《市场营销(第3版修订版)》遵循“理论阐述必需和够用，内容组织新颖和鲜活”的编写原则，基于市场营销工作过程，把市场营销的基本理论、基本技能和工作方法传授给学生，使学生能够对市场营销有一个较为系统的认识，为以后学习其他后续市场营销课程打下基础。本书所采用的案例新颖、典型，与课程教学所需的知识点和能力点衔接、配合得较为紧密，有助于培养学生利用所学知识分析、解决实际营销问题的能力。广州城市职业学院吴勇任本书主编。

《市场营销(第3版修订版)》是依照高职高专市场营销专业高级技术技能型人才培养的要求而设计、编写的，在内容组织上吸收了近年来高等职业院校专业建设和教学改革的成果，也引入了市场营销学界最新的理论成果和企业营销实践经验。本次修订更好地体现了“就业导向、能力本位、校企合作、工学结合”的高等职业教育人才培养模式要求，引入了助理营销师(国家职业资格三级)考证要求。

本书遵循“理论阐述必需和够用，内容组织新颖和鲜活”的编写原则，采用了一些比较新颖、典型的案例，与课程所要传授的知识点和能力点衔接、配合得较为紧密，力图把市场营销基本理论、主要方法和工作技能传授给学生，使学生对市场营销活动有一个比较清晰的认识，有助于培养学生利用所学知识分析、解决实际营销问题的能力。

《市场营销(第3版修订版)》适用于普通高等院校(高职高专、应用型本科)、成人高校及本科院校举办的二级职业技术学院市场营销专业的教学，也可供五年制高职学生使用，并可作为社会人士的参考读物。广州城市职业学院吴勇任本书主编。

第1章 市场营销概述

引例 王老吉凉茶的市场品牌发展

1.1 市场营销的概念

1.2 市场营销的特点与作用

1.3 市场营销的研究内容与基本原理

1.4 市场营销学的形成和发展

本章小结

案例阅读 国产奶粉市场调查

练习与思考

实训项目

第2章 市场分析

引例 吉列把“刮胡刀”推销给女人

2.1 市场的概念、分类与模式

2.2 市场因素分析

2.3 市场营销调研与预测

本章小结

案例阅读 可口可乐新产品调查

练习与思考

实训项目

第3章 市场营销环境分析

引例 安利的中国直销转型

3.1 市场营销环境概述

3.2 市场营销微观环境

3.3 市场营销宏观环境

本章小结

案例阅读 一个贺卡销售案的剖析

练习与思考

实训项目

第4章 购买者行为分析

引例 人们的宠物消费习惯

4.1 消费者市场购买行为分析

4.2 影响消费者购买行为的因素分析

4.3 营销人员的经验心得——购买行为十大误区

本章小结

案例阅读 从豆浆到维他奶

练习与思考

实训项目

第5章 市场细分与定位

引例 三个高端汽车品牌的定位

5.1 市场细分概述

5.2 市场细分的标准与原则

5.3 目标市场的选择

5.4 市场定位

本章小结

案例阅读 小油漆厂怎样选择目标市场

练习与思考

实训项目

第6章 市场营销组合策略

引例 顶新集团如何进入中低端方便面市场

6.1 市场营销组合的概念、相关理论及决策构架

6.2 市场营销组合的特点、意义和约束条件

本章小结

案例阅读 脑白金市场营销组合

练习与思考

实训项目

第7章 产品策略

引例 群豪服饰公司多品牌产品策略

7.1 产品整体

7.2 产品生命周期

7.3 新产品开发策略

7.4 产品组合策略

7.5 产品品牌策略

7.6 产品包装策略

本章小结

案例阅读 海尔的产品策略

练习与思考

实训项目

第8章 定价策略

引例 桶装纯净水的定价策略

8.1 制定基本价格

8.2 修订价格

8.3 实施和应对价格变动

本章小结

案例阅读格兰仕的战略成本

练习与思考

实训项目

第9章 分销渠道

引例 产品分销渠道的选择

9.1 分销渠道的作用和类型

9.2 中间商

9.3 分销渠道策略

9.4 分销渠道的管理

本章小结

案例阅读 金莎巧克力另辟蹊径

练习与思考

实训项目

第10章 促销策略

引例 奇正炎痛贴的成功上市

10.1 促销与促销组合

10.2 广告策略

10.3 人员推销策略

10.4 营业推广策略

10.5 公共关系

本章小结

案例阅读 玛氏公司在北京的促销活动

练习与思考

实训项目

参考文献