提供最专业的心理分析术，提炼最实用的心理洞察术，总结最有效的读心法则，让你能够更好地读懂人心，掌控生活。内容翔实，是解析人类神秘肢体信号的权威读本。

《FBI教你身体语言读心术》作者是拥有25年FBI工作经验的乔·纳瓦罗练就了一双善于察言观色的“火眼金睛”，他通过研究牌桌上的非语言交流和非语言行为，告诉你如何通过身体语言来伪装自己的意图、洞察对方的心理、掌握他人行为背后的动机，从而在牌局中大获全胜。

读完此书，你不仅可以在牌桌上识破骗局，更能在生活中洞察先机，轻松掌控全局并战胜对手！

一个简单的握手动作已然决定重量级商务谈判的胜负，一次不经意的眼神交流瞬间拉近彼此心的距离。身体语言蕴藏着巨大的魔力，谈判协商的攻防战守、职场人际的往来进退、恋爱男女的心思捉摸……都能通过它获悉大量的准确信息。

《FBI教你身体语言读心术》作者是拥有25年FBI工作经验的乔·纳瓦罗练就了一双善于察言观色的“火眼金睛”，他通过研究牌桌上的非语言交流和非语言行为，告诉你如何通过身体语言来伪装自己的意图、洞察对方的心理、掌握他人行为背后的动机，从而在牌局中大获全胜。

读完这本《FBI教你身体语言读心术》，你不仅可以在牌桌上识破骗局，更能在生活中洞察先机，轻松掌控全局并战胜对手：在商务谈判中抢占先机，在应聘谋职时稳操胜券，在人际交往中如鱼得水！

前言 察言观色扭转乾坤

序言 认识乔·纳瓦罗

Chapter 01 如何给对手构成严重的威胁

医学院的一课

周全细致的观察是扑克策略的基础

学习有效地进行观察

在扑克牌桌上有效地进行观察

解读与评估暴露的“马脚”

做出反应并储存信息

上桌前的最后忠告

Chapter 02 “马脚”的生理学基础：一点也不简单

诚实的大脑和撒谎的大脑

搜寻“边缘系统”真实的一面

玩扑克需知道的三个反应

大脑“边缘系统”后记

发现“马脚”就这么容易吗？

如果说我不想费神去观察别人呢？

Chapter 03 学会隐藏“马脚”

牌桌上的形象：机器人方案

对如何塑造牌桌形象的步步指导

在隐藏自己的“马脚”时会遇到困难吗？

验证牌桌形象是否准确

戴墨镜来掩饰怎么样？

戴上帽子是不是好方法呢？

Chapter 04 身体最诚实的部位

进化的“脚语”

牌桌下快乐的双脚

寻找桌下的动静可提高你的牌技

往下看就不会往下输

Chapter 05 跃跃欲试的“马脚”

意图信号

Chapter 06 信心满满和没有自信的“马脚”

警告！不要观察那些不会看牌的人

正确阅人的基本指导

Chapter 07 暴露信心大小的“马脚”之一：反抗地心引力的马脚

脚跟抬高意味着牌还不错

下巴抬高意味着有赢牌的信心

空中的鼻子，手中的好牌

坐得直，牌也值

人站起来，牌也立起来

弧线投掷筹码，减少损失筹码

Chapter 08 暴露信心大小的“马脚”之二：范围性马脚

距离远近

范围大小

Chapter 09 暴露信心大小的“马脚”之三：双手的马脚

双手搭成塔状：信心十足的“马脚”

双手相叉，十指交错：表明玩家没有把握

颤动的双手：你的筹码有危险

用手去拿筹码币的速度

拇指高高翘起：成手大小看涨

Chapter 10 暴露信心大小的“马脚”之四：嘴巴的马脚

假笑还是真笑

抿嘴表示紧张，嘴唇全露暗示拿到了一手好牌

舌头和牙齿暴露的“马脚”

说话的方式暴露成手的强弱

一般表示某人侥幸逃过一劫的“马脚”

Chapter 11 暴露信心大小的“马脚”之五：眼睛的马脚

遮挡住眼睛：看到的都是不愿看的

看筹码的时间不同，意味也截然不同

瞳孔放大，兴高采烈；瞳孔缩小，十分苦恼

瞳孔之外的眼部“马脚”：眯眼睛

Chapter 12 “安抚式行为”和扑克“马脚”

“休斯敦，我们遇到问题了……”

在扑克牌桌上需要观察的安抚式行为

Chapter 13 “进军好莱坞”，做感觉的大管家

感觉管理

当假装变成痛苦

练习隐藏“马脚”的人会利用感觉管理吗？

感觉管理的真相

Chapter 14 怎样战胜职业玩家

说是这么说，可我怎么会有机会和职业玩家较量呢？

别让职业玩家的神秘莫测影响你的心理

“保龄球得分效应”

摆正心态，打败职业玩家

与职业玩家对决前，要专门研究这个人

享受回忆，但并非不惜一切代价

Chapter 15 谁为“马脚”买单

在牌桌上也要讲“证据”

好好看人，该是你的对手为“马脚”买单的时候了

最后的想法

致谢

医学院一年级的学生排队走进阶梯教室，上最后一节培托医生教授的人体生理学课。培托医生是这所大学里最年长的教授，因纪律严明而颇有声望。所以当他右手紧抓着医用包走进来时，这间犹如罗马竞技场般的圆形教室顿时鸦雀无声。

培托医生走上讲台，从他的医用包里取出一个装有黄色液体的量杯，放到讲桌上。然后他说：“今天我想和你们讨论一个话题。”他的声音带点火药味：“我听到一个传闻，说我对你们这些学生太严格，作业布置得太难，让你们花的时间又太多。”培托医生停顿了一下，观察阶梯座位上学生们的表情。“好吧，让我告诉你们。”他严厉地说，“你们真是不知道你们现在有多轻松！我上医学院的时候，做的事跟你们一样多，花的时间也和你们一样多，但我们那会儿还没有这些奢侈的仪器，也没有现代的实验室，而这些东西你们现在已经是习以为常，觉得理所当然了。举个例子来说吧，”他问全班，“你们怎么检验糖尿病？”

坐在第三排的一个女学生回答说：“可以先采集尿样，然后送去化验室检验。

“可以。”培托医生回答说，“然后呢？”

“然后拿回化验单，根据化验结果决定如何治疗。”这位女生改变了坐姿。

“没错。”培托医生大声说道，“然而，在我们那个年代还没有这些装备精良的化验室，也没有诊断室。很多时候我们必须自己动手化验，没有任何人的帮忙。比方说，你知道我是怎么化验糖尿病的吗？”

女生迷茫地摇了摇头说：“不知道。

“我来告诉你我是怎么化验的，用嘴尝。”

这下女生难以置信地摇了摇头。

“没错！”培托医生断言道，“如果尿样是甜的，那么病人就有问题。”他拿起讲桌上那个装满黄色液体的量杯继续说，“这是我从化验室拿来的尿样，你们知道不，我可从来都没有丧失诊断的能力。”培托医生一边说着，一边用他的手指蘸了点尿样，然后用舌头舔了舔。

“太恶心了！”这位女生大声说道，她的表情让人联想到一口气喝下了原味柠檬汁的人。其他同学类似的反应也表示，这位女生并不是唯一觉得恶心的人。

“嘿，至少不是糖尿病。”培托医生宣布道，一边还从实验工作服的口袋里抽出手帕，将手指擦干净。但这一举动看来并没有让那些目睹这一“诊断”的学生停止骚动，他们一个个不停地窃窃私语，直到培托医生命令他们安静才有所收敛。

“我想，现在你们有些人一定在纳闷为什么我要做这样一个示范。”他把量杯放回讲桌继续说道，“其实有两个原因。第一，我是想提醒你们，医学院从来都不是个让人轻松的地方。要是你没法承受这种压力，现在你就该离开这个教室。那么，作为一个一直提醒你们学医有多难的人，我想让你们每一个人都到讲台上来，按照我刚才做的再做一遍。”他轻轻敲打着装满尿液的量杯说，“我想让你们尝尝学医究竟可以苦涩到什么程度。”

培托医生说完，没有一个学生离开座位。

“来啊！现在可不是你们害羞的时候。”

还是没人动。

“那么，不如来点小刺激说服你们。”培托医生提议说，“你们必须过了这关，才能继续你们的学业。所以，如果你们不照我说的做，我就马上给你们不及格，你们也好早日离开医学院。”

这么一说，马上起了效果。学生们心不甘情不愿地磨蹭到讲台上，紧张不安的情绪显而易见。他们将手指伸进量杯，尝了尿样，然后立马冲到洗手间，之后才回到自己的座位上。

等每个人都回到教室后，培托医生又开始说：“做这个示范还有第二个原因，和之前的原因同样重要，甚至更为重要。”话说到一半，他把量杯放回医用袋里，又继续强调刚才他的话。“尿样诊断示范的第二个原因是，教会你们在进行医务工作时观察的重要性。也许某天你们在为病人做检查的时候，从他们口里说出的是一回事，而他们的肢体语言告诉你的却是另一回事。如果你仔细观察他们，也许你就能发觉不对劲的地方，并且在考虑多方面讯息的基础上，做出准确的诊断。”

“那观察到底有多重要？”培托医生说最后一句话的时候，一不小心露出了一丝微笑，“如果你们刚才仔细观察我的动作，你们会发现蘸了尿液的是我的食指，而我舔的却是我的中指！”

周全细致的观察是扑克策略的基础

我猜想培托医生只是个虚构的人物，所谓的“医学院的故事”也不过是“都市悬疑”中的另一个例子。但是，我之所以把这个故事写进来，是因为它有着重要的意义。如果培托医生的确照他所教的身体力行的话，那么在扑克牌桌上，他将会是一个令对手敬畏的人物。因为观察——周全又细致的观察——对于如何阅人，如何成功地察言观色来说的确非常重要。

问题在于，大多数人一辈子只会看，却看不出真正的门道。也就是说：他们只是尽最小的努力去观察，周围的一切只是从他们的眼前一晃而过。这样的人并不留心世界的细微变化，也不可能感知丰富多彩的生活画卷，更不用说能够分辨蘸上尿液的是中指还是食指，抑或能看懂对手在牌桌上的一个手势来判断他的底牌是大是小了。

这些没有观察能力的人所缺乏的东西，用飞行员的行话来说，就是“环境感”，一种每时每刻都知道自己身在何处的方位感。在这些人的脑海里，对于周围是怎样的环境没有明确的概念。让他们走进一个挤满人的陌生的房间，给他们一次机会环顾一下四周，然后要求他们闭上眼睛，说出看到的东西。也许你会怀疑，没有导盲犬，他们怎么可能走得出这个房间？

这些人就是那些对生活的细微变化熟视无睹的人。

“我妻子刚提出了离婚。我从来没发觉她有这样的打算。”

“我儿子嗑药已经有五年了，之前我却一点儿也不知道。”

“我和这家伙争执不下，这畜生不知怎的给了我一拳，我看都没看见。”

“坐对面的玩家玩诈唬，赢走了我全部的筹码，我怎么知道他其实没什么料儿？”

诸如此类的话就是出自那些从来不知该如何有效观察周围世界的人之口。其实这种无能也不足为奇。毕竟，从小到大，没人教过我们该如何进行观察。我们所接受的教育，无论是小学、中学还是大学，都没有教人观察的课程。如果你自学到了观察的本领，那么你是幸运的。如果不是，那你这一辈子要错过多少可以帮助你达到目的的有用信息呢？数量多到让你难以置信！

不过好在观察力是一个可以后天习得的技能。而且，正因为它是一种技能，所以我们可以通过正确的训练方式和实践来更好地掌握它。也因为观察力对于像德州Hold'em这样的扑克比赛来说至关重要，所以在前往扑克更深境界的旅途中，我们必须从学习观察力出发。待到察言观色的能力（和掩饰自我的能力）更上一层楼的时候，你在牌桌上的胜算也增加了。

不过，旅途开始了，代价也随之而来了。为了达到终点，你需要花时间和精力去做。如果不愿意下此决心做出承诺，那么作为扑克玩家，你将永远无法实现完胜的希望。其实，如果你下决心努力学习，并能在牌桌上用上两招，那么这本书里的所有知识不过只是有用而已；而你如果是想用扑克挣钱的话，那么我相信那些代价都是值得的。P3-7

察言观色扭转乾坤

——10届世界扑克锦标赛冠军费尔·赫尔姆斯

每当坐上扑克牌桌时，我都试着猜出对手两张确切的底牌是什么，这也是我在比赛中爱玩的游戏。我通常都能把牌面的可能性缩减到很小的范围，要是在我状态好的时候，还会斗胆大声地说出底牌的牌面。要是我能猜中主要对手的底牌是一对Q，他就一边难以置信地亮出那对Q，一边还说道：“这家伙究竟是怎么猜对的？”这个时候，我岂不是把其他玩家都给吓坏了？

那么，我究竟是怎么猜对的呢？我的秘诀主要在于对玩家进行察言观色，通过分析他们的非语言行为所泄露的蛛丝马迹，来判断他们手中牌面的大小。而令人诧异的是，这么多的扑克玩家，甚至是一些世界级的职业大师都没有意识到他们的非语言行为正在不知不觉地泄露着天机，就好像他们的手和纸牌是透明的一样。这些人还不如直接亮牌给钱算了。

在1997年的世界扑克锦标赛上，我清楚地记得我的对手是一位挺有名气的玩家，当时我看透了他的一个关键动作，最后赢得了那场比赛。这位对手每次准备弃牌不跟的时候，他都会在轮到他叫注前就把筹码币放到底池的半路上。所以，每次我跟注的时候，只要他手里的牌不大，他都会注视着我，然后把筹码币推到底池的半路就停下了。有手牌的公共牌是A-9-8，我的底牌是7-5。我让牌，他押注1万4千美元，接着我开始考虑我要怎么做。我的筹码只剩下6万5千美元，成手牌不过是内听顺子，在这种情况下毫无疑问应该收牌不跟。可是突然在这个时候，他把筹码币推在了底池的半路上，我知道是时候该把筹码全部押上了。于是我全押，他弃牌——就这样我赢得了第五个世界扑克锦标赛的冠军。

还有一次是在2001年的世界扑克锦标赛上，当时还剩下两个押注圈。我察觉我右手边的玩家每次要加注的时候，如果他的牌小就会把身子向后靠着椅背，相反，如果牌大的话身子就会往前倾。所以每次他的身子前倾，我就弃牌；身子后靠，我就突袭(再加注)，接着就轮到他弃牌了。就这样，在我的成手牌算不上是什么好牌的情况下，仅仅依靠读懂了对手的一个肢体动作，我的筹码就翻了一倍还多。

这些年来，就是这些牌桌上的经验让我找到了自己的牌桌法则，那就是“赫尔姆斯扑克锦标赛三七法则”。比赛成功与否，三分看牌(比赛技巧和数学理解)，七分看人。的确如此，懂得察言观色确实能够扭转乾坤。

这种牌桌上的阅人术也使我有幸认识了阅人专家乔·纳瓦罗(JoeNavarro)先生。他凭一身察言观色的好功夫赢得了“神探”的称号。乔第一次引起我的注意是因为我的同行安妮·杜可(AnnieDuke)提到了他的名字。安妮曾和乔一起上过电视节目，并对他能够断定对手是在撒谎还是说实话的阅人能力印象深刻。大约一年后，赫尔姆斯牌迷营(我的牌迷集中营，现已与世界扑克锦标赛学院合并)的工作人员告诉我，他们聘请乔为营中的成员做一个关于如何在牌桌上阅人的研讨会。当时，我没想到营中的成员给予他的评价高过任何一位之前来做过研讨会的人，其中还包括我在内。其实，在乔一个小时的讲话中，T.J.克鲁杰(T.J.Cloutier)和我每人都记了长达三页纸的笔记。可见，我们是如此重视我们所听到的内容。可是因为在此之前的扑克研讨会上我们俩谁都没有做笔记的经验，所以之后我们都惊奇地发现我们的笔记几乎白做了，真正有用的内容远比三页纸要少得多。

乔在那次研讨会上给我留下的印象实在是太深刻了，所以后来我邀请他加入网站的一个项目，请他为iPod和手机用户提供一些5~20分钟长的MP3和MP4格式的录音，内容当然是关于如何观察人们的非语言行为的。你们也知道，乔作为联邦调查局的专家，在他长达25年出色的职业生涯中，一直都在研究和学习如何观察他人的非语言行为，并以高超的阅人术识破骗局，侦破了多起刑事案件和国际恐怖主义大案。他这种察言观色的技能也融入到了前沿科技中，帮助扑克玩家和美国政府看穿他们对手的骗术。

除此之外，乔还为来自全世界的扑克玩家进行个人咨询。在这种一对一的交流中，他会让玩家知道他们在不经意间露出了怎样的“马脚”，但他不会将这些非语言行为泄露给他们的对手。我本人也在这种个人咨询中获益良多。乔曾在电视上看过我参加的一个无限注Hold’em锦标赛，并注意到我有一个很容易被人察觉的肢体动作。每次当我没有胜算却要故意虚张声势时，我都会用双臂环抱住自己的身体，就好像给自己一个拥抱，让自己安心。不幸的是，我这一抱被其他玩家察觉了，最后我的筹码也输得所剩无几。就这么一个小小的动作让我损失了25万美元。不过好在乔让我知道了我那昂贵的一抱，以至于我的自我拥抱日也一去不复返了！

在这本书中，乔将向你呈现宝贵又科学的阅人术，让你在扑克牌桌上扭转乾坤，转败为胜。书中所涉及的阅人术除了在赫尔姆斯牌迷营的研讨会之外，从未在其他地方公开讲述过。它使扑克发展到一个新的水平，也给玩家提供了一个选择：要不选择打开书自己仔细阅读，要不选择让自己成为其他玩家的书，被别人阅读。

如果说克鲁杰和我在乔做的研讨会上发现了足够多的宝贵信息，并记满了足足三页纸，那么试想一下你又会从这本书中获得什么。你需要这些阅人术来帮助你更好地观察对手，识破他们的非语言行为，与此同时让你更善于掩饰自己，避免露出“马脚”。如果你够机灵够“狡猾”的话，也许你还能在败局已定的时候故意做出信心满满的动作，抑或在稳操胜券的时候露出让对手误以为你心里没底的“假马脚”。那么，让比赛就此开始吧！

我敢打赌当你第一次坐上扑克牌桌时，这本书的价值就会马上体现出来。祝你好运！

写一本书的乐趣之一就是可以遇见一些很有才华的人，而且还可以和那些具有奉献精神又专心致志的人一起工作。我们要向Harper Collins的编辑马修·本杰明(Hatthew Benjamin)表示衷心的感谢，在本书写作过程中，他给予我们坚定不移的支持和宝贵的意见。我们也很感激资深编辑艾米·弗里兰(Amy Vreeland)和技术编辑吉姆·古里克森(Jim Gullickson)为我们纠正写作上的错误，是他们让文章读起来更顺畅自然。还要特别感谢两位绅士把这整个项目放到一起，他们是Post Oak Productions公司的杰夫·高登博格(Jeff Goldenberg)和布兰登·罗森(Brandon Rosen)。除此之外，我们还想感谢费尔的经理吉姆·路易斯(Jim Lewis)、经纪人布莱恩·鲍斯宝(Brian Balsbaugh)、ESPN扑克俱乐部的安德鲁·费尔德曼(Andrew Feldman)，以及扑克冠军约翰·博奈蒂(John Bonettl)、T.J.克鲁杰(T.J.Cloutier)、安妮·杜可(Annie Duke)和安东尼·伊斯方迪亚利(Antonio Esfandiari)。本书的封面照片由乔·库博(Joe Coomber)提供，书内的图片由Sonny Sensor(www.sonnyphoto.com)提供。保尔·劳德和他在拉斯维加斯凯撒宫扑克室的团队队员，还有坦帕市Seminole Hard Rock Hotel & Casino扑克娱乐场所的主席约翰·芬塔纳(John Fontana)、副主席如斯·克里斯提安森(Russ Christianson)、广告经理玛丽·林·巴比茨克(Mary Lynn Babets ki)、公关代表加利·比纳尔(Gary Bitner)，以及所有员工都对本书有所贡献。我们也要感谢本书图片中的发牌人索达拉·诺易·弗拉赛(Soudara “Noi”Phrathep)和玩家堂·戴利茨(Don Delitz)、安博·卡林斯(Amber Karlins)、罗伯特·麦卡多(Robert Mercado]，以及理查德·奥里斯(Richard Ollis)。以上提到的所有人，请接受我们的感激，没有你们的帮助，我们不可能完成这个项目。

除此之外，我个人还要感谢我的家人和我的朋友，尤其是我多年来的好朋友胡安·林(Juan ing)医生(医学博士)也对这本书作了直接的贡献。我还要感谢大卫·吉文斯(David Givens)、马克·里瑟(Marc Reeser)、伊丽莎白·巴伦(Elizabeth Barron)和乔伊斯·贾克维克茨(1oyce Jackiewicz，心理学博士)为本书提供了很多很有价值的观点。

最后，我还要感谢赋予我文字生命的人——心理学博士马文·卡林斯(Marvin Karlins)，我和他之间的友情让这些困难的工作变成了一种乐趣。

“这本书把扑克带到了一个新的水平，也给玩家提供了一个选择：要不选择打开书自己仔细阅读；要不选择让自己成为其它玩家的书，被别人阅读。”

——费尔·赫尔姆斯(10届世界扑克锦标赛冠军)