随着互联网的发展，视频直播的本质在发生变化，以“无聊文化”为直播核心的直播内容已逐渐发生改变。现在，用户对视频直播的内容要求越来越高，他们对睡觉、吃饭、唱歌、跳舞等直播内容已逐渐失去兴趣，用户喜好的改变决定直播平台内容的变化。直播内容的变化必然会引起直播盈利模式的改变。

现在直播的本质已从当初的“无聊文化”转变为“经济文化”，除了能给用户提供更加有价值的内容外，也能为企业或个人创造更多的效益。

本书为于雷霆所著的《引爆直播（重构营销模式的七个关键法则）》。

于雷霆所著的《引爆直播（重构营销模式的七个关键法则）》共分8章，第1章对直播营销的概念进行了阐述，向读者展示直播对人们生活的影响、对营销方式的改变；第2章分析了直播在各行各业的应用，让读者了解每个行业该如何运用直播进行营销；第3章展示了视频直播的各个平台，分析了各个平台的特点，让读者选择最适合自己的平台；第4章讲述了视频直播的内容，“无聊文化”现在已不流行；第5章介绍了直播的技巧，让读者了解如何做直播才能获得成功；第6章表述了推广对视频直播的作用，只有进行推广宣传，直播影响范围才能更广；第7章对吸粉技巧进行了详细介绍，要知道有粉丝才有点击量；第8章对视频直播的盈利模式进行了深入剖析，让读者了解视频直播营销不是烧钱大战。

1 无直播，不营销

 直播营销来了，营销界“变天”了

 花样直播，总有一款适合你

 视频直播，魅力何在

 3.0时代，VR重塑视频直播价值

 直播营销VS其他营销方式

 直播营销是风口还是泡沫

2 行业不同，效果相同：十大直播营销行业

 美妆行业：细分的直播市场效果更好

 电商行业：视频直播有效解决痛点

 手机行业：直播展示手机新功能

 旅游行业：视频直播勾起旅游欲望

 汽车行业：直播内容营销颠覆传统

 服装行业：多品牌联合打造营销场景

 餐饮行业：边吃边看才有味

 P2P行业：直播让数据更加真实

 电影行业：强强联手打破明星噱头困局

 公益行业：直播也能激发人性中的善

3 直播大战，平台争鸣：合适的平台一款就够

 斗鱼：对传统直播文化的变革

 YY：国内网络视频直播行业的奠基者

 花椒：从线上到线下实现VR落地

 美拍：高颜值时尚美食直播神器

 映客：操作便捷人人都能做主播

 陌陌：社交优势让直播更有趣

 唱吧：有好歌喉就能成“明星”

 熊猫：国民老公王思聪亲身打造的直播平台

 全民TV：每个人都是生活的明星

 一直播：背靠大树好乘凉

4 内容为王，创意取胜：直播不是“无聊文化”

 主播不是重要元素，信息本身更重要

 PGC模式将是主流，考验内容策划能力

 一切没有原创内容的直播，都是在自High

 内容差异化，直播拒绝玩“套路”

 跟随热点内容，吸睛又创新

 网红OUT，CEO上阵更有看点

5 干货速递，技能攻略：有技巧出众，没技巧出局

 导入明星流量，瞬间聚焦用户关注

 巧借“口令红包券”，玩转精准营销

 善用功能，趣味互动实现“路人转粉”

 巧妙叙述，能说会道粉丝更喜欢

 做足功课，无惧粉丝花样提问

 处变不惊，直播意外冷静处理

 两个问题，让企业玩转直播

6 推广预热，一播成名：把个人直播变成全民直播

 刷一刷话题，上一上头条

 微信朋友圈，熟人效应不可小看

 QQ，粉丝口碑是最好的宣传

 携手微博大V，扩大传播点

 发一发软文，软推广硬效果

 公众号推一推，信息直达粉丝

7 让粉丝追，让点击飞：没有粉丝的直播都是白费劲

 没有互动，就没有粉丝

 体验有多好，粉丝有多少

 以情动人，直播并不代表只能恶搞

 用户要的就是新鲜感

 真实感，别玩高高在上那一套

 口碑，是吸粉最好的方式

8 直播变现，盈利无限：赚钱才是硬道理

 盈利模式一：打赏

 盈利模式二：电商

 盈利模式三：道具

 盈利模式四：广告

 盈利模式五：会员

附录A 《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》的主要内容

直播营销与其他营销方式的对比

（1）与微信营销的受众限制不同，直播营销不受地域限制，受众面更广。用户无论在哪儿都能通过互联网进入直播间观看直播。

（2）微信营销的转化率很低，用户从收到微信信息到产生购买行为，是一个很复杂的过程，而且文字和图片的形式也很难让用户直接产生购买欲。而直播的产品直观、交互性强，在做网络直播的过程中，商家能够跟观众产生即时互动关系，能够直接解决观众对产品的疑虑，在直播现场达到即时成交的目的。

（3）微信、微博、论坛营销成本低，操作简单，视频直播也一样，只需要一个视频设备就可完成。

（4）效益更好，延续时间长。比如微博和论坛，因为信息更新速度太快，如果没有一直维护，很快信息就会沉没。但是视频直播不同，在完成视频制作之后，可以把视频上传到各大视频网站，方便用户观看去了解产品。同时，企业可以进行有针对性的剪辑，再分段上传，让用户更方便地去了解产品的特点和优惠方式。

（5）明星效应，让产品销量起飞。视频直播最大的一个特色就是很多企业主播会邀请明星大咖来助力，这一点就和微博一样。因此，其宣传效果能加倍。

直播营销是风口还是泡沫

2016年最火热的互联网风口非直播莫属，互联网业界与资本市场对直播平台加主播的模式非常看好。直播是一个具有非常强爆发力的变现口径，直播模式的整体发展比较迅速，继游戏直播之后，在一些垂直行业形成了包括电商直播、TOB业务的营销直播、金融直播、医疗直播等一系列垂直直播领域。

直播营销的风口

直播营销之所以能成为2016年最火热的互联网风口，有四个核心点在起作用。

（1）时效性和互动性。这里的实效性和互动性是和过去的文字、图片、短视频等内容的一个重要的区别，而这决定了传播内容的真实性。与过去的传播内容相比，直播内容的表达更加客观且真实。而且，视频直播的内容不容易被盗版，不像文字可以随便复制、粘贴。基于这个实效性和互动性进一步决定了优质内容的稀缺性。

（2）直播内容的变现能力优于传统内容。优质内容不单可以吸引流量，同时其本身面向消费和成交的转化也较为顺畅。优质的直播内容可以直接变现，比如股票和黄金交易的直播、电商产品的直播。变现的方式有很多种，包括传统的打赏、会员费、商品购买等。

（3）普遍适用性。直播很有可能成为所有网站和App的标配。比如现在大智慧在做股市的直播、网易和腾讯在做咨询的直播，美拍、斗鱼等各大直播软件就不用多说了，就连电商聚美优品和支付宝也做起了直播电商。几乎任何品牌和垂直行业的应用都能够找到互动直播的场景。

直播营销的泡沫

虽然视频直播有很多优势，同时有不少人看好，但也有不少人表示出对视频直播行业的担忧。

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视频直播：“无聊文化”到“经济文化”的转变

大家会问：“为什么直播会这么火？”很多人因为某些直播的名气，打开视频平台看了看，又产生一个疑问：“没什么好看的啊！一堆漂亮姑娘，说着一些不痛不痒的话，唱的歌也不好听，跳的舞也没那么好看，为什么这么多人持续地看呢？”

这是最初视频直播的魅力。视频直播之所以产生就是因为它“无聊文化”的本质，而“无聊文化”的背后凸显着年轻人的孤独，而这也是很多人不理解的原因。虽然很多人不理解，但不可否认的是，直播已经成为2016年最火热的“互联网风口”之一，即使因为一些不文明的现象引起了一些争议。不过，与大多数不理解直播的人的想象不同，越来越多的年轻人看直播。一度有人宣称，他们看直播不是为了追求刺激，而是“看无聊”。

2015年5月17日，弹幕视频网站bililili宣布，与小米手机合作的直播实验“小米MAX超耐久无聊待机直播”直播时间超过7天，吸引了超过1000万用户观看。在这7天的直播中，主播们除了唱歌、跳舞，就是发呆、吃饭、画画、打游戏。这些完全没有任何的看点。5月16日下午，直播实验干脆把“无聊”发挥到极致，办起了“天下第一发呆大会”——直播发呆。可以说，这场直播把无直播的“无聊文化”发挥到极致，但仍获得不少用户的关注和打赏，最高的一个用户打赏了2492.1元。

其实，随着互联网的发展，视频直播的本质在发生变化，以“无聊文化”为直播核心的直播内容已逐渐发生改变。现在，用户对视频直播的内容要求越来越高，他们对睡觉、吃饭、唱歌、跳舞等直播内容已逐渐失去兴趣，用户喜好的改变决定直播平台内容的变化。现在，越来越多的直播平台不断地推出新的节目，如YY的《YY两性》、熊猫TV的《HELLO！女神》等。各大直播平台不停地在直播节目中下功夫，希望能以更加新颖、更加有趣、更加有价值的内容吸引到用户。

自然，直播内容的变化必然会引起直播盈利模式的改变。现在直播平台从最初的打赏发展出了电商、道具、会员、广告等多种盈利模式。除此之外，许多企业、明星也将直播作为自己的一个新的宣传渠道。直播的宣传效果虽然简单，但是非常有效，能马上看到效果，而且后续的影响也非常大。直播平台还在不断地挖掘新的盈利模式，随着直播内容的不断深入，盈利模式也会更加丰富。

总而言之，现在直播的本质已从当初的“无聊文化”转变为“经济文化”，除了能给用户提供更加有价值的内容外，也能为企业或个人创造更多的效益。