如果你想要创业，心中却倍感迷茫；如果你面临经营难题，不知该如何抉择；如果你遇到管理困境，不知该迈出哪只脚；如果你在用人方面屡感不顺，想要做到人尽其极；如果你面对激烈竞争，想要从容应对，在市场中占得一席之位；如果你想让自己的事业蒸蒸日上，更上一层楼……那么，不妨捧起李建国编著的这本《总裁语录（35位CEO都在念的成功咒语）》，看看那些在商场、职场中叱咤风云的总裁高管们是如何做的，也许你会从中找到一些决策和灵感，寻得一丝方向。

李建国编著的这本《总裁语录（35位CEO都在念的成功咒语）》是一部集国内最具影响力、最有领导力的国际化企业CEO、创始人等人物在职期间，说过的影响世界的语言和传奇事迹的智慧书。这些人被看作是智者、勇敢者和具有超前意识的前瞻者。因此，他们领导、管理的企业成为了世界500强，成为了摇不可摧、覆盖世界多个角落的强大连锁商。而他们的智慧和特殊领导才能，往往体现在一句话、一个思想、一个观点上。

《总裁语录（35位CEO都在念的成功咒语）》则以这些优秀人物最具代表性的语言为主，解读他们与众不同的理念和思维，将他们的领导方式、方法浓缩在一个点上，为读者带来最直接、最纯粹的了解和学习。除去那些废话、浮夸，只有精粹和秘籍，带给更多人帮助和启迪。

另外，书中每一位商业巨头的名言后面，会配上一段解读之语，形式多样。有的是简单讲述他们的传奇经历，有的是评述他们对企业的“管理之术”，有的则是论证他们观点的生命力是否长久等等。真正做到“微解读”这个意义。

序

第一章 创业：先脚踏实地做出第一家

 ●马云：多熬一秒钟、两秒钟

 ●陈东升：一夜暴富的时代已经过去了

 ●刘强东：一个创业者，不强势不行

 ●俞敏洪：无数卑微的目标积累起来可能就是一个伟大的成就

 ●李彦宏：创业源于梦想

 ●朱骏：跟自己赛跑，跟自己的公司赛跑

 ●黄宏生：总有一天，我要创出像索尼、松下一样的企业

 ●史玉柱：创业初期要具备极强的法律概念

 ●李嘉诚：未买先想卖

 ●王长田：我确信是信念带着我走的

第二章 经营：只有淡季的思想，没有淡季的市场

 ●史玉柱：做全国性市场，快慢节奏要掌握好

 ●王石：董事长要扮演三种角色

 ●陈东升：找最好的葫芦画最好的瓢

 ●丁磊：动作可以慢，但战略一定要准确

 ●张朝阳：跳出自己成长的经历，变成一个全才

 ●王志东：模式往往不是一成不变的

 ●王健林：中国的购物中心不是卖出来的，是吃出来的

 ●曹国伟：“分拆合并上市”的做法是可以复制和推广的

 ●马化腾：品牌不是自己封的

 ●王旭宁：卖产品先卖观念

第三章 管理：一靠制度，二靠技术

 ●柳传志：联想核心竞争力三要素

 ●王石：作为管理者，把握三个原则

 ●任正非：华为的资本是靠知本积累起来的

 ●董明珠：要有严格的管理制度

 ●李彦宏：目标，文化，制度

 ●柳传志：管好自己的一亩三分地

 ●张瑞敏：海尔文化激活“休克鱼”

 ●朱江洪：狠抓质量，打造精品

 ●潘石屹：治大国如烹小鲜

 ●刘德树：把管理作为企业生存发展的基础和生命线

 ●马云：塑造个性化的企业文化

第四章 用人：多换思想少换人，不换思想就换人

 ●董明珠：自己培养的人才对企业有感情

 ●丁磊：人不是越多越好，而是优秀的人才越多越好

 ●刘强东：招聘员工看两个指标：能力和价值观

 ●陈天桥：选拔人才，以企业的利润为重

 ●李嘉诚：要让员工有归属感

 ●周鸿：团队的履历非常重要

第五章 竞争：微利也是做强做大的好机会

 ●朱江洪：没有核心技术的企业永远没有脊梁

 ●张朝阳：抓住市场用户入口

 ●梁昭贤：微利也是做强做大的好机会

 ●潘石屹：把握产品的灵魂东西

 ●张瑞敏：砸醒员工的质量意识

 ●周鸿：伤其十指，不如断其一指

 ●王旭宁：以小家电为毕生追求

 ●刘德树：最大的挑战不是来自外部而是内部

 ●雷军：把焦点放在用户身上，而不是对手上

 ●陈天桥：一点突破，全面繁荣

 ●张近东：只要你充实准备，机遇从来不会负你

第六章 发展：企业发展就是要发展一批狼

 ●梁昭贤：不转型，企业就没有明天

 ●曹国伟：管理层MBO，股权结构更趋合理

 ●任正非：企业发展就是要发展一批狼

 ●马化腾：得有危机感

 ●杨元庆：有一定规模的企业，是需要一个品牌战略的

 ●李开复：做到一定阶段，为产品开一个公司

 ●梁稳根：企业发展应融合并求同存异

 ●郁亮：行业发生转换，我们也得跟着转

 ●郭鹤年：做生意如逆水行舟，必须努力向前划

●史玉柱：创业初期要具备极强的法律概念

在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。

——史玉柱

【如是说，如是做】

【姓谁名谁，何方神圣】

史玉柱，巨人集团创立人，巨人集团董事会主席，中国著名投资家，2007最具影响力企业领袖，1995年登上美国权威财经杂志《福布斯》中国大陆富豪榜第8位。

【如是说，如是做】

开发M-6401，4000元承包一台电脑创业

以“丝代言人”自称的史玉柱创业历程可以称之为一部跌宕起伏的商业沉浮史。1984年从浙江大学毕业的史玉柱被分配到安徽省统计局工作，不甘平淡的史玉柱于1989年进修软科学硕士。凭借专业优势，史玉柱耗时9个多月开发了M-6401桌面文字处理系统。他认为这款软件作为产品已经成熟可以进入市场，于是花了4000元钱承包下天津大学深圳电脑部。但所谓的电脑部在当时也只有一台电脑。

史玉柱觉得要卖出去一个东西，首先得让别人知道你有这个东西，自己的M-6401要推广，要广而告之。他首先将目标锁定了《计算机世界》这一专业性强、性价比高的报刊读物，他用自己开发的软件M-6401版权作抵押，在《计算机世界》取得了半个版面的广告权。事实证明，史玉柱的确是个广告天才，仅在《计算机世界》推出M-6401一个多月，销售额就突破10万元。史玉柱趁热打铁将挣到的10万多元除了还所欠的债务外，剩下的全部投入到广告中，并开发M-6402。4个月后，史玉柱的销售额就高达百万。

史玉柱说：“一旦有了机会要把握住，把这个机会充分扩大。”M-6401、M-64012的良好销售成果让史玉柱看到了巨大的市场需求，于是1991年4月，他带着汉卡软件和100多名员工来到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司，这就是巨人集团的前身。

但是巨人公司刚刚成立就受到了香港金山电脑的强烈冲击，为了迅速打开市场，史玉柱邀请全国各地的电脑销售商来到珠海参加巨人汉卡的订货会，并承诺报销路费。单单路费就是几十万元，最终史玉柱的这笔钱没有白花，当时史玉柱的巨人汉卡订货会不但吸引了200多家的软件经销商订货，最重要的是借此机会组建了一张巨人汉卡的庞大销售网络。

1991年年终，巨人又推出产品M-6403，有了庞大的销售网络作支撑，到1992年，M-6403的利润就突破了3500万元。紧接着又推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，销售额当年高达3.6亿。

巨人集团巅峰时代的到来离不开史玉柱敏锐的市场洞察力，而史玉柱也像市场需求的捕猎者一样，抓住了每次捕捉猎物的机会，并将其发挥到极致。

“史氏广告”

史玉柱曾说过：“要注重广告的法律限制。”

1994年8月，在经历了巨人大厦的惨败负债2亿元的史玉柱决定重整旗鼓、东山再起。这次史玉柱把目光投向了保健品行业，史玉柱斥资1.2亿开发出了巨人集团旗下的第一个保健品品牌“脑白金”。

史玉柱踏足保健品行业并非“病急下的乱投医”，而是经过了缜密的市场分析和规划。20世纪末，随着国民生活水平的提高，人们开始注重生活的质量和身体的健康。购买保健品成为当时的流行趋势，加之中国人口众多，总体消费能力很强，中国的保健品行业就像一块巨大的蛋糕，谁坚持到最后，谁就能分到一块。

史玉柱非常注重保健品的营销。1994年冬，在“脑白金”上市之后，在脑白金的广告上投入200万元。史玉柱在广告营销上很讲究策略，他首先在中央电视台以形象宣传为主，以到达电视受众直到这一产品的目的，再辅之区域媒体的功能诉求，使受众进一步了解产品特性，进而利用各大平面纸媒，海报宣传把产品送到消费者的眼前。

这一系列的营销措施使得“脑白金”仅在华东地区一天的广告投资额就高达十万元，果然，如此高消费、有步骤的营销手段没有让史玉柱失望脑白金取得了营业额八倍于广告投资额的好成绩。史玉柱自1994年创立脑白金以来，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌，年均利润达3.54亿元人民币。他在保健行业取得如此辉煌的成绩不得不归功于他鬼使神差的营销才能。

1998年，史玉柱在建立了良好根基保健品市场的基础上，借用音译的“Giant(巨人”，在上海注册成立了健特公司，使巨人得以涅重生。

2004年爱玩网络游戏的史玉柱决定进军网游市场，同年11月，经过深思熟虑之后史玉柱在上海注册征途网路科技有限公司。对于网游这个全新的领域，史玉柱有很大的信心。

相较于其他网络公司从代理国外研发网游的定式，史玉柱更热衷于自主研发。史玉柱说：“我是骨灰级玩家，不如自己开发一个游戏。”要搞研发就必须有研发团队。史玉柱很清楚这一点，成立公司之前做的最必要的一项准备就是亲自跑到台湾与当时正在寻找投资人的原盛大的一个研发团队接触并最终达成合作方案。

就在第二年，史玉柱突然在上海金茂大厦宣布了巨人投资集团有限公司投资的新项目网络游戏《征途》。这是史玉柱在成立网络公司后继《龙魂》之后，由巨人网络自主研发的第二款网络游戏。史玉柱很看好这款游戏，为这款游戏定制了专门的营销策略，推广团队是行业内最大的，全国有2000人，目标是铺遍1800个市、县、乡镇，到时候这个队伍预计为2万人。史玉柱还屡出奇招，备受同行非议。

在国家广电总局明文规定，网络游戏和烟草不能做电视广告的大环境下，史玉柱剑走偏锋，以形象广告的方式入驻央视广告黄金时段，大大的惊了同行一把。而《征途》也没有辜负史玉柱的期望，在2007年5月的某一天晚上，《征途》取得了同时在线的人数突破100万的好成绩，后来者居上地成为了全球第三款同时在线超过100万人的网络游戏。

被称为营销鬼才的史玉柱能够在广告上取得如此成就，除了他过人的营销智慧，还有他在当时中国复杂的法律体系中注重法律概念，注重中国在广告界的法律限制的原因。

P32-35

每个人心里都住着一个东西，这个东西可自由变幻大小。在有些人心里，它很大；在有的人心里它虽然小，但是会不断膨胀、变大，在有些人心里它却极力被压制。这个东西叫——欲望，成功的欲望。

成功的欲望越大，人们就越是不甘于平庸，想要闯荡出一番事业，做出一番成就，让自己的人生价值得到更高的体现。

说得直白一些，谁都想要过上更好的生活，做个人上人，住上好房子，开上好车子，娶个漂亮的女子，生个聪明的孩子，有大把的票子给妻子和孩子提供好的生活条件。然而，财富有限，大部分的钱都进入了少部分的口袋里，用个形象的比喻来说：80%的钱进了20%的人的口袋，这意味着有80%的人在为了20%的钱财奔波劳碌。

人人都想挣这80%的钱，成为这幸运的20%中的一员。但是谈何容易？

在我看来，最好的方法就是向那些已经成功的人学习。成功者有其成功的道理，他们的成功也许是用失败堆出来的，也许是用汗水换来的，既然成功，那么一切经历都变得宝贵。那么，如何让这些宝贵的经历变成一本可用指尖细细翻阅的书，让更多的人可以直观地领会其中的精华，并受教于其呢？

于是，我决定从他们的经典语录和事迹着手，对各企业总裁高管等进行深入研究，经过分门别类，希望能够让那些在某个领域中遭受困惑、挣扎、迷茫的奋斗者们找到方向感，让读者能够开卷有益，读有所得。

如果你想要创业，心中却倍感迷茫；如果你面临经营难题，不知该如何抉择；如果你遇到管理困境，不知该迈出哪只脚；如果你在用人方面屡感不顺，想要做到人尽其极；如果你面对激烈竞争，想要从容应对，在市场中占得一席之位；如果你想让自己的事业蒸蒸日上，更上一层楼……那么，不妨捧起此书，看看那些在商场、职场中叱咤风云的总裁高管们是如何做的，也许你会从中找到一些决策和灵感，寻得一丝方向。

这就好像踏雪寻梅，踩着前人留下的脚印也许会安全一些，尤其是已然看到的成就，因此才不至于踩空，不至于迷失……

谨以此书献给那些渴望成功，正奔跑在追逐成功道路上的人们。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

——马云

京东招聘员工，看两个指标：能力和价值观，而后分类。所谓“铁锈”，就是有能力，但是价值观不符，这种人不能用；“铁”，就是有相同的价值观，但是技能不够，公司会给他机会锤炼；“金子”，就是价值观和能力都合乎要求。

——刘强东

做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！

——史玉柱

企业就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。

——任正非