IBM、微软、阿里巴巴等世界500强企业高管营销必修课程，哈佛商学院最受推崇的MBA营销课程，挖掘并打造最值钱的故事，让你的事业伟大而完美！会卖故事的企业，能够领先十年，会卖故事的人，可以少奋斗十年。经典畅销书《卖故事》后高朋打造实践版，高朋编著的《卖故事(实践版)》教你在情感、梦幻、历史、想象中钩织“绝妙好故事”，打开思维的脑洞，让营销变得精准而有力！

高朋编著的《卖故事(实践版)》极具颠覆性概念，作者以翔实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个万事万物几乎都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功，都离不开“卖故事”。

“卖故事”是成本最低、传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力；应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提升社会地位。

“实践版”以“一个好故事如何产生”为出发点，以精妙故事引爆产品为核心，结合众多真实案例，探讨卖故事的多元化方式，全面分析一个好故事的设计、发布，教你在情感、梦幻、历史、想象中钩织“绝妙好故事”，让你打开思维的脑洞，使营销变得精准而有力。

引子 一个好故事是如何产生的

第一章 营销，故事之间的较量

 用故事抓住你的注意力

 把故事讲到他人的心坎里

 故事让产品拥有了“影响力”

 让产品成为梦想的载体

 好故事能将任何产品变成品

第二章 好故事必备的四要素

 说服力：故事的核心

 情感共鸣：让人人为之所动

 想象力：敢于打破常规

 实用性：与产品功能融为一体

第三章 营销达到高潮需要恰当的“引爆点”

 好奇心定律

 点燃人们的心理需求

 借助社会热点

 和名人发生关系

 搭上趋势的顺风船

第四章 讲故事，从找准定位开始

 走到竞争对手的前面

 定位目标消费群体

 进入用户的“潜意识”

 别妄想满足所有人的口味

 讲一个与产品匹配的故事

 战略与定位的完美结合

第五章 出色的广告就是为你量身定制

 走心的广告才是好广告

 让故事一定有看点

 延伸“大品牌价值”

 让你的故事充满自信的力量

 讲对方想听的故事

第六章 营销就是一场信息化战争

 杜绝故事的过度

 讲故事务必重点优先

 10秒钟抓住主题

 不要低估时间效率

 营销之道就是简化之道

第七章 创意，赋予故事强大的战斗力

 让1万变成1000万

 三句话讲出好故事

 创造流行，而不是跟随流行

 逆向思维：打破常规习惯

 颠覆式讲述：意想不到的开始

 拿来主义：借鉴对手的长处

 超级创意的7个特征

第八章 价值观，搭建好故事的上层建筑

 尊重每个人的价值观

 免费，盈利的敲门砖

 用正能量去强化品牌

 让你的故事去激励他人

 营销是对生活理念的打造

第九章 传播是故事营销的关键

 没人听到的好故事价值等于“零”

 新媒体营销的惊人能量

 好故事可以自动传播

 登上头条的不一定是好故事

 让故事提升用户的参与感

第十章 成功的品牌是讲出来的

 迪士尼：和成长有关的故事

 可口可乐：运动的梦想

 苹果：一个与偶像崇拜有关的传奇

 LV：奢华品的代名词

自动分享

影响力会让我们自动去分享，不管这种影响力是坏的还是好的，都会产生这种作用。比如看了一部新上映的电影后，你觉得非常经典，就会告诉自己的朋友、亲戚和同事，或上网发表自己的观点、感想，让更多的人知道；相反，你认为它简直糟糕透了，浪费了自己的40元观资，也会迫不急待地跟身边人去分享。没有人让你做这些，但你就是不由自主地去做，这就是电影产生了影响力。

因此，对故事而言，最忌讳的是摆在你货摊上的“故事”空洞无物，人们自然不会产生自动分享的动力。而当你说出的故事与产品结合得很好，让人听得着迷时，人们才会相信并感动，才有可能以你希望的方式去思考，甚至主动去做你希望他们做的事。因此，一个好的故事加上一个好的产品同时发力，才能给人留下深刻印象。

卖产品，就是在卖一个生态链。在这个富有生命力的链条上，由动听的故事牵引着情绪，讲述着不同寻常的人和事，再传达给万千的人参与进来。它的影响力一波强似一波，最终引爆热销。所以才有句话说：“这个世界上最有影响力的人，不是那些政治人物，而是那些会说故事的人！”

品牌的建立

当一个产品拥有了正面的影响力，能够向消费者进行深度的持久辐射，才真正称得上建立了一个品牌。有了持久的影响力，我们才能言及品牌文化，因为最高级的营销就是在兜售文化，也是在销售价值观。做到这种境界的人，不可能没故事；卖到这种境界的产品，也不可能缺故事！

所以从现在起，记住我下面的这些话：

第一，卖东西就是做品牌，而做品牌的本质就是去创造一种文化。文化是什么？是人的价值观。因此，当你围绕产品设计营销的创意时，必须考虑如何以更低的成本产生更大的效率，让一粒子弹产生无穷大的动能，去轰开人们心中的壁垒，产生如同核武器爆炸般的效果。

第二，什么才是低成本和高效率？就是抓住高端的营销载体，借助文化的渗透力，用文化来包装，让产品生出文化的翅膀，披上情感的面纱。也就是借助人们已有的认知，让产品在人们内心的人文土壤中生根发芽。如此一来，产品就产生了影响力，就形成了品牌，并且能够快速长远地在人们的心中建立牢固的影响。

第三，影响力到最后必须转化成实际的购买力，这时你的营销才是成功的。因为影响力能够做到多大，充其量只能说明你对产品的曝光度拥有多强的操纵能力；你可以让它最大化地展示在人们的面前，但是，能不能撬开人们的钱包呢？

比如你发了一条内容超有料的微博引起轰动，半小时内你的影响力就会提高，它可能提高到你根本意想不到的程度，让你瞬间就成为网络红人。你发现这是一个有效提升影响力的途径，所以你每天都通过这种方式增加曝光，将影响力维持在一个可观的高度。

可是这并没有什么实际的价值，因为你只是在夸夸其谈。人们对你的关注有所增加，是因为人们被动地被你的微博内容吸引。这没有实际的影响力，也难以转化成商业价值。通过微博曝光“猛料”来兜售自己的人最终会失败。想让自己拥有真正的影响力，就得建立一个与自己有关的品牌。这说明我们的“故事”必须与实效的价值捆绑在一起。P24-26

引子一个好故事是如何产生的

在任何一种营销奇迹的背后，你看到的是什么？它们的共同点是，每一个成功的产品和每一则完美的广告背后都有一些奇妙的情感寄托被人们广泛接受了。事实上，第一时间吸引人们关注的不是“产品”或营销者本身，而是它所讲述的故事和讲故事的方式。

我们今天所有的经济活动或社交行为，都在从销售产品(服务)向传播故事进化；我们每一天做的每一件事情，不管大事小事，其本质都是在做一次广告营销：既在出售你的服务，也在推销你自己。

可惜的是，当营销高手开始熟练地兜售他们的故事供人消费赚得盆满钵满时，很多人还活在旧时代的荣光中——他们乐此不疲地讲解着产品的性能，却不去了解消费者最想要的是什么；他们生硬地应对产品、业务和自己的交际生活，从不懂得如何包装并以更加高级的方式推销自己、推销产品。

我发现，特别是中国企业中的营销人员，很少有人懂得为自己的产品讲故事，并且认真地设计、讲好一个故事，来满足人们的消费需求。上海有一家公司的经理说：“我没有资金做这件事，也没有这方面的人才。而且，有这个必要吗？”他只看到自己的竞争对手在干什么，却没有去关注未来会发生什么，所以缺乏超越意识。这本身就是不具备创意细胞的表现。

去年3月，TOT营销策划公司进行了一次试验，为此我们招募了20名志愿者，他们都是曼哈顿与纽约各大商场的购物常客，也有大量的淘宝经验。试验的内容是请他们评定一下自己对于一支钢笔的喜爱程度。评价标准从1到10，1为非常讨厌，10为非常喜欢，他们看到这支钢笔后，需要从中选择一个分数。其中，有10人被告知：这支钢笔是在世贸大厦废墟中发现的，它是某位恐怖袭击罹难者的遗物，一直被国家博物馆保存至今。另外10人则没有被告知这个信息。

试验结果显示，那些相信这支钢笔是“9·11”恐怖袭击事件遇难者遗物的人，对它的喜爱程度均非常高，有4人直接定为满分，另外6人的评分也在7分以上。他们为它的经历而感动，忆起那场人间悲剧，不少人慨叹唏嘘，脑海中已经联想到了无数与这支钢笔和它的主人有关的故事。他们还认为这支笔应该被拍卖，并相信会以天价拍出。甚至有位试验者大声说：“全美国的有钱人都应该来参加竞拍，这支笔写下的是美国的故事，是所有美国人心中难以抹去的伤痛。”但与此同时，另外1 0人的看法完全不一样。他们普遍只给了这支笔1到3的得分，不觉得它有什么特殊之处，也没什么吸引人的地方，因为到处都有卖这种型号的钢笔。所以，他们认为它没有什么价值。

由此可见，造成钢笔的价值出现巨大反差的原因不是质量，也不是颜色与型号，而是故事！一个成功的故事代表了一段历史，寄托着人们的情感。于是这支笔瞬间升华了，它的价值飙升到了“只有最庄重的拍卖会才有资格容纳它”的程度。此时，在全世界范围内能买得起这支笔的人可能也是不多的。如果没有这则动人的故事呢？不好意思，它再平常不过了，扔在街上也没有人捡。

……

人们喜欢听故事，并且喜欢听好故事，这是人之常理。一个拥有好故事的产品，在市场上的竞争优势是非常明显的，往往很轻易就能打动用户，让他们只用一秒钟便做出购买的决定——不管它的价格有多高。一个很不起眼的产品，放在百货商场卖也许只能卖十几块钱，假如我们为它创造一个能够赋予它更多情感的独特故事，它的价值也许马上就会得到千倍甚至万倍的升华，价格也会随之飙升，一跃成为一流的奢侈品牌。

从更高的维度理解，类似做法还可以延伸到人的价值：一个学历一般、长相一般的人，走在大街上谁也不会注意，但如果为他配上传奇的履历和惊心动魄的创业故事，他立刻就会身价暴涨，变得与众不同，比如人们都在研究的马云。

这种价值的“突然爆炸”并不是上帝伸出一根手指的奇迹，而是源自心理学效应的反射，是一切营销心理学的基础。每一名营销从业者都应该深谙此道，否则就会落后于人。如何利用这一心理学效应，制造和销售属于你的故事，将关乎你在新时代的竞争中能否胜出！

我们将提供一部关于如何卖故事的实战教材，为您全面地介绍和分析一个好故事是怎样设计、发布并成功地提升产品价值的。而且，我们还会探讨卖故事的多元化方式，包括新媒体平台、品牌发布、个人口碑包装、创业、演讲、升职加薪等针对不同情况的营销战略，结合大量的实战案例，为读者详细阐述“一个好故事是如何产生的”。