我们都会有这样的困惑：明明可以正确地下判断，可总是判断失常呢。之所以会这样，是因为你成了“与金钱无缘的人”。在内藤谊人著的《金钱的有缘人和无缘人的心理法则》中，作者一边用实例介绍人们在购物、投资时的内心动向，一边就“如何做才能正确地下判断”这个问题展开深入思考。掌握本书介绍的这29个心理习惯，金钱就会如潮水般涌来；同时，这些心理法则也揭秘了金钱与心理的博弈。

内藤谊人著的《金钱的有缘人和无缘人的心理法则》讲述了失败者总是在寻找借口，不愿坦率承认自己失败的人，或者动不动就找各种借口进行自我辩护的人，还是远离股市和赌博比较好。否则，你只会在不断找借口的过程中，损失越来越大。

花费时间做的判断并不那么可靠，在时间紧迫的状态下情急做出的选择，往往是“高风险、高回报”的，而在时间充裕的状态下深思熟虑做出的选择，则往往是“低风险、低回报”的。

习惯产生信任，我们很容易对反复过目的对象产生好感，甚至这种好感还会升级为信赖感。但是，这种信赖感的来源是广告，它会随着广告出现频度的而改变，是极为不稳定的。

第1章 你的判断永远是错误的

 总是不断算计得失以图做出合理的判断，然而这种想法本身就是“不合理”的

 一旦被金钱蒙蔽了双眼就会丧失冷静做出错误的判断其原因何在？

 被颇具吸引力的“添头”牵着鼻子走不知不觉间竟买椟还珠地为“添头”买起了单

 越是依赖情报就越无法在金钱方面做出确切的判断

 只因语言组织方式不同对同一件事的解读竟会差之千里

 即便面对完全不成立的理由有时我们也会放弃做出判断随波逐流

第2章 与金钱无缘之人的心理

 排队排得身心俱疲明明很清楚继续排下去也只是浪费时间可不知为何却又不愿放弃

 “想炒股赚钱”“还想稳赚不赔”越这样想反而赔得越多最终陷入无法抽身的窘境

 从众则安心跟专家走准没错正是这种想法总让你蒙受损失

 面对诱惑斩断了一时欲望当这个机会再度降临时我们还是会无动于衷地放机会再次溜走

 只有近期才具有现实意义远期不过是非现实的这种想法只会让你不断蒙受损失

 右手无名指比食指长的人更适合证券投资

 明知已经搞砸了却不愿意面对现实只好眼睁睁地看着金钱跑掉

第3章 自以为做出了选择 实际上却是被挑选的那个

 去寿司店吃饭一定会点松竹梅中的“竹”这可不是你们家的专属选择

 以为买或不买都是自己做出的判断实际上也有可能是别人帮你做的

 情急之下做出的决定往往是勇气十足的博弈，而花时间深思熟虑地做判断反而更容易“瞻前顾后”

 可挑选对象的多寡甚至可以改变你想购买的物品种类

 奖品数越多中奖率越高，价钱越贵质量越好，这毫无道理的结论只不过是你的一厢情愿

第4章 丑八怪也会越看越顺眼

 再其貌不扬的艺人只要多见上几次也会不知不觉对其产生好感，甚至开始觉得他帅气逼人，这又是为什么？

 原本很讨厌的东西一旦实际拥有了，体验过了很可能也就喜欢上了

 精挑细选耐心比对之后买下的商品实际上却未必更优质更良

 为什么人的心总是很容易被红心夺走？

 无论怎样离谱的天方夜谭听多了就会信以为真落入陷阱

第5章 罪恶感支配行动

 同样是钱来路不同，花法竟也会天差地别

 只要能感觉到视线我们就会正义感十足难行恶事

 不管想在人前表现自己的欲望有多强烈，要是看起来不够出风头也就不会做无用功了

 若以报复为目的就会毫不在乎地做出对自己百害而无一利的事

 为摆脱罪恶感人们会主动行使善举，不过罪恶感是可以通过金钱来抵消的

 投资机会虽千载难逢可若要为之举债倒不如就此放弃

后记 感情扰乱你的判断

去乡下玩的时候，时常会在道边看到卖蔬菜的小窝棚。

菠菜、圆白菜、牛蒡，等等等等，附近农户自家种的各种新鲜蔬菜陈列其中，任来客随意选购。

然而，这其实是个不设售货员的无人蔬菜店。店主也正忙着在田里干农活，根本无暇顾及。

因此，店里只是放置着供顾客自己放钱的收款箱，整个过程全靠自觉。

只有在不存在不守规矩、不付钱就走的人的情况下，这套无人售货体系才能得以存续。

要是有人见店里无人就白拿不付钱，或者是拿了店里的货款逃之天天，那这套体系就会瞬间崩塌了。

始终给无人售货店留有一片生存空间的日本乡村，或许真的是一片民风淳朴的世外桃源吧。

眼睛使我们诚实

然而在城市里，事情可就没那么理想了。和乡下比起来，城市里的犯罪率要高得多，诚实守信的人也要少得多。

接下来就为大家介绍一个能反映出城市独有的社会状态的心理实验。

在某个办公室里，备有红茶和咖啡，人们可以在付款之后随意饮用，这里实行的也是自觉付款的制度。同时，该处也放置着“诚信箱”，要求员工们自觉将饮料钱投入箱内。

然而，基本所有的使用者都没有付款，很遗憾的，这个制度也就形同虚设了。

为了促使使用者们付款，来自英国纽卡斯尔大学的梅丽莎·贝特森(Melissa Bateson)为工作人员想出了个对策。

在她的提议下，工作人员弄了张画着“直视对方的眼睛”图案的海报贴到了诚信箱上。

为了与其他的条件进行比较，工作人员也会将海报替换成花卉或者其他的图案，每周进行一次，最后将每次收来的钱数进行了对比。

结果，贴着“眼睛”海报时，竟然要比贴着其他海报时多收了2．76倍的饮料钱。

仅仅是一张画着眼睛图案的海报，竟然就要比“做一个有诚信的人”，“请务必自觉付款”之类的说教有力得多。

仅仅是让人们感觉到“画上的眼睛在看着我”，人们就自觉地成了诚实守信的人。只要我们感觉到有人在注视着自己，哪怕那只眼睛只是画出来的，我们也会谨言慎行，再也不敢打什么坏主意了。

在日本也曾经发生过类似的案例。

日本铁路三之宫车站附近的违法停车现象非常普遍，为此头痛不已的神户市政部门想了个对策，市政人员将人眼的特写照片制成警示牌，安放在了违法停车频发的地点。

该照片上的眼睛取自市政部门的一位男性职员，据说他之所以会被选中，是因为其眼神颇具魄力。  结果，设立警示牌之后，平均每天50台次的非法停车案，骤减至5台次左右，可谓效果惊人。

只要感到“正在被注视”，人们就对违法行为退避三舍，市政部门也因此得到了期待的效果。

实际上可能并不存在什么“视线”，然而我们却依然会产生“正在被注视”的错觉。

于是，在这种视线面前，我们也就不敢干出什么坏事了。因为，在众目睽睽之下干坏事，会让人产生罪恶感。

正因为不想背负罪恶感，我们才会成为诚实的人，做正确的事。

[仅仅是“感觉到”有人在注视自己，我们的行为就会发生改变。]

即使实际上根本没有人看着我们，只要我们“感受”到了视线，就会自觉做出正确的行为，成为品行端正的人。

那么，如果真的有人在注视着我们的话，我们又会表现出怎样的行为呢？

只是感觉到视线就能成为品行端正的“善人”了，要是真被人盯着岂不是要变成“圣人”？

从理论上讲似乎没错，可实际又如何呢？美国波士顿大学的凯·萨托(Kay Satow)通过实验对此进行了研究。

首先，萨托邀请了95名女大学生，以进行心理实验为由让学生们做了一些智力测验题。实验结束后，在支付感谢费时，她对学生们说道，“进行心理实验也需要不少经费，如果你愿意的话，就请将感谢费放人这个募捐箱里还给我们吧”，随后便离开了房间。（P141-145)

改变对金钱的看法

想赚钱吗？想买得聪明购得合算吗？

这就是一本专为拥有上述心愿的您而写的心理学书籍。

为什么是心理学，而不是经济学、金融、会计或投资呢？

这是因为，正是想赚钱的欲望，想买得聪明合算的愿望，决定了人们的行动(经济活动)。

实际上，决定你自身行动的，并非基于缜密的逻辑计算而得出的理性判断。

引导你展开计算的可不是别的，正是你的欲望和你的心愿。这种最为基本的感情，促使你在内心打起了小算盘，引导你开始行动。

只不过，这算盘打得合理与否，可就值得商榷了。因为，毕竟人的心思可是没法靠计算来衡量的。

自以为做出了准确的预测成竹在胸。实际却差之千里落得满盘皆输。自以为精打细算捡了个大便宜窃喜不已，过后却又捶胸顿足悔不当初。到底为什么，自己总是会做出错误的抉择呢？

这种失败任何人都会经历，而究其原因，正是由于我们没能做出合理的判断。

举个例子来说，假设你为了节省哪怕一块钱的电费，而在节电节能上费尽了心思。这么努力坚持一年下来，也许能省下个几千块日元(注：一千日元约合50～60元人民币)。然而转眼你就花几十万日元来了趟海外旅行，以褒奖自己这段时间付出的努力，这么一来，劳心费力省下来的这点钱也就显得微不足道，毫无意义了。

来到旅行目的地的宾馆之后，你又觉得，反正不管怎么节省水电，住宿费也都是一样的，就开始毫无节制地大开电灯和空调，努力节约的那点电量也转眼浪费得一干二净。

我们总会不经头脑地做出这类毫无道理可言的行动。

在追求合理性之前，总会优先依据自己的感情和心理做出判断，这就是导致我们做出这种“非合理性”的行动的原因所在。

如果你认为自己是与金钱无缘之人的话，那么究其原因，可能正是因为你总是在不断做出“非合理性”的判断。

因此，为了走上与金钱有缘的人生，心理学就变得不可或缺了。

为什么无法做出合理的判断呢？是怎样的心理活动导致我们判断错了方向呢？只要搞清楚这些问题，就能做出正确的选择，从而进行正确的经济活动。

我们的经济活动，已经无法脱离心理学来进行探讨了。

最早将心理学理论引入经济学的人，是美国普林斯顿大学的丹尼尔·卡内曼(Daniel Kahneman)教授，以及已故心理学家阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)。

他们通过多次的实验证明，对于不确定的事物，人类必然无法做出合理的决策。

他们的研究被称为“行为经济学”，卡内曼因其出色的研究成果，最终荣获了2002年的诺贝尔经济学奖。

随着该理论的迅速推广，心理学范畴的“行为心理学”，以及随之兴起的脑科学范畴的“神经经济学”这一新领域的研究，开始突飞猛进。

本书将以上述的最新研究成果为基础，并参照实际实验中得出的数据，与大家一同探索步入与金钱有缘的幸福人生的妙计良方。

下面为大家简单预告一下，本书将针对哪些话题展开讨论。

你满怀自信做出的判断，实际上大多是错误的。本章我们将遵从你自己的心声一探其原因所在。(第一章)

想方设法去赚钱，却总是落得个失败的下场，这正是因为你已深陷“心灵的陷阱”。本章将向你揭示“心灵的陷阱”这个“怪物”的庐山真面目。(第二章)

我们总以为自己是凭借自由的意志、以自由的方法而做出行动的，实际上这种认识却是大错特错的，我们总会受到身外之物的操纵，其影响之深定会令你瞠目结舌。(第三章)通过适应、拥有、切身体验，人类一直以来的观念就会产生180度的大逆转。人类甚至拥有仅仅通过想象，就能够将幻想化做现实的力量。(第四章)

压倒理性，进而支配我们的是情感。良心以及罪恶感等情感所催生的无经济价值行为指的是什么？(第五章)

我们的行为到底有多么不合理，有多么难以解释，为了能让诸位读者与我们共同思考，本书可谓下足了功夫。

在共同思考探究的过程中，相信我们也会更加清晰地正视自己的心理。只要能从明晰的视角出发，我们看待金钱的态度也将得到转变。

只要改变看待金钱的态度，或许你就有机会踏上与金钱有缘的幸福人生了。

作者

本书通过最贴近我们日常生活的案例，以简明易懂的解说方式，将诸多心理实验数据呈现在了大家的眼前。

感情能够极大程度地左右我们的经济行为，随着这一观点的普及，以经济类杂志为首的各类市场营销、广告、消费者行为分析等相关学术杂志，都开始不吝篇幅地为我们提供越来越多的心理实验数据。

正如您在本书中读到的，这些心理实验中不乏内容有趣、立意新奇、全面严谨、值得人拍手称道的案例。

然而，因文字艰涩难懂，不利于普通人的阅读和理解，导致很多实验并不为一般大众所知。

这不能不说是一件憾事。

为了让每个人都能从自己的角度去理解这些艰涩的实验，本书试图以最为简单浅显的例子，以最简练易懂的语言为大家一一解读这些案例。

书中共为您介绍实验50余例，其中更有许多案例为首次在我国(日本)公开。

相信通过这些实验得出的结果，您将会对人类心灵的真面目，对这些不可思议的心理法则有更为深刻的理解。

我们总是在感情的支配下，轻易落人心理的陷阱。但是如果我们熟知这些心理法则，相信就能够做出更加正确的判断了。

最后，笔者想对阅读至此的诸位读者致以诚挚的谢意。本书能最终得以付梓，离不开诸位读者的支持。

最后，向PHP研究所生活教养出版部的大谷泰志总编致以谢意，就此搁笔。

内藤谊人