本书是大前研一继前一本畅销书《思考力》之后，推出的又一力作！

时代在变，商业的做法随之改变。但是，对于有干劲的人而言，这正是大好机会！先见力、突破力、影响力、工作力、人间力，大前新五力助逆研磨出自己的“型”，成为炙手可热的商业人才！

该如何盘点目前为止学到的所有商业能力？

你是要被淘汰，还是要向前一步呢？

“所有上班族都处在灭绝的危机之中”，你该怎么办？

时代在变，商业的做法随之改变。但是，对于有干劲的人而言，这正是大好机会！

大前新五力，教你如何克服困难，研磨出自己的“型”，成为炙手可热的商业人才！

推荐序 蚁穴也可以决堤 徐重仁／1

下一代经理人才要先培养出自己思考的“型” 汤明哲／5

大前五力 萧瑞麟／9

导读 研磨出自己的“型” 庄素玉／13

前言 ／28

第1章 研磨先见力

先见力有别于直觉与灵感／3

以先见力解读市中心未来的地价／7

从六本木之丘的窗口能否看见轻井泽？／10

老龄化社会的未来在欧美／14

是否看得到SONY光明的未来？／19

日本能不能成为美丽的国家？／23

我所开始的未来教育／27

第2章 研磨突破力

以逻辑排除来自知识分子的障碍／33

面对重大议题，先将问题具体化，再逐一解决／36

以执著的信念克服困难的沃尔特·迪斯尼／38

看清障碍的本质／41

阻碍道州制的既得利益者的障碍／43

阻碍夏季时间的中央政府的障碍／47

锻炼突破力的方法／51

第3章 研磨影响力

时代需要可以影响周围的人／57

我如何成为可以影响世界的人／61

拥有自己的“型”能够强化影响力／67

首先，掌握思考的“型”／71

让“型”内化的平时训练／74

请不要贴近权威／78

提高影响力的传达方式／81

世界上最有影响力的国家是美国吗？／84

培养在21世纪发挥影响力的人才／87

第4章 研磨工作力

提升工作效率的方法／95

提升工作效率的重点在于安排计划／98

别让“咦？东西到底在哪里呢？”剥夺了时间／101

掌握“要径法”(Critical Path Method)／104

使用“脉络的处理方式”(Context Processing)／107

21世纪的信息收集法——电视广告将会消失？／110

落伍的旧世代居民／113

在网络丛林，姑且全部都尝尝看／116

第5章 研磨人间力

缺乏基础，无法享受工作与人生／121

不顺意的遭遇产生生命的能量／124

优先排定休闲的计划／127

让家人之间的对话优于徒劳无功的加班／131

即使烦恼，问题也没有解决／133

将生活习惯也改为21世纪的形态／136

来个活力早餐(How about Breakfast？)／139

我的工作从早上5点开始／142

在早上，集中全力投入工作／146

终章 当前，为什么是商业力？

别以“格差社会”作为借口／151

调整错误的录用／155

丰田汽车舍弃日本的日子／159

成为农业的专业人才／163

怀抱渴望的人才有机会／167

让“型”内化的平时训练

那么，如何才能够掌握“型”呢？简单地说，就是要不断地反复练习，直到在不知不觉之中自然掌握为止。关于这一点，武术与商业是完全相同的。

如果想要掌握思考方法的“型”，最有效的方法就是，不断地反复练习“假如我是当事人，我将会怎么做”这种具体的案例研讨。

举例来说，假如现在自己是公司某事业部的部长，下年度将会采取何种策略呢？假如自己被任命为不二家的社长，将如何重振公司的信用与业绩呢？其实，我们可以选择的议题到处都有。因此，寻找议题一点也不难。

如果想要进一步提升练习的效果，议题的内容就要尽可能贴近现实的情况。譬如说，假如是以事业部长的角色制定策略，首先就必须从收集每个部门过去的销售业绩、竞争资料等等的工作开始着手进行。假如是不二家的社长，就任之后就要开始仔细地书写半年之内的工作计划。

如果可以不断地持续“假如我是……”这种案例研讨的练习，不仅能够大大地开发大脑，同时，在思考的空间上，也会变得更灵活。实际上，在BBT研究所大学，每周都会有“假如你是理查德·瓦格纳(Richard Wagoner)会长，你将会如何重整经营不善的通用汽车(GM)”这样的课题。学生都会花一个星期的时间，思考自己的答案，并且发表在网络上。此外，每位学生也都必须参与共同的讨论。随随便便的回答，势必会遭到世界各地听课学生的攻击与批判。因此，每一次都必须认真地讨论。通过这样的过程，学生的逻辑思考能力将会显著提高。如果是日本的公司，只要三个月，学生的能力就会明显地超越以往的同事。

我要求学生两年内必须完成一百个(每周一题×两年)课题的练习，并且以此作为毕业的条件之一。虽然是非常严酷的考验，但是，身为校长的我可以很有信心地保证，只要能够确实地做到如此的练习，我们将会具备思考的“型”。今后，不管遇到任何领域的问题，我们都可以运用这个思考的“型”，构想出最佳的解决方案。今年3月18日的第一期毕业生应该感受最深吧。

除此之外，我们也可以借助朋友的帮助，锻炼MECE的逻辑思考。每个人多少都会有思考的习惯与偏好。因此，如果只是自己一个人，将无法注意到自己思考的缺漏与重复。所以，我们也可以和朋友一起互相验证某些问题。但是，如果总是和同样的朋友讨论类似的议题，效果说起来也是有限的。因此，我也建议每个礼拜都可以更换不同的议题与对象进行讨论。为此，我们不妨平时就储备至少七个专业领域各不相同的朋友。

再者，如果想要将思考的方法升华为“型”，案例研讨也好，朋友之间的讨论也好，每天我们都必须腾出相当的时间。虽然这么说，却还是有很多人腾不出时间。大部分的原因都是在于时间的使用方法。换句话说，日本的商业人士花了太多的时间在电视、报纸以及网络上了。因此，我们大可将这些时间减少到最低的程度。

每天早上都看《日经新闻》、NHK的新闻报道，有什么积极的意义呢？大概只是因为不这么做，就会感到莫名的不安，所以才每天都这么做吧。此外，现在已经不是20世纪的工业化社会了，因此，不管塞满了多少知识与信息，也无法提升作为商业人士的价值。相反地，沉浸在信息收集中的人，大脑中反而会充满了一些杂音，而损坏了思考的能力。

在此，我想再次强调，如果缺乏自己独特的“型”，将无法影响任何人。同时，如果缺乏每天坚持不懈的训练，也将无法掌握自己独特的“型”。尤其是思考的方法，一旦疏忽大意，马上就会衰退。

因此，为了避免思考的“型”的瓦解，每天持续的训练与维护是非常重要的事情。  当然，我自己也不例外。最近，我专心致力于思考俄罗斯的相关问题。由自己提出问题，然后，套用自己的“型”，再道出自己的答案。

因为我每天都这么做，所以，即使现在普京打电话给我，我也可以用5分钟的时间，提出令他赞叹的提案。

P74-77

今年是统一超商成立30周年。1977年，我从日本早稻田大学毕业后就到统一企业工作，最大的任务就是帮统一企业规划超商零售渠道。一做至今已经三十几年。整个统一超商零售渠道范围也已经扩张到42家零售相关的子公司。

长期以来，我一直强调及注重培养企业人才的各项能力，尤其是能够在市场中生存的能力。大前研一先生的这本《研磨商业力》新书，让我在读了之后，深受鼓舞，也觉得很值得推荐给各行业的读者，让大家在面对未来时，培养必须的能力。

正如同作者在《研磨商业力》一书中所说：“未来，我们将靠什么为生呢？我们的商品是什么呢？我们所学习的职能、技能具有多少程度的稳定性呢？这些根本的问题我们都必须重新想一想。”

我也十分认同他所说：所有上班族都处在灭绝的危机之中。假如在地球上的某个角落，同样的职业也存在的话，在日本就没有存在的必要，它非常有可能被成本更低的国家所取代。此外，停车场的取票系统几乎已经自动化了，车站的员工也只剩下看守机器的工作而已。再者，利用Skype影像系统的会议，出差的必要性也将消失。如今，即使半数以上的与会者都是外国人，也一点都不稀奇。那么，一旦缺乏语言能力，不仅无法主持会议，更无法胜任主管与领导者的工作。

作者也说，如果想要活跃于今后的世界舞台，不论年纪多大，每个人都必须谦虚地盘点一下目前为止所学习到的各种商业能力。同时，也必须努力掌握本书中所描述的工作方法。也就是说，通过掌握这些商业力，我们将具备别人所没有的、崭新的工作方法。我们是要被淘汰呢？还是要向前一步呢？

我也常勉励公司内的同事们，活到老学到老。而我本身也一直保持读书及做市场调查的习惯。因为提高商业力的第一要件就是研磨“先见力”。

所谓的“先见力”，作者的定义就是，勤勉地调查现在所发生的事件，然后发现其中变化的征兆，并且深入地思考这些征兆所产生的未来可能趋势。换言之，假如完全没有任何的资讯，就不可能做正确的预测。回想过去我判断引进星巴克咖啡的过程，我也是亲自到西雅图及东京银座做实地调查，看到消费者接受的程度后，才决定要引进的。

其次，书中也提到如何判断一个人可不可用，其判断基础是突破力。的确，未来的工作者，有许多工作并不是在前人所踏稳的道路上顺利前进，而是必须靠自己在丛林中披荆斩棘，开拓道路，所以如何突破困境的能力相当重要。

就如同“千里之堤，溃于蚁穴”这样的说法一样，不管是多么坚强、巨大的障碍，一定都有可以突破的缺口。因此，绝对不可以轻易地放弃。统一超商早年创立，也是亏损了七年，才开始赚钱的。但当确定方向后，就要勇往直前，相信困难一定可以解决。

书中也提到我一向强调的想法：工作一定要愉快，一定要做自己喜欢的事，一定要过充实的人生。

另一方面他也相当强调要拥有享受工作的基础能力。

譬如说，他骑着越野摩托车征服了从长野到新瀉的山路。这数十年来，他持续驾驶越野摩托车，所获得的技巧也是很大的。其实，工作也是如此。如果可以从年轻的时候开始，辛苦地建立基础，日后，将能够充分地享受工作的乐趣。

书中有一句让我感同身受的话——不顺利的遭遇会产生生命的能量。确实，崇高的理想与不顺利的环境，激发出了人内在意想不到的能量。

书中仍有许多精髓，值得您细细阅读，并且力行实践。

(本文作者为台湾统一超商公司总经理)

长期以来，我一直强调及注重培养企业人才的各项能力，尤其是在市场中的能力。大前研一先生的这本《研磨商业力》，让我读了之后深受鼓舞，也觉得很值得推荐给各界读者在面对未来时，所必须培养的能力。

——徐重仁 统一商超公司总经理

随着经济环境的变动，未来能够脱颖而出的高级管理人才所具备的能力和现有成功者应当大不相同。未来的经理人到底要有哪些能力？这是大前研一这本书的精髓。

——汤明哲 台湾大学国际企业系教授

如果你在学术界，这本书可以协助你思考如何设计以能力为主的教育方式。如果你在产业界，这本书可以协助你了解如何培养新时代的主管。如果你在政府机构，书中提到的案例可以帮助政策制定者思考如何在千头万绪中抓住重点，举重若轻。

——萧瑞麟 新加坡国立大学管理学院客座教授