童小茜编著的《人脉攻心术——快速拓展圈子的人脉心法》致力于让你学习人脉攻心之术，通过解读人心，把握好与人交往的技巧，从而营造出一个良好的人脉环境。对于人脉资源有限的人而言，本书更能教你扩大人脉交际圈、完善自己，吸引并留住有用人脉，以此不断拓展人际圈，丰富人脉资源并为己所用。只要把握了驾驭人心的方法，任何一个人都可以成为经营人脉资源的高手，任何一个人都可以成为令旁人羡慕的超级“脉客”，拥有层次丰富、种类繁多、数量众多的人脉资源，从而缩短自己与成功目标之间的距离，缩短抵达成功的时间！

“知人知心，交人交心。”人脉与心理学的关系无疑是最紧密的。懂心理学才能更好得经营人脉。《人脉攻心术——快速拓展圈子的人脉心法》可以让你了解到隐藏在人脉背后的深层心理，为你提供人脉中的各种心理策略，帮助你拓展人脉圈，让你的人脉像滚雪球一样越滚越大。

《人脉攻心术——快速拓展圈子的人脉心法》由童小茜编著。

上篇 人脉术 网布天下，水到渠成

第一章 审度术——审时度势，知人借力

 第一节 观其时，当世乃人脉天下

 第二节 布其网， “用心”方能结出千千“结”

 第三节 望其形，因人而异巧拓人脉网

 第四节 察其色， “变”出好人缘

 第五节 知进退，能伸能屈好人脉

第二章 立己术——克己立身。人脉之根

 第一节 形象至上，打造强大人脉吸引力

 第二节 知礼者，与人交往如鱼得水

 第三节 宽仁者，网络天下人脉

 第四节 和善者，左右逢源

 第五节 诚信者，人脉开枝散叶

第三章 驭人术——驭人有方，人脉之本

 第一节 良于听，善结人脉

 第二节 善“卖弄”，展现价值吸引人

 第三节 巧施恩，收买人心

 第四节 会圆场，善解人意

 第五节 常往来，情谊永存

第四章 造势术——炼形造势，缔造人缘

 第一节 虎皮势，晓以利害

 第二节 谦卑势，韬光养晦

 第三节 尊师势，好为人徒

 第四节 方圆势，赢取席位

 第五节 远香势，保持距离

下篇 攻心计 行之以计，手到擒来

第五章 拉拢计——归为同路，万事好谈

 第一节 小细节，赢得好感

 第二节 扯闲谈，拉近关系

 第三节 套近乎，让别人把你当“自己人”

 第四节 好诙谐，常受欢迎

 第五节 纠错误，增进感情

第六章 搔痒计——遵从人性，顺风顺水

 第一节 精于赞，捕获人心

 第二节 假痴癫，大智若愚

 第三节 露破绽，扭转乾坤

 第四节 讲策略，菩萨显灵

 第五节 遵定律，广结善缘

第七章 巧舌计——巧言善辩，说服有方

 第一节 暗胜诀，推人上位

 第二节 “讲”方法，字字珠玑

 第三节 对症状，挽回心意

 第四节 摆现实，巧胜雄辩

 第五节 三寸舌，拿捏深浅

第八章 棍棒计——一张一弛，事半功倍

 第一节 会激将，轻松得利

 第二节 红白脸，棒子加枣

 第三节 诚所至，金石为开

 第四节 敢拆台，打消气焰

 第五节 妙施威，借力打力

后记

你和任何人的间隔不会超过六个人

多年前，一家德国报社接受了这样一个挑战：帮一位土耳其烤肉店老板找到他和影星马龙·白兰度的关联。

经过几个月的努力，报社的工作人员发现了这样一个奇妙的关系——他们两人只需通过五个朋友便能结识：烤肉店老板有个住在加州的朋友，朋友的同事正在恋爱，他的女朋友有一个结拜姐妹，这个结拜姐妹的父亲是电影《这个男人有点色》的制作人，而马龙·白兰度是这部片子的主演。

这令人咋舌的结果看似偶然却蕴含着必然性。早在1967年，这种现象便被美国社会心理学家米尔格伦以理论形式提出，称为六度分离理论，或“小世界理论”。其核心内容为：两个陌生人之间的关系最多不会超过六个人，也就是说，最多通过六个人你可以认识任何一个你想认识的陌生人，不管对方在哪个国家，属哪类人种，是哪种肤色。

看似天方夜谭的说法，实际上在我们的生活中也不乏实例。每个人或许都有过这样的经历：同学聚会时谈论到明星八卦的话题，某同学突然惊讶地说，前阵子很火的某超女是他高中同学的大学同学；又或者，午休时，某同事神秘兮兮地来到你身边说，他大学同学的男朋友居然跟你们领导是邻居！

根据六度分离理论来看，整个世界就是一张巨大的人脉网，它将地球1.5亿平方千米的陆地面积缩小成无数个六人一线。通过这张网，任何人都可能成为我们的朋友。不管他是聚光灯下的明星还是政坛上的高官，只要你肯低头看看手中的网，沿着线路查寻，他就有可能成为你的朋友，甚至知己。

况且，随着通讯方式、交通工具的不断发展，沟通手段也逐渐多样化。人与人之间的距离越来越近，世界变得越来越小，那些看似遥不可及的重要人脉也与我们有着更多的潜在联系。所以，不要再因无法拓展人脉而望洋兴叹，勇敢地迈出脚下的第一步吧！

兔子先吃窝边草

渔网也好，蛛网也罢，在结网之初，都以一点起始，人脉网亦是如此。同样的，所有网的编织也都需要依赖最近的一点得以拓展。那么，以自己为开端，最简单直接的人脉织结方式是什么呢？

1.亲人

提起宋嘉树，很多人可能一时迷惑想不起他是何方神圣，但是说到“宋氏三姐妹”，便是无人不知无人不晓，宋嘉树便是她们的父亲。我们姑且不去探讨宋家的来历如何，只单看孔祥熙、孙中山、蒋介石这三位宋家女婿，便可知宋家当时的人脉如何了。

一个人可能没有爱人、挚友，但却不会没有亲人。你的父母、兄弟姐妹或其他亲戚，都可能会成为你最大的资源。也许他们所从事的行业和你毫不相关，但他们都有自己的交际圈，如此一来，便可以使你的交友范围迅速地扩大起来。

2.同学

除了亲人，身边最近的另一支人脉便是同学。毛泽东在《沁园春·长沙》中写道： “恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。”这不仅仅是伟人对年轻时代的感慨，也是每一个人青春年少时的真实写照。在学生时代，我们年轻单纯，将人生设计得浪漫多彩；我们热情奔放，对未来满怀各种期望。曾几何时，我们在一起热烈地争论、探讨，每个人的内心世界都如一朵含苞待放的百合，倔强而真诚地展现在他人面前。朝夕相处，我们彼此深谙对方脾气秉性。那份纯洁的感情，不仅是我们人脉的基础，更是一份人生的珍贵宝藏。

2008年12月，孙家明大学毕业已经快半年了，然而一直不太顺利的他仍旧没有一份稳定的工作。令他想不到的是，当他在那租来的小平房里心灰意冷之时，居然有工作主动找上门来。

原来，孙家明与大学同学付卫东一直关系很好，两个人没事儿就在网上闲聊近况，这次的工作，便多亏了付卫东在其中穿针引线。付卫东是当地人，为人仗义，性格开朗，很多朋友都喜欢找他帮忙。那天，一个高中同学打电话给他，说家里的出版公司扩大规模，想让他帮着介绍几个有才华又踏实肯千的文化人。付卫东一听满口答应下来，心想着前几天刚听说孙家明又失业了，正好介绍他去试试。

其实，大学期间同宿舍的几个人就对孙家明的文采大加赞赏，付卫东的引荐也不是无原则的帮忙。经付卫东的介绍，孙家明很快便到那家出版公司上班。因为他为人老实又文采出众，很受领导青睐。付卫东的那位高中同学也多次提到他父亲对孙家明的表现非常满意，说付卫东实在是帮了个大忙。

转眼孙家明在那家出版公司已经工作了两年，期间升职加薪一路顺风顺水，这些成绩无不得益于当初老同学的热心引荐。对此，孙家明一直心怀感激。这些年来，两个人工作生活中互相关心、帮助，友谊越发深厚，如亲兄弟一般。

同学之间虽然彼此的工作领域可能不同，但只要谈得来、生活态度积极，便可长期往来。对于那些大学期间与自己关系普通的同学，你可以主动加深与其交往的程度。并且，同学们的人脉圈也可能会成为你重要的人际关系所在。所以，千万不要把宝贵的资源白白浪费。

3.老乡

中国人的地域观念浓厚，自古人们便对老乡更具亲切感。有这样一个统计，在外来工作人员中，40％以上都是通过同乡介绍而获得工作机会的。并且有心理测试结果表明：65％以上的主管在能力相等的情况下会优先考虑同乡的升职。

苏方是个十分要强的女孩，喜欢凭实力去争取每一次的成功。因此，她总是回避在工作方面去和老乡、同学接触，免得别人怀疑她走后门。然而，一次应聘的经历彻底改变了她的看法。

那是来深圳的第30天，苏方仍旧在人才市场游荡。一个月了，没有一家公司聘用她。终于功夫不负有心人，苏方获得了一次参加面试的机会。然而，因为是外资企业，面试的人里有许多名牌大学毕业生，苏方并没有抱太大希望。

面试时，苏方突然从那个招聘主管的普通话中听出了家乡话的尾音。于是苏方灵机一动，有意地“泄露”出了几句家乡话。

招聘主管听了，立刻换成家乡话与她交谈，结果一聊才发现两人家在同一个城市，还相距不远。当时，主管就把这个岗位留给了苏方这个老乡。

苏方在这家公司做得十分出色，因为业务能力强，不到一年就被提升为部门经理，她十分感激当初那位老乡给了她这样一个机会。从那以后，苏方不再排斥同乡聚会，有时甚至主动给予同乡的下属或客户一些额外的支持和优惠。

在千丝万缕的人际关系中， “老乡”这两个字就像万能钥匙一样，为迷途中的我们打开了一扇幸运之门。“在家靠父母，出门靠朋友。”生活在异地的人举目无亲，孤独、缺乏安全感总是难免的。由于地域关系，老乡之间语言、习惯、风俗相近，如果能够有缘一起工作、生活，彼此互相帮助、互相关心，将是一件十分幸运的事情。P7-10

中国有句俗话，叫“有缘千里来相会”。

在人际交往中，我们中国人信奉“缘分”。这里面多多少少有些偶然的因素。

前几日，小轩才在一座小城的某个特色民谣吧里邂逅了一位70后传奇女子，并与其成为了忘年交。起因也不过是几句简单的问候，之后在攀谈中，两人发现她们曾在同一所大学就读，是校友，话题自然多了起来；再进一步交流，她们发现原来彼此都曾在某些地方停留过，有着相同的朋友和圈子。在生命这条漫长的河流里，只需在某个不经意的瞬间，遇见一个人，他就能将你生命中毫无关联的生活片段串联成一个整体，将你生命中毫无关系的人脉圈子联系起来，沟通成一大片人脉网络，这让人不得不相信“缘分”二字。

与人相遇的“缘分”，是偶然也是宿命中的必然。偶然，是你不能控制将在什么时候遇见什么人？而必然，是你需要随时随地做好与人相遇的准备，如此才能制造“缘分”，积累下于己有利的人脉。

无论是制造“缘分”也好，还是积累有用人脉也罢，都是渴望成功的人在人生中必须要学习和实践的一种修行。

修的，就是攻心之术。

有人认为，人之初，性本善；而另有人认为，人之初，性本恶。人性本来就是复杂的，也是最难驾驭的，毕竟知人知面不知心，况且千人尚存千面；但只要你肯花时间深入了解人性，充分认识它的善与恶并合理利用人性的特质，你就能把握人性，驾驭人心。驾驭了人心，你与任何人都可以有缘，你可以把任何你希望的人转化成你的人脉资源：甚至按照六度分离理论来推算，最多通过六个人，你就可以认识世界上任何一个人！

有了人，很多事情也就可以事半功倍了。

曾看过一个笑话：三个小伙子到一个姑娘家提亲，姑娘的母亲问第一个小伙子条件如何，第一个小伙子说他有房有车，姑娘的母亲感到很满意；又问第二个小伙子，第二个小伙子说他有自己的公司，姑娘的母亲更满意：紧接着，姑娘的母亲问了第三个小伙子同样的问题，第三个小伙子说自己什么都没有，只是姑娘的肚子里有一个自己的孩子。前两个小伙子悻悻而去，姑娘的母亲没办法，只好无条件地把姑娘嫁给第三个小伙子。这个笑话告诉我们，无论你有多么强大的核心竞争力，最重要的是要在关键岗位上有自己人。

倘若任何你想要认识的人，你都有机会结识，这就意味着在任何关键岗位上，你都有自己人，那么还有什么事情是你不能做成的呢？因此要想成功，一定要重视人脉的强大推动力。

本书致力于让你学习人脉攻心之术，通过解读人心，把握好与人交往的技巧，从而营造出一个良好的人脉环境。对于人脉资源有限的人而言，本书更能教你扩大人脉交际圈、完善自己，吸引并留住有用人脉，以此不断拓展人际圈，丰富人脉资源并为己所用。只要把握了驾驭人心的方法，任何一个人都可以成为经营人脉资源的高手，任何一个人都可以成为令旁人羡慕的超级“脉客”，拥有层次丰富、种类繁多、数量众多的人脉资源，从而缩短自己与成功目标之间的距离，缩短抵达成功的时间！

每一本书的出版，都凝聚着许多人的辛勤付出。本书在编写过程中亦得到了不少老师和朋友的鼎力支持，特此向参与本书编写的人员致以诚挚的谢意，他们是：

王娜、王颖、李蕊、刘晓佳、杨德兴、李政君、杨思思、于渊亭、董雨薇、曹鹤冰、宋兰、晁妍。

本书在成书过程中借鉴和参阅了大量文献作品，从中得到了不少启发和感悟。正是在这些前人的劳动成果上，才使本书能够有如此之多的详实案例和如此丰富的理论基础。再次向各位专家、学者以及资料的提供者致以最崇高的敬意。

由于出版时间紧迫，书中难免有纰漏，欢迎广大读者批评指正。另外，因为有些资料的作者通信地址不详，无法取得联系。恳请您见到本书后及时来电来函，支取我们按出版法有关规定为您留备的稿酬。