第三章 布朗德·比勒陀利乌斯

布朗德在南非丰田公司的职业生涯始于1973年，当时艾伯特·韦塞尔斯博士（Albert Vessels）是公司的董事长。丰田当时拥有的市场份额很小，在当地汽车市场中无足轻重。此外，在那个年代任何来自日本的产品都会被视为廉价、不可靠。我们的谈话就从他刚进入韦塞尔斯执掌丰田的那几年开始。

布朗德对韦塞尔斯的赞赏是显而易见的。“在像艾伯特·韦塞尔斯博士这样有远见的领导手下工作时，我近水楼台先得月，可以向他学习。他启发了我，因此，他很自然地在我的职业生涯和生活中发挥了巨大作用。我想起了建立丰田品牌的兴奋，想起了制定和实施整合营销计划的激动。”布朗德细述了那激动人心的岁月，他们看到丰田的发展并最终成为市场领导者。取得这些成功之后，他们开始讨论可持续发展，“将重点更多地转移到客户满意度上”。回顾他们在丰田所做的一切，“当然还有从这个优秀团队中得到的灵感”，他将那段经历总结为“一切运转正常的时期”（“一切运转正常”也是那时丰田的口号）。

布朗德在丰田呆了22年。但是，在有一年12月的一个假期，他决定写一份正式文件，念给自己听，他称之为“改变的案例”。任何人在布朗德的公司待上些时间都会被他认真细致的精神所震惊；一切都有理性分析，细到极致。这也是他思考未来时所采取的方法，他权衡了跳槽到麦卡锡汽车零售集团的利弊。以正式文件的形式给自己做个演讲听起来怪怪的，但是他解释说这与丰田的逻辑相一致。“我告诉自己，要记住我有幸在丰田工作期间的所有欢乐和成功。22年之后，我要拓宽视野，学习一些新东西。”他一直对汽车零售业感兴趣，除此之外，还有“个人原因”。他想让生活更均衡，有更多时间来陪家人。因此，麦卡锡公司的机会吸引了布朗德，“因为我相信我会学到一些新东西，会体验到职业生涯的重生，同时能够更好地保持工作与生活的平衡”。

结果他就加入了麦卡锡集团，但这次跳槽让他离自己在“改变的案例”中所定更均衡的生活目标越来越远；反而是完全违背了计划的初衷。担任汽车企业董事长一段时间后，布朗德被任命为麦卡锡集团的董事长，他发现自己掌舵的是一家大型的破产公司。我问他有什么方法让公司重新站起来，并保住大约15000个工作岗位。在布朗德看来，承担责任是领导的一个基本原则。“有很多无辜的受害者被卷进麦卡锡的技术性破产，因为麦卡锡的问题不能归咎于员工。”他解释说，麦卡锡是一个多元化的公司，业务广泛，涉及家具贸易和服装业的众多领域，问题起源于巨额冲销坏账而造成的“非机动车业务”业绩不良。“所以我觉得我有责任保护股东的利益，但首先我关心的是无辜的受害者。”

他回忆起他和他的团队是如何夜以继日地工作，开发一个转型复苏战略，尽自己最大的可能挽留优秀的、有才华的员工。“当然，要留住人才办法只有一个：去银行，低三下四地恳求他们对公司进行资本重组。”布朗德说他这样做“有坚定的信念支撑，是为了员工，因为我认为这个方法很有可能拯救集团。汽车零售业务是高质量的，这就是我给银行说明的情况”。他很感激银行准备对麦卡锡进行资本重组，从而保住了成千上万的工作岗位。

随着公司趋于稳定，麦卡锡的汽车业务卖给了工业集团必得维斯特（Bidvest），布朗德留任当了7年的董事长。我想知道在一个完全不同的文化里，在必得维斯特总裁布莱恩·约菲（BrianJoffe）手下他是如何工作的。布朗德称必得维斯特的文化非常具有创业性，高度重视结果，非常灵活，节奏快，责任非常明确。“增长是必得维斯特的信仰之一”，这已成为它们的一种口号：“用约菲的钱要有回报”。这种“不屈不挠的文化”对他而言是一个很好的培训学校：“虽然公司在某些方面一味强调结果，但我从中获得了宝贵的经验。”

布朗德现在就职于各公司和组织的董事会，关注指导年轻的商界领袖。那么他是如何看待领导力的？在他看来，“领导力与权力大小、职位高低或自己觉得是否重要无必然关系。独裁老板的时代已经过去”。他的哲理是，领导人应该“勇于走在前面，指引方向”。领导人必须树立最好的榜样，因为激励他人要靠榜样的力量。“他们对员工的影响力以及员工对他们的尊重与信任必须靠努力去获得，没有捷径可走。领导人还必须具备触动员工心弦的能力，这只能通过诚心诚意的服务来获得。这大体上就是我对领导方法的看法。”

如今，比起以前忙于行政工作，他有更多属于自己的时间。我问他是如何打发这些时间的，布朗德指出，“重新发现家庭”是他的首要任务。第二是学习新东西，也是为了做更多的服务，因为他接受的非执行董事都不是汽车行业的，而他的大部分时间都致力于社区项目。他是出于“我们要努力让南非与众不同，因为我们生活的国家，各种需求几乎是铺天盖地，我认为我们所有人都有责任确保明天会比今天更好”。

和布朗德交谈明显可以看出他对任何事情的绝对真诚和诚实，包括采访本身。他在“改变的案例”中所设想的更舒适的生活总是注定要排在他的责任感和力求改变的承诺之后，也许这就是原因所在。P9－10

本书根据kykNet收视率极高的商界成功人物访谈节目的内容整理而成。作者收集整理了38位南非商界大佬的访谈，介绍了他们丰富多彩的商界打拼经历，包括经商过程中的挫折、困惑，攻坚克难的战略、举措，并请每位受访人士总结了成功经验，对未来的企业家提出建议。

这些受访者来自不同的行业，功成名就，很多是跨国公司的老总，有些在中国有很多投资项目。他们的成就和经验无论是对学者治学，还是对商界人士走进非洲，尤其是到南非经商兴业具有积极的参考价值。

该书内容涉及众多行业，信息量大，富有时代气息，是了解南非近几十年企业界发展的鲜活百科全书。

本书的翻译是浙江师范大学一批从事涉非教研师生的劳动成果。除主要翻译人员外，浙江师范大学中非国际商学院第13级国际经济与贸易英文班的姚其庆、张勇、陈辰、黄家欢、姜敏雁、吕辛陶、罗琳、马佳敏、徐巧琦、黄少非、唐文泽、夏泽宇、虞狄龙、赵鑫齐、郑胜炯、包玉琪等同学参与了部分翻译工作，并协助核查专有名词。

南非乔纳森·鲍尔出版社的埃斯特尔·莱温拉德（Ester Levinrad）积极处理版权转让事宜并联系作者写中文版序言。来访我校的比利时作家莉乌·卓丽丝（Lieve Joris）对一些阿非利加语单词做了解释。上海社会科学出版社的领导，尤其是副编审路征远博士对本书的出版进行悉心指导。浙江师范大学经管学院和中非国际商学院给图书出版提供了资助。对各方的支持，在此谨表谢忱！

何曙荣

2016年10月18日

中文版前言

前言

引言

第一章 劳里·迪朋纳

 第一兰特集团联合创始人、非执行主席

第二章 罗素·劳博瑟

 约翰内斯堡证券交易所前总裁

第三章 布朗德·比勒陀利乌斯

 曾就职于丰田公司和麦卡锡汽车零售集团，现任多家公司董事

第四章 伯纳德·斯瓦内普尔

 曾就职哈莫尼金矿集团，现任维利基黄金矿业公司董事长

第五章 马蒂亚·范德·沃尔特·科斯滕

 德国电信南非公司常务董事

第六章 约翰·范齐尔博士

 丰田南非公司董事长

第七章 詹尼·穆顿

 PSG集团非执行主席

第八章 克里斯·文特尔

 阿非格里集团董事长

第九章 路易斯·冯·措伊纳

 南非联合银行集团前副董事长

第十章 埃德温·赫尔佐格博士

 梅迪国际集团创始人、执行主席

第十一章 尼克·弗洛克

 数核车队管理公司创始人、执行主席

第十二章 怀特·巴松

 食品零售商夏普莱特集团总裁

第十三章 约翰·范泽尔博士

 桑勒姆保险公司董事长

第十四章 安德雷斯·范·赫尔登

 矿企阿非利马特董事长

第十五章 休伯特·布罗迪

 帝国集团总裁

第十六章 路易斯·范德瓦

 阿特伯里地产集团联合创始人、总裁

第十七章 奥尔特曼·阿勒斯

 汽车玻璃公司格拉斯菲特共有人、执行主席

第十八章 艾米恩·舒尔茨

 生命雕塑美甲国际公司企业主、总裁

第十九章 路易斯?福里

 城堡投资公司共同创始人，逻辑滤波商务咨询公司创始人

第二十章 蒂斯·杜托伊特

 加冕基金管理公司共同创始人，根源投资公司创始人

第二十一章 皮特·德瓦尔

 北美宝马摩托前副总裁

第二十二章 尼古拉·斯克鲁格

 动力大都市国际保险控股公司总裁

第二十三章 约翰·福特斯

 乳品商克洛弗公司总裁

第二十四章 伊娜·帕尔曼

 女企业家，帕尔曼食品公司创始人

第二十五章 克里斯托·威斯博士

 服饰零售商佩普公司和食品零售商夏普莱特集团董事长

第二十六章 查尔·塞内卡尔

 农场主，塞内卡尔制糖公司企业主

第二十七章 克里斯·范德·莫维博士

 库罗控股私人教育集团创始人、总裁

第二十八章 彼得·斯科特

 电影出租公司视频先生企业主、总裁

第二十九章 安德烈·傅里博士

 坡印廷天线公司董事长

第三十章 贝尔斯·特鲁特

 贝尔斯克鲁夫葡萄酒庄主人、总裁

第三十一章 布拉姆·范·惠西斯汀

 泰基镇创始人、董事长

第三十二章 赫尔曼·马沙巴

 黑韵美发公司共同创始人

第三十三章 简·尼尔森

 泛非资源公司总裁

第三十四章 阿德里安·舍尔斯

 普拉格马资产管理公司共同创始人、总裁

第三十五章 桑蒂·博塔

 曾就职南非联合银行、MTN移动通信公司，现为多家公司董事

第三十六章 亨德里克·杜托伊特

 天达资产管理公司总裁

第三十七章 弗莱德·罗伯森

 布里姆斯顿投资公司联合创始人、副执行主席

第三十八章 库斯·贝克尔

 传媒网络的创始人，纳斯帕斯传媒集团总裁

 成功的七大黄金法则

致谢

译后记

能采访这么多的商界大佬，我深感幸运。这些大佬在自己的商业领域功成名就，他们建立的企业在南非、非洲乃至世界舞台上竞逐。访谈的目的是让这些大佬们有机会用自己的话把自己的成功故事说出来，引导读者走上成功之路，同时，也让读者对南非的企业以及商界大佬们有更清晰的认识，并以此作为了解非洲其他国家商界情况的基础。

本书访谈的商界人士有企业家，有掌舵大型公司的职业经理人。我不会强调某个特定的行业或部门，而是关注不同企业成功故事背后的人物和原则。

我惊奇于这些扬名立万的大佬们乐意与愿意聆听、学习的人士分享其成功故事；我也惊讶于这样一个事实：他们是普普通通、平平凡凡的人，靠坚守一套原则并用这些原则在他们的职业生涯中取得了超乎寻常的成功。

我经常问自己，这些真正成功的商业领袖与其他商务人士有什么不同？通过这些采访，我认为不同之处可以归结到一些普遍通用的原则上，我想强调其中两点，这是最重要的同时也可能是最容易被忽视的。

第一，成功人士欣然接受改变，视变革为机遇。我们很容易把变革看作威胁或障碍——但成功人士坦然置身不断变化的世界。第二，领袖们对他们自己、对他们企业的未来有愿景。这两种愿景相辅相成，是任何决策的基础，构成了战略规划的主框架。我认为，大多数人没有花足够的时间去关注如何清晰定义他们企业的愿景，更为重要的是，他们连自己的愿景也没有。

通过成功人士亲自讲述其真实的事迹，我想用事实证明：每一个企业家或商业经理人都可以获得成功，年龄、就读的学校、所选择的行业等并不是决定成功的因素；起决定作用的是一些普遍通用的成功原则，以及如何在自己所选择的商业领域里运用这些原则。

我们处在一个美好的时代。对于这个星球上的大多数人来说，最重要的原则是为他们的孩子创造更好的生活，为此这个星球上的人们要交流沟通，要经商往来，通过连通产生奇迹。我们低估了如今这些基本行为以及技术变革给企业家和职业经理人带来的机遇，那些能适应外部世界不断变化的企业会比以前更容易取得成功。随着生活更美好、连通更顺畅的原则在南非以及非洲大陆不断深入人心，我相信21世纪是非洲的世纪。

本书中的商界大佬都是在南非起步，开始其商业生涯，并将其业务拓展到非洲，有些甚至加入国际竞争。通过书中各种领域及不同行业的创业故事，读者可以透视南非商业生态的构造，了解不同行业领域里的主流企业，并通过它们引领读者进入南非，进入非洲大陆的其它地区。从经济增长的角度来看，我认为非洲大陆与20世纪80年代初的中国类似，非洲也将开始长期可持续的发展。  通过分享这些真实的成功故事，我希望自己可以帮助读者实现各自的目标，取得我们都可以获得的成功。

享受奋斗的历程，接受变革的现实吧，因为变革创造机遇！

特奥·福斯特

2016年9月20日

特奥·福斯特著的《南非商界大佬们的生意经》根据kykNET收视率极高的经济人物访谈节目的内容整理而成。kykNET是非洲最有影响力的收费电视频道M—NET的下属电视台。他根据节目内容，收集整理了38位南非商界大佬的访谈，介绍了他们丰富多彩的商界打拼经历，包括经商过程中的挫折、困惑，攻坚克难的战略、举措，并请每位受访人士总结了成功经验，对未来的企业家提出建议。这些受访者来自不同的行业，功成身就，很多是跨国公司的老总，有些在中国有很多投资项目。他们的成就和经验无论是对学者治学，还是对商界人士走进非洲，尤其是到南非经商兴业具有积极的参考价值。

该书内容涉及众多行业，信息量大，富有时代气息，是了解南非近几十年业界发展鲜活的百科全书。

特奥·福斯特著的《南非商界大佬们的生意经》中的商界大佬都是在南非起步，开始其商业生涯，并将其业务拓展到非洲，有些甚至加入国际竞争。通过书中各种领域及不同行业的创业故事，读者可以透视南非商业生态的构造，了解不同行业领域里的主流企业，并通过它们引领读者进入南非，进入非洲大陆的其它地区。从经济增长的角度来看，我认为非洲大陆与20世纪80年代初的中国类似，非洲也将开始长期可持续的发展。

通过分享这些真实的成功故事，我希望自己可以帮助读者实现各自的目标，取得我们都可以获得的成功。