颠覆“商业计划书”，解密零资本创业之道！

本书重点介绍了创业的N种模式、如何找到自己的闪光点，如何找到自己的创业板，如何巧用外力借资金，如何找到生命中的“贵人”等，全面解释了在没有资金或是没有足够资金的情况下，如何找到项目，如何开创自己的事业。

这套《草根创业者部落丛书》，其宗旨就是担负创业就业教育的使命。本套丛书采用了大量的数据和案例，从不同层面及不同角度，诠释了创业的模式、方法和技巧，是创业者特别是大学生创业的行动指南。

在《没钱也能当老板》一书中，重点介绍了如何找到自己的闪光点，如何找到自己的创业板，如何巧用外力借资金，如何找到生命中的“贵人”等，全面解释了在没有资金或是没有足够资金的情况下，如何找到项目，如何开创自己的事业。

第1章 没有钱，难道不能创业吗

 第1节 谁说创业必须自己有资金

一、资金是创业的前提

二、让资金主动找上门

 第2节 创业的N种模式

一、网络创业

二、连锁加盟创业

三、团队创业

四、概念创业

五、兼职创业

六、内部创业

七、工作室创业

八、大赛创业

九、专利创业

十、两栖创业

 第3节 是没有创业机会，还是缺少发现

一、从哪里发现创业的机会

二、培养发现创业机会的能力

 第4节 是没有创业机会，还是缺乏勇气

一、创业的四大恐惧

二、克服创业恐惧四要素

 第5节 你生来就应该做富翁

一、信心比能力更重要

二、唤醒心中沉睡的巨人

三、拥有持续的创业冲动

四、激发自己成为富翁的欲望

第2章 我是谁——找到自己的闪光点

 第1节 认清自己的优势和劣势

一、发现自己的闪光点

二、找出自己的“短木板”

三、经营好自己的优势

 第2节 创业者应该具备的特质

一、创业者应具备的素质

二、创业者应具备的知识储备

三、创业者应具备的综合能力

 第3节 你适合创业吗

一、不适合创业的10类人

二、判断是否适合创业的测试题

第3章 你该怎么做——找到自己的创业板

 第1节 找准行业，刷新创意

一、从行业角度出发，选择进入行业

二、从自身条件出发，选择进入行业

三、刷新自己的创意

 第2节 如何找到自己的创新点

一、分析消费者的需求，寻找创新点

二、分析市场上现有产品，寻找创新点

三、分析新闻媒体，寻找创新点

四、通过人际交往寻找创新点

五、运用逆向思维寻求创新点

 第3节 拟定创业计划书

一、创业计划书的重要作用

二、创业计划书的基本结构

三、创业计划书的写作技巧

第4章 没有资金怎么办——学会巧借外力

 第1节 别人为什么借钱给你

一、什么样的项目容易借到钱

二、什么样的人容易借到钱

 第2节 筹措资金的主要渠道

一、依靠自有资金

二、向亲朋好友借钱

三、银行贷款

四、寻求出资合伙人

五、风险投资

六、天使投资

七、典当融资

八、政策性融资

九、从上游、下游厂商中融资

十、利用新闻媒体提供的资金

 第3节 与风险投资者打交道的技巧

一、做好被挑战的心理准备

二、尽可能多地了解投资人的背景

三、给投资人留下良好的第一印象

四、交流中善于察言观色

五、把短处变成长处表达出来

六、向投资者报价的技巧

 第4节 合理使用创业资金

一、把握好创业成本

二、进行合理的财务规划

三、想方设法增加现金流

四、慎重对待宣传费用

五、合理计算毛利

第5章 没有时间怎么办——提高时间的利用效率

 第1节 不要为自己的懒惰找借口

一、懒惰是时间的死敌

二、如何克服懒惰

 第2节 做一个效率专家

一、做一个总体的时间规划

二、将工作分类，科学处理

三、适当授权给下属

四、有计划地拖延

五、不做完美主义者

六、适当地利用E化工具

 第3节 充分利用点滴时间

一、充分利用时间会加速你的成功

二、充分利用时间的小方法

 第4节 别忽视了业余生活

一、事业不是生活的全部

二、业余生活可促进事业发展

三、处理好事业与业余生活的关系

第6章 没有人脉怎么办——找到你生命中的“贵人”

 第1节 创业人脉很重要

一、主要的人脉关系类型

二、人脉的重要作用

 第2节 找到生命中的“贵人”

一、建立人脉的技巧

二、维护好自己的人脉

 第3节 与人沟通的技巧

一、沟通的障碍

二、沟通的技巧

 第4节 双赢法则在人际交往中的运用

一、单枪匹马事难为

二、如何建立双赢关系

第7章 力量有限怎么办——打造高效的创业团队

 第1节 慎重选择合作伙伴

一、选择什么样的人做合作伙伴

二、正确化解合作伙伴间的矛盾

三、防止合作伙伴散伙

 第2节 吸引高素质的人才

一、创业之初需要什么样的人才

二、初创企业凭什么吸引人才

三、人才从哪里来

四、初创企业如何留住人才

 第3节 培养相互信任的团队关系

一、建立成员对团队的归属感

二、建立团队互信机制

三、充分发挥领导的沟通和协调作用

四、信任要有原则

五、灵活授权给团队成员

 第4节 增强团队凝聚力

一、影响团队凝聚力的因素

二、如何加强团队凝聚力

第8章 如何学会管理——其实管理很简单

 第1节 企业员工的管理之道

一、如何有效管理员工

二、如何有效激励员工

三、如何激发员工的责任感

 第2节 建立员工绩效考评机制

一、员工绩效考评的作用

二、员工绩效考评的方法

三、员工绩效考评的原则

 第3节 咬定市场不放松

一、深入进行市场调查

二、构建企业营销渠道

三、运用适当的促销策略

 第4节 财务管理是企业管理的核心

一、企业财务管理的特点

二、企业财务管理的作用

三、如何加强企业财务管理

 第5节 处理好各种社会关系

一、企业要处理好与社会公众的关系

二、企业要处理好与政府及行业协会的关系

三、企业要处理好与新闻媒体的关系

四、企业要处理好与竞争对手的关系

五、企业要处理好与上游、下游厂商的关系

第9章 如何降低风险——控制风险的四把杀手锏

 第1节 用心经营好自己的创业项目

一、追求企业的独特卖点

二、关注细节

三、为消费者提供满意的服务

四、适应变化，不断创新

 第2节 建立财务风险预警机制

一、企业财务风险预警机制的功能

二、构建财务风险预警机制的原则

三、构建财务风险预警机制的办法

 第3节 不要轻易穿上扩张的“红舞鞋”

一、企业盲目扩张中的风险

二、有效控制扩张中的风险

三、企业扩张战略选择

 第4节 学会正确理财

一、创业理财的四大风险

二、适合初创企业使用的理财手段

三、如何找到合适的理财方式

第10章 成功属于你

 第1节 成功创业的秘诀

一、1万个空想家不如一个实干家

二、坚持到底

三、正确面对失败

 第2节 成功企业的标准

一、企业运营常态化

二、成熟稳定的产品及业务结构

三、客户群相对稳定

四、企业营销策略与营销措施相对稳定

五、领导团队稳定有成效

六、拥有积极向上的企业文化

参考文献

第1节 谁说创业必须自己有资金

一、资金是创业的前提

在现在这个时代，创业是一个激动人心的话题，好多人心中都涌动过创业的梦想。根据创业专家多年来对个人创业项目的跟踪研究发现，在中国人中存在这样一条规律：在职者群体中，有95％的人想过个人创业；在想过个人创业的在职者群体中，有95％的人一直只是停留在想象的阶段。也就是说，在梦想创业的群体中，只有5％的人采取了行动。为什么会出现这种情况呢？原来大多数人都是因为一个原因而放弃了创业梦想，这个原因只有一个字，那就是：钱。

创业过程中每一步的行动都离不了钱，从某种意义上说，创业能否顺利进行，钱是最重要的一环。有钱走遍天下，无钱寸步难行。钱是创业过程中最大的拦路虎，也是令创业者最头疼的一件事情。没有钱，就算是再好的创意，再好的项目，也只能放弃。创业初期所需资金，最主要的是两笔，一是创业的启动资金，二是创业初始阶段尚未赢利时的运营资金。想要启动一个创业项目，所需的起步资金少则二三十万，多则成百上千万。

二、让资金主动找上门

想创业的人大多是因为经济拮据，希望通过创业来改变自己的艰难处境，但是，这么大一笔钱依靠个人积累，几乎是无法完成的。由此看来，若是没钱，创业的美梦真的是只能想想罢了？当然不是了。我们说，创业需要一大笔钱，但是，这笔钱却不一定非要是自己个人拥有的，个人没钱一样可以创业。没钱创业的关键就在一个字：借。也就是说，你可以通过独特的创意、精心的策划、完美的操作和具体的实施，在不违反法律和社会基本道德的前提下，借助他人的财力为自己的创业服务。或者借亲朋好友的，或者借政府银行的，或者借风险投资商的。现在社会里资金多的是，许多资金在到处寻找投资赚钱的机会，只要你有创意，项目有赢利前景，钱会自己找上你的。

综观世界商业发展史可以发现，许多世界级的富豪在起步阶段，都是“空军”，也就是身无分文的穷光蛋，但是，他们却能巧妙地借来资金发展自己的事业。

美国人图德拉原来在阿拉加斯的一家玻璃制造公司工作，作为一名自学成才的工程师，他一无关系，二无资金，居然异想天开，想做石油生意。

一天，他获悉阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体，于是就去那里碰碰运气。到了阿根廷后，他发现自己的竞争对手是英国石油公司和壳牌石油公司，同时他也发现另一件与石油毫不相干的事：阿根廷牛肉过剩，政府正不顾一切地卖牛肉。于是，他决定用自己的智力，与那些大象级别的石油公司展开争夺。

他通过各种途径，联系上了阿根廷政府，“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说，“条件是，你们向我购进2000万美元的丁烷。”因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷，这样的要求正是投其所好，所以，双方的买卖很顺利地确定了下来。

接着，图德拉又来到西班牙，对一个造船厂提出条件说：“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”西班牙的造船业正处于危机中，那家造船厂正为没人下订单而发愁，对图拉德当然非常欢迎。图德拉话头又一转，“但我有个条件，你们要购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，运输成本也比较低，造船厂何乐而不为呢？于是双方签订了一项买卖意向书。

然后，图德拉又到费城的太阳石油公司提出条件说：“我愿购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意送上门来，当然非常高兴。图德拉又话锋一转，“条件是你们的石油必须包租我在西班牙订造的超级油轮运输。”在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也就难在找不到运输工具，所以石油公司满口答应图德拉的条件，彼此又签订了一份意向书。

就这样，在图德拉的周旋下，各方都取得了自己需要的东西，又出售了自己亟待销售的产品，图德拉也从中获取了巨额利润，三笔生意全部完成后，没花一分钱的图德拉就拥有了一艘油轮，有了油轮就可以大做石油生意了，图德拉终于梦想成真了。

这个故事可以给我们很多启迪，所谓创业的成功、财富的积累，并不是只能靠自有资金，只能靠自己的构想，而是可以巧妙地运用自己和他人的智慧以及他人的金钱来为自己创造一番事业和财富。

西方商界有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。犹太商人也经常做一些无本经营，他们想出来的办法就是“借钱生钱，借钱发财”。

世界船王丹尼尔·洛维格，在其创业之初也是一无所有，但靠自己的才智，他筹集了一笔笔资金，为自己成为“世界船王”奠定了基础。

丹尼尔9岁那年，发现一艘沉没的小汽艇，便向父亲借了25美元，将汽艇买下。然后，他用整整一冬的时间，将船修好。第二年夏天，丹尼尔将船租了出去，赚了50美元，除去父亲的25美元，他净赚25美元。

1937年，丹尼尔在纽约遇到一个机会，他想把一艘货船买下来，改装成油轮，但是他没有钱，向银行申请个人贷款，是丹尼尔能选择的唯一办法。在相当长的时间里，纽约的很多家银行里都能见到他忙碌的身影，他得说服银行家们贷给他一笔款子，并且使他们相信他有偿还贷款本金及利息的能力。可是他的请求一一遭到了拒绝。理由很简单，他几乎一无所有，贷款给他这样的人风险很大。就在山穷水尽的时候，丹尼尔突然有了一个好主意。他先与货轮的船主签了购买协议，然后以低廉的价格将船包租给一家大石油公司，再带着租约合同等找到了纽约大通银行的经理，说他有一艘被大石油公司包租的油轮，每月可收到固定的租金，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，来分期抵付银行贷款的本金和利息。

大通银行的经理们斟酌了一番，答应了丹尼尔的要求。大通银行认为：尽管丹尼尔本身没有资产信用，但是那家石油公司却有足够的信誉和良好的经济效益；除非发生天灾人祸等不可抗因素，只要那条油轮还能行驶，只要那家石油公司不破产倒闭，这笔租金肯定会一分不差入账的。

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谈起创业，很多人都会说一个字，那就是：“难”。一没技术，二没资金，三没人脉关系，创业怎么可能呢？所以很多想创业的人往往一想到这些就会望而却步。

创业真的很难吗？我们来看看那些实干家和创业者吧！牛根生1999年创办蒙牛乳业，经过6年的创业使之成为全国有名的企业，被中央电视台赞誉为“一头牛跑出了火箭的速度”；马云1999年以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站，成为中国内地第j位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家；俞敏洪1993年创办北京新东方学校，创造了培训界的神话。

这些创业的故事真实生动，众所周知。当我们读到、听到这些人的创业事迹后，往往会热血沸腾、不能自已。但很多人正如马云先生所说，是“晚上想来千条路，早晨起来走原路”，空有创业的想法，却没有创业的行动，对创业敬而远之。

其实创业并不可怕，我们缺乏的只是技巧和方法，还有创业的勇气和行动力，而不是所谓的能力和资金，人脉和经验。古往今来白手起家的富豪比比皆是，从世界首富比尔·盖茨到2009年中国首富王传福，从台湾农家子弟出身的“塑胶大王”王永庆到中国内地女首富“废纸回收大王”张茵，都是白手起家的典型代表。

可见，创业是一项平常化的活动，远远没有人们想象的那么神秘；创业是一种模仿活动，创业的模式可以拷贝和复制，就像麦当劳复制肯德基一样。创业还是一项体现人生价值的活动，往往会体现人的自主性和创造性。

时下，创业之风已经吹遍大江南北，特别是全球金融危机风暴到来后，用人单位纷纷裁员，就业环境恶化给每个人带来了很多不利因素，人们的创业意识进一步觉醒。从冯仑撰写的《野蛮成长》一书的热卖背后就可以看出人们喷涌的创业激情。“创业”几乎成了目前最热的词汇。

但在我国，创业者的比例较发达国家还有很大差距。特别是中国的大学生，创业比例达不到大学毕业生总数的1％，而在发达国家，这一数字是20％～30％。对此，中国政府出台了一系列政策，鼓励创业者。

党的十六大明确指出，一切合法的劳动收入和合法的非劳动收入，都应该得到保护。要形成与社会主义初级阶段基本经济制度相适应的思想观念和创业机制，营造鼓励人们干事业、支持人们干成事业的社会氛围，放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相进发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，以造福于人民。

当前，我国群体性创业活动已经出现了平民化趋势。无论是创业门槛还是创业主体，无论是创业营销还是活动定位，平民化创业显示了旺盛的生机。

创业不是有钱人的专利，而是人人都具备的生存能力。既然如此，创业教育就显得非常有必要。联合国教科文组织指出：“创业教育，从广义上来说是指培养具有开创性的个人。”世界创业教育获得了快速的发展，很多国家在不同程度上进行了就业与创业教育的探索。

美国较早在学校中进行创业教育，在小学、初中、高中、大学乃至研究生阶段，都普遍开设就业与创业教育课程。许多学院和大学还开设了创业学或创业研究专业。美国还设立了国家创业教学基金。在美国的历史上，创业从来没有像现在这么生机勃勃。

日本自1998年起，文部省就与通产省合作在小学开始实施“就业与创业教育”，从小就培养孩子们就业创业的心理意识和意志品质。近年来，法国的一些地区已经开展了诸如“在中学里办企业”、“教中学生办企业”等创业活动，让学生做好职业选择与就业工作的心理准备，培养他们探索创业的兴趣和能力。

印度在1966年就曾经提出过“自我就业教育”的概念，鼓励学生毕业后自谋出路，使自己“不仅是求职者，还应是工作机会的创造者”。

我国的创业教育最早是从建立高新技术产业开发区开始的。2003年，在新的创业大潮的影响下，大学生及创业者们的热情空前高涨，创业教育势在必行。

我们编写的这套《草根创业者部落丛书》，其宗旨就是担负创业就业教育的使命。本套丛书采用了大量的数据和案例，从不同层面及不同角度，诠释了创业的模式、方法和技巧，是创业者特别是大学生创业的行动指南。

本套丛书共分为4册：《毕业就能当老板》、《没钱也能当老板》、《兼职也能赚大钱》、《可不可以不上班》。

在《毕业就能当老板》一书中，重点介绍了创业的准备，创业模式的选择，创业项目的选择，创业资金的解决之道等，为有志于创业的大学生指明了一条道路。

在《没钱也能当老板》一书中，重点介绍了如何找到自己的闪光点，如何找到自己的创业板，如何巧用外力借资金，如何找到生命中的“贵人”等，全面解释了在没有资金或是没有足够资金的情况下，如何找到项目，如何开创自己的事业。

在《兼职也能赚大钱》一书中，重点介绍了如何利用上班时间兼职，包括兼职信息的获取，兼职的技巧，可兼职的行业以及兼职所要注意的事项等。

在《可不可以不上班》一书中，重点介绍了不上班需要具备的条件，不上班如何赚取养活自己的创业项目，还有不上班的时间管理和理财所需要的知识等。

总之，创业者只要掌握了这些方法，按照这些方法和技巧去实践，就会有所收获。当然，创业意识与信心也是创业者必不可少的素质。无论创业者具备了什么样的条件，关键是创业者的行动力。1000个空想家也不如一个实干家。只有去行动，才能在实践中摸索和积累经验，才能实现自己的创业梦想！

现在，创业者们，开始行动吧！

创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。

——李嘉诚

在创业时期中必须自己打出一条生路来，艰难困苦即此一条生路上必经之途径。

——邹韬奋

人生志在创业。

——陶行知

机会不会上门来找人，只有人去找机会。

——狄更斯

创业者最重要的是创造条件，如果机会成熟的话一定轮不到我们。

——马云

给自己留了后路相当于劝自己不要全力以赴。

——王石

人年轻的时候可以张狂一点，因为年轻人不怕犯错误。错了还有机会重来。老了就不行，错了就是错了。再也没有栅

——姚明生

人不能把什么都设计好了才上路。

——张若玫