大部分微企的创立，仅仅是源于创业者的一个创业点子。有了点子就马上动手投入创业，没有客观的市场调查，亦无详细的创业策划，更谈不上具体的商业计划书。如此仓促创立的微企，绝大部分会在三年里倒闭。一个绝佳的商业点子，并不代表创业能够成功。“点子”只是创业的源头，必须围绕“点子”策划出一套“组合拳”，这样的创业胜算更大。

肖胜平编著的《给你一家微企你能赚钱吗——创业策划》从创业者实际情况出发，结合小微企业真实案例，围绕创业所需条件进行讨论，深入研讨创业过程中存在的问题，并且提出了解决方案。

肖胜平编著的《给你一家微企你能赚钱吗——创业策划》从创业者实际情况出发，结合小微企业真实案例，围绕创业所需条件进行讨论，深入研讨了创业过程中存在的问题，并提出了解决方案。全书分为九章，涵盖了小微企业起步阶段的方方面面，希望能帮助创业中以及将要创业的朋友解决实际问题。

第一章 商机在哪里

 站在台风口

 寻找市场缝隙

 抱怨中有商机

 有思考就有收获

 因势利导好创业

 你有独门绝技吗？

 银发市场商机乍现

 农村创业，机会多多

 选择项目时宁缺毋滥

 别被连锁加盟忽悠

 罗敬宇的创业启示

第二章 创业要赢，调研先行

 创业行业评估

 区分真假需求

 修正创业方向

 调查问卷的设计

 摸清竞争对手

 做好市场细分

 SWOT分析法

 留心企业景气指数

 创业计划书如何写

第三章 资金的筹措与运用

 预估资金需求量

 如何解决资金缺口

 牵手天使投资

 现在流行众筹

 玩转网络小贷

 永远别碰高利贷

 财务上公私分明

 计算损益平衡点

 节省每一分创业资金

 看得懂三大财务报表

 八招管好现金流量

第四章 小微企业创办实务

 选择企业形式

 关于合伙的忠告

 微企创业优惠多

 申办微企的流程

 如何申请扶持政策

 女人创业的优势与劣势

 大学生最好先就业

 附录：相关扶持政策

第五章 战略决定生死

 小微企业如何定战略

 盯住一只拼命追

 科学决策四部曲

 商业模式的魔力

 找棵大树好乘凉

 做只聪明的小猪

 不妨先做试验田

第六章 建班子、带队伍

 创业团队之5P

 建立组织机构

 如何选聘人才

 建立团队愿景

 运用好奖惩激励

 打好感情牌

 让组织保持快乐

 家族式企业的管理

 如何防止人才流失

第七章 稳步打开局面

 运用目标管理

 自己亲自跑销售

 集中兵力重点突破

 异业合作，打造双赢

 必须借力互联网

 QQ群主的生意经

 乘着微信的翅膀

第八章 成功都是熬出来的

 沉下心来赚第一桶金

 睡得地板，当得老板

 有时傻坚持比不坚持好

 方法总比问题多

 发展一定要稳中求进

 不要理会那些说风凉话的人

第九章 创业者自我提升

 小微企业主的五张脸谱

 卓越领导需要高情商

 创业家都会讲故事

 管理好时间，提升做事效率

 实现个人的可持续发展

 通过自省保持头脑清醒

摸清竞争对手

2012年12月底，创刊才3个月的《星城楼市》黯然停刊。这家饱含吴俊期望的DM杂志，仅仅出版了6期就夭折了。像《星城楼市》这样迅速倒下的。DM绝对不是个案，在我国几乎每天都有一本DM杂志诞生，但是经营举步维艰或苦撑一段时间就黯然退出的也不在少数。

吴俊在大学学的是视觉传播，2009年毕业后一直在北京漂泊。在回老家长沙创业之前，他曾在北京一家比较著名的DM杂志做过一年美编。2012年6月之所以选择回长沙，一是感觉在北京生活压力太大；二是想利用工作所学回长沙创办一份DM杂志。

长沙是一个人口700多万的大中型城市，居民消费水平在全国同等规模城市中属于中等。在湖南卫视的强势领导下，长沙的传媒广告业非常发达。时尚、餐饮、旅游、服务等门类的DM杂志非常之多，如《柒天》、《点击时尚》、《顶极TOP》、《百适》、《城市一周》、《建湘商情》、《阳光丽舍》、《潮流堂》。专业的房地产DM杂志有《长沙房地产》、《长沙楼市》等近10家。

作为湖南省会，长沙楼市已经火爆了很多年，围绕房地产的各种生意都赚得盆满钵溢。自然而然，吴俊于是将DM的定位放在楼市上——《星城楼市》就这样诞生了。

长沙的地产DM大多拥有强大的媒体资源或政府资源作为后盾。如《顶极楼市》就是由《今日女报》主办的，《长沙房地产》杂志是由长沙市住房和城乡建设委员会主管，长沙市房地产开发协会主办的一本区域性专业房地产杂志。以《顶级楼市》为例，在创刊之初， 《今日女报》不惜版面在自家的刊物上大做广告。但经营一年后，还是将“地产”的定位调整为“时尚”，并改名为《顶极TOP》。

吴俊在《星城楼市》的筹备期和正式启动后，都没有进行深入的分析研究，对竞争对手的情况并不了解，也没有详细的产品规划和市场开发战略。因为缺乏调研环节，缺少对长沙DM生态环境的准确把握，杂志定位上存在着很大盲目性，偏离市场和读者的实际需求，谈不上特色，更不可能胜过竞争对手。如同一个莽汉仓促地去打擂台，完全不知如何应对擂台上的巨人，被打了几拳就没“血”了。

没有研究竞争对手的优势与劣势（劣势意味着机会），吴俊的贸然创业导致必然的失败。如果在创业之前，他先做充足市场调查，摸清竞争对手，或许不会有那么黯淡的结局。

兵法有云：“知己知彼，百战不殆”，意思是说在战场上，既要对自己的情况了然于胸，还要对对手、敌人进行详细的了解，这样才能每战必胜。小微企业创业之初，宛如一株破土嫩苗。要想在丛林中存活并且长大，就必须客观、及时摸清即将面对的竞争对手，必须明确竞争对手的战略和目标、优势和劣势，从而确立行之有效的竞争战略和营销策略。

通常来说，创业之前，你需要了解竞争对手如下几点。

1.竞争对手有哪些；

2.他们的规模如何，盈利情况；

3.组织和业务单位结构的详细情况；

4.产品和服务范围情况，包括相对质量和价格；

5.按顾客和地区细分的市场详情；每个单位的人员数量和特征；

6.沟通策略、开支水平、促销活动和广告支持等详情；

7.销售和服务组织的详情，包括数量、组织、责任、重要客户需求的特殊程序、小组销售能力和销售人员划分方法；

8.市场（包括重要客户需求的确认与服务）的详情，顾客忠诚度估计和市场形象；

9.有关研发费用、设备、开发主题、特殊技能和特征的详情及地理覆盖区域；

10.有关作业和系统设备的详情，包括能力、规模、范围、新旧程度、利用情况、产出效率评价、资本密集度。

了解竞争对手有助于理清思绪，修正财务目标，开发更好的产品（服务）。可以说，了解和分析竞争对手，是展开竞争的前提条件。

我们前面说过尹明善从出版行业转行，进军摩托行业，其中他就对当时重庆的竞争对手进行了详细的调查分析。当时重庆摩托行业的老二“建设集团”财大气粗，虽然拥有全套的发动机配件，但却不提供发动机的总成去满足市场需要——这是当时国字号大企业经营僵化的一个典型。尹明善瞅准了这个破绽，从“建设集团”修配部把发动机配件买过来，由自己装配成发动机再卖出去。购买全部配件的成本仅1400元，而装配好的发动机卖价可高达1998元。

等尹明善的发动机总成生意红透了半边天时，“建设集团”才知道有人在挖自己的墙脚。于是“建设集团”开始在发动机关键零配件上卡尹明善的脖子。尹明善早就料到组装发动机的好日子长不了，“建设集团”肯定就会想方设法断自己的货。他从开始组装发动机的第一天起，就有针对性地设计替代“建设集团”生产的零配件，并积极联系生产厂家。通过四个月的攻关，“建设集团”生产的几个关键零部件被尹明善的公司开发出来了。至于其他非关键的零配件，市场上的替代品非常多。醒悟过来的“建设集团”急忙进军发动机总成市场，而此时这块市场已经被尹明善牢牢地占据了。

尹明善赢在吃透了竞争对手，而“建设集团”输在对竞争对手完全无知。蒙了双眼的巨人，被一个眼明手快的小孩击倒，实属正常。俗话说“商场如战场”，创业者也应该像战场上的侦察兵一样，去刺探、了解、分析自己的竞争对手，了解同行的经营目标，产品开发、市场营销、人才战略等情况，这样才能提出相应的应对策略与对手周旋、竞争，使自己不被对手蚕食、吞并、打垮。

P36-38

在人人皆言“创业”的今天，似乎除了一部分在创业的，剩下的都坚信自己在“通往创业的路上”。

不必等到腰缠万贯再去创业，“万贯”不是创业的前提，而是创业的结果。如果我们仔细梳理中国当下的创业大家，就会发现：他们绝大多数起点都很低。十多年前，身高一米六出头的马云还是一个打工为生的年轻人，在北京一间20平方米的小房间里没日没夜地干活；十多年前，40岁的牛根生被公司炒了鱿鱼，因为年纪偏大，他郁闷地在各个人才市场瞎转悠……

十多年后，他们都成了企业界呼风唤雨响当当的人物。马云再也不用背着个书包，出入各个写字楼和保安打游击，落寞地推销企业黄页了。牛根生考虑的不再是工作问题，他现在除了考虑企业的宏观问题外，还要考虑自己的巨额财产如何用慈善的方式花掉。

昨天你在哪里不要紧，要紧的是今天你在做什么——今天你的所有选择、努力，决定了明天的你在何处。起源可能是很卑微的，但是卑微不等于终点，卑微只是起点。

从中央到地方政府，最近几年一再强调草根创业的重要性，并相继出台了很多扶持小微企业的政策。

2014年9月10日，在天津举行的达沃斯论坛开幕式上，国务院总理李克强的一番讲话，再次为草根创业者传来了福音。李总理这样说：

“破除一切束缚发展的体制机制障碍，让每个有创业愿望的人都有自主创业的空间，让创新、创造的血液在全社会自由流动，让自主发展的精神在人民当中蔚然成风。借改革创新的‘东风’，在中国960万平方公里的大地上掀起一个‘大众创业’、‘草根创业’的新浪潮！”

根据2014年5月国家工商行政管理总局发布的《全国小微企业发展报告》，截至2013年底，我国共有小微企业1169.87万户，占企业总数的76.57％。若将4436.29万户个体工商户视为微型企业纳人统计，则小微企业在工商登记注册的市场主体中共计5600多万家，所占比重达到94.15％。

5600多万家小微企业，在政策的春风下，如星星之火；在神州大地上，渐成燎原之势！

大部分小微企业的创立，仅仅是源于创业者的一个创业点子。有了点子就马上动手投入创业，没有客观的市场调查，亦无详细的融资方案，更谈不上具体的商业计划书。如此仓促创立的企业，绝大部分会在三年内倒闭。

那么，当我们拿着真金白银、时间精力，全身心地投入创业时，究竟该怎么样去选择适合自己的行业与项目呢？

一笔启动资金，加上一个绝佳的商业点子，并不代表创业就一定成功。创业是一场有关胆识、智慧、情商加上执行力的综合考验，一个优秀的创业者心里要装着整个项目，要熟悉项目里每一个构成元素，并且能够战略规划、统筹调配、自由驾驭，均衡内部关系，使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之，创业需要科学而又完备的策划。

本书从创业者实际情况出发，结合小微企业真实案例，围绕创业所需条件进行讨论，深入研讨创业过程中存在的问题，并且提出了解决方案。全书分为九章，涵盖了小微企业起步阶段的方方面面，希望能帮助创业中以及将要创业的朋友解决一些实际问题。

在写作本书期间，笔者在多个城市做了调研，结识了一批小微企业创业者，听他们谈梦想、讲经历，深感创业不易。琐碎、迷惘、枯燥、乏味、重复……创业如负大山、如履薄冰，让创业者的内心备受煎熬。尽管很苦，但鲜有人后悔当初的选择。

吃得苦中苦，方为“人上人”。在此，笔者衷心祝愿所有的创业者都苦尽甘来、心想事成！

肖胜平

2014年9月