近年来明清晋商受到人们的关注，最重要的是这一历史现象有着它的历史价值与现实意义，即明清晋商的历史反映了当时社会的一些新的经济因素与社会变化。因此，人们对明清晋商历史要思考和回答的问题很多。例如：明清晋商为什么能够称雄商界五个多世纪？他们何以兴、何以衰？他们的经商成功之道是什么？其历史作用如何？其经验教训有哪些？对现代商业企业的发展有何启示和借鉴之处？等等。

《晋商兴衰史》一书对山西商人的兴起、活动、特点、性质、经营方式、成功经验、衰落原因以及历史地位和历史作用等方面，一一进行详尽的叙述和剖析。

张正明教授多年从事中国经济史研究，山西经济史尤为专长。他的学术资料积累相当丰富。对山西的土地关系、农业、手工业、金融业、商业，以及阶级关系等方面，都曾涉及，并都达到了较高的研究水平。《晋商兴衰史》一书正是他在如此广博的学术基础上，吸收了前人研究成果写成的，书中披露了许多新的史料。例如合盛元票号在日本神户、横滨开办银行的日文资料，对清档中有关史料做了有力的补充和印证。书中对山西商人的兴起、活动、特点、性质、经营方式、成功经验、衰落原因以及历史地位和历史作用等方面，一一进行详尽的叙述和剖析。书中把山西商人和安徽商人进行比较，指出山西商人资本的实力在明代时已超过徽帮，其活跃的年代也超过后者，作者还指出晋商与徽商的另一不同，即晋商以商为本，学而优则商，而不是学而优则仕。这都是值得注意的现象。

《晋商兴衰史》一书的出版，是有其特定的学术价值的。这本书丰富了山西经济史和明清经济史的内容，同时，也正像人们所期望的那样，其中关于晋商成功之道的研究，对社会主义经济建设中的商业文化建设也会有很大的帮助。

第一章 明初晋商的兴起

 第一节 明清以前的山西商人

 第二节 有关明清晋商兴起缘由的几种说法

 第三节 晋商兴起的原因

第二章 明巾后期商界劲旅的晋商

 第一节 明中后期晋商的特点

 第二节 明中后期晋商称雄商界原因探析

第三章 清代晋商经营资本的新发展

 第一节 晋商新发展的历史前提与条件

 第二节 晋商经营资本的新发展

第四章清 季执金融界牛耳的晋商

 第一节 山西票号产生的社会背景与历史条件

 第二节 山西票号产生的年代

 第三节 山西票号的发展

 第四节 山西票号的营业内容与范围

第五章 明清晋商的成功之道

 第一节 晋商精神

 第二节 经营意识

 第三节 组织管理

 第四节 心智素养

第六章 著名商号与商人

 第一节 著名商号与票号

 第二节 著名商人

第七章 山西商人家族

 第一节 十二户山西商人家族的兴衰

 第二节 山西商人家族与徽州商人家族的比较

第八章 明清晋商的衰落及其性质

 第一节 明清晋商的衰落

 第二节 明清晋商的性质

第九章 明清晋商的历史作用与地位

 第一节 明清晋商的历史作用

 第二节 明清晋商与其他商人的比较

结束语 明清晋商的历史启示

注释

附录

 附录一 主要参考书目

 附录二 英国福公司与山西当局议定山西开矿等有关章程、合同

 附录三 中国晋商会馆名录

 附录四 贸易须知

 附录五 吴慧先生诗词

后记

一、旅蒙商人中的主力军

旅蒙商是在蒙古地区进行贸易的商人，即行商，一般称“走草地买卖人”，又称“出拔子”或“贩子”，蒙古语称“丹门庆”(意为肩挑货郎)。旅蒙商始于清朝康熙年间，是通过随军贸易而带动和发展起来的。康熙朝，为了平定厄鲁特蒙古准噶尔部噶尔丹的叛乱，清军北进草原。行军作战，军需是一大问题。为此，清政府便放宽禁止汉民到蒙境的规定，组织一部分汉族商人，随军贸易。起初，随军贸易商人，除了贩运军粮、军马等军需品外，还在草原与蒙古人进行贸易，随着时间的推移，贸易规模逐渐扩大，成为很有势力的商人。这些旅蒙商人中绝大部分是山西商人，其次是直隶等地汉族商人。在随军旅蒙商中最著名的是山西介休籍内务府皇商范氏。乾隆《介休县志》载，范氏为供应进入蒙古草地的清军的军粮，“力任挽输，辗转沙漠万里”。但是清政府对于旅蒙商人始终有所限制，管理较严，只是在康熙中叶和乾嘉以来才有所松弛。

开始，清政府为了有效地控制蒙古，对蒙古各部与内地进行的经济贸易联系，实行严格控制。对内地商人与蒙古牧民交易，除课以苛刻的赋税外，还定有一系列严厉的法律，予以限制；对蒙汉互市则严禁蒙古王公、台吉进入长城内进行贸易。其互市有指定地点，如陕西的红山寺口，山西偏关的水泉堡，宁夏的花马池横城堡、石咀子等地。当时互市的行政管理机构称“边行”。早晨，边行把商人放出去，到互市点与蒙人进行以物易物的交易。下午以敲锣为号，把商人召回来。商人经过卡子时，边行要仔细查点人数，要求出去和回来的总人数必须完全一致。但是仰赖于中原地区供应粮食、布帛、器皿和各种工具的蒙民，强烈要求清政府允许内地商人到蒙古地区进行贸易。康熙三十年(1691)，清政府召集喀尔喀蒙古三部和内蒙古49旗王公在多伦会盟，同意放宽对旅蒙商的限制。不过自雍正以后，清政府对旅蒙商人又采取了较为严厉的限制政策。雍正五年(1727)，清政府指定喜峰口、古北口、独石口、张家口、归化城、杀虎口和西宁等地为出入蒙地经商贸易孔道，并设卡对输入蒙地商品进行贸易检查。凡赴内外蒙古和漠西厄鲁特蒙古地区进行贸易的商贾，须经驻张家口的察哈尔都统、归化城将军、多伦诺尔同治衙门和西宁办事大臣等申报批准，并颁发准允入蒙地的“部票”，又称“龙票”，在指定的盟旗境内经商贸易。“部票”用汉、蒙、满三种文字书写，注明人数、姓名、货物品种数量、返程日期。他们到达蒙地后，须在当地盟、旗官吏监督管理下进行贸易。凡无票照者不得入蒙地进行贸易，已经非法进入者要驱逐离开和分别处以罚金并没收货物。凡部票时问过期者和实际人数超过票照登记人数者，以及未按票照指定路线和地区进行贸易者，均要予以处分。清朝《理藩院则例》还规定：旅蒙商人不得在蒙地建筑房屋留居，不得携带家眷，不得和蒙古妇女结婚等。贩运商品也有严格限制，除铸铁锅和日常生活金属器皿外，严禁将武器、铁等金属输入蒙地，并严禁向蒙人贷放白银。

尽管清政府对内地商人人蒙地经商加以严格限制和阻碍，但是“利厚的蒙古生意”，仍然强烈吸引着那些甘冒风险的旅蒙商人。他们不顾清政府的禁律，利用驼队或牛车队载着货物深入到蒙古地区进行贸易。乾嘉以来，清政府对旅蒙贸易的限制有所放宽，旅蒙贸易得以较快发展，旅蒙商以长城沿边地区的集镇为据点，循着通往蒙古各地的驿道，由近及远，由漠南蒙古逐步深入到蒙古各部。如前所述，清代蒙古台站(驿道)分为漠南、漠北、漠西三部分。蒙古地区台站的设置，巩固了清政府在蒙古地区的统治，同时为中原和西、北地区经济的往来提供了条件。清代山西商人在蒙古地区的贸易就是在蒙古台站的基础上，开辟了三条商道，即经多伦诺尔，通往漠南锡林郭勒、察哈尔、昭乌达、呼伦贝尔、喀尔喀蒙古、车臣汗部、土谢图汗部；经张家口通往乌兰察布、锡林郭勒、察哈尔、昭乌达、库伦、恰克图、科布多、乌鲁木齐、伊犁、塔尔巴哈台；经归化城通往乌兰察布、伊克昭、阿拉善、额济纳、库伦、恰克图、乌里雅苏台、唐努乌梁海、科布多、伊犁、塔尔巴哈台。P60-62

拙著《晋商兴衰史》(《明清晋商研究》)为1990年国家社科基金项目，1995年由山西古籍出版社出版，2001年再版一次，并先后印刷四次。这次应山西经济出版社之约，增订改版后作为第三版出版。

近年来，社会上对明清晋商的历史比较关注。晋商旅游点的开发、文化媒体的宣传与推动，使明清晋商的历史更多地进入了人们的视野。而明清晋商受到人们的关注，最重要的是这一历史现象有着它的历史价值与现实意义，即明清晋商的历史反映了当时社会的一些新的经济因素与社会变化。因此，人们对明清晋商历史要思考和回答的问题很多。例如：明清晋商为什么能够称雄商界五个多世纪？他们何以兴、何以衰？他们的经商成功之道是什么？其历史作用如何？其经验教训有哪些？在中国和世界商业史上的地位怎样？对现代商业企业的发展有何启示和借鉴之处？等等。

对于明清晋商历史的研究，中外学者一直比较关注。清末晋商李宏龄等就将自身经历与对晋商发展的意见撰写为著作，如《山西票商成败记》、《同舟忠告》等。20世纪三四十年代，历史学者卫聚贤的《山西票号史》、陈其田的《山西票庄考略》等可谓有关晋商研究的代表作。海外学者对明清晋商的研究涉猎也较早，近年来更是多有关注，并整理了很有价值的史料和发表出版了许多有见地的论文及著作。国内学者从20世纪60年代着手对山西票号资料进行比较全面系统的搜集整理，80年代明清晋商史的研究已渐趋热，90年代与新世纪初，明清晋商史的研究已经硕果累累。2005年8月，由山西省晋商文化研究中心组织召开了“晋商国际学术研讨会”，来自英国、美国、新加坡及国内包括香港、台湾学者70余人参加了会议。这次会议是对近年来明清晋商史研究成果的一次检阅，并且使明清晋商史的研究进一步走向了世界。目前，明清晋商史的研究已经形成新的格局，正在向纵深发展。

拙著1995年初版，蒙胡富国、经君健先生作序，并得到了国内学者秦佩珩、张文彬、吴慧、郭松义、王春瑜、张海瀛、郭正忠、周绍泉、刘重日、宋元强、阎守诚、刘式如与海外学者小野和子、松浦章、山根幸夫、袁清教授、居蜜女士等大力支持，谨在此表示诚挚谢意。

张正明 张舒

2009年10月

这次拙著修订增删部分约6余万字，是由山西省社会科学院历史所科研究人员张舒承担的。由于水平所限，缺点和错误仍然不少，欢迎各位读者批评指正。

拙著1995年初版和2001年再版，均由山西古籍出版社出版，时任责编王灵善先生为拙著的修改和出版，付出了辛勤的劳动。这次拙著增订本的出版，得到了山西经济出版社领导赵建廷、郝建军先生的大力支持，责编任冰女士为拙著的编辑出版，做了大量的工作，付出了许多心血。

谨在此，向上述各位先生、女士及关心拙著出版的各位读者，表示诚挚的谢意！

作者

2009年10月

鄙人在海外十余年．对于外人批评吾国商业能力，常无辞以对，独至有此历史、有基础、能继续发达的山西商业，鄙人常以自夸于世界人之前。

——梁启超