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书名 国际营销(第3版)/简明系列/国际贸易经典译丛
分类 经济金融-经济-贸易
作者 杰弗里·库瑞
出版社 中国人民大学出版社
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简介
编辑推荐

《国际营销(第3版)》将广泛地研究国际营销过程中,有时甚至是国内市场营销过程中需要考虑的内在的文化因素。通过通读本书,将有利于帮助您设计出一套营销战略。读者通过分析不同文化,制定研究计划和营销计划纲要,就可以逐渐形成一套从事国际商业活动的强有力的组合方案。本书也为制定长期计划提供了一套营销审计方法。本书由杰弗里·库瑞著。

目录

导言

 市场的互相依赖性:谁需要谁?

 同一性的缺乏:一个世界,不同的财富

第1章 营销学基础

 营销与销售

 富有成效的营销:将买者和卖者紧密结合起来

 营销计划的作用:行动的预算

 营销的潜力:今天和明天

 营销在商业中所起的作用:商海中的船舵

 营销的功能:五种传统和一种被遗忘的功能

 对消费者影响的阶段:消费者为什么及怎样进行购买

 营销过程中常见的错误:应引起重视,否则你将付出代价

 被发现的市场与人为创造的市场之间的比较:发现与创造

第2章 市场要素

 国内营销的要素:从国内市场做起

 出口营销的要素:确定你的新视野

 进入国际市场时的决策:选定目标

 共有性和摩擦性:读懂目标市场

第3章 国际营销的范围

 市场条件的定义:货币才有最终话语权

 汇率风险初露端倪:币值会发生波动

 国际业务:谁在参与,谁是赢家

第4章 国际贸易

 国际市场的发展:总有更绿的草地

 自豪、繁荣与民族工业

 绝对优势和比较优势

 共同生产与贸易:以苹果换苹果

 国家之间的贸易:失去平衡,失去和谐

第5章 政府的作用

 主权、尊严和安全:在我们的市场,就要按照我们的

 规则行事

 东道国政府所设置的贸易壁垒:在这里你不能那样做

 母国政府干预:你不能在那里那样做

 正式和非正式限制:保护繁荣

 贸易集团:无形的手铐

 世界贸易组织和国际干预:一个世界,一个法庭

 海外风险管理:看清地图并且注意它

第6章 文化力量的作用

 语言:交流的重要性

 当地习俗:失礼,有礼(虚步,实步)

 历史:承受着过去的重负

 教育:让市场为你的产品做好准备

 宗教:上帝和市场

 家庭:等级和决策者

 气候:不要把煤炭带到加尔各答

 惧外:特洛伊木马效应

 文化适应:理解并不等于妥协

 文化分析的准则:一份清单

 国际营销商需具备的素质

第7章 国外市场的产品开发

 将已有产品推向国外市场

 何时应为国外市场制作新的产品

 产品的生命周期:扩展产品的平均寿命

 对老产品的抵制:“前沿”的两面性

 符合质量上的新要求:什么是“ISO”?

 融资和产品开发:你的速度有多快?

 调研:洞察胜于直觉

第8章 市场调研

 确定调研目标:计划你的工作

 设计你的调研进程:制定你的计划

 国际商业调研信息的来源

 收集信息:统计、定性和观察的方法

 实际竞争的研究:保持清醒的头脑

 客观性的价值:有时的答案就是“现在不行”

 调研的解释:好主意,好产品,好时机

 文化调研的准则:过去、现在和将来

 商业调研:进行决策所需的清单

 竞争方面:何时把苹果比作橙子

第9章 进入市场前的准备工作

 细分:如何把机遇再细分

 差异化:参与竞争

 市场定位

 公共关系:形象就是一切

 在新市场中应注意避免的问题

 使商品适应市场:只有这样做,他们才会购买

 定价的过程:价值的相关性

 产品生命周期:定价和时间

 保证和服务方面的考虑:顾客的需要

 使服务迎合市场:销售无形产品

 商业服务和消费者服务:态度不同

 定价:服务到底有多大的价值?

 融资战略:今天购买,有可能明天付款

 交易结算

 品牌选择和品牌资产:构筑在成功基础之上

 赢得市场份额:切下大蛋糕

第10章 开发分销渠道

 控制渠道:到达消费者

 分销战略:使企业资源符合市场要求

 物流管理:如何实现货物转移

 渠道选择和相关问题:选择正确的方法

 选择同事:将你的未来寄托于对他人的信赖

第11章 广告和促销

 外国市场的挑战:理解顾客

 标准型广告与适应型广告:不同的受众

 广告公司的选择

 媒体计划:只与聪明人讲一句话并不总是充分的

 争取得到别人的信任:对你所说的一切保持谨慎

第12章 接触:不同的产品和促销活动

 人员推销

 工业销售

 赞助

 直接营销

 推动与拉动:创造需求,创造兴趣

第13章 新市场的人员配置

 人事限制:你的国家,我的人

 选择的准则:选择外派人员与当地人的规则

 当地工作人员应具备的素质

 整体管理

 业务管理

 文化培训

 对海外工作团队的激励:远距离的相互影响

 国际专家:抢手人物和雇用的枪手

 国际分支机构:决策的分权化

第14章 业绩评估

 销售分析:你是在规定的轨道上吗?

 市场份额的增长:种子的扩张

 满意度的跟踪:向客户提供他们所需要的东西

 营销审计:回归制图板

第15章 营销计划

 营销的成功指南

第16章 营销审计

 营销审计

术语表

参考文献

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更新时间:2025/4/7 3:51:22