第一章 让成功追随梦想
在多数人羡慕苹果所取得的成功，羡慕其股东所占有的巨大财富时，我倒想知道，和苹果创始人乔布斯相比，我们这些普通人的人生，到底失去了怎样的机会？他们能，我们为什么就不能？他们又是在什么样的商业环境下，做了什么该做的事情？由此，我们能获得什么样的商业和人生领悟？
人生之中，机会和命运，对于我们这些凡人，是不是真的很不公平？命运之神，真的是很厚爱像乔布斯这样的“神人”吗？
到底是什么原因，让成功者得以成功，让平凡者得以“平庸”？
已经成功的苹果和乔布斯，在创业和让企业壮大的过程中，是不是也面临过我们这些凡夫俗子们，也一次次遇到的困境和困惑？如果是，他又是怎么处理的？在这之中，又体现了他怎样的商战智慧？
带着对这些问题的困惑，我以苹果公司的发家史，和乔布斯一步步所经历的商业坎坷为主线，开始了对人生走法的回顾和反思。
对比苹果公司的发展，和乔布斯处理一次次危机事件的胆识和智慧，我得以感知很多开始时难以领悟的人生真谛，得以有机会矫正当初那自以为是和想当然获得的幼稚结论。
商场如战场，驰骋商场，赢得持久的胜利所需的智慧和胆识，比成为一个战场上的常胜将军还难。“三十六计”使用时机的合理把握，敌友之间关系的适当变换，在乔布斯手里，应该说是做到了完美和优雅的境地。
一切为了公司的利益，一切为了胜利，“无毒不丈夫”，“不择手段”的商人“恶习”，似乎是成就大业者不得不做的事。乔布斯的故事，将成为商场的后来者不得不仔细揣摩的又一经典。他的成功，可不是基于和对手之间相互欺诈而实现的。中国式的商业成功之道，特别是那些让现代商人津津乐道的“厚黑学”，在他的商道上，似乎是看不到影子。这是为什么？
尔虞我诈，相互利用，过河拆桥，反倒是乔布斯商业人生中最厌恶的行为之一！
乔布斯经常挂在嘴边的一句箴言“活着就是为了改变世界”！他的言下之意：不想当像朱元璋式皇帝的士兵，就不应该是士兵！
当初，他缠着沃茨，让沃茨用自己的设计，注册成立一家计算机公司，来制造和销售电脑时，他给沃茨最有吸引力的理由就是：搞一家公司，至少，在我们老了的时候，我们可以给自己的孙辈们吹吹牛，说自己当初也开过公司！
他这样“没有志气”的理由，在美国的创业家故事里，你能够找到很多很多。很多后来成就大业的人，当初的理想都是那么的微小和微不足道。
或许，就是这样的实在，才让他们能够真正的，实实在在地干一番事业。
创业时，他才21岁，没有什么文化，也没有拿得出手的技术，更别谈“世界水平”的专利了。而且，还没有足够的启动资金，也没有富裕的父母亲可以帮助他。
他的一切动机和力量源泉，都来自于他的激情和发自内心的喜爱。这可能就是上帝给他的第一个机遇了：让他在朦朦胧胧之中，朝着“正确”的方向走。
但是，在无数的思考和琢磨之后，我倒觉得，这个世界上，人生的走法，真的是没有对错之分。即使是伟大与平凡，似乎也是相对的。
人生一步步走来，在不同的阶段，有不同的期待。先是朦朦胧胧，跟着能有的选择走；其后，就是对于机会和可能的更清晰点的认识；再之后，就是所谓理想的形成和强化。有了目标，就是开始规划实现它的计划。在这里，最重要的，就是将这个计划建立在现实可行的基础之上。
在接下来的文字里，我想回顾和思索一下乔布斯的商战精彩的片段，看看从中能获得什么样的感悟。其后，再在后面的章节，来细说具体的来龙去脉。
第一节 无意、偶然与必然
由于“上苍”的“有意”安排，乔布斯生长在硅谷，从小就见识了从车库起家，并且获得巨大成功的惠普，其创始人之一戴维·帕卡德（Dave Packard）也和英特尔的联合创始人鲍勃·诺伊斯（Bob Noyce）、安迪·格鲁夫（Andy Grove）一道，成为年轻时代乔布斯的偶像。
关于这些人的故事要点，我会在后面合适的时候再来聊。
“近朱者赤，近墨者黑”，“榜样的力量是无穷的”，这些我们早已习惯了的教导，在乔布斯身上，从小就在无形之中扎下了深根。后来，他也确实是按惠普的模式，从车库起步，最终打造出一个改变世界的科技巨人，虽然是在经历了太多的挫折之后。
他的养父母为了信守自己对他生母的承诺，明知不可为而为之，将不明事理的年轻乔布斯，送到一所自己无法承担费用的私立大学。
天性聪慧，对正规的学习却不很上心的他，很快就发现养父母经济能力的有限。在长达两年时间的挣扎之后，他选择了理性的退出，而不是对父母亲的抱怨和对自己命运不佳的指责与自责。
这一进一退，让他阴差阳错地有机会“学”了点“歪”技术，而又是这点歪技术，给他后来的辉煌，在无意之中打下了基础。
天才是计划出来的，很多人在有意无意之间，喜欢夸耀自己这样的成功秘密。不少如愿将孩子送到哈佛的母亲，也多次告知成功的秘密：哈佛就是计划出来的，你必须从孩子很小的时候，就有一个行之有效的计划，其后，再按这个计划来执行和培养自己的孩子。结果，自然就是计划经济下的哈佛成功榜样了。
很可惜，也很让中国式精英培养模式伤感，像乔布斯这样的“天才”典范，靠计划模式，还真的不可能再造！他，就是市场经济条件下，通过一次次的实战淘汰，最终，靠着“万骨枯”，打造出的“一将成名”。
哈佛和相当的美国学府，对于中国人高超“计划性”能力的反感和有意识的制衡，似乎也是非常合理和必要的行为。因为，那样的计划性，最终，很可能就是对人类文明进展的巨大破坏，而不是促进！
2005年乔布斯接受斯坦福大学的邀请，在该年的毕业典礼上，给即将毕业的大学生讲了三个关于自己的故事。其中第一个就是自己当初如何因为不得已而退出大学，又是如何依依不舍。那种无助、孤独、彷徨的感觉，一直留在他的脑海里。
结果，一件极为不幸的事情，最终还成为他人生的重要转折点之一。
P2-4
严谨的逻辑，对文献的准确挖潜，和长期在美国商战第一线的经历，作者给你的，不仅是一本现代商战揭秘书，也是一本人生指导书，很值得一读。
——浙江众成企业管理咨询首席咨询顾问，浙江大学管理学院教授博士导师，邢以群博士
阅读这本书，不仅能让你深入、全面、完整地了解乔布斯的商战智慧，而且，还能帮你系统、准确地了解电脑业的发展历史。这是一本值得读，也值得保存的好书。
——教育部电子科学与技术专业教学指导委员会委员，中国电子学会真空电子学分会委员会副主任委员浙江大学教授，博士导师，杨冬晓博士
我给这部作品定的理想目标是：用历史学家的准确，经济学家的敏锐，企业家的思辨来写一部20年之后还值得自己好好一读的书。结果，当然离这个目标还有很大的距离，虽然与《奥巴马大传》相比，我自觉已经有不少的进步。
如果按照乔布斯的逻辑，追求完美、享受过程，那么，我已经收获巨大。至少，我在一次次挑战自己的极限方面，有了不错的突破。对于乔布斯，做最好的自己远远不够，你需要不断淘汰自己！写这本书，也是一次重要的自我淘汰过程。
我前后花了两年的时间来合计乔布斯的商战案例，体会他一次次战败的原因，以及后来成功的必然性，很多方面颇有感捂。最终得出了几个自己一直认同的结论。
商战成功的基础：一是你要有那份心思，敢想敢干。否则，再好的机会对你都是陷阱。我个人的做法是：心中总想着，尽可能做出一份在5年前你不可能想象得到的业绩来。二是你得有个习惯，尽可能将事情做到最好，甚至是挑战自己的极限。这样一来，你就得将任何阻挡你做到极致的借口放到一边，你甚至可以对影响你实现目标的人大吼几声：闭上你的大嘴，让开！
机会对于成功的价值，说大很大，说小也很小。成天借口没有机会的人，实际上就像是喜欢叫的狗，成不了气候。机会永远是相对的，时势造英雄，大的时代趋势是你所无法改变的，能够改变的就是你自己的适应能力。
很多人喜欢以金钱数量为目标来激励自己奋斗。而以利益为中心的人生活法和商业哲学，正是乔布斯所唾弃的。成功和富有只是结果，不应该成为动机和前提。对于乔布斯，成功只是寻梦的结果！
生活对于我，就是追求一份新奇、一份与过去的不同、一份对自己好奇心的满足。至于结果到底是什么，不是很重要，因为，过程已经给予了足够的回报。
这本书，是基于大量的英文文献和我自己在美国21年的生活，外加和不少业内朋友的长期沟通而写出来的。所有的故事和事件，基本上都有可靠的出处。“准确和专业”，一直就是我写作追求的目标。这个主题太大，而本书只能容纳有限的内容。本书对于商战的解读，基于本人在美国商战的体验和对金融、经济学的理解，很可能与你在商学院听到的非常不同。我喜欢用讲故事的形式，通过解读细节来剖析商战的精髓，不想基于哲理性的归纳和思辨来夸夸其谈。正是这种对细节的关注，会给你更多有价值、也更容易学习的知识和智慧。
本书的写作得益于很多人的帮助和鼓励，两位责编女士是第一个应该感谢的。此外，就是我的家人和为数众多的朋友了。
乔布斯的故事太大，个人的解读角度都很不同。如果你有更有特色的解读，或者只是对我的作品不如意，请电邮告诉我：xiangwangbooks@gmail.com。我会回答你的。
汪翔
2011年11月
本书的作者，曾是一名来自中国人民大学的学者，也是一位在美国获得良好专业训练的金融投资理财专家。最近十几年来，他又作为一名成功的企业家在美国商业战场游刃有余，特别是对于美国零售和服务业的理解，更是经验丰富。他对乔布斯在消费者市场的经营逻辑、苹果专卖店成功故事的解读，独到而专业。
像乔布斯这般独特的故事，在美国甚至是世界范围，都是百年难遇。他在很多领域做出了改写历史的成绩，实现了自己创造历史的预期，算是一个异类中的异类。
为什么乔布斯能够取得成功？和乔布斯的人生相比，我们到底失去了怎样的机会？这是作者写作时一直在思考、想要回答的问题。读完这本乔布斯的商战传奇，你会获得满意的答案。在满意之后，你可能就是夜不能寐的不满意，可能就有重新开始自己人生的冲动。很可能，下一个乔布斯就是你！
乔布斯的成功不是天降神人的神话故事。
乔布斯的人生也远非我们以为的那样一帆风顺。他的人生充满艰辛，只是他不觉得罢了。对乔布斯，他一直视人生的每一步为生命的价值所在：我们无法预见未来，但是，如果我们将过去的时光连接起来，你会发现，每一步都是一份财富，都价值非凡。
按照这种逻辑，如果我们珍惜自己每一日的时光，走好自己每一步，我们每个人都能够也必然会活出一份色彩来。将这份色彩拿去和他人相比，实际上也没有多大的价值。关键的还是自己内心的满足。
我很欣赏乔布斯的人生理念：跟着自己的热情走，做自己喜好的事，不要太在乎短期的特别是金钱和物质上的得失。
按照本书作者的说法就是：成功是追寻梦想的结果，不是目标，也不应该是动机。人生的动机是让自己活得开心，做自己喜爱的事，不仅做最好的自己，还要挑战不可能，不断冲击自己的极限。
作者基于大量的文献分析和长期在美经商的切身体验，将一个异常复杂的乔布斯商战故事，写得妙趣横生，引人入胜。严谨、专业和可读性强是本书的最大亮点。作者花了大量的笔墨描述和分析电脑科技发展的商业环境和背景，并结合中文读者的习惯展开，一定会让读者获益匪浅，读起来倍感轻松和享受。
康勇博士
创新、简单、完美、整合、封闭的商业生态圈，是描述乔布斯领导下的苹果公司经营企业的关键词。做自己喜爱的事，追寻梦想，是乔布斯做人做事的个性和风格。招募和保持一流人才的经营团队，是他的管理之道。集思广益，只做最重要的几件事情，集中兵力作战，确保全胜，是他的战略和战术选择。
乔布斯写就的是一个前无古人，后无来者的独特经营模式。在他的经营词典里，利润概念永远不可能是企业的经营目标。遗弃基于市场导向开发新产品的“过时”理念，以一流英才的直觉，创造新的消费需求来引导世界潮流，这样的经营风格，让乔布斯与众不同。他硬生生地在一个被大众不看好的模式基础上，创造了一份非凡的业绩。他的创新和敢于逆潮流的勇气，是面临转折时期中国企业家好好学习的榜样。
汪翔编著的这本《乔布斯的商战：最伟大商业奇才的成功之道》是全球唯一美籍华商视角破解乔布斯商战秘笈，值得每个追求梦想，勇于创造，尤其是渴望创业的人阅读。
看，乔布斯又回来了！你，一个刚走出校门，满怀激情想干一番事业的人，你，一个创业征途屡败屡战，贼心不死的人，你，一个拥有稳定工作，却渴望活得更自我的人，有梦想，去创造，世界因你而变。读《乔布斯的商战：最伟大商业奇才的成功之道》，立创业之志，圆成功之梦。
《乔布斯的商战：最伟大商业奇才的成功之道》以乔布斯创办苹果公司为主线，以讲故事的叙事手法，给出IT界大量的成功与失败的案例，既是一部科技公司的创业案例评点，也是一部电脑科技史。作者汪翔以一个华裔商人的视角，剖析了当初乔布斯为什么有机会成功；并以自己在美经商的经历，教给国人完全不同的商道——乔布斯能做的，你也可以做到！
