有知识、技术、技能的工作能力

 具备沟通协调、解决问题的工作水平

 第二节 上司第一，客户第二

 老板和员工都是企业客户

 沟通中释放出友善/161双向互动关系才叫管理

 管理不能搞密语沟通/162管理的动态和静态

 可以挑战事情，但不能挑战领导

 在迷茫压力下停止前进也是一种进步

 做错事和做坏事/165情绪管理

 管理上司

 学会管理你的上司

 管理上司不是讨好上司

 你会被提拔到“不胜任”的位置

 上司不“胜任”，作为下属该怎么办

 谁是你的“贵人”

 “管”好上司的具体做法

 你“威胁”到上司吗

 把上司当顾客

 上司也在为你服务

 服务上司的诀窍

 细心确认结果

 靠近领导，这是阳光心态

 重视让领导者精神感受和心灵体验满意的服务

 第三节 不修改目标只修改手段

 做上级想要的结果，而不是做自己想当然的结果

 完成任务是苦劳，完成结果才是功劳

 自觉主动做结果

 不断地向上级汇报小结果

 没结果的工作也得汇报

 第四节 把对手变成助手

 第五节 忠诚是最好的名片

 忠诚你的事业，忠诚你的岗位，忠诚你的上司

 海鸥和孩子

 未实现的期望

 种树的启发

后记

有一则故事：在一个山林里，住着一对亲兄弟——两只老虎，它们在山林里过着相依为命的日子。饿了，他们一起追赶猎物；渴了，喝山上的泉水；困了，就睡在山崖下的山洞里。

日子就这样一天一天地过着。可是有一天，它们在追赶猎物时，虎弟弟掉进了猎人的陷阱被送到动物园，从此，虎弟弟过上了三餐无忧的生活。过了些日子，虎哥哥非常想虎弟弟，就从山林里来到了热闹的城市。偷偷地来到动物园看弟弟，虎哥哥看到虎弟弟住在宽敞干净的笼子里。吃着香喷喷的鸡肉，还喝着牛奶，虎哥哥真是羡慕得不得了，对弟弟说：“我还以为你在这里受苦呢，没想到你在这里享福！”弟弟说：“哥哥我在这里虽然有吃有喝，可是，一点自由也没有了。还是以前住在山林里好，哥哥你现在怎么样？”哥哥叹了口气说：“山林里的猎物越来越少。经常饿肚子，还是你这里好啊！”弟弟说：“哥。还是咱家好，那里有很多的伙伴和我们一起玩，哪像这，连朋友都没有。整天呆在笼子里。”虎哥哥说：“那咱们俩换一换吧！”“行！”虎弟弟高兴得跳了起来。

于是，虎哥哥住进动物园，虎弟弟回到大自然。

虎哥哥住进动物园后，整天除了吃喝，就是睡觉，慢慢地身体越来越胖。最后得心脏病死了。

虎弟弟回到山林里后，高兴地四处游荡，直到肚子饿了，才想起来去找食物吃。虎弟弟看到一只梅花鹿在草地上吃草，就向梅花鹿扑去，可是由于虎弟弟长时间在笼子里，失去了捕捉能力，追了半天也没追到梅花鹿。就这样一连几天虎弟弟都没捕捉到食物，饿得连走路的力气都没有，最后饿倒在地上。

两只老虎互相交换了已经习惯了的生活方式，却对新生活不适应而丢了性命。没有搞懂别人也没有搞懂自己，所以会产生迷茫，现实中是不是也像这两只老虎一样，不甘心自己的处境，总是羡慕别人的位置呢？

想要规划好自己职场人生，就得先认清自己，你所规划的人生职场地图精确与否，取决于自己与人生职场之间的互动。所以，你先要清楚了解自己是一个什么样的人，现在处在什么位置，你想要到达何处。这样。你才能规划出相接近的人生职场地图。

人生中，很多人都会遇上方向迷茫的问题，尤其是工作方向，我看到好多人不断地跳槽。不断地重新开始，兜兜转转，浮浮沉沉，但似乎总是难以明白自己的出路，不明白自己的出路就是不了解自己。

在太阳神阿波罗神殿上，铭刻着一句非常著名的句子：“认识你自己。”

成功必定有理由，失败必定有原因。而所有的理由和原因，都跳不出“智”和“明”二字。

“知人者智，自知者明”，智、明二字，尤以明字为要、为难。成功的人，他把自己放对了位置；失败的人，他是把自己放错了地方。什么行业、什么岗位都有人做得好，都有人做得不好。某个岗位，别人做得好。你不一定做得好；相反，某些人在某个行业失败了，那也只是他的失败，你去做就未必失败。天下没有哪个行业是绝对能让人成功的。只有适合才能成功。

人贵有自知之明。我们对这句话的理解往往只停留在道德的范畴．其实这句话还包含了人生智慧。现实中我们就是缺乏这个人生智慧。要么老是抱着不切实际的幻想，好高骛远，不肯踏实去做事，要么总是去关心那些与己无关的事情，白白浪费生命和时光。

看清或者明白自己适合的工作岗位或工作角色也不是一件容易的事。P4－5

从骆回跟我的聊天中，得知他的系列著作将陆续出版，书系名叫做“我的约会系列”，我感到由衷高兴。

骆回于2012年至今，在我的一个创业项目DBA班攻读博士研究生。我作为他的博士导师，对他的了解也相对较多了。他经营着房地产企业，每天要操心很多事务，但从不缺课，而且好像总是有很多出人意料的提问和探讨，说明他确实是一个很喜欢动脑筋的好学生。每回给他谈起学习和研究，他总是热情洋溢，给人的感觉是把苦读变成乐事。

今天骆回搬来几部书稿，都是预备马上出版的，虽然以前一直听他说著作出版的事，但几部厚厚的书稿堆放在我面前的时候，我还是难以抑制自己的惊讶和好奇——一个业务繁忙的企业家，是在怎样的条件和毅力下写出这么多的文字的？这些文字到底在怎样的程度上反映了他自己的真实的思考？细细地翻阅下来，我的心情从担心变得欣喜。他将自己所经历过的和正在经历的种种体验，变成了富有深度的思考，并将他所梳理出来的认知心得，转换为理性化的系统表述，这是一件很不容易的事情。当我得知这是他在超过十年的长时间里执着地记录、收集和写作的结晶时，我不由得要对他刮目相看了，所有的成功都源自长久的坚持，这对骆回的写作而言，是再贴切不过的描述了。

企业经营决策和市场营销，是当代经济学和管理学研究的重要对象，相关的著述可谓汗牛充栋，如何在众多的研究中突出自己的特色？骆回用自己的成果证明了其长期坚持的写作所具有的价值。他从亲身经历的实战中寻找企业经营决策的真谛，并博采众长，形成了具有自身特色的表达方式——以“约会”为命名，给予了企业经营的理性思考，以充满生命和诗性色彩的外衣，使得理性与感性、严谨与诗意水乳交融般地结合起来，构成了与企业经营对立统一本质的微妙同构，这是1件很有趣的事情。事实上，在人类的认知体系中，世间万般皆由人自身而起，这里面本身就是充满着生命的运动、情感的挥洒、理性的踌躇，是一部由万千生命律动所汇聚而成的图书。人类的认知理性经常会把感性的不确定性排除在外，还原出世界运行的本真规律。但如果没有人的创造性活动，世界的本真对人类而言究竟又有什么意义呢？骆回的著作本质上主要是在谈企业管理和市场营销，但他却更多地从自然、哲学、人文的领域去驻足，从而使得他的写作充溢着浓厚的人文关怀的色彩。我以为，这正是骆回作为一个企业家创作出这些文字的特色和价值之所在。

他把自己在实践中的领悟，上升为理性哲学的思考，提出了许多令人耳目一新的思想命题；他把自己发现或者发掘的企业经营管理中存在的结构性管理模式，经过系统整理和诗性阐述，让读者在令人赏心悦目的氛围中分享他的思考，分享他的诗意情怀，这正是骆回所追求的风格和态度。

我作为一个理工科背景的人，对自己弟子的这种钻研精神和别具一格的创作文风深表欣赏！相信他的勤奋耕耘定会伴随着他的生命生成若干条涓涓细流而最终汇入我们这个变革时代的伟大史诗当中。这是一件多么令人惬意而有意义的事啊！

是为序。

华南理工大学工商管理学院教授、博士生导师

华南理工大学风险投资研究中心主任——崔毅

2015年2月1日于华南理工大学紫荆园

成功的管理有标准吗？管理的成功是什么？其实，标准是相对的，今天有用的东西到了明天可能就成了废话。

事业奋斗的真相是，在追寻的过程中渐渐地知道自己不想要什么了，所谓成功，所谓那些想要的结果，完全来自于在路上不断摸索，不断与人沟通，总结经历后知道的事儿。管理经验从来不是“学”来的，而是专注、实践、修炼的结果。经验是总结的结果。

每个在路上的人，都会在将来感激自己每一次认真的付出，按照自己认为合适的方式做团队需要的事。虽然这并不容易，初入一个团队的时候，老鸟在你的头上叽叽喳喳，螃蟹扯你的后腿，就连隔壁的猪也敢笑你笨，让你不断体验着自然界的丛林法则——优胜劣汰，适者生存。

只有做好每一个当下，才能在将来把所有的噪音都变成美妙的序曲。优秀的管理者，都是人格不断修炼成熟的结果，那些成功的管理者都走过了从一个具有强烈骄傲意识的自然人最终和团队融合的过程——经受过人生和企业的逆境。不断地站起来，知道了自己的渺小，懂得了对他人的敬畏。管理者的优秀，是优秀团队的结果体现。优秀团队必须是团队的优秀——一群人的优秀。

这不是单兵作战的时代，领导者的理想和目标靠下属的脑袋和手才能完成。但现实是，在绝大部分的时间里，领导者控制不了下属的脑袋和手。如果想让下属的脑袋和手主动干活，光给钱是不行的，还必须让别人感觉到被重视，下属要的是尊重。

管理的最终目的是不需要管理。当一个组织领导者学会仰视自己的下属，真正谦卑地仰视他们时，平凡的下属也会做出不平凡的事情。你敢于起用比自己更优秀的人吗？

真正出色的领导者，绝非事必躬亲，而是知人善任，特别是敢于起用比自己更优秀的人才。如果高层领导者事无巨细，一律包揽，那只能成为费力不讨好的勤杂工，这绝对不是带团队的榜样。优秀管理者会用比自己优秀的人才来弥补自己的短板，人才在岗位上，优秀的人才是互为人才的，天生我材必有用，但你得给人说清晰你有用在哪里。

阿波罗神庙上那句话说，认识你自己。地位、定位、换位、到位，认识自己就是做好这些关键词，因时因地，找好位置，是配角也要演到最精彩。做什么职位就要像那个职位上的人一样做事，适应不同的角色才能创造真正的价值，是职员就做好职员的本分，是管理者就做好管理的协调。

每一个风光的职位背后，权衡管理还是实务中都有很大的学问，处理背上的猴子是最棘手的事情。组织讲沟通，讲分享，越开放越自由，越民主越团结。但是，管理决策靠民主不能解决问题，带团队不容易，决策不容易，但又不得不决策，决策是有方可循的，决策的机制很重要。  有一次去听一位名人的讲座，结束时他讲了一句话：“你们来听我说话并不能马上解决你们的问题，真正有用的是回家好好专心干活。”刹那间觉得那场培训价值百倍，人生重要的从来都不是你现在在哪儿，你从什么时候开始，而是你的选择，你的目标，专注当下好好干活就是手握未来。做成任何事业的捷径只有一个，那就是专注、勤奋和规范。

感谢尚娟娟、黄廉捷、张承良、蒙精宇等朋友在写作本书过程中的热心帮助，他们在收集整理、修改润色方面给予了大力帮助和支持，在此深表谢意。这些资料文章是我二十多年的从商经历经验中的缩影写照，虽然不是很成熟，但仍是经验之谈，是我日积月累的心得感悟，有些说法，有些观点观念不一定是正确，但我只是真心地拿出来分享和交流，所以请有缘读到这本书的读者谅解我的笨拙。并给予真诚指点，无尽感激。有些话语和提法是我参加一些课程，讲师所授，或者是众人所言，或者是网络、杂志、报纸所记载，这些都给我思想启发，使我进行深入研究。还参考了《贞观政要·论择官第七》、《道德经》、《批评的典故》、《孟子·公孙丑章句上》、《启迪》杂志、《羊城晚报》、《孙子吴起列传第五》、《领导力》、《再造商学院课堂：智慧地学习商业智慧》、《用价格管窥生活的另一面》、《国民财富性质和原因的研究》、《请给我结果》、《动物庄园》、《职场人格说明书》等古今中外的文献资料，我在此无法一一罗列，但我仍以崇敬的心情，感激他们给我的提示、启发、引导。感恩他们为完成本书写作的贡献，感谢他们因我无法清晰地列明文献资料作者的名字和文献的出处而给予我的宽容和谅解。

在此再次表示谢意！

并欢迎向我提出想法和意见。

2014年5月2日惠州水涟阁