《绝对达成》的作者横山信弘是享誉全球的世界级成功心理学大师。《绝对达成》则是当前日本商界最经典、最著名的培训教材，亦是世界500强企业必备的培训课程，以及120个国家和地区团购畅销书第一名。

横山信弘先生在本书中客观详尽地分析了干扰我们绝对达成的各种“思维噪音”，比如制定目标时的“想当然”和“太冲动”，执行任务时的“不自信”“想偷懒”和“找捷径”，更有类似“拖延”，“抱怨”等大量负面思维的存在，并针对性提出了“绝对自信法”“任务逆向倒推法”等高效解决之道。

横山信弘著的《绝对达成》告诉你：只要改变自己的思考模式，就会觉得成功理所当然！本书主要内容包括：习惯“逆向思维”，让时间从未来流向现在；首度公开，治疗拖延习惯的“倍速管理法”；建立自信，“动力”并非100％必要；即使没有很快就上手的方法，也能达到“很快就上手的状态”；就算工作加倍，加班时间也能大幅减少；利用“权威原理”，轻松获得周遭的支持。

自序：要Winner不要Loser

训练法1 开启“绝对达成”的自信

 35岁，已为人父，却还对工作没有责任感的我

 达成目标从“尽力去做”到“理所当然”的环境激变

 改变我的一次重要谈话

 用“冲击×次数”来摆脱“维持现状的先入之见”

 实现“绝对达成”的“逆向思维”

 最大的“思考噪音”就是所谓的“动力”

 “成功者”和“失败者”唯一的不同

 工作意义之类的问题，根本没有思考的必要

 想要实现愿望之前首先要做的事

训练法2 摒弃阻碍目标的“思考噪音”

 “理所当然化”的四个步骤

 去除“明明知道但却不能行动状态”的“思考噪音”的方法

 寻找无法行动的原因会成为更加不能行动的借口

 帮助你“思维转变”的方法

 重视自己内心的节奏，增加摆脱现状的“意识”的次数

 把“维持现状的先入之见”当作流行语，让组织活跃起来

 “明白道理却不能付诸行动”与“努力状态”的区分方法

 将“意识”集中到一件事上

 4个月后的工作量变为现在的3.5倍

训练法3 坚持多一点点，“绝对达成”就是你的

 从“努力状态”到“理所当然状态”

 切忌“别太勉强”

 “纠结阶段”最长不过8个月

 我自己经历过的煎熬的“纠结阶段”

 从“路边时代”的经验，到组织100名大银行支行行长研修

 将“行动锁定”，即使是再小的行动也能“冲击力”急增

 如何成功摆脱“维持现状的先入之见”

 从关键的“努力状态”到“理所当然化”的变化

 袭击“努力状态”的“思考噪音”

 如何与扰乱社长的“思考噪音”对峙

 觉得煎熬是因为“心理时间”很长

 千万不要被梦想杀手的言论所迷惑.

 “理所当然化”的副作用

训练法4 快捷“绝对达成”方程式一步解决

 没有“自信”也能出成效

 “行动→信赖关系→成效”的方程式

 两种信赖关系——“自信”和“信用”

 坚持做30次，周围就会有人来帮助你

 如果贸然从“引领”开始，就无法构筑“信赖关系”

训练法5 治疗拖延习惯，让工作效率提高10倍

 科学治疗拖延程序的“倍速管理”

 将期限折半，用2倍的速度去处理工作

 拖延工作的两个风险

 “削了皮的苹果”的比喻，将收益提高到了143%

 如果不能根治“拖延程序”的话……

 “倍速管理”必需的“测算技巧”

 通过“ONETWO确认”提高工作精度的方法

 没有和上司建立信赖关系，我那段苦涩的过去

 “期限折半并列化”带来工作倍增的“不可思议”

 通过“倍速管理”成功突破“纠结时期”的广告代理人

 “6点准时下班每天更新博客”让博客访问数提高了10倍

 倍速管理不需要特别的道具以及事前准备

训练法6 你已拥有“绝对达成”的大脑

 “理所当然化”后与人的交际能力得到大幅度的提高

 “权威原理”让你更容易地引领他人

 不知不觉中你拥有了“会想办法的大脑”

 把眼前的工作做到底的过程中可能遇到的问题

 将行动锁定，朝着做到底的目标努力时出现的“行动的潜在问题”

 能不能解决“结果的潜在问题”是决定成功与否的分水岭

后记 写给所有没有“自信”的人

参考文献

35岁，已为人父，却还对工作没有责任感的我

雪下了起来，那段不愿回首的不愉回忆，又在脑海中清晰地闪现出来。

那时，我35岁，长子刚刚出生，妻子带着孩子回了老家，我独自一人留在家里。每一天我都工作到很晚，然后坐着末班车回到公寓，浑浑噩噩地度过毫无意义的日子。

正好是1月的预算做成时期。当时我就职于日立制造所，因为工作的状态极其糟糕，我决定在提出预算案之后就提交辞呈。那时的我就像大风中飞落的雪花一般，飘摇不定。

一天我像平时一样坐着末班车到了离家最近的一站。下车后，我并没有直接回公寓，而是不由自主地徘徊在地铁站的周围。抬头看着空中纷飞的雪花，思绪被拉扯得很远，我的第一个孩子出生了，但相比结婚前，我清楚地意识到自己并没有肩负起为人夫为人父的责任感，内心依然是空空荡荡的。

我从地铁站出来回公寓需要骑一段距离的自行车。我将自行车放在地铁站附近的停车场，走到停车场时，发现地上的雪已经很厚了。我甚至不知道雪是什么时候开始下的，就那么漫无目的大脑一片空白地游走在地铁站周围。

拂去车座上的积雪，正要骑上自行车回家的时候，我发现车筐里放着一包面巾纸。估计是在车站附近发面巾纸广告的人顺手放进车筐的吧。我顿了顿，放下自行车，把停在停车场的其他自行车的车筐挨个看了一遍。时间很晚，停在停车场的自行车已经寥寥无几，不过每辆车查看一遍后，我手里已经攥满了面巾纸。当时我穿着一件羽绒服，衣服的口袋被我塞得满满当当，我打算把这么多面巾纸全部带回家。

推着自行车站立在停车场，雪花落在头顶上，我突然意识到什么，低头去看停车场的地面。雪已经覆盖了地面，仔细一看发现地上也散落着面巾纸。可能是很多车筐里被放了面巾纸的人直接将面巾纸扔在了地上吧。用脚一点点地拨开积雪，我又发现了好多面巾纸。我将面巾纸一一拾起，用力将它们塞进了已经很满的上衣口袋里，一跃骑车回到了公寓。

为什么那个晚上我想要那么多的面巾纸呢?当时的我只是单纯地觉得有面巾纸方便用而已。后来才发现，其实那个时候我的精神状态已经不太正常了。身体里控制自己正常行为的装备已经处于罢工状态。

达成目标从“尽力去做”到“理所当然”的环境激变

决定从日立制造所辞职的时候，除了妻子以外，所有人都强烈反对。当然，大家的反对是合情合理的。作为青年海外协作队的一员，我在中北美待了3年，回国后不久我有幸得到了在日立制造所工作的机会。我没有上过大学，公司能认可我，给我宝贵的就职机会，到现在我还心存感激。这样一个没文凭没经验的我，要辞掉如此好的工作，确实难以得到大家的认同。

我认为在日立制造所工作期间，自己工作的“动力”是很高的。周围的人也说“你总是充满干劲儿啊”，“我也想像横山先生一样时刻保持充沛的工作动力”。但是，这十足的“动力”却没有起到任何作用，我在工作上并没有取得骄人的成效，而是做什么都做不好。现在回想起来，一味地专注于提高工作动力正是问题之所在。

辞了工作，交心的朋友说我“工作也不干了，你到底想怎样”。人才中介的人也严厉地说我：“为什么辞职之前不早来商量。都35岁的人了，这点事情都不明白吗?”当我告诉他，我的孩子刚刚出生的时候，对方惊了：“你脑子里到底在想什么啊!这样一个需要花钱需要支撑家计的时候，你竟然贸然辞职!”

从日立辞职3个月后，我有缘进入了税务会计经营咨询公司阿塔克斯。从那以后，我的人生就开始大幅改写。到现在为止的每一天我都是自信十足干劲满满。最重要的是我的生活再也不用去想制造“动力”“动机”的问题。

改变我的只有一个原因。那便是新公司的公司风气：“达成目标，理所当然。”和早起按时上班是理所当然的，按事先约好的时间拜访客户是理所当然的，会议按时开始是理所当然的一样，在阿塔克斯，达成目标是理所当然的。在我过去所在的工作环境里，关于达成目标的理解是面向目标尽力而为即可，而正是这一点让我困惑了好久，因为尽力而为，最终往往是无为。

进入到新公司后不久，公司就让我开始了营业咨询的工作，这是一项全新的业务。没有老客户，全部需要从零开始开发拓展。我拿着自己的提案书四处找客户，但往往是谁都不理会我，经常吃闭门羹。公司给我设定了指标，我也不知道对我来说这个指标对不对，但对当时的我来说确实是天文数字。

不论我跟谁抱怨“目标太高，难以达成”，大家都不屑听一个字。我说“我在日立的时候不是这样的”，对方会立刻轻描淡写地回复一句“现在和以前没有任何关系呀，现在是现在，目标就是这个”。不过，在阿塔克斯并不是达不成目标会受到很严格的惩罚。没有人会骂你，也不会有人挖苦你。因为整个公司就是这样一种氛围，达成目标都是理所当然的。

作为咨询顾问，目前为止我接触了各个行业的各个企业，发现其中有好几家像阿塔克斯一样“达成目标理所当然”的公司，但是对当时刚从日立制造所走出来的我来说，“达成目标理所当然”这个事实着实有着极大的冲击力。在阿塔克斯，全是面对任何事情都没有压力，不用制造动机，只是单纯地去完成高目标的员工。当然，无论是谁最初都不知道最后能不能达成目标。但身在“达成目标，理所当然”的环境里，就会自然而然地按照期限来倒推各个阶段该做什么，自身会积极地想要成长。在阿塔克斯开始新的工作，经历了一段时间纠结难熬的阶段后，我渐渐地开始适应达成目标理所当然的氛围，不知不觉中就到了不达成目标心里就会难受的状态。

P02-08

要Winner不要Loser

我没有上过大学。35岁之前也没有销售经验。

作为日本青年海外协作队的一员，我曾在中北美的危地马拉共和国待了3年。不管怎么说，以我的阅历，现在成为了一个现场咨询顾问，的确有些奇怪。

不过就是这么一个看上去不太搭调的我，目前每年会举行100次以上的研讨会和演讲，每年有5000以上的企业经营者或商务人士参加我的活动。从最初开始学习NLP(神经语言程序学)，到后来我用自己独有的手法，摒弃“比之前好”的陈旧思维，多次做到了“不管情况有多糟糕也能达成目标”。也正因为我有这样的经验，才会有那么多的人来捧我的场。

在实践过程中，我发现了目标“绝对达成”的中心要素，那便是“理念”。本书的题目“绝对达成理念”正是指在一定期限内完成想要做的事情的理念。我们也可以称它为“自信”。这种思维和“热情”“干劲”“气势”之类的精神论、本性论是完全不同的概念。

本书中，我将自己从35岁开始的人生重大变革经验，以及与从大银行到小公司的各位主顾交流的各种丰富逸事整理出来，向大家介绍如何科学地建立自信。

不管是谁都会觉得早上早起按时到公司上班是“理所当然”的事情。相信现在正在看本书的你，也会觉得完成好多事情都是“理所当然”的。和这种思维模式一样，把自己想做的事情都当作“理所当然”的事情去实现，这点我后续将在本书中捏开揉碎地详细讲解。乍一看也许你会觉得很难，但真正开始做会发现其实很简单。因为这只需要你在一定的期间内意识到一件事，然后将一个行为持续下去而已。

在我的研讨会上有很多年轻商务人士经常高谈阔论自己的宏伟目标。还有人会在其他参加者的面前表明自己具体的行动计划，宣言：“我一定能改头换面，朝着目标拼尽全力!”但是，两个月后再见到他，问他之后的进展如何时他却十分不耐烦地说“我每天忙得不可开交，哪有时间去实现当时的计划啊。”当初的豪言壮语根本没有得以实现。值得注意的是，像他这样的人，还有很多。

当时热情洋溢干劲满满，随着时间的推移，干劲也一点点地消失殆尽，最后的结局或是“没能开始做”或是“没能坚持做下去”或是“没有坚持到底”。因为他们都处于“什么道理都清楚，就是一直很难去实施”的状态。

大多数人几乎完全误解的认识有两点。

第一，建立自信，其实不需要所谓的“动力”。

多数人都觉得动力是建立自信的必要条件。其实不然，“动力”和“干劲”跟建立自信没有丝毫关系。即使是不鼓励自己，平平淡淡地去行动也可以实现目标，并得到一个安定的结果。而关于如何进入这种状态的方法，我会在本书中做详细介绍。

第二，即使没有“快速简便效果好的方法”，也可以达到

“快速简便效果好的状杰”。

……

在短短一年的时间里实现了营业额提高2～3倍的销售人员：从什么都做不到的状态到如今一年间举办750次研讨会的专家顾问：经历了拒绝上班3个月后成功复出，一年后便一跃成为率领6名部下的团队经理，等等。除了我以外，我的下属和客户也都没有被各自过去的经历和性格所左右，创造了一个又一个佳绩。

本书是“绝对达成系列”的基干部分，它的定位就如前面提及的电脑操作系统。我的另一本拙作《绝对达成之下属的培养方法》相当于应用软件，两本结合起来读的话，可以实现铸就理念和学习实践方法的融合。

“始终无法开始”“无法坚持”“无法将事情做到底”的人，只有将思考“理所当然化”，才能真正锻炼“心灵的操作系统”。进而增强与周围人的信赖关系，这样也就能抱有一份感激之情，变得谦虚且积极，求知欲也就变得旺盛起来了。然后想做的事情就渐渐变得能“绝对达成”。当取得安定的成功果实后，自信也在悄无声息中茁壮成长起来。人越来越自信，沟通能力也会提高，脑子转动得更加活跃，面对问题就能想到各种点子来应对。如此一来，就能在短时间内处理完工作，告别暗无天日的加班。工作和生活保持了良好平衡后，自然会萌发出想将自己的幸福与家人以及居住地区的邻居们分享的想法。如此一环扣一环，收获的成功会越来越多。

总之，只要将思考“理所当然化”，你就可以浑身充满“无所不能”的自信。“以前做不到的，现在能做到了!”只要有了这样的成功体验，“这件事我一定能做到!”“那件事我也许也能做到!”自信自然而然地萌发，更多的成功变得触手可及。

末了，如果我的这本书能够帮助到身处人生迷途的朋友，这将是我最为欣喜的收获。

横山信弘

2012年10月吉日

写给所有没有“自信”的人

如我在“理所当然化的4个步骤”(→第35页)介绍的一样，“努力状态”是4个步骤中最重要的一步。处于这个状态的时候，抗压能力还很低，因此有时候容易听信对自己有利让自己获得解放的言辞。

“不用做Number 1，做好你自己当一个Only One就行了。”

“你只需要做最真实的自己就好了。”

“如果遇到你真的想去做的事情，就一定能够取得成功(现在不成功是因为你做的是心里不想做的事)。”

诸如上面的言辞很容易动摇一个处于“努力状态”的人的决心。这样的话对于那些压制自己，为了他人和组织牺牲自己的人来说无疑是心灵的救赎。“是啊，为什么我需要这样不遗余力，我完全可以多为自己考虑一些……”别人的言辞深入内心后，自己也会开始思考和怀疑自己。

如果是怀着“尽量尝试着去做”的思考方式去做事情的人，更容易将上述言辞囫囵吞枣地吸收，并放大化理解。导致的结果就是不行动，该做的事情也不做，嘴里说着“我只是正视自己的心情与情绪，忠于自己的心”“因为这不是我真正想要做的事情，所以丝毫提不起去做的欲望”。这样的人，对于周围的人来说他们的存在本身就是一个相当大的麻烦事。对于我们工作的职场，以及所有的组织集体包括家庭学校都一样，一个不和周围人构筑信赖关系，过度强调自我实现的人，最终的结局还是自讨苦吃让自己痛苦。

时代在变，各种各样的人提出了各种各样的工作方式。也就是说我们的选择多了。在劳动环境日益恶化的现今社会，单凭劳动所得是难以致富的。如何建立资产基础，再如何将这部分资产正确运用不断积累财富，诸如这样的方法论也应运而生层出不穷。同样，也有人主张不应该被组织所束缚，应该选择更加自由的生活方式。甚至有提议像游牧民族一样过不断迁徙的生活。

我不否认上述任何一种生存方式。我认为必定有适合这个时代，适合各个人的生存方式。但不管你想怎么去生存生活，即使是你想自由自在地，甚至想不劳而获，如果不将思考“理所当然化”，不管懂得如何无所不能的方法论，还是不能开始行动，不能坚持下去，或是不能将一件事做到底。因为没有思考“理所当然化”，“心灵的操作系统”没有得到锻炼，就不能运作你想要运作的“应用软件”。

如今是一个信息高度发达的时代。有各种各样的噪音在你我的耳边飞来飞去，而我们又不得不在这样的噪音中生活和工作。我想提议的是，不论选择怎样的生活方式，不论选择怎样的方法，如果你此时此刻有该做的事情，就请务必不要拖延马上开始着手处理这件事，仅此一点，非常简单。

在这本书里面，我介绍了非常简单的思考方式，那就是“理所当然化”。做到“理所当然化”的话，“时间就会从未来逆流向现在”，这样就能学会“逆向思考”。将行动锁定下来并坚持到底，就能让人渐渐觉得“只要去做就一定能做到”，从而萌芽出挑战精神。这种朝着目标去行动去挑战的做事姿态，又能助你赢得周围人的信赖。

……

但是，以换工作为契机，我身处在了一个达成目标“理所当然”的大环境里。环境的变化让我的行动发生了戏剧性的变化，我开始获得各种各样的成功，取得各种各样的成效。最重要的是，在我的经历中，我实实在在地体会到了这样一个现象：当行动量和行动速度得以提高，“思考噪音”被切断以后，就像被我体内的磁铁吸引了一样，越来越多的机会降临在我的工作生活中。

我是做咨询顾问的，所以对于“假设”和“成果”之间的因果关系我非常在意。因为如果其中的因果关系不被承认的话，我就不知道这样的“假设”有没有效果，能不能用于别的咨询事例。不过，经过多年的经验我发现付出终究会有回报。疯狂地去工作，一心不乱地去创造成果的话，上天仿佛都能看到你每天的努力，然后会安排给你绝好的机会。说到这里，似乎话有点偏重于精神和心灵方面，较为抽象，估计有的人不能理解。但事实真的如我们老生常谈的精神论那样，幸运女神往往会垂青懂得开始行动并勇敢地去挑战的人。反之，如果不能摆脱“维持现状的先入之见”，牢牢抓着过去不肯放手，嘴里说着“我尽量去做”的人，往往是得不到幸运女神的垂青，最终难以取得成功的。

掌握了“绝对达成的思维方式”后，你会变得很幸福。因为你获得了能让自己幸福的“自信”，心理状态也很安定。

最后，我要向帮助我完成本书的编辑寺田庸一先生、协助编辑桥本淳司先生表示衷心的感谢，谢谢你们给予我的大力支持。本书从开始写到最后完成，其间经过了多少次商讨回忆，发过多少封邮件，一共写了多大容量的原稿，都已经多得想不起来了。写出来的原稿经过精简再精简，最终成了如今这个版本呈现给大家。

最后，再次感谢大家，感谢阅读完此书的您。