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书名 抢单
分类 文学艺术-文学-中国文学
作者 北雪飘飞
出版社 武汉出版社
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简介
编辑推荐

金牌销售、著名国企销售总监北雪飘飞的又一职场力作!

世界上最倒霉男人的发家史:从下岗到就业的草根,到身价过亿的销售行业老大,富一代到底是如何炼成的?

美女销售,看得见的潜规则:销售行业是男人主宰的世界,潜规则多如牛毛,实施潜规则的与被规则所潜的都对此见惯不怪,在如此形势下,究竟谁输谁赢?

纯情富二代VS草根富一代的忘年恋:年龄、家庭、身份、阶层,真的不是问题吗?

被数十家出版社争抢出版权!被数百家销售企业作为晨读书!被数百万网友跟帖追捧赞誉!

内容推荐

男主人公袁野,国企重点培养的干部,出差学习一趟回来,却发现自己下岗了。迫于生计,他辗转做起了销售。从业务员开始,他脚踏实地,立志要做出成绩来,却不知道自己真诚的背后却是虎视眈眈的算计……

锁定客户的真正需求,最终能否抢到不可能拿下的单?顶着愈演愈烈的内部斗争和外来压力,金牌销售在职场与业务上是否还有突破?相较于职场的失与得,情场是否能慰藉疲惫的身心?

目录

一 身陷美人计,谁是螳螂谁是黄雀?

二 看得见的潜规则,谁输谁赢?

三 成就销售神话,还是沦为笑话?

试读章节

第一章 身陷美人计,谁是螳螂谁是黄雀?

从“铁饭碗”到“无”饭碗,曾经前途大好的国家干部袁野不得不选择离开自己热爱的工作,百般无奈之下,做起了销售。屡经挫折,自己好不容易才混得风生水起时,公司上层一纸调令,派他只身前往尚未开发的B城开展销售工作。孰料,刚到B城,他却发现自己一头栽进了“美人窝”——温柔乡,英雄冢,自古至今,美人计屡试不爽。阴谋背后,到底谁是螳螂,谁是黄雀?

1

“袁野,放弃A城吧!过几天你去B城,老何我已经联系好,他会给你介绍那里的关系。我给你一百万销售费用,你今年只要进入北天钢铁公司就行!就给你一百万合同指标,听好,给你一百万费用,你只拿到一百万的单子就行!”

公元2007年。盛夏。黄昏。A城海滨。袁野面朝大海,迎风而立,耳边还响着老板赵登峰的话。他知道,B城五年内的工程项目是A城的二十五倍,单北天钢铁的技改投资就有二百二十个亿,那是一个超级市场,老板把这个市场交给谁就等于给谁一座可以开采的金山,是天大的好事。虽然公司的老销售们对此不感兴趣,但和袁野一起来的另七个销售大员都垂涎三尺,做梦都想得到这个美差。可袁野就是高兴不起来,他在听完老板上面的话时就暗自决定了,B城要去,但一定要先把A城丢掉的合同拿回来!

夏日黄昏的海风凉爽轻柔,海滩宁静。袁野转身看着这个沐浴在橘红色夕照下的新兴城市,掏出烟,点燃,深深吸了一口。他对这个城市有着特殊的感情,因为他的整个高中时代就是在这里度过的。并且,这个城市记忆着他刻骨铭心的初恋。他很多梦想也都是在这片土地上产生的。是的,这是他精神的故乡,是神圣的地方,他不能在这里兵败逃走!

“袁野,我们今天回去不?”司机大郑不知什么时候从车里下来,并且已站在了袁野的身边。

大郑是老板的司机,老板交代这段时间车和大郑都归袁野,直到给袁野配备专车为止。今天一大早他就拉袁野到了A城,可直到现在他也没见袁野做什么有用的事情。他虽然不是销售部的,但这个公司成立不久他就给赵登峰开车了,一直都在老板身边,几乎目睹了老板所有的销售活动,用他自己的话说就是看都看会了。在袁野出差的半个月里,他随老板来过几次A城,因为老板让袁野给公司办其他事情的时候说自己替袁野看着A城这个马上就要签的合同,可没想到竟然给看丢了,并且给了一个很一般的没什么销售手段的国企去做了。赵登峰和A炼的供应处长关系原来是不错的,他当然要找他问个明白了。对方说,你看看人家多少钱签的吧,68万,你能做吗?这种老型号的先不说你有没有生产许可,就是你做的成本都可能比人家的卖价高很多。以后多做做设计院的工作吧,我只能照单购物呀。

最后一次大郑跟老板到A城,他们整整转了三个多小时,结果谁家也没去,不是没关系,是老板觉得这次真没戏了,于是才决定放弃。老板那么神通广大都放弃了,袁野你一个刚来几个月的,听说以前还没做过销售的人还能把别人基本到手的合同给推翻?真是自不量力啊!大郑虽然心里这么想却没表现出来,他还是很尊重袁野的,这个人虽然还不到三十岁,可身上有种英雄气概,对于当兵出身的大郑来说,这种英雄气概让他多少有些敬畏。

“我给郭处打了电话,他说八点后有时间,答应和我们吃顿饭。吃饭的时候你中间出去一下,让我和他单独谈十分钟。”

“好。不过老板就是被他给顶回来的。”

“我知道。”

“那你还找他?”

“他这关过了才有希望,我试试,否则这么放弃了我不甘心。”  “最好的情况是他说68万给我们,可老板说了,我们做成本要70多万。”

“我就想要他这句话,68万他敢给我我就敢接。”

“可我们做不了啊!”

“我有办法。”

2

其实袁野心里清楚,就算这次自己没离开半个月,这个项目也未必能够拿到,因为他忽略了一个致命问题,就是设备选型。他此前把主要精力都用在和甲方订货相关人员处关系上了,一来那时设计图没有出来,二来他根本就没想到自己的公司会做不了老型号,所以他是有严重失误的。袁野到登峰开关设备有限公司已经半年了,来之前他既没有销售工作的经验,更没有对开关板行业的点滴了解,他是为了解决生存问题阴差阳错来到这个私企的。半年前,时任东棉纺织印染总厂生技处处长的袁野,带着能解决含糖原棉问题的“经书”从西安回来时,厂长却告诉他厂子倒了,马上要分块儿租赁给个人了。是的,他和其他近万人一样下岗了。当然,如果他愿意,可以作为留守人员不下岗,但工资肯定会很少,并且前途是黑暗的。大学毕业就到了这里,八年了,他从没想过会离开,并且还是这样离开,他回绝了老厂长的挽留,也没有埋怨什么,而是想怎么办,这是他和大多数人在这一问题上的不同。他从纺织厂出来就骑车去了一个中美合资的纺织公司,那里的董事长是他朋友,他想在那儿找个工作。朋友告诉他公司已经八个月没开工资了,并且也没合适的位置,建议他还是到人才市场看看吧。一周开两次的人才市场人很多,招聘单位却很少。他随便把填写的简历交给了四家,结果当天两家同意录用。他选了一家工厂,拒绝了另一家电脑公司。那个工厂是哥几个开的,年产值过亿,号称本市最大的私营企业,老板给他们刚录用的十几个人专门开了个会,并且做了个充满激情的演说。

P1-4

序言

这不是纪实文学,而是一部长篇小说。当然,在那些故事中,你能看见我的影子。如果跟发生在现实里的某些事情相似,那纯属巧合。

在销售这个行业,我有着八年的经历,从普通的销售员到片区经理、到总经理,我积累了很多个人经验。我不知道这些个体经验有多少普遍的意义,但我还是相信对从事相关工作的朋友会有着参考价值的。生活里,职场上,商战中,我们总会遇到各种各样的难题,而我们沉睡在昏暗中的智慧之灯正是被这些难题点燃。如果没有这些难题很多灯将依旧暗淡——成长和壮大总是要越过一些沟沟坎坎的,克服险阻之后获得的不仅仅是成功的喜悦,也许还会创造出奇迹,但整个过程都必须有智慧之光照耀。是的,我讲的销售是充满智慧的销售,其意义不仅仅是拿下订单,而是以很低的成本赢得很高回报的成功。这不是神话,这是智慧的力量,如果看完这本书,你就会相信的。

生活是最好的老师,所以我尽可能客观地呈现,让故事本身说话,而不是充当解说员或理论家。总有一些果实藏在叶子下,我不会为你拨开任何掩盖。是的,我不会给予过多的提示来降低你发现的喜悦。愿朋友们能走进我讲的故事,去发现那些秘密,去收获隐藏的果实。在人情逐渐淡漠的今天,让我们回到人类美好的初衷,并且从善良出发,运用自己的智慧走出一条属于自己的成功之路!我相信,任何人都可以做自己命运的主宰者,都可以引导和把控眼前的形势。读完本书,愿也对此坚信不疑!请记住并相信:今天是最好的,现在是可以把控的,美好的未来是可以创造的!

今天是个好日子,芒种,一个播种与收获的时节。在此之际,祝福所有的朋友播种梦想、收获希望!

北雪飘飞

2010年6月6日于锦州

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更新时间:2025/4/7 20:51:52