有人脉就有力量，有人脉就有竞争力，人脉即是你的财脉。有人把人脉比喻成银行存款，存入越多，时间越长，兑现出来的利息就越多。本书从知晓人脉影响、看清人脉真相、修炼人脉基础、突破人脉障碍、搭建人脉策略、维护人脉根本、突破人脉局限、把好人脉大门、结交人脉禁忌九个方面讲述一套完整的人脉经营术。

人脉是一个人到达成功彼岸的不二法门。“脉客”一词如今在网络上悄然出现，正是对人脉重要性的突显。如今，个人能力相差无几，你能成就多大的功业，其根本取决于你有多大的关系，交往什么样的人。

你的交往圈子就是一张无形的人脉网。编织一张既大又牢固的人脉关系网，这张网既能为你网来财富，也能为你网来好运。

第一章 知晓人脉影响——缺什么不能缺人脉

1.抓住了人脉，就摸到了财脉

2.机遇潜伏在你的人脉中

3.成功是靠关系炼成的

4.命运有时候掌握在他人手中

5.没有指路人，就要兜圈子、

6.安危往往就捏在你多认识的那个人手里

7.有人脉就有东山再起的希望

8.结好人脉网，做人生赢家

9.用人脉增强自身实力

10.朋友多了路好走

第二章 看清人脉真相——要交就交实力派

1.朋方罂分三六九等.这是现实。不是功利

2.结识比自己强的人是最快的进步方式

3.弱者帮人有心无力，强者帮人只是稍带一程

4.深交一个大人物，胜过交一百个小人物

5.贵人难遇，遇见就要将他套牢

6.让大人物主动跳进你的关系网

7.认识总统不是个传说

8.走近一个路子广的人，就是走近一个圈子

9.手下有千里马，是福不是祸

第三章 修炼人脉基础——先从改变自己入手

1.你若是无能之辈，就别想攀上高枝

2.保持微笑，冷冰冰的脸会吓坏人

3.每个人都喜欢被倾听

4.“骄娇”二气最讨人嫌

5.懂得尊重别人，才会被人尊重

6.幽默的人极具吸引力

7.用诚信加重人脉天平的砝码

8.吃独食的人，休想分别人一杯羹

9.人脉广不广，要看你胸怀广不广

10.真诚的态度能感染人

11.改变别人不如改变自己容易

12.用个人魅力征服别人

13.放下架子，才能得到他人的尊敬

14有用的人往往是与你唱反调的人

15.得理不饶人，人情何以存

第四章 突破人脉障碍——走出去才能交进来

1.走入社会，拘谨的性格要不得

2.主动出击，才能抓住良机

3.你交往的是人，完全不用恐惧

4.别玩寂寞，孤独不是社会的主旋律

5.自卑就可能封闭，封闭就注定落伍

6.你猜疑别人，别人就回报你以猜疑

7.不要用圈子为自己画地设限

8.对手是朋友不是你的仇敌

9.打开话匣子，让自己与人有话可谈

第五章 搭建人脉策略——方法总比问题多

1.人脉资源，一“网”打尽

2.名片不是纸片，是存折

3.了解新认识的人，记住他的名字

4.酒过三巡，陌生人也能变朋友

5.想拉关系，先从对方关心的人下手

6.没人理的未必就没用

7.利用关系找关系，加长关系链

8.聚会的目的不是吃喝，是为了联络感情

9.提高“出镜”率，让别人认识你

10.加入社团，说不定里面就有你要找的人

11.围绕对方选话题，让他畅所欲言

12.付出一份人脉，收获两份资源

13.善打圆场，为他人解围

14.扯闲篇也能扯出人脉

15.赞美之词的“冲击”无人可挡

第六章 维护人脉根本——有投资才有回报

1.照顾别人的利益，才能获得长久支持

2.增加被利用的价值，才有机会利用更多的人

3.亲兄弟，明算账——别因金钱破坏关系

4.只知索取的人，早晚会被踢出关系网

5.受人滴水之恩，当以涌泉相报

6.你不助人，焉得人助

7.“雪中送炭”最能俘获人心

8.多给人关心，多得人帮扶

9.让别人欠你一点，你求他时就好开口

10.给他他喜欢的，他就会给你你喜欢的

11.“礼”轻情意重，小“礼”表真情

12.偶登三宝殿，有事不好办

13.有空常联系，情谊自然浓

14.发展人脉，放长线钓大鱼

第七章 突破人脉局限——能帮你的不只是亲人

1.人际关系有多重，不只亲人才有用

2.同学情最纯，巧妙经营最长久

3.战友情最真，遇到难处最诚心

4.师长是智慧资源，用好是指路明灯

5.朋友是人脉基础，多个朋友多条路

6.此时的小人物，彼时可能是你的大贵人

7.异地见老乡，难时有人帮

8.亲戚亲戚，走动越勤越亲密

9.邻居胜亲人，处好最有用

10.老板帮帮手，人生路好走

11.上司是梯子，借梯可升天

12.与同事感情好，工作上就顺当

13.下属是最得力的助手

14.合伙人不是敌人，处处设防伤感情

15.陌生人是我们潜在的朋友

第八章 把好人脉大门——与什么人交往很重要

1.你喜欢的人，不一定对你有用

2.大人物并非完美无缺，不要要求太高

3.人无完人，不要求全责备

4.大人物里也有小人，注意警惕

5.不可与道德败坏的人做朋友

6.远离无视法律权威的人

7.理清人际脉络，及时增加或删除人脉

8.认识的不一定是朋友，也可能是小人

9.不要与金钱至上的人交朋友

10.远离“大嘴巴”的人

11.有理有节地与爱挑事的同事交往

第九章 结交人脉禁忌——自我要求要严格

1.以出卖别人的方式交朋友，不会得到真朋友

2.高调亮相的人常常会消沉而回

3.尽量不与关系亲密的朋友合伙做生意

4.不要带着坏情绪与人交往

5.合伙买卖，要守大原则，莫争小利益

6.不可与人太过亲密，保持适当距离

7.可以用心交往，不可以丢失尊严

8.不要轻易冒犯别人的领地

9.尽可能不做没有把握的许诺

10.与人交往，功利心不要太强

11.风光不要独占，给别人表现的机会

12.学会与不好相处的同事打交道

13.自以为是的人最招人烦

8.结好人脉网，做人生赢家

用鱼钩钓鱼，技术再好，每次也只能钓上来一条，而用渔网捕捞，至少也能捕获几十条，这就是网捕的优势。人际交往也是一样，要想成功，单打独斗已经没有什么优势可言，一根筷子再坚韧，抵得过一把筷子吗？所以，要想做最后的赢家，就要把自己的人脉网做大，做结实。

王丽在某地产中介公司做职员。她其貌不扬，学历不高，年龄也大，但是工作业绩却比其他职员好很多，几乎每年都能拿到丰厚的年终奖。她有什么诀窍呢？

用王丽自己的话说就是：“没有什么，只不过是平时用点心，和周围人搞好关系罢了。”身边的同事不用说了，就拿门口的保安来说，很多人对他们是不屑一顾，不会多看他们一眼。王丽觉得大门口的保安就等于公司的一扇窗户，如果利用得好，会给自己的事业带来很大帮助。

王丽每天上班经过门口，都会主动跟保安打招呼，有时还会顺手给他们一盒烟。所以，保安都亲切称呼她王大姐。

每一个来公司租房子、买房子的人，常常会向保安咨询：“你们公司有某小区的房子出租吗？我想买某地段的房子，你们这里的价钱是多少？”保安这时就会向来人推荐：“你去问王丽吧，她是这里最优秀的中介职员，她介绍的房子最经济实惠了。”所以，王丽总是有很多客户，业绩突出也就是很自然的事情了。

王丽将自己人脉关系的触角延伸到每一个角落，从办公室的同事到看门的保安。这无形之中就将各种契机网络到了自己控制的范围之内。所以她收获了比别人更加丰厚的成绩。

如今，人脉的重要性已经得到了很多人的认可，人们不仅将人脉看做一种宝贵资源，更将其视为决定胜负的竞争力。谁拥有更丰富的人脉资源、更广的人脉网络、更有影响力的人际关系，谁将最有竞争优势，成为最后的赢家。

在涉足生丝市场，准备与洋人大打“丝战”时，胡雪岩明白自己是不占优势的，因为自己不仅不受清廷支持，而且还受中国官僚的冷言冷语，扯后腿，并且自己实力弱小；而洋商则有本国政府支持，实力雄厚。如果全凭自己的力量是无法抗衡洋商的，不过他没有认输，经过一番细致地分析，胡雪岩认为自己完全可以与洋商打一场人脉战。洋商毕竞是“外来户”，虽然占有一定的优势，但是若论起人脉资源来，他们远远不如自己。经营生丝的有许多华商，他们虽然实力都不强，但人数众多，倘若把他们团结起来，形成合力，则与洋商尚可一战。于是胡雪岩把这些华商找来，说明白洋商在上海立足以来，采取分化离合的方式离间华商，破坏华商的团结，从而趁机大肆压价，既损害了华商的利益，也损害了桑农和国家的利益。这种情况如果任其发展下去，中国生丝则将被洋商完全操纵；如果华商能摒弃前嫌，真诚合作，统一丝价，一致对付洋商，不擅自与洋商进行生意往来，则在生丝市场还有华商的一片天地，否则，华商将消亡殆尽，生丝市场将完全被洋商控制。总之，合则国利民利商利，分则国损民损商损。一荣俱荣，一损俱损。胡雪岩以他的三寸不烂之舌说服了华商，争取了他们的合作，洋商一时之间慌忙失措，唯恐胡雪岩不卖生丝，只好放下架子，举手投降，给了胡雪岩一个公平合理的价格。在胡雪岩和洋人斗法这一战中，以胡雪岩的胜利而告终。

中国有句话，叫做“强龙压不过地头蛇”，原因何在？就是因为地头蛇背后有着强大的人脉力量的支撑，这股力量一旦结合起来，其实力极有可能是强龙的几十或上百上千倍。这样一来，强龙也就只能乖乖地俯首称臣了。胡雪岩深谙此理，所以编织了一张极大的人脉网让洋人束手就擒。

自古我国的先贤就提出了“天时不如地利，地利不如人和”的观点，在天时、地利、人和这三个条件中， “人和”始终是居于首位的。中国还有一句话叫做“人心齐，泰山移”，在这个讲究双赢、多赢的时代，只有尽可能营造强大的人脉平台，才能造就传世的伟业。

所以，不要再自怨自艾，抱怨自己能力有限，做不了赢家。暂且不说你的潜能是否真正发挥出来，就是外界力量如果你能充分利用起来，那也是一股强大的推动力啊。有了这股力量的帮助，你还担心不能赢取胖利吗？P23-25

继“闪客”、“拼客”、“晒客”、“威客”等新鲜词汇后，“脉客”一词也悄然出现，并迅速走红网络和杂志。 “脉客”是什么？“脉客”指的是那些善于使用人脉、经营人脉的人。最为大家熟知的脉客就是台湾的人脉管理大师杨耀宇。他原本是一个贫穷的乡下人，却在短短几年内积累了近亿元的巨额财富。他凭什么？两个字：人脉。据杨耀宇透露，他的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。这些丰富的人脉网络无疑是他成功的巨大支撑。

在当今这个竞争激烈的社会中，人脉的重要性更加凸显，所以，当“脉客”这个词出现在人们视线里的时候，自然就紧紧抓住了人们的眼球。人们开始火热追捧，极力去争当一名有竞争力的“脉客”。为了迎合人们的这种心理，如今网上不仅有专门的“脉客”论坛、百度贴吧有“脉客吧”，还有以“脉客”命名的网站。

总之，现如今，积累人脉成了人们叫得最响的口号，经营人际关系也成了人们最热衷的话题。人脉经营出现了如此火爆的现象，这是否合理，尝到人脉甜头的人最有发言权。比尔·盖茨说：“一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。”曾任美国某钢铁公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”这里的“人”即“人脉”。日本推销之神原一平说：“像爱自己那样爱别人，这就是确立人脉关系的要谛。”曾任美国总统的西奥多·罗斯福说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”这些成功人士如此推崇人脉，也反映出人脉在一个人的发展中起着不可忽视的推动作用。

人脉是一个人到达成功彼岸的不二法门，这个道理我们已然知晓，那接下来要做的事情就是积极地去行动，编织一张既大又牢固的人脉关系网。具体要如何去做呢？

编织人脉网需要内外兼修，一方面要提高自身修养，不断增加自己的“被利用价值”；另一方面，要主动走出去，以积极的心态与人交往，不断提高自己的人气。另外，只注重搭建人脉，还是远远不够的，我们还需要对它进行精心管理和定期维护，否则，搭建的人脉网就形同虚设。

在本书中，我们分章节详细地探讨了经营人脉的问题。为了让大家在轻松的阅读氛围中领略到人脉的妙处，我们援引了生活中、职场中、商场中发生的大量生动鲜活的例子。这些事例或许是你亲身经历过的或许是身边发生的，虽然当时曾经给过你一些启示，但是随着时间的流逝，这些启示也可能已经模糊了。我们将之一一串联起来，以期让大家对人脉的理性思考变得更加系统化、成熟化。

读者在阅读本书时，如果能从其中得到经营人脉的点滴启发，建立起自己庞大的人脉网，并从中受益，我们也就达到了编写此书的目的。

建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。

——哈维·麦凯(世界一流人脉关系大师)

一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。

——比尔·盖茨(世界首富)

人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长、不断地贡献社会。

——安东尼·罗宾(世界顶尖激励大师)

销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。人脉销售就是一个开枝散叶，开花结果的过程。

——博恩·崔西(世界一流效率提升大师)