结果总是能够出人意料。战争的一方赢了一场小小的战役就相当于赢了整场耗时持久的战争。一位本来名不见经传的上校不知不觉地成为了这场战争的核心人物，这场战争就是家喻户晓的美国南北战争。

几个星期以前，缅因州第二步兵团放下武器，以示抗议，因为他们中的一支小分队因服役期满回家了。由于管理制度的混乱，一些士兵是被误招进来的，稀里糊涂地在战场上服役两年，有的甚至是三年。服役三年的士兵不甘心比只需服役两年的士兵多服役一年，但是政府不同意他们现在退役返乡。于是他们义愤填膺，拒绝作战。一位军官称他们是叛徒，只是希望激将法鼓励他们积极参加战斗。他们后来怎么样暂且不说，但是他们此时作为战犯正被关押着。这120个所谓的哗变者在警卫的看守下。走进了缅因州第二十步兵团的营地。战场上拼死搏斗的场面之残酷自不必说。第二十步兵团起初是由1621个士兵组成，经历了无数次血雨腥风之后，现在只剩下266个人了。剩下的人也已是残兵败将，有的还受了重伤。这个步兵团的兵力严重不足，他们最需要的就是从其他地方挖掘宝贵的兵力填补到他们自己的队伍中。事实上，他们需要这120个身经百战的老兵来加人他们人员损耗很大的队伍，希望他们成为能够为第二十步兵团效力的战士，而不是被关押的囚犯。

带领缅因州第二十步兵团的上校，负责处理这些囚犯，他是想重新唤起这些人对北方美利坚联邦的赤胆忠心。正如电影《盖兹堡战役》所重现的那样，庄严肃穆、真挚感人的个人演讲中，张伯伦上校向士兵们强调他们为什么而战：不是为了钱财，不是为了土地，不是为了任何个人的利益，而是为了解放黑人奴隶这一神圣的使命。哗变者们全神贯注地观察着上校的神情，认真地听着上校的演讲。慢慢地，到最后除了四个人之外，其余的人全都站起来表示他们愿意跟随上校，加入到战斗中。  接下来就是历史难忘的一刻。1863年7月1日，两个缅因州步兵团的联邦军部队一起朝着盖茨堡进发，为了一个神圣的使命，奋勇前进，视死如归。在这场战役的第二天，在宾夕法尼亚中南部，他们接到一道命令：保护脆弱的左翼部队。这些士兵的意志力和战斗力面临着巨大的考验。因为阿拉巴马州的第十五步兵团意识到突破北方盟军的左翼部队的战略意义。他们一次又一次地向这座山发动进攻，不料竟然次次被击退。连着炮轰加火枪，阿拉巴马州第十五步兵团的锐气已被消磨殆尽。附近有一座山由花岗岩石构成。在花岗岩石的后面形成一个天然的战略要塞，这座山就叫小圆顶。相互厮杀的场面与小圆顶的美景显得格格不入。火药爆炸后留下的刺鼻的硝烟在空气中弥漫开来。缅因州第二十步兵团感到难以言表的恐惧，但是他们明白，如果左翼被击垮，那么北方盟军必败无疑，这场战争对于他们来说，必将造成灾难性的损失。

张伯伦上校的队伍在防守敌军对小圆顶接二连三的进攻之后，也已经元气大伤，弹尽粮绝。张伯伦本能地感觉到他们已不能继续抵抗住南方军对阵地的下一次进攻了。他确信应该改变战术，他即刻向他的下属军官们讲出了新的作战计划。他们要主动出击，在步枪上装上刺刀，冲下山去。远处的左翼经受了连续的进攻，已经像一扇谷仓门一样防线出现了折角形的凹陷。张伯伦意识到他们需要迫使南方联盟军从小圆顶的斜坡上后撤。虽然下属们对这个未经试验的战术没有把握，但是他们相信他们的领导张伯伦上校。拔剑出鞘，张伯伦带领着他的突袭部队冲下山去。

最后张伯伦和他所带领的军队击退了南方联盟军，在北方军防线中心附近发动的以失败告终的皮克特冲锋成为了整场战役的关键。据守在一个高高的山脊上的联邦军趁南方军试图穿过一片开阔地时将他们打败。最终北方联邦军赢得了盖茨堡战役的胜利，这场战役成为南北战争的转折点。历史学家普遍认为，如果当时南方军取得了这场战役的主动权，美国的历史将因此而被改写。

P9-11

领导者们每天所面对的是什么？提姆·欧文深谙于此，并且最终在他的新作《影响力》一书中抓住了这个问题的核心。提姆·欧文博士引导我们挑战自己，让我们勇敢地潜入内心一探究竟：是什么真正让我们成为领导者？分析了问题之后，紧接着，他还为我们提供了可操作性建议。作为读者之一的我，立刻将其投入实践，真的有所收获！这种妙笔生花的写作，让我仿佛弄桨行船于一条宽阔平静的河流，顿时感到心旷神怡，而并不觉得是在读一本深奥的书。对所有想成为领导者的人来说，《影响力》这本书是必需品。

——戴安娜·德里滋-凯斯勒，美国洛杉矶电影学校首席执行官

提姆·欧文强调了一个永恒的真理：出色的组织管理取决于领导者的性格，而不是领导者的能力，至少它是性格发挥作用的一种表现。他为领导者制定了细致入微、切实可行的战略对策来避免受到权利和虚荣的陷阱干扰。因为一旦跌入这样的陷阱，他们的所有成就将毁于一旦。从这一点来看，这一举措意味深远。我们每个人都不妨读读这本书，尤其是那些事业正在蒸蒸日上的领导者们。

——大卫·睿德勒，美国西南航空高级副总裁

我在酒店行业这些年，曾与许多天才领导者们共事。他们在很长的一段时间里，在自己的麾下指挥千军万马，发挥了重大影响。当然，他们能力超群，但是他们身上还有一些别的闪光点。那些闪光点究竟是什么，这个问题在提姆·欧文博士这本极具感染力的新作中可以找到答案。这本书还告诉我们该怎样挥动自己手上的那根指挥棒，怎么做才能使自身的影响力经久不衰。我极力主张大家看看这本书。

——霍斯特·舒尔策，卡佩拉酒店集团董事长兼首席执行官

（丽嘉酒店集团创始人、前总裁兼首席运营官)

提姆·欧文的《影响力》这本书太精彩了！它戳中了整个时代的关键问题——领导力的危机。正如提姆在书中提到的，由内而外的、有原则、有操守的影响力可以将领导者与商业伦理引入正确的轨道。提姆为我们提供了前进道路上的方向标。”

——凯文·雷斯，摩根大通银行总裁兼首席运营官

身处领导层或者有志于做领导者的人都应该读《影响力》这本书。我们一直困惑于为什么有些人可以位高权重，而为什么有些人却一败涂地？对于这个问题，这本书一语破的。生活中，我认为有价值而值得推荐的书并不多，而这本书就是其中的一本。

——韦恩·胡伊赞加，胡伊赞加控股集团总裁

提姆·欧文为每一位领导岗位上的人或者渴望成为领导者的人写了一本如此细致入微、颇有见地的书，并且提供了很多指导性的建议与对策。这本书要是早一点出现，在我身为一个初出茅庐的领导时，为我所用，该多好呀！很遗憾，我吃尽了苦头才领悟的智慧恰恰就记录在这本书里。这是多么宝贵的资源啊！对于所有领导者来说，它是必读书目，书中的道理也适用于每一位领导者。

——戴维·M·莱特克里夫，美国南方公司董事长、总裁兼首席执行官

在提姆最近的一本关于领导力的新书中，他生动地讲述了为什么我们总是渴望从领导者那里得到更多的东西，而不仅仅满足于他们能够成功地经营一个团队或者组织。我们希望我们的领导是一个值得信任的人，从而能够鼓舞我们在更高的精神层面上工作，让我们有更高的追求。一般来说人们心甘情愿服从的领导者必须具备真诚、勇敢和谦卑这些品质。如果你也想成为这样一位受人尊敬的领导，提姆这本书中的见闻和感受会对你有帮助。

——邦尼·P·伍尔兹巴彻，

可口可乐公司前高级副总裁；英国伦敦世界宣明会资源开发项目主管

就像混合健身（CrossFit）、P90X锻炼法（P90X），或者私人教练健身计划（personal trainer-led work out regimens）等等这些健身方式是为受过训练的健身爱好者而准备的一样，《影响力》这本书就是为训练有素的高智商、高情商的、热衷于成为领导者的人而准备的。透过敏锐的洞察力，旁征博引的论断，以及诙谐幽默的语言，欧文博士帮助读者制定了切实可行的习惯养成法则，来保护他们的内心世界——领导力的源泉。如果你身处领导阶层，或者想要成为领导者，这本书是你的不二之选。

——托马斯·K·西特马，CNL金融集团首席执行官

成功与失败之间的距离也就是咫尺之遥。即便是一位胸有成竹的领导者，一旦做出一个错误的决定，就有可能导致万劫不复。而真正远离失败的办法就是了解自己。领导者应该树立自己的原则，保持言行一致，勇于承担责任。提姆在这次灵魂之旅中为我们树立了一个成功领导者的标杆。充分利用这本书，做一个有准备的领导者，发挥你的影响力！

——谢丽尔·巴舍尔德，派派思路易斯安那厨房首席执行官

提姆·欧文写了一本特别实用、易懂的书，关于如何创造巨大的影响力这一问题，提姆给出了具体的操作方案。这个世界要求领导者们坚定信念，端正品行，时刻做好准备，并且由内而外地对别人产生影响。欧文使用强有力的例证和解释来鉴定我们内心的真我，用真实有效的解决方案加固那道较为脆弱的心理防线，从而保护我们内心坚持的信仰，这也是整个领导力最核心的地方。而且他用一些生活中的实例警醒我们，如果不能够处理好这一层面的问题，就会误入歧途。《影响力》这本书是每一个认真看待领导力的人的必读书目。  ——布兰登·巴恩霍特，科和经销商总裁兼首席执行官

我亲眼目睹过这样的事实：对于一个团队而言，一个好的带头人会给整个团队产生积极的影响；然而一个差劲的领导者，却会对团队产生消极的影响。不幸的是，这种消极的影响所造成的后果往往是灾难性的。欧文博士在这本书里将好的领导者与不好的领导者进行对比，条理清晰，娓娓道来。它为每一位致力于改善和巩固领导策略的人们提供了实践指南。身处各个领域的领导者们将会发现，欧文博士的观点和建议是基础性的、十分有价值的。只有领悟了这本书中的这些道理，才能在今天波云诡谲的商海中不惧风浪，自由航行。

——沃尔特·拉科维奇，美国普洛斯集团首席执行官

当你读提姆博士的新书《影响力：卓越领导力改变一切》时，准备好记笔记的同时，行动起来！因为在此过程中你会与这本书中的思想产生共鸣，内心的想法呼之欲出。这时你就会了解自己是怎样的人，也将明白自己应该做些什么。我向那些渴望发挥自身影响力的领导者们推荐这本书。

——格列·A·杨金，美国凯雷投资集团首席执行官

提姆·欧文总是有办法使领导者们将最好的一面发挥出来，他知道能否获得最长久的影响力，取决于领导者如何对待他的下属。通过读《影响力》这本书，你可以开阔眼界，引入新思维，这将会改变你对待领导力问题的态度。这本书是每一位领导者的必需品。

——麦克·麦奎斯顿，首席执行官论坛首席执行官

前言

自序

引言

第一章 发挥你的影响力

第二章 领导者的三张“脸”

第三章 我们是自己的黑匣子

第四章 了解你自己

第五章 维持强大的领导力

第六章 高压——危险

第七章 确保你的电线有良好的绝缘包装

第八章 你的信念是什么？

第九章 你在跟自己说话吗？

第十章 领导者喜欢说谎

第十一章 我们对自己的信念与对下属的信念

第十二章 “引爆”错误的信念

第十三章 经营你自己

第十四章 谁在你背后？

第十五章 领导者的塑身运动——如何进一步加强我们的“核心

结语

各个领域的领导者——商业领域、军事领域、政治领域、非营利组织，以及体育界的领导者主导着组织甚至整个领域的沉浮，决定着一群人的成功，失败甚至毁灭。当组织呈现出一派前程似锦的景象时，我们赞颂领导者。当它开始衰败萧条时，我们也将其归咎于领导者。当然，我们希望自己的领导者取得成功。我们需要他们取得成功。如果我们的领导者治理有方，业绩辉煌，我们就会心甘情愿地信任并跟随他们。这样的领导者能够激励我们加倍努力——让我们的表现超越自己的想象。

绝大多数领导者希望维持持久的影响力——对他们的职权支配下的组织以及他们的决策影响下的员工维持一种持久而积极的影响力。

伟大的领导者总是能够在卓越领导之路上坚持到最后——圆满地跑完领导者的“马拉松”。很多高层领导者经常跟我说，与金钱相比，影响力更能够激发他们前进的动力。

很多领导者在追求卓越影响力的过程中误入歧途，并且不知不觉就陷入自我毁灭的道路。每当出现一则领导者的丑闻，新闻界势必会不遗余力地对其横加挞伐，因此几乎每个星期我们都在电视或者报纸上看到某位高层领导者身败名裂的报道。然而在媒体的聚光灯之外，还有无数领导者也正在面临着一败涂地、众叛亲离的结局。

为什么有些领导者能够发挥持久的影响力，而有些则在刚取得一些成功之后就开始畏缩不前？同样面临着权力的陷阱与危机，为什么有些领导者可以安然无恙地渡过难关，但是有些领导者却向其俯首称臣？更为奇怪的是，领导者的失败与他们的能力问题并没有直接的关系。从根本上说领导者的失败是由于他们自身的内在因素遭到了破坏。

我对你们的承诺

在这本书中，我们将会深入探究领导者的内在因素是如何发挥作用的。我们要学会以多种积极的方式加强我们的内在力量。我们可以计算出阅读这本书所花的时间，将书上的原则作为为领导力这份保险单所支付的保险费，这样我们就不会误入那条已经让很多人执迷不返的自我毁灭的道路。

影响力是衡量领导力的一个最为关键也最为重要的标准，但是这并不是一本说教的书。我希望大家能够认真地对待这些原则，不要过高地看重自己。在这本书里我提供了很多图片以及个人故事，希望它们在帮助你们理解本书宏旨的同时，也能使你们开口一笑。每一个章节都会聚焦在一个主题上，并且篇幅较短。很多章节最后都附有“深入探究”这一环节，使我们放慢脚步，认真反思，亲身实践每一个章节里探讨过的非常重要的真理。

影响力揭示了如何成为一位伟大而持久的领导者，以及如何避免像很多领导者那样让自身的缺点绊住自己的脚步而最终葬送自己的大好前程。我要对你们做出的承诺是这本书将会为很多人打开一扇希望之门——成为强大的领导者，产生巨大的影响力的门。

《影响力》由世界著名管理咨询专家和畅销书《紫牛》作者赛斯高汀、全球最顶级的商业领袖之一和畅销书《真北》作者比尔乔治以及被誉为当今商界最具有洞察力和思想力度的人之一肯布兰佳联袂推荐！作者提姆·欧文用深入浅出的说理，诙谐风趣的语言，以及建设性的训练方案，引人入胜的案例，指导你如何克服内心的障碍，如何一步步实现自己的愿景，成为一位强大而持久的领导者，又如何在华丽丽的退场之后，还能获得持久的影响力。并通过本书帮助我们了解领导力的正确含义，走出认识误区，引导我们审慎地思考我们自身的定位以及我们努力追求的目标，防止我们屈服于自身的弱点。对于任何渴望施展自身领导才能的个人而言，提姆的《影响力》可谓量身定做的“领导养成记”。

你是否渴望发挥自身的影响力？

那就将你内心深处的领导力施展出来吧！

一些领导者能够发挥持久的影响力，然而另外一些领导者在初露锋芒之后却变得畏缩不前；在那些不可避免的危机与陷阱面前，一些领导者能够保持清醒的头脑，并保护自己不受干扰，然而另外一些领导者却尽入彀中。领导者如何才能及时判断他们的所作所为将会使自己大展宏图，还是一败涂地，还是在困境中蹒跚前行呢？

提姆·欧文的这本《影响力》中让我们站在一个全新的视角审视“领导力”。书中，欧文博士展现出敏锐的洞察力，他引用大量真实的案例，插入很多生动的图解，并加以深刻的剖析。最后得出结论：领导者在领导力方面的失败与他们自身的能力或者才华并没有直接的关系。通常情况下，领导者的越轨行为都是由他们自身内部因素的损坏引发的。领导者的成败取决于他们能否守护和发展自己的“核心”，以及能否做好自己该做的事。值得庆幸的是，对于如何克服这些内在的障碍，欧文博士帮助我们找到了实际的解决方案。