炼一双火眼金睛
射箭要有靶子，但更要有一双目光如炬的眼神，能一眼就看透究竟哪一个才是自己要射中的靶心。否则一晃神，射不中倒还没关系，如果射到别人家的靶子上，恐怕哭爹叫娘都挽回不了那震彻心扉的痛了。
营销，最需要明白一个关键词：目标。
一个很好玩的问题是，请问乔布斯在最初设计苹果产品的时候有没有做过相关的市场调查，他是为了要讨好消费者还是试图开创一个全新的产品？虽然如今这样的问题已经不具有回答的可能性，但可以肯定的是有很多产品设计师似乎从来都不会去做市场调查，但他们一样可以在市场上大获全胜，这似乎和传统的市场营销的理念相悖。
那么接下来引出来的问题有两个：如何确定潜在的市场需求，并据此进行产品的研究和开发？开发产品究竟是依靠市场调查的数据，还是依靠研发者的兴趣爱好和经验呢？
不可否认，在现实商业模式中，一系列细致的、精准的、反复论证过的数据调查可以帮助企业成功开发出一款能够立即满足大众需求的产品，诺基亚的1系列手机能够长盛不衰就是最典型的案例。但同时，仅仅依靠决策者和研发者个人对市场的预估和判断似乎也并不是不可行。两种不同的途径又都能够实现最初的业绩期望，仿佛在经过一番天使与魔鬼的对决之后，我们的大脑又回到了最原始的十字路口。
但其实，这两种方法并不是悖论。在看似不同的因素背后有着同一种被称之为动机的东西，那就是对客户需求的了解进而催发的赚钱计划。
一个不能够把握住客户需求的产品，必定会是失败的典型。这是唯一一则不需要去论证的命题。
即便是严谨的科学实验，也只不过是在通过数次的实验而降低失败的概率。营销学本来就是一门以人为主的经验学科，谁也不能保证成功的系数，更无法找出一则能够规避所有风险的办法。
商业是一场冒险，利润是对承担风险企业家的最大奖赏。没有风险就没有利润，大赌才能大赢。当然，有时候也会赌输，倾家荡产也并非偶然。
孙悟空在老君爷的八卦炉中炼成了一双火眼金睛，西天取经路上为唐三藏保驾护航时，最大的作用并不是打死多少妖怪——妖怪都是有后台的，最后都被收走继续当神仙去了——而是极大降低了这一路上的风险系数。好的营销不是冒险，而是更好地去控制风险。不论是基于数据的调查研究还是个人的意识畅想，营销天才看到的是市场的未来，以及如何更快更安全地通往未来。
没人做后台的时候，你得到的数据和你对自我的坚信，就是最好的后台。
俗话又说，进攻才是最好的防守。如果不能拯救市场，那就在市场中试图去拯救自己。市场包含三个要素：目标地域、目标人群、目标需求，永远都不要忘记“目标”二字。
为了市场营销组合能够有效地实施，企业一般都会按如下标准选择目标市场：
1.首选的是有一定的规模和发展潜力的市场。企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或趋于萎缩状态，企业进入后就难以获得发展。普通人找工作还要看有没有发展前途，更何况一款商品要进入市场运作呢！
2.但有发展的市场并不一定就是好市场。从赢利的观点来看，竞争越大的市场就越多风险，除非你早已经做好了当炮灰的准备，或者把别人轰成炮灰的准备。
3.再漂亮的衣服也得穿在合适的身材上。只有符合企业的目标和能力的市场才是最好的市场。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才能成功地实施其营销组合计划。
再赚钱的营销也都要找市场。市场是一切成功之母，火眼金睛就是用来分辨究竟谁是妖怪谁是女王的。取经路上若少了这么点本事，就只能靠着摸爬滚打把失败当母亲了。这是营销者最不愿意看到的窘迫之境。
P28-31
我们写作此书旨在给广大读者提供思考、解决问题的方式，给读者带来点滴感悟，激发片刻思想灵光，开启人生智慧的全新视角。
本书能够顺利出版，要感谢杨忠、金跃军、李丽、高红敏、龚学刚、才永发、王云强、王帅、吴丹、宋华、刘作越、马海峰、孙海鹰、吴春雷、陈艳丽、张丹、施与秋、李卫、李爱勇、尹晓娟、陈茜、肖时旺、杨德智等众多朋友的支持，是他们的积极参与和提出的宝贵意见，使得本书更趋完美。
最后，再次感谢他们一路的辛苦付出和陪伴。
2300年前，秦国都城的门口，有一个人扛着三丈之木从城南门走到了北门，轻轻松松把五十赏金赚进腰包。徙木立信，不仅仅是把商鞅变法的条例传播开去，这更是一场完美的事件营销，借机吸引到无数人殷切关注的目光，进而把法律条例这一非常特殊的商品推广开来。
秦国如此做，还开创了一个先河，就是把受众也拉扯到营销中，从参与感和互动感着手，让一切怀疑不攻自破。自此，在尚没有媒体宣传的年代，只通过口口相传就足以立法立传，这完全是组合营销的典范。上至姜尚行为艺术般地坐钓周王朝，下至新文化时期五四青年的奔走呼号，任何一个国家的营销都不及中华民族五千年的经营史。我们的民族有多么久远，营销的历史就有多么漫长。
当人际社会被无形的互联网串联起来后，信息开始了空前的泛滥。简单的告知与传播似乎被过度地鼓吹自由化，每个人早已有意无意地被营销浪潮所席卷。从传统媒体到新媒体再到自媒体，个体已然成为新媒体时代的传染病毒源，一旦组合起来拼凑成了营销的基因，谁也阻挡不住时代的步伐。
虽然我们每个人都在潜意识中抵抗着，但营销却一直在肆无忌惮地扩张，从一点点蚕食到鲸吞，仿佛缺少足够的过渡，就悄然间变成无所不在的鬼魅。
有人说，营销其实就是想方设法地掏空消费者的钱。此话不假，天下所有的营销，只有不走寻常路，才能得到高手秘籍。在这个崇尚参与和个性化的时代，想要满足受众越来越高的品位着实难上加难，没有点新鲜手段还真搞不定营销这场戏。要想人前显贵，必定人后受罪。一入营销深似海，至此惊觉梦中人。
营销虽不走寻常路，但这永远掩盖不了它积极向上的阳光力量。虽然人常说无商不奸，但人类社会同样无商而不存在，这是近似于真理般的悖论。
又有人说，营销就像恋爱。一方要为另一方创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报。它充满了浪漫诗意，同时又带有一些自以为是的小心思。正是这亦正亦邪的综合体才让我们的生活充满了悲欢苦乐。
或问：何谓营销？
或答：营销作为思维无所不在，何不谓日营销？
古人曰，大象无形。无界，大约正是营销的真谛。
《无界营销》从营销的本质与人性的角度深刻阐释了销售及其方法的前世今生，作者金岩、李春豪提出“无界营销”的概念，围绕营销“无界”的本质，将心理斗法自如转换于商家与消费者之间，为什么看似捷径的低价无法吸引二次购买？团购网站倒贴成本背后有着怎样的利益链？多种多样的促销方法各自不能碰的禁区在哪里？如何在兼顾资金回流与不损伤消费者购物热情的同时满足对定价的高要求？如何在提高消费者对零售点的注意度与促进零售点销售方面达成共赢？
任何商家都不会做亏本买卖。看起来的便宜可能都是噱头，其背后有着看不见的营销模式和商业链条。永远不要忘记你的上帝在哪里，营销的任务就是填满消费者欲望的沟。不论何时，营销者手中都要握有足以吊起人胃口的甜头。读罢此书，营销从业者们将拥有正确的营销观念，更加从容自信地面对自己所从事的伟大事业。
营销一定要懂心理学！
销售的过程尽情展现了人类的本性。
人性的一切弱点，正在被消费社会利用。
消费者是一种奇怪的动物，当你给得越多，他们渴求的就越多
营销活动是一种带有高超职业性和技术性的艺术体系。
真正的营销缺不了技术手段的支撑，但又更上升为一种艺术化的调养。
“把标准的东西实物化”是所有“剁手党”的软肋！
金岩、李春豪编著的《无界营销》从营销的本质与人性的角度深刻阐释了营销的前世今生，从多个角度对其进行了阐释：营销是现代企业从事生产经营活动不可缺少的工具；消费者为了满足自己的生活需要，必然要从产品市场中购买产品，满足自己的需求。营销从业者们要拥有正确的营销观念，从容自信地面对自己所从事的伟大事业。
