定位的意义与作用：找对门子，才能打开路子
射击需要先瞄准目标，做微电商也是一样。只有先明确自己的目标，搞清楚自己喜欢什么、擅长什么、能做什么，才能敲开微电商创业的大门，最终做出成绩。
关于定位，在商界有这样一个经典的案例。
农夫山泉刚进入瓶装饮用水市场时名不见经传，而如今，一提起瓶装饮用水，很多人可能第一个想到的就是农夫山泉。作为当今市场上瓶装饮用水的领导品牌，农夫山泉有着很高的市场占有率。
农夫山泉为什么能够给人们留下这么深的印象？最主要的原因就在于其精准的定位。在国内的瓶装水市场中，花钱打广告的企业不在少数，比如娃哈哈的“我的眼中只有你”，乐百氏的“27层净化”，怡宝的“你我的怡宝”等。然而这些广告语虽然听起来很朗朗上口，但除了乐百氏的“27层净化”有着自己的特色，其他的广告都是大同小异。这样的广告很难将自己的产品与对手的产品区分开来，营销效果自然也就打了折扣。
让我们再来看看农夫山泉是怎么做的。当我们听到“农夫山泉有点甜”这一广告语时，相信大多数人都会有产生尝试一下的想法。正是“有点甜”的这一差异化的定位，让农夫山泉在竞争激烈的瓶装水市场中突围而出．迅速蹿升为备受大众关注的瓶装水品牌。
找对门子，才能打开路子。做传统市场如此，做微电商也是如此。只有定位精准，才能找准用户的需求点，打开微电商创业的新局面。
当下的朋友圈微电商中，很多面膜产品令人目不暇接，在如此众多的“面膜大军”里，如何才能突围呢？
有一个面膜品牌是这样做的，它给自己的定位是做补水面膜，且只专注于补水面膜。补水面膜是长销面膜，很多女性几乎一年四季都会用。该面膜品牌将产品特色定位为补水，很好地集中了自己的优势资源，也能研发出更好的产品。
由此，我们不难发现定位对微电商的重要意义。首先，定位能够最大化地集中优势资源，让自己把所有的力量都集中在一个点上，这样就很容易做出成绩；其次，定位能够帮助你精准地找到自己的用户群体，有针对性地营销比漫天撒网效果显然更好。
当然，我们在给自己进行定位的时候，一定要注意以下一些问题。
1．选定一个产品或者品牌，就不要频繁更换“跑道”
传统商业是以营利为目的的，紧跟市场动态，什么赚钱做什么。但微电商则更像是一种生活方式。这句话怎么理解呢？简单来说，微电商做的是圈子，也就是社群、部落，如果你经常换产品，你的粉丝还会信任你吗？恐怕是不能的。 所以，从这个意义来说，微电商不仅仅是一种事业，更是一种生活方式，你应该对你所选择的生活方式负责。
定位能让我们明确微电商创业之路的发展方向，具有战略性的意义。
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8亿微信用户撑起一个微电商时代
移动互联网时代的到来，对人们的思维方式产生了很大的影响。可以说，移动互联网从某种程度上改变了人们的生活方式，也给人们带来了全新的消费方式。微信作为一种社交软件，不但为人们的社交提供了便利，更为无数草根提供了创业的沃土，微电商就是在微信上发展出来的一种商业经营模式。
2015年，微信用户已经突破8亿人，并且以每日新增160万人的速度不断增长，创造了即时通信软件领域的奇迹。与此同时，微电商卖家数量也超过了淘宝卖家数量，这8亿微信用户必将撑起一个微电商时代。
微电商就是利用微信等社交工具，在移动社交平台上进行的商业交易的体系，它是移动社交电商集中的商业表现形式。微商是微电商的初级阶段，微电商以商城和系统等形式运营，使散户渠道阶段上升至平台阶段，是社交电商的一部分。
微电商的出现可以说是一种必然，它继承了移动互联网的很多优点，具有价格低廉、操作简单、交互紧密、信息丰富、物流快捷等特点，不论是找客户还是找分销商，或者是品牌推广，都可以借助移动互联网来完成，并且可以打破地域的限制，同时与不同地域的人沟通。微电商的这些特点都恰好与当下人们对消费方式和消费体验的需求相吻合。
纵观当下微电商发展的大环境，其发展现状为：首先，社交购物平台呈现多元化的发展趋势，包括商品、社交、终端、平台等，使得微电商从狂热回归理性，行业政策也在不断完善；其次，微电商的化妆品市场已经趋于饱和，消费者对该类微电商的关注度相对下降；再次，平台微电商开始逐渐取代社群微电商，从而加速了零售进程；之后，移动微电商迅速崛起，加剧了微电商市场的竞争；最后，微电商的消费人群向年轻化方向发展，并且女性消费者队伍日益壮大。
越是竞争激烈，越是有人能够干出卓越的成绩，微电商的成功案例不胜枚举。这些成功微电商是如何在众多微电商中独占鳌头，进而成为微电商界先锋的呢？这也是众多拥有微电商创业梦想的人士极为关注的问题。其实，从某种角度来说，做好微电商并不是一件难事。本书总结、归纳了成功微电商创业者的经验，将教你学会如何精准定位，如何为产品打造响亮的品牌，如何提升用户转化率，如何利用自媒体吸引粉丝，如何利用微信红包增加流量，以及如何进行客户、系统、售后的维护。所有这些对微电商的营销都是至关重要的，也是优秀微电商的成功之本。本书将为众多立志于微电商创业的创业者答疑解惑，并为他们迈向微电商成功之路奠定基础。
在微电商行业激烈的竞争中，如何让自己的微店脱颖而出？如何进行微店营销？如何维护好自己的客户？这些是每个微电商创业者都关心的问题。
由于久贺著的《微电商这么做才能赚钱》分为准备篇、营销篇、维护篇三大部分。“准备篇”介绍了微电商起步应做的准备，如何为微电商精准定位。“营销篇”详细讲解了营销工作的细节和重点，包括如何提升用户转化率，如何利用自媒体吸引粉丝，如何利用微信红包增加流量。“维护篇”具体阐述了如何进行客户、系统、售后的维护。
本书适合对微电商有兴趣、希望了解微电商、打算致力于微电商创业的人士以及广大微电商从业者阅读。
如果说2014年是○2○元年，那么2015年就是微电商元年，全民微电商时代已经开启。在微电商行业如此激烈的竞争中，如何让自己的微店脱颖而出？如何进行微店营销？如何维护好自己的客户？这些是每个微电商创业者关心的问题。于久贺著的《微电商这么做才能赚钱》这本书可以帮助您：了解微商起步应做的准备掌握微商营销的细节、重点做好客户、系统、售后维护解决微商创业者关心的问题。
