不放弃才能成功
俗话说，“有志者，事竞成。”无论从事什么职业，只要有恒心，有毅力，那么成功的几率便会提高许多。对销售行业来说，坚持到底、恒心、毅力、执著这些品质正是成功销售的法宝。
索尼（中国）有限公司人力资源部部长何国培曾经说过：“销售人员要有‘不放弃’的精神。”古时的滴水穿石、铁杵磨针，正是靠这种不放弃的精神才达到自己想要的目标，只要有恒心，无论什么事情，终究会取得成功。
生活中，有很多名人，曾经为了工作也遭受众多的白眼。不过，他们并没有放弃，而是一直坚持，因为他们相信，只要坚持肯定会打动对方。
在保险行业里，有一个著名的人士，他就是被誉为保险推销大王的原一平，他曾说过：“依照我以往的经验，无论面临何等艰难的事，只要有恒心和毅力坚持到底，定能从中培养出无比的热忱和信念。唯有此种热忱与信念才能塑造出新的‘自我’，这一新的‘自我’就会带领你抵达新的人生境界。”
小李是一家保险公司的推销员，六月份，她曾两次拜访一家医院的刘医生，向他推销保险产品，但由于刘医生有一个在证券公司上班的妹妹，同时也收到了另一家保险公司业务员送来的计划书，因此，他没有下定决心。一天下午，小李又来到医院，在等待刘医生的时候，无意中听到里面两个人的谈话：
“我认为还是债券划得来，一年交8万，能领回近10万！”
“您的想法很好，参加这个计划相当于给您的家庭增添了一份坚实的保障！”
小李听到这里，便知道一家债券公司的业务员已经捷足先登了。小李只好耐心地等待了。不久，门终于打开了，刘医生与那位业务员走了出来。刘医生没想到小李竞然在外面，于是，他愣了一下。
小李神情自然地对刘医生说道：“我是专程来看您的。”边说边走进办公室。
“我已经决定了，我要买债券，保险的事，以后再说吧。”刘医生明确地对小李说。
小李心中已经有了准备，“我今天来也是想跟您谈买债券的事，通过前两次拜访，我了解了您的一些情况，所以我专门为您设计了一个新的计划。您看，我认为您可以用那笔奖金的一半买债券，另一半买家庭保险。这样不是两全其美吗？”
“不，我暂时不考虑买保险的事！”
面对再次拒绝，小李没有气馁，而是继续坚持，她恳切地对刘医生说：“刘医生，请您先看看我为您做的设计，其中医药费用部分我给您免除了，而您的保险维持不变，保费已减为原来的三分之二了。”
对方仔细看了看建议书，小李发现对方好像动了心。于是，她赶紧把握住这最好的机会：“刘医生，您每天这样辛苦，不就是想事业成功、家庭幸福么？而幸福也需要一份坚实的保障，您看，这份资料是不是符合您的心意呢？”
“不！我想还是缓一下！”刘医生有些犹豫了，小李似乎看到了曙光，但还没有达到目标，她依旧没有放弃，继续努力。
“这样吧，等我下个月发了工资再跟你联系吧。”这回，刘医生不等小李说完便抢着说。
熟悉销售行业的人都知道，当客户说“下个月”的时候通常就意味着对方的拒绝，很多销售员在面对这个理由的时候往往便放弃了，但小李没有，她转对刘医生说：“好吧，既然刘医生这么说，那么请您多考虑，多为您的子女着想。”
巧合的是，刘医生四岁大的女儿恰好被抱了进来，刘医生看到女儿，突然被小李最后一句话打动了，于是决定签下这份保单。
小李通过不懈的努力，终于使刘医生买下了自己的保险，销售人员在与客户面谈的过程中，最大的阻力莫过于两个：一个是客户的执著，另一个是销售人员的不执著。在销售行业中，销售人员要面对两个强有力的对手，一个是客户，一个是自己。很多时候，销售人员并不是被客户打败，而是被自己打败，因为他们往往没有一颗坚持不懈的恒心。
由此可以看出，面对客户的拒绝，销售人员要坚定自己的信念，坚持不懈地寻找客户的“薄弱点”，并伺机而动，这才是一个成功销售人员所必需的因素。
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