中国人做事总是会想办法，运用点子，筹划计谋，把自己的聪明才智融入到各种妙招妙法里去战胜自己的对手，从而达到自己的目的，成就自己的事业。中国人善于利用天时、地利与人和，精明做人，圆滑处事，取舍得当，方圆合理，懂谋略，会变通……总之，他们运用各式各样的招儿来达到成事目的。

人际间的交往确实有许多成功的方法，而且屡试不爽。《中国人成事最常用的办法》告诉读者们：掌握了这些方法，你也就找到了打开他人心灵交流的金钥匙。有了它，你就可以在这个世界游刃有余，最终达到你人生的巅峰！本书由志恒编著。

《中国人成事最常用的办法》——成功做事的兵法立足社会的宝典！

一个人在追求成功的过程中，讲究方法是非常重要的。如果你会运用做事方法，那么你成功的几率就大。

有位美国记者这样说道：“在这个世界上，只有你想不到的事，没有中国人办不到的事；你能想到，中国人就能做到！”究其原因，是中国人做事总是会想办法，运用点子，筹划计谋，能运用各种妙招妙法去战胜自己的对手。

古往今来，这些成事的招儿不仅彰显出中国人成事的智慧，同时也被更多的中国人拿来反复运用，并且屡试不爽。《中国人成事最常用的办法》在最短的时间里，用最简单有效的方式，以最高的效率来实现自己宏伟远大的目标，从而创造出属于自己幸福和快乐的人生！本书由志恒编著。

第01法 先义后利——先立德，后得利

第02法 及时行动——快人一步才能赢

第03法 心理施压——轻松驾驭他人

第04法 口才赢人——用最小的成本成事

第05法 示弱退让——等待最佳的机会出手

第06法 取舍有道——把眼光放在远处

第07法 利用强项——做擅长的事最能有胜算

第08法 粘连缠磨——和对手打一场消耗战

第09法 变通巧借——柳暗花明又一村

第10法 明暗两手——有心计就能成为大赢家

第11法 糖衣炮弹——最能赢得对方的信赖

第12法 包装形象——扩大自己的影响力

第13法 巧用攻心——最有效的成事方法

第14法 酒宴之道——在餐桌上搞定事情

第15法 方圆相济——做事不要死脑筋

第16法 屡败屡战——不达目的不罢休

第17法 攀龙附凤——找到自己的靠山

第18法 因势利导——顺其自然就能赢

第19法 险中求胜——有胆识你就能成功

第20法 独辟蹊径——从意想不到的角度出手

第21法 主动攻击——让自己把握主动权

第22法 孤注一掷——激发出最大的人生潜能

第23法 合作共赢——让自己变得更强大

第24法 隐藏才智——迷惑对手的最佳方法

第25法 巧卖人情——求人帮忙不再难

第26法 走曲线——轻松办成难办的事儿

第27法 找个借口——做事顺水又顺风

第28法 旁敲侧击——做事四两拨千斤

第29法 多用激将——让别人做他不想做的事

第30法 抬高自我——在人场中拾高自己的身价

第31法 专打气门——牵着对方的鼻子走

第32法 及时更改——避免陷入他人的圈套

第33法 难得糊涂——糊涂做人聪明做事

第34法 方案明晰——凡事豫则立不豫则废

第35法 察言观色——知彼知己，百战不殆

第36法 凡事讲“礼”——“有礼”走遍天下

第37法 长线投资——放长线钓大鱼

第38法 将计就计——不声不响地击败对手

第39法 化敌为友——消灭敌人的最佳方式

第40法 提升自己——靠能力改变命运

千百年来，无数事例证明：人心背向，决定成败。我们做事又何尝不是如此，如果你要在激烈的竞争中立于不败之地，就必须设法赢得人心。

胡雪岩的钱庄开业不久，接待了一位特殊的客户。傍晚时分，一名军官手里提着一个很沉重的麻袋，指名要见“胡老板”。

胡雪岩来到钱庄后，这名军官把姓名和官衔报了出来：“我叫罗尚德，钱塘水师营十营千总。”然后，把麻袋解开，只见里面是一堆银子，有元宝，有圆丝，还有散碎银子。随后他又从怀里掏出一叠银票，放在胡雪岩面前。

“胡老板，我要存在你这里，利息给不给无所谓，也不要什么存折。”

听了这句话，胡雪岩大为感动，一个素昧平生的人，竟然如此信任自己。不过胡雪岩心想，以罗尚德的身份、态度和这种异乎寻常的行为，这笔存款既可能是一笔生意，也可能是一种麻烦。

随后，胡雪岩了解到罗尚德是四川人，家境相当不错，因为自己要上战场，生死未卜，存折带在身上也是一个累赘。

得知罗尚德的具体情况，胡雪岩心里盘算了一下，说道：“罗老爷，承蒙你看得起阜康，当我是一个朋友，那么，我也很爽快，你这笔款子准定作为三年定期存款，到时候你来取，本利一共一万五。你看好不好？”

“这，这怎么不好？”罗尚德惊喜不已，满脸的过意不去，“不过，利息实在太多了。”后来，罗尚德在战场上战死前，委托两名同乡将自己在阜康的存款提出：转至老家的亲戚家。罗尚德的两位同乡没有任何凭据，就来到阜康钱庄办理这笔存款的转移手续，阜康钱庄在证实了他们确是罗尚德的同乡后，没费半点儿周折，就为他们办了手续。

罗尚德的经历使阜康钱庄的声誉一下子就在军营中传开了。许多军营官兵把自己多年积蓄的薪饷甘愿“长期无息”地存入阜康钱庄。当时胡雪岩的钱庄是新开的，根本没有多少资金流通，可以说军营中官兵的这些存款成了阜康钱庄的“第一桶金”。

就是从这一点上，我们就能看到胡雪岩仗义而守信用的人品。对罗尚德的守信，使得胡雪岩赢得了湘军将士的人心，也为自己赢得了更大的财源。那么怎么做才能赢得人心呢？

①古人说：“士为知己者死，女为悦己者容”。一个人要赢得别人的心，你必须以心比心，真心相对。

②多跟别人分享看法，多听取和接受别人意见，这样你才能获得众人接纳和支持，才能顺利成事。

③个人的品质是赢得人心的关键。注重提高品德修养，学会用人格魅力感染人、吸引人。  3.经商必须先懂如何做人

懂得把做人的利害关系放在第一位，能够以诚待人的人，则会树立起自己的人格品牌，把人格转化为无形的资产，最后成就一番大的事业。

在50年代，李嘉诚初做塑料花的时候，香港皇后大道中有间公爵行，他常去那里接洽生意，并且经常看到一个四五十岁很斯文的外省妇女在那里乞讨，虽是个乞丐，但她从不伸手要钱。李嘉诚每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，李嘉诚看见人们都快步走过，并不理睬她，便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡也干这行，于是，李嘉诚便让她带同乡一起去见他，想帮她做份小生意。

时间约在后天的同一地点，而有位客户偏偏在这一天提出要到李嘉诚的工厂参观，客户至上，李嘉诚也没有办法。于是在交谈时，他突然说了声：“Excuse，me”，便匆匆跑开。客人以为李嘉诚上洗手间，其实他跑出工厂，飞车来到约定的地点，途中，超速和危险驾驶的事都做了，但好在没有失约，见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她，她问李嘉诚姓名，李嘉诚没说，只要她答应自己一件事，就是要勤奋工作，不要再让他看见她在香港任何一处伸手要钱。

事毕后，李嘉诚又飞车回到工厂，客户正在着急，问到：“为什么在洗手间找不到你？”李嘉诚笑一笑，没有说话。

后来，客户了解到李嘉诚是那样的义气，毫不犹豫地和李嘉诚成了永久的合作伙伴。

对朋友要有义气，今日而言，也许很多人未必相信，但纵观那些事业上有成就的大商人，对他们来说，“义”字，实在是终身用得着的。也许有人认为，传统道德与商业文化大相径庭，水火不容。但成为商界巨子的李嘉诚，却能将这两者很好地融为一体。在香港这个物欲横流的商业社会中，他体现出了一个中国人应有的传统美德，确实难能可贵。在商场上，我们要看到：

①只贪图利益的，充其量一辈子做一个小商人。

②能够看清市场的，只能做一个中商人。

③一个能把做人的原则放在首位的人，才能成为一代大商人。P3-5

曾有位外国评论家这样评价我们中国人，他说道：“在这个世界上，只有你想不到的事，没有中国人办不到的事；你能想到，中国人就能做到！”这句褒奖充分体现了中国人的智慧，更体现了智慧的中国人会做事。

的确如此，中国有着悠久的历史和灿烂的文明，这些历史和文明不仅赋予了中国人深厚的文化底蕴，而且丰富了中国人的聪明才智。因此，在五千年的历史长河洗礼中，浪淘出一批又一批的做事能人；在华夏文明的滋润下，培育出一位又一位成事高手。

公元208年，曹操率领八十三万大军自北向南，准备渡过长江，占据南方，并找来精通水战的降将蔡瑁、张允来训练水军。曹操为笼络周瑜，派蒋干前去劝降，于是，周瑜将计就计，伪造蔡瑁、张允通敌东吴的信件，离间曹操将帅关系，致使曹操盛怒之下杀了精通水战的蔡瑁、张允，最后吞下了兵败赤壁的苦果。

聪明的周瑜巧妙地利用了反问计，取得赤壁之战的胜利。他告诉我们：要成事，就要学会巧妙地利用别人的资源为我所用。

袁绍和韩馥当年曾是共同讨伐过董卓的一对盟友。后来，袁绍屯兵河内，缺少粮草，在被动的局面下决定夺取粮仓冀州。而当时的冀州牧正是老友韩馥，于是，袁绍准备实施他的锦囊妙计。他首先给公孙瓒写了一封信，建议与他一起攻打冀州。又暗地派人去见韩馥，说：公孙瓒和袁绍联合攻打冀州，冀州难以自保。你和袁绍是好友，何不邀请袁绍前来客居冀州，共同对付公孙瓒，来保冀州呢？”于是，韩馥只得邀请袁绍带兵进入冀州，最后被袁绍反客为主，取而代之。

袁绍成功地运用“反客为主”之计，他告诉我们：要懂得抓住时机，同时果断行动，变被动为主动。

秦朝末年，各路豪杰纷纷举起了反秦的大旗。项羽在巨鹿之战中取得了胜利，与刘邦展开了“楚汉战争”。公元前206年，已逐步强大起来的刘邦，派大将军韩信出兵东征，出征之前，韩信派了许多士兵去修复之前已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架势。但是，暗地里却从小道陈仓出兵，攻了项羽一个措手不及。

韩信“明修栈道，暗度陈仓”，成功地帮助了刘邦统一天下。从中我们可以看出：做事可以不走老路，要善于另辟蹊径。

由此可见，中国人做事总是会想办法，运用点子，筹划计谋，把自己的聪明才智融入到各种妙招妙法里去战胜自己的对手，从而达到自己的目的，成就自己的事业。中国人善于利用天时、地利与人和，精明做人，圆滑处事，取舍得当，方圆合理，懂谋略，会变通……总之，他们运用各式各样的招儿来达到成事目的。

古往今来，这些成事的招儿不仅彰显出中国人成事的智慧，同时也被更多的中国人拿来反复运用，并且屡试不爽。

因此，在竞争日益激烈的今天，要想更好地活在当下，撑起一片属于自己的天空，我们就一定要掌握中国人成事的这些招儿。它们不仅是过去中国人成事的智慧典范，同时也是现代中国人成事的一把利器。学会它们，会让人变得更聪明；掌握它们，会让人更加睿智；运用它们，我们成起事来会轻而易举，不费吹灰之力。这样一来，我们在做事的时候，会少走许多的弯路，少耗太多的精力，少浪费很多的时间。因而，我们可以在最短的时间里，用最简单有效的方式，以最高的效率来实现自己宏伟远大的目标，从而创造出属于自己幸福和快乐的人生！

编者