《营销策划实务》(作者李艳娥)从营销策划岗位的岗位职责描述、营销策划岗位任职要求人手，使学习者首先进入实战的学习环境，树立明确的学习目标，并参考策划师职业资格鉴定的要求，实现岗位、课程、证书的对接。根据高职人才培养目标和学生特点，注重学生营销活动策划能力、营销策划书编写能力、营销策划活动组织和执行能力的培养，使学习者进行理论学习和项目实训以后，具备独立开展营销策划工作、撰写营销策划方案、组织实施执行营销策划活动的能力。

单元一 岗位认知

知识目标

技能目标

第一部分 营销策划岗位招聘公告示例

——某知名报刊上刊登的四则招聘公告

第二部分 知识链接

一、认识营销策划

二、营销策划岗位的主要工作职责

三、营销策划岗位的任职要求

四、策划人的创意思维

五、营销策划的工作程序

第三部分 练习与思考

第四部分 实战训练项目

——如何成为一名合格的策划人

[练习与思考]参考答案

单元二 撰写营销策划书

知识目标

技能目标

第一部分 策划方案示例

——某品牌PDK—T20型达发饮水净水消毒器广告推广策划书

第二部分 知识链接

一、营销策划书的结构和內容

二、营销策划书的撰写原則

三、营销策划书的撰写技巧

第三部分 练习与思考

第四部分 实战训练项目

——分析《海尔冰箱中国农村市场营销策划方案》

[练习与思考]参考答案

单元三 STP策划

知识目标

技能目标

第一部分 策划方案示例

——《新财经》细分市场选择策划方案

第二部分 知识链接

一、市场细分策划

二、目标市场的选择策划

三、市场定位策划

第三部分 练习与思考

第四部分 实战训练项目

——xx品牌牙膏的市场定位策划

[练习与思考]参考答案

单元四 品牌策划

知识目标

技能目标

第一部分 策划方案示例

——OYEA品牌策划方案

第二部分 知识链接

一、品牌策划的內容

二、品牌定位策划

三、品牌设计策划

四、品牌推广传播策划

第三部分 练习与思考

第四部分 实战训练项目

——北京市香妃烤鸡快餐有限责任公司品牌策划

[练习与思考]参考答案

单元五 价格策划

知识目标

技能目标

第一部分 策划方案示例

——A卖场的价格策划

第二部分 知识链接

一、策划前的准备

二、确定定价导向和定价方法

三、价格策略策划

四、价格调整策划

第三部分 练习与思考

第四部分 实战训练项目

——舞动全城汇“商百(拟名)”

[练习与思考]参考答案

单元六 分销渠道策划

知识目标

技能目标

第一部分 策划方案示例

——“奥岚雪”(OVID)化妆品湖南市场分销渠道策划方案

第二部分 知识链接

一、认识分销渠道的类型

二、选择渠道的类型与模式

三、合理选择中间商

四、渠道方案评估

五、分销渠道管理策划

第三部分 练习与思考

第四部分 实战训练项目

——“体饮”分销渠道策划

[练习与思考]参考答案

单元七 广告策划

知识目标

技能目标

第一部分 策划方案示例

——“金六福”聚焦婚庆广告策划案

第二部分 知识链接

一、认识广告策划的流程

二、广告定位策划

三、广告创意策划

四、广告媒体策划

五、广告效果测定

第三部分 练习与思考

第四部分 实战训练项目

——酒之头xx(城市)广告策划方案

[练习与思考]参考答案

单元八 营业推广策划

知识目标

技能目标

第一部分 策划方案示例

——“xx”太阳能热水器A县促销活动方案

第二部分 知识链接

一、营业推广策划的工作流程

二、确定营业推广策划目标

三、选择营业推广的工具

四、制定营业推广策划方案

五、执行营业推广策划方案

第三部分 练习与思考

第四部分 实战训练项目

——校园营销创业活动大赛

[练习与思考]参考答案

单元九 公关策划

知识目标

技能目标

第一部分 策划方案示例

——“哈尔滨第四届冰雪节，百名大客户游园活动”策划方案

第二部分 知识链接

一、认识营销公关

二、营销公关的常用方式

三、营销公关策划的基本流程

四、典型营销公关策划

五、危机公关策划

第三部分 练习与思考

第四部分 实战训练项目

——修正药业“毒胶囊”危机公关策划

[练习与思考]参考答案

单元十 新产品开发与推广策划

知识目标

技能目标

第一部分 策划方案示例

——xx公司通用LED照明产品匕市推广策划案

第二部分 知识链接

一、认知新产品

二、新产品开发的趋势

三、新产品开发策划的流程

四、新产品上市推广策划

五、新产品上市策划特别注意事项

第三部分 练习与思考

第四部分 实战训练项目

——舒醒产品上市促销策划

[练习与思考]参考答案

参考资料