从当初20多人的小企业起步，经过25年的艰苦历练，成为年产值近20亿元的行业标杆企业，海利的成功无疑经过了时间的考验。对于今天还在路上的企业经营者来说，海利为什么会成功？海利的成功究竟给我们带来了什么？海利有哪些值得我们借鉴和吸取的“真经”？透过对李儒昌编著的这本《海利之魂（广东省化州市海利集团成长记）》的阅读，这一连串的问题便得到了破解。

50余载人生沉浮，25年创业精髓，李儒昌首度直面过往，直抒创业心路。

在25年的发展历程中，海利集团同所有成功企业一样，经历了创业、打拼、转型、扩张等不同的阶段。在每一个阶段中，都承受住了市场考验，从而，历尽沧桑，佳绩不断。

如今，海利集团已发展到底25个年头，我们把海利的发展进行梳理，结合李儒昌的人生经历来讲述他成就事业之道、为人处世之道，《海利之魂（广东省化州市海利集团成长记）》一书中涵盖李儒昌的经营哲学、领导哲学、管理哲学、战略哲学、生活哲学等各个方面，希望能给有梦想的创业者和正在创业路上的经营者们以智慧的启迪与帮助，更希望给我们中国广大的制造业带领管理上的深度思考与借鉴。

翻开《海利之魂（广东省化州市海利集团成长记）》这本书，体悟李儒昌的成功之道；反复阅读，吸收李儒昌的人生智慧。

 推荐序一 海利，为价值而生

 推荐序二 粤商精神的传承者

 前言

第一章 懵懂年代在打拼中成长

 童年：父母是个好榜样

 打工：要肩扛重任才有出路

 在责任中成长

 临危受命，接手危机中的工厂

 【启示】有时候，企业的危机就是你成长的机遇

第二章 困境重生

 困境中的策略一四处寻觅商机

 三道难关，三次应对

 转型初期——高起点，高定位

前店后厂模式，明确目标撤销售网

农村包围城市，做小池塘里的大鱼

 发展策略——专注聚焦赢未来

 竞争期——巧策划、塑品牌、抢市场

第一块广告牌的故事

代言人策略

事件营销

品牌保卫战

 【启示】带兵打仗，要靠智慧取胜

第三章 机遇与挑战

 荣当奥运火炬手

 金融危机中，谋略取胜

 乘胜追击，锻造团队

 专注：赢得了稳固的市场地位

 成为行业霸主

 【启示】机会与挑战是对双胞胎

第四章 构建学习型企业

 打造学习型企业，增强“软”实力

 树立独特的“四型”企业文化

 建立卓有成效的人才培养模式

 关注员工职业生涯

 建立科学的人才选拔机制

 鼓舞人心的激励机制

导入全员绩效

提供房子，配置车子

亲情年会

 树立感恩文化

 履行社会责任

 谨遵企业价值观

品质

责任

专注

创新

 成功的基因：家族企业的“共荣”

 【启示】发展期，关注企业文化的作用

第五章 打造百年海利

 要为员工创造更广阔的平台

 苦练内功，持续创新

 打造百年海利

 【启示】企业家要有使命感

 附录1：创业者启示录

 附录2：海利发展大事记

 附录3：海利经典语录

 附录4：海利经营理念

 附录5：海利之歌(歌词)

 附录6：海利人，海利心(歌词)

 附录7：海利放歌(歌词)

 附录8：独具特色的培训活动

 附录9：员工成长故事

 附录10：榜样，才是可学习可借鉴的

后记

1992年，海利轧钢厂原材料紧缺，我接到了一个“新任务”——去湛江替轧钢厂组织原材料。当时，主管领导的说法是：“湛江市场陌生，工作挑战性大，派个没点真本事的人去肯定不行。干脆叫李儒昌去吧！”就这样，我有了独当一面的机会，开着两轮摩托车一个人直奔湛江。

在湛江郊区农村，以每月30元的价格，我租了一个十平方米的房子。放下铺盖后，才发现房间只能放下一张床。这里的一切都那么陌生，而一切又得从头开始。夏天，我居住的小屋里成了蚊子的聚合地。我不得不用湿毛巾扇着风，驱赶着硕大的蚊子。实在受不了了，就起床走出卧室坐在院子里看星星。冬天，从门缝里吹进的瑟瑟寒风，常常让我和同伴在午夜里冻醒。

俗话说“万事开头难”，湛江初期的创业着实艰辛。而我从未有过放弃的念头，我相信事在人为。在湛江的日子，我的目标很明确，争取机会为自己搭建一个平台，在这相对独立的平台上，看看自己的潜力究竟有多大。当然，这选择也是有压力的。不过，压力即是动力，动力便是推力。做大事的人，任何时候都要能够面对各方压力。我常常这样给自己打气。有时为了找货源，一天都没时间吃口东西。凭着两条腿一张嘴，说尽千言万语，想尽千方百计，购来了一车原材料。装完车后，天就黑了。累了一天，不想吃饭了，只想早点回去睡觉。就这样，能“跑”是我练就的第一个基本功，能“饿”就成了我练就的第二个基本功。

慢慢地，我在湛江市场上打开了局面。而我强势入主的魄力和吃苦精神着实令同行望尘莫及。为此，客户们都竖起大拇指夸我：“想不到，你跑材料还真有一套！”

一天，一个物资公司的朋友悄悄给我送来一个钢材批文，是国家计划指标材料。朋友话里话外的意思，这事不需要投一分钱，只要把批文拿到市场上去，倒下手给下家，就能获利数万元。后来，我把批文转给了一个急需这种材料的企业。按照当时的规则，企业为了表示感谢，给了我5万元中介费。

当时，给我一个国家计划指标钢材批文的事纯属私人情感回报，按常理和轧钢厂并无关联。但我觉得，这事情虽小，却涉及个人品质。在利益面前，我没有眼红，而是以身作则。回厂送货时，我把钱交到了厂里，我这种不贪图小利的做法让大家对我另眼相看。

另外，1994年2月，我在厂里负责采购的时候，曾代表厂与何伟娟钢坯厂签订了购进100吨钢坯的订货合同，并交了1万元定金。同时，其他5家轧钢厂也分别与何伟娟钢坯厂签订了购进100吨钢坯的订货合同，并分别交了1万元定金。

在后来的亚洲金融危机爆发时，国家收紧银根，经济逐渐萧条，在不到一个月的时间里，钢材市场价格下跌了1000元。这时候，其他5家轧钢厂先后分别取消了与何伟娟钢坯厂签订的订货合同。但是，我想：做人要讲诚信，不能在别人有难的时候，只顾自己；订了合同，就要履行，一诺千金。一天，我冒着亏损10万元的风险，亲自上门把定的100吨钢坯全部拉回厂里。当时，何伟娟厂长非常激动，她含着泪对我说：现在，大多数人都是为了利益而来，亏本的生意无人做，你这么守信用，以后，你一定会发达！

到了年底，钢材市场又逐渐好转，各地陆续开始大兴土木建房屋，特别是县城和农村钢材需求量大增，很多轧钢厂又纷纷向何伟娟钢坯厂订货，有时，出现供不应求的情况。但是，何伟娟始终优先供货给我们轧钢厂。一次，她对我说：以前，我们厂有困难，海利厂能够坚守诚信，减少我们亏损，我们非常感恩，今日生意好做了，我们也不能忘记你们，只有大家共同发展，生意才能长久。

1994年年底，由于何伟娟的大力支持，我们厂赚了100多万元。其实，赚钱还在其次，最重要的是这件事为海利厂和我赢得了信誉。我深深体会到：诚信无价。

在湛江期间，是我创业的一个关键阶段。1995年，我升迁为轧钢厂主管生产的副厂长。在此期间，我第一次把主宰企业命运当成自己对未来的一次管理实践。对于很多问题，我都能提出一套套比较行之有效的解决方法。当时，没有固有的商业模式和经济规律来遵循，很多东西都是我从自己的实践中悟出来的。但正是工作中的这种“悟”和“勤”让我的职业生涯有了一次影响我人生的转机。

还有，一般人去找工作的时候，开口就会谈钱，问多少钱一个月，而我从不谈。因为我知道，企业能给我平台让我去锻炼去发展，比短期内赚到的钱更重要，因为我收获了自己的能力！

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有潮水的地方就有潮汕人；有钱赚的地方就有粤商；有粤商的地方就有智慧。无论在近代还是在当代，发迹的粤商不计其数，粤商成为华人商人中富翁最多的一个群体。

20多年来，我一直专注于研究民营企业的创建、发展、成长，其中各商帮的起源及变化规律一直被我重点关注。一次偶然的机会，我有幸走进了海利——这家在国内不锈钢行业已经稳居榜首地位的民营企业。我惊讶地发现：在广东这个古称“石龙”的化州，以专业生产和销售不锈钢管材为主业的股份合作制大型企业海利集团——正如一条腾飞着的行业巨龙，令整个行业都引以为豪！

迄今为止，海利集团已经有了25年的发展历程，这家企业几乎同所有成功的企业一样，都经历了创业、打拼、转型、扩张等不同的阶段。在每一个阶段中，都承受住了市场考验，从而，历尽沧桑，佳绩不断。但是，海利又有着它最区别于其他企业的一面，那就是：海利从创立到成长、从成长到壮大、从壮大到成功，始终有一种无形的“精神”在贯穿、牵引。里面包含了拼搏，包含了智慧，更包含了做事的专注。这种精神犹如一个“魂”在引领企业发展，推动企业快步向前。而董事长李儒昌的做事、做人风格早已浸入到海利的每一个角落，并且感染着海利的每一个人，以及同海利合作的每一个伙伴。

阅读完李儒昌董事长这本书后，给我留下了三点深刻的体会：

第一是震撼：25年所制造的辉煌，是基于一种“精神”的贯穿，这种精神会是什么？按照这种精神的引领，海利已经形成了自己的“企业魂”，定会做到“百年基业”。这“企业魂”形成的过程中李儒昌确实有很多秘诀。

第二是惊叹：在竞争激烈的土壤上，众多的民营企业生生死死，能坚持过25年的本来就是奇迹！海利的发展历程中又赶上了全球性的经济灾难，居然被李儒昌神奇化解！并在25年之际愈加前景辉煌！着实精彩！

第三是思考：很多企业都在大谈企业文化，也在大谈人本管理，其实很多企业中的企业文化都是“空中楼阁”，而海利的企业文化之深厚确实让我感动。海利的人才梯队建设更是多数民营企业难以做到的。书中凝聚了李儒昌的管理智慧，非常值得广大民营企业借鉴。

海利集团，正像一面镜子，折射出了我国民营企业群体的坚韧成长。董事长李儒昌本人的责任、睿智、大爱、担当，更是形成了他成就海利今天的个体基因。用他自己的话说：“创业就是一个锻炼、磨炼、修炼的人生过程。这是所有创业成功的企业家都必须经历的一个蜕变的过程。”

一段历程，一个台阶；一次创举，一个征程。一块块荣誉奖牌，一个个金光闪闪的奖杯。详细阅读此书后，读者们定能从海利的发展历程中得到很大的收获和启迪！李儒昌董事长的深厚累积也会为有梦想的创业者和正在创业路上的经营者们所借鉴。亲爱的读者们，让我们跟随李儒昌董事长的回忆，一起开启“海利之旅”。

师至洁

管理心理学博士

中国人民大学领导力研究中心特约研究员

国家中小企业服务平台培训中心副主任

这本《海利之魂》的撰写，经历了近三年的时间，这三年来，我回忆了海利从“出生”到现在的点点滴滴，可以说，带领海利所走出的每一步，对周围的人我都是心怀感激！

在我创业的人生历程中，我首先要感谢父母，他们一直是我做人、做事的榜样，他们的大爱始终给我极大的鼓舞，激励着我不断前行，永不放弃。

在创业初期，我非常感谢梁海厂长的用心栽培、关爱以及信任，也感谢大姐李彩丽从小到大一直疼爱我，并关心支持我。在初期跑业务时，特别感谢梁忠副厂长的热心指导。在创办海利集团过程中，我要感谢李儒锋、韩亚太、梁一斌、李儒光、梁斯豪、黄松伟、劳火兴、李华赛、李亚富、梁亚清等人的信赖与支持，更感谢一路以来追随我的员工及经销商。

在企业发展过程中，感谢陈洪、何杰辉、何杰伟、何伟娟、梁忠、梁洪铭、陈赛林、陈志强、梁汉坤、李超、朱齐兴、赵亚金等合作伙伴的大力支持。

在企业文化建设中，感谢师道人本管理公司侯志奎、王莲宇、杨新明、胡谢骅、马兴君、徐向阳、张霞等老师给予我的悉心指导。

我更要感谢一直以来陪伴并关心、支持我的爱妻梁亚华，以及我的家人及家族的所有亲人。

感谢大家一路以来对我的支持，更感谢周围的伙伴、朋友们对我们海利的关注。

在今后的发展道路上，我会带领海利一路向前，以海利的百年基业来回报员工的追随！以海利的优质产品来回报客户的信任！以海利的社会责任回报各级领导的厚爱与关注！

从小轧钢夕阳产业中脱身，先人一步把握不锈钢市场脉搏，海利集团从当初20多人的小企业起步，年产值从1000万元，一跃成为今天年产值近20亿元的行业“标杆”。可以说，这是市场对企业生存能力的肯定。

——广东省政协委员、广东省工商联副主席李阳春

无论从“做人”还是“做事”的角度来看，海利集团都有很多值得我们学习与借鉴的地方，战略上的高瞻远瞩，经营上的专注，管理机制的刨新，强烈的品牌意识和优秀的企业文化。

——格兰仕集团董事长梁庆德

《海利之魂》这本书，涵盖了李儒昌先生及其企业的经营管理之策、用人管人之道、企业文化之魂等诸多方面，阅读它，我们可以学习和借鉴李儒昌的成功之道，并吸收他大智大勇大爱的人生智慧。

——科宝博洛尼家居集团董事长蔡先培

李董是个很有大爱的人，他把员工当成家人，关心他们的生活，关注他们的成长；他热爱公益事业，也教导他的员工积极参与，捐款，献血，做义工；他管理上有方法，经营上有策略，钢铁训练、晨会PK、党员活动、跆拳道俱乐部……他在不断打造企业的战斗力和凝聚力。

——上海锦天城律师事务所高级合伙人章晓洪

粤商是对中国改革开放影响力最大的一个“商帮”，而海利是这个“商帮”中最重要的一员。这一点从海利获得的一个个奖项中，从海利为中国企业和中国经济做出的贡献中，都有印证。无疑，海利是这个“商帮”的传承者，而这个传承既是经济的，也是精神的。

——《中国商人》杂志社长兼主编李宏刚