《销售培训的50种活动》中的想法、理念和活动源于20多年来作者（菲利普·法瑞丝）与同事和客户共同开展培训的经历。通过这些活动，销售员可以增强销售技能，为完成销售任务、开发新的业务、解决客户投诉、管理销售关系等实践奠定基础。

《销售培训的50种活动》中提供的50种活动无论对新手还是有经验的销售员来说都是有益的。通过这些活动，销售员可以增强销售技能，为完成销售任务、开发新的业务、解决客户投诉、管理销售关系等实践奠定基础。活动简便易行，是销售员提高销售技巧、获得反馈、联系和模拟的必备手册。

《销售培训的50种活动》由菲利普·法瑞丝等编著。

第1部分 活动介绍 1

 第1章 如何使用本书 2

 第2章 培养成功的销售员 8

第2部分 活动 17

 活动1 听力测试 18

 活动2 把它给我……我想要它 22

 活动3 你是一个好侦探吗 29

 活动4 五分镍币拍卖 33

 活动5 如何成为世界级销售员 37

 活动6 找出拼错的单词 45

 活动7 标点练习 51

 活动8 投纸团 57

 活动9 区域管理风格 65

 活动10 行为风格 83

 活动11 行为风格游戏 111

 活动12 调整你的行为风格 117

 活动13 破解密码 127

 活动14 销售陈述角色扮演 137

 活动15 销售技能清单 153

 活动16 化解反对 165

 活动17 同龄小组评估 171

 活动18 为成功精心打扮 177

 活动19 教学游戏 181

 活动20 建桥游戏 193

 活动21 团队评估活动 199

 活动22 我是什么 203

 活动23 创建公司口号 211

 活动24 与对手展开竞争 219

 活动25 关键客户资料 225

 活动26 预约角色表演 231

 活动27 排序活动 243

 活动28 新趋势 247

 活动29 时间分析 253

 活动30 消除时间浪费 263

 活动31 时间管理实践效果 273

 活动32 积极的倾听 279

 活动33 客户投诉 283

 活动34 销售实践评估 289

 活动35 你能遵循指示吗 293

 活动36 工作中的“积极倾听”活动 299

 活动37 特征、优势、益处和证据 303

 活动38 电话效果评估 307

 活动39 准备材料 313

 活动40 明确需求角色表演 319

 活动41 产品知识“Jeopardy” 329

 活动42 你的退休派对 335

 活动43 拜访目标测试 339

 活动44 简化练习 347

 活动45 谈判活动 353

 活动46 创造性的问题解决 361

 活动47 头脑风暴 369

 活动48 昨天、今天和明天 375

 活动49 你的一分钟商业广告 385

 活动50 工作中的应用计划 389