蔡常编著的《想骗我？没门！：六招识破谎言》不是一本简单教你如何防骗的书，而是一本具有广泛实际应用价值的书籍。它可以作为你生活、工作的一种有效工具，帮你保护好自己，减少被忽悠的机会，避免财务、时间上的损失和精神上的伤害。当你面临一些重要决定或选择如谈生意、挑选人、投资或交朋友时，这本书可以指引你发现对方的诚意度有多少，从说谎的征兆上分析是否有夸大或隐瞒的情况存在从而决定是否与这样的人继续交往。当你对自己的生意伙伴、合作对象、同事、爱人或孩子有所怀疑时，这本书可以帮助你迅速发现疑点，找出在哪方面出了问题；当你发现自己被骗时，这本书可以协助你找出应对策略，找出最好的办法降低财务损失和感情伤害。这本书还可以告诉你如何准确阅读一个人，了解他或她内心的真实感受，不管他们嘴上说什么。你永远也不可能消灭谎言，但你能学会如何更准确地辨识谎言。更了解和意识自己在判断、应对过程中的优势和短板所在，采取符合现实、合适自己的方法去有效地应对说谎者。

《想骗我？没门！：六招识破谎言》综合了近五十年来欧美心理学家对谎言的研究成果，包括许多近两年来这个领域的最新发展，并结合作者个人多年测谎经验，在分析、揭示说谎者和测谎者心理和行为的基础上详解了判断谎言的原理、方法、技巧和步骤，将应对说谎者变成一场心理战，依照环境和个人实际情况因地制宜地制定出适合自己的应对策略。经过一段时间的阅读和实践，普通人都可以变成测谎高手！

《想骗我？没门！：六招识破谎言》由蔡常编著。

序言

第1招 开门见山——揭开谎言的秘密

 理解谎言

 说谎者的类型

 说谎的动机

 说谎者分析

 谎言为什么可以被揭穿？

 判断谎言的误区

 判断谎言时的注意事项

 谎言被揭穿时说谎者的反应

第2招 观形察色——身体语言的秘密

 身体语言的基本概念

 身体语言之相关测谎规则

 身体语言之脸部特征及寓意

 身体语言之身体特征及寓意

 身体语言之空间距离特征及寓意

第3招 眼观六路，耳听八方——寻找说谎的疑点

 测谎者分析

 如何寻找说谎的疑点

 言辞的八大说谎疑点

 身体语言的八大说谎疑点

第4招 步步为营——识破谎言的步骤

 欺骗的陷阱

Step 1 自我定位

Step 2 建立行为基准

Step 3 找出谎言的疑点

Step 4 深度挖掘法-策略性提问

Step 5 确认疑点

第5招 哀兵必胜——测谎应用

 机会还是陷阱？

1.如何判断商机谎言

2.如何判断网上交友谎言

 是事实还是另有隐情？

1.如何判断出轨谎言

2.如何判断你的孩子说谎

第6招 以退为进——应对谎言

 发现一个人说谎，你该怎么办？

Step 1 悠着你的炮火

Step 2 评估掂量你和他

Step 3 让子弹飞起来

Step 4 以退为进

Step 5 另类应对法：把心沉下去

 假如你现在仍一筹莫展、不知所措

后记

参考文献(节选)

谎言的定义

谎言就是一种与事实不符的表达。相信这种解释可以得到大众的广泛认同。显然，心理学家们的解释则更为详尽。综合而言，除了与事实不符外，大部分心理学家包括世界著名心理学家保罗·艾克曼和英国著名测谎专家，普利茅斯大学心理学教授阿尔德特·维里基(Aldert Vrij)等都认为谎言是说谎者一种有意识、刻意的行为，明知与事实不符但却事先未告知对方，而采取编造或对有所保留的形式来表达。谎言的本质是一种刻意误导人的行为。但是，如果当事人事先并不知道所表述的与事实不符则并不算是说谎，无论他的行为是否已误导他人。

有关谎言的定义存在一定争议。著名心理学家李子勋认为“真正伤害到别人才能叫谎言。” 我对这种观点有不同意见。注意：谎言未必一定具备伤害作用。很多人说谎只是为了保护自尊心，让自己面子过得去，还有一部分人说谎则是为了保护别人。几年前我参加一个同学聚会，期间一个多年没见的同学很高兴地告诉大家他的年薪超过十万。两年后，碰巧遇到一个当时和他关系非常好的朋友才知道当时他只是在夸大而已。因为他看到有的同学报高年收入，为了在同学们面前不失面子，年薪不足四万的他才会这样做。显然，他的话没有伤害到任何人，但有谁能说他不是撒谎呢？

谎言的分类

保罗·艾克曼认为谎言分捏造事实和隐瞒事实两种，其中捏造包括对事实的造假和夸大。

造假

造假指的是说谎者所传递的信息与事实完全不符，无中生有、凭空捏造事实，有极强的误导作用。造假在生活中并不罕见，假报道、假学历等都是造假的一种，在序言中提到的麦道夫骗局也是通过造假欺骗投资者的金钱。

夸大

夸大则是指说谎者在一定事实的基础上进行放大，刻意夸大事实真相。夸大在商业行为中出现得非常频繁如近年炒得火热的冬虫草，在广告上被指具备医治一切疾病的功效，从而价格飙升到几万元一斤。事实上，冬虫草只是一种具备提升免疫能力的营养品而已。当然，夸大出现最多是在一般人际交往过程中如看到自己喜欢的女孩，大部分男人都喜欢吹牛，以期获得女孩子的好感。而日常中为了面子而经常夸大的人就更多了。

隐瞒

隐瞒也称之为隐蔽性谎言，是指说话人刻意漏掉某些细节，对事实或心中真实的想法、感受有所保留。或许没有人会否认夸大或造假是撒谎，但很多人并不认为隐瞒也算是一种谎言，他们觉得隐瞒并没有什么问题。这个例子或许让你有不同的想法：某公司因业务扩展需雇请一位销售经理。其中应聘者A先生看起来各方面都不错，然而，当HR做背景调查时发现，A先生离开上家公司的原因是因为他和老板因为纠纷曾大打出手。当然，这个情况A先生在面试的时候肯定不会主动告之。如果你是老板，当你知道了这个细节后，你还会聘用A君吗？

隐瞒是一种间接式的谎言，不仅是说谎者有意识的行为，而且和捏造一样，对听话人也有误导的作用。再且，说谎者的隐瞒是在讲实话的基础上实现的。和讲真话所不同的是，隐瞒者的实话中巧妙地过滤掉对自己不利的或可能让听话人不喜欢的某些实情或过程，因此这种间接式的说谎要远比捏造事实这种直接式的说谎更隐蔽，更难察觉。虽然大众对隐瞒事实的接受程度远大于捏造事实，但从两者的性质和产生的结果来看，其实并无太大的区别。

说谎的频率

“普通人在每十分钟的谈话中会说三个谎话”是美剧《别对我撒谎》第一季第一集中颇为令人震惊的一句话。这个结论听起来危言耸听：假设每天我们有八个小时与人接触，按照这种说法，那么一个人每天说过的谎话就超过一百个！事实上，没有任何研究对这一点进行佐证。根据美国加州大学教授迈克·莫特力(Michael T. Motley)等人的研究，一般人在两个礼拜内说谎16次，而美国马里兰大学教授戴尔·汉普勒(Dale Hample)所做的研究则表明普通人每星期撒谎13次。综合上述两人的研究，我们可以得出这样的结论，普通人每天撒谎的次数大约是两次。

不过，必须注意的是，莫特力和汉普勒所做的研究均发生在上个世纪八十年代。随着时代的发展，社会的复杂性、人性的欲望以及生存技能都随之增强，所以当今社会普通人撒谎的次数应比上述莫特力和汉普勒得到的数据大。根据我个人的观察和统计，对于大部分人而言，每天说谎的次数日均五次左右，其中包括善意的谎言。这个数字随着环境和个人的不同而不同。一般来说，在越复杂、越压抑或竞争力越强的环境下说谎的次数也越多。

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抓谎是一场你不得不打的战争

从小到大没有人教过我们如何辨识和应对谎言，也没有任何一个学校有类似的课程。父母、长辈和老师教我们的都是对人要诚实，不要轻易怀疑别人。长大以后我们才发觉，以诚待人、无保留信任一个人的结果更多时候是自己吃亏、受伤。不要再拿“吃亏是福”这种阿Q精神愚弄自己。当你吃过几次亏、受过几场伤害后，看到别人总在占你的便宜，问问自己：假如你在有办法的情况下，你还会继续把这个“亏”吃下去吗？

我从不否认诚实是人类最美好的一种品德，是非常应该称赞、鼓励和提倡的行为，但你的诚实只能对那些同样对你诚实的人，以真心换真心的想法永远必须留给值得你这样做的人。当你对撒谎者也保持诚实，这和引狼入室有何区别？

在今天的神州大地上，许许多多的人为了个人的利益，不惜采用各种手段去伤害其他人的利益和感情。最可怕的是，他们没有任何愧疚之心。

你只能自救。

中国有句古话叫做害人之心不可有，防人之心不可无。你完全没有必要学会如何撒谎，但在这个诚信意识极度缺乏的社会，懂得如何保护自己才能让你尽量避免财务上的损失和情感上的伤害，才能减少痛苦和烦恼的机会。

许多人自我保护的办法就是“我不和你玩了”，不管对方如何，在未了解细节的情况下就先把自己封闭起来，别人讲什么、做什么都没用。这样做固然可以减少被欺骗的危险，但无疑也减少了生活的乐趣，更重要的是很容易错失许多良机。选择这样过度保护自己的方式去生活最终吃亏的其实还是你自己。缺乏对不同生活的体验，总是和各种机会擦肩而过，等老的时候，你敢保证自己不后悔吗？

还有一部分人喜欢用逃避来保护自己。他们宁愿生活在美丽的谎言中，刻意逃避现实，回避事实的真相。很多时候事实确实比谎言更加残酷和无情，让人在感情上难以接受。但躲得了一时，躲不过一世，谎言只给我们能带来短暂的欢愉，迟早有一天我们必须面对现实。更可怕的是，这种自欺欺人所造成的损失和伤害会随着时间的推移而增大：我们逃避的时间越长，逃避产生的副作用就越大。

当我们无法改变这个世界时，我们只能想办法改变自己。

你为什么需要这本书？

这不是一本简单教你如何防骗的书。生活中大部分的骗术手法其实相当拙劣，无非利用人性中贪婪、喜欢走捷径、虚荣心、恐惧、有侥幸心理和同情心等弱点来实施欺骗。它们对一般人作用并不大。保持足够的警觉和耐心，记住天上永远不会掉下馅饼，用拖延“交易”时间的办法和引入第三者的意见或涉入大都可以成功挫败这些骗术。

这是一本具有广泛实际应用价值的书籍。它可以作为你生活、工作的一种有效工具，帮你保护好自己，减少被忽悠的机会，避免财务、时间上的损失和精神上的伤害。当你面临一些重要决定或选择如谈生意、挑选人、投资或交朋友时，这本书可以指引你发现对方的诚意度有多少，从说谎的征兆上分析是否有夸大或隐瞒的情况存在从而决定是否与这样的人继续交往。当你对自己的生意伙伴、合作对象、同事、爱人或孩子有所怀疑时，这本书可以帮助你迅速发现疑点，找出在哪方面出了问题；当你发现自己被骗时，这本书可以协助你找出应对策略，找出最好的办法降低财务损失和感情伤害。这本书还可以告诉你如何准确阅读一个人，了解他或她内心的真实感受，不管他们嘴上说什么。你永远也不可能消灭谎言，但你能学会如何更准确地辨识谎言。更了解和意识自己在判断、应对过程中的优势和短板所在，采取符合现实、合适自己的方法去有效地应对说谎者。

本书所涉及谎言判断、应对的方法、步骤和例子等并非针对生活中每天都出现的那些善意的谎言，也不是教你在人际交往中如何断定你听到的每一句话是真还是假。没必要对每一句话的真伪都去探个究竟，也无需对和你在一起的每个人实施测谎，毕竟不是每一个谎言都是邪恶的。在许多人际交往的环境中，适度的善意谎言是允许的，恐怕也是必要的，至少它可以让彼此双方都能更开心、更舒服地活着。

这本书的与众不同之处

高智慧的心理战

与以往其他读心术或身体语言之类的书籍不同，这是一本充满着智慧和对人性深层次洞察的书。心理战是贯穿全书的核心策略，即根据环境、对手和自己的实际情况，揣摩对方的动机，预估其反应，根据其性格特征和言行举止，有意识、有针对性灵活地调整、变化自己的反应。本书引用心理战策略，将判断、应对说谎者变成一场心理战，依照环境和个人实际情况因地制宜地制定出适合自己的应对策略，从心理上彻底击败对手。

揭开说谎者的秘密

准确识别谎言必须对说谎者的心理和行为有足够的了解。说谎者说谎时最迫切需要解决的问题是不让人生疑，因此会采取一系列的举动来掩饰自己。本书站在说谎者避免谎言被识破的角度上，为读者全面分析讲解说谎者的心理和行为，并以此作为识破谎言的突破口。此外，书中还引用网络当红美剧《别对我撒谎》(Lie To Me)中的片段帮助读者了解谎言的各种征兆。剧中的主人公卡尔·莱特曼是一位世界顶尖的测谎专家，能从一个人的身体语言和言辞中准确判断其是否说谎。与其他一般侦破题材的电视剧不同，莱特曼的原型来自于世界最知名的测谎专家，原美国加州大学教授保罗·艾克曼(Paul Ekman)博士，而且艾克曼还充当该剧的技术指导。

实用价值高

我不是一个天生就具备一眼看穿谎言能力的人。十年前，我和大部分人一样，靠感觉和运气去识别谎言。通过这些年的理论学习和实践，现在我个人测谎的正确率可达到85%以上。本书虽然引用大量的科研成果作为全书的理论依据，但其侧重点在于如何将这些理论知识转化成适合自己的方法和技巧，在日常生活中灵活应用。因此，我完全相信，经过一段时间的阅读和实践，你的测谎正确率将有显著的提高。

两极思维

世上万事万物都具有两面性，既无绝对的好，也无绝对的坏。换句话说，好的东西往往有不利的一面，不好的则可能存在有利的地方。没有任何一种方法或技巧是完美无缺的，是否发挥作用在很大的程度上取决于使用的人和具体的环境。因此，我从正反两面对谎言的特征以及判断和应对谎言的方法、技巧和步骤等进行论述，帮助读者用动态、发展的眼光去理解、掌握这些征兆、策略和步骤实际应用的场合和时机，更高效地判断和应对谎言。

“发现一个人说谎，我该怎么办？”这绝非是一个容易回答的问题。对抗和放弃是应对谎言最常见的办法，但对抗容易引起冲突和报复，而轻易放弃往往并不现实，毕竟其中牵扯的各种利益关系太多，可能需要付出的代价过大。相信你在读完本书后会有一个明智的答案！

衡量一个人是否是测谎高手的标准不在于他能看穿每个人，而是懂得何时屏蔽自己的这些能力，何时才展开应用。

以退为进的延伸应用

在这本书即将完成之际，我发现自己又一次陷入了两难的困境。我渴望向前，但前路茫茫，不知道自己何时才能踏上期望的彼岸。在前进的路上，我时常感到了巨大的阻力，束手无策可以说是前进最真实的写照。我为此尝试过无数次的放弃，但在每一次放弃的途中，希望之灯总会再次点亮，有所收获的梦想始终让自己欲罢不能。这种进退两难的局面反反复复，持续了相当一段时间。最可怕的是，我彻底迷失在其中，不知道自己究竟应该如何才能改变这种局面。

与以往不同的是，这次我面对的不是说谎者。

不知道你是否有过类似的经历？往前看不到希望，若放下却似乎希望依存，心中总有一股不甘心、不舍得的劲头。

所幸的是我再次用以退为进的方法让自己走出来。

直到彻底放下的那一刻我才懂得，那所谓的希望依存只不过是一场自欺欺人的骗局而已。或许是因为我太想得到所期待的，或许是总以为自己所付出的还不够，又或许是因为不肯直面失败，我一直在骗自己。我不仅按照自己的意愿错误地解读了各种信号，把这些信号视为机会的象征，更糟糕的是，我一直处在被动之中，已经完全习惯随着时局的发展而反应，按照对方的游戏规则去出牌。

以退为进的精髓在于你必须从根本上主动地去颠覆游戏的规则。正是因为你被动地去适应对方的变化，你才会一直被牵着鼻子走，往前往后都身不由己。正是因为你一直遵循别人制定的游戏规则，你才会觉得进退两难。从你加入游戏的那一天起，其实输赢已定。你没有话语权。

你越拘泥于游戏规则，你越容易感到难以自拔。

直到有一天你敢大声喊出：“我不玩了。想玩的话按照我的方法玩！”你才开始掌握主动权。此时你已不再是另一个玩家。

写在结束前的话

一些人曾问过我这样的一个问题：“如果骗子或别有用心之人看到你这本书怎么办，会不会被他们利用来提高骗术？”我不否认有这个可能，但我并不担心。前面说过，说谎能力的高低在相当程度上由成长的经历和环境所决定。你可以通过训练来提高自己的测谎能力，但训练提高自己的撒谎能力却是一个异常艰巨的任务。我不担心的第二个原因是说谎水平的高低主要取决于说谎者控制自己的水平。善于撒谎的人清楚说什么、做什么，哪种表情、动作和姿势可能引起他人的怀疑，并有针对性地控制自己，避免这些疑点特征的出现。但问题是，没有一个人能实施全面的控制，毕竟一个人的精力和脑力都有限。当一个人试图进行全方位的控制时，很容易出现的一个情况是弄巧成拙，显得自己很不自然。

还有人问我另外一个问题：“你身边的亲人、好朋友可倒霉了，什么事都瞒不过你。他们会不会很有压力？”当你已全面、熟练地掌握这本书的内容时，恐怕你也将面临同样的问题。

任何一个人都有自己的隐私，有不想让别人知道的东西。保持那些埋藏在内心深处的秘密可以让我们都活得更踏实，有的时候甚至更有意义。每当有人可能触及到这些秘密时，我们都会奋不顾身去保护它们，去极力掩饰自己，让别人看起来认为那些与我们无关。只有在机缘合适的情况下，我们才可能开启通往那些秘密的大门。在这一点上，每个人都一样。诚然，生活在一个随时可能看穿自己的人的周围是一件很辛苦的事。就像赤身裸体展露在众人面前一样，所面临的压力之大可想而知。所以，你要做的第一件事恐怕就是不要大肆宣传你的测谎能力，虽然这样做也有一定的好处，至少敢在你面前造假的人会少很多。但这样做的坏处恐怕更大，在你面前隐瞒的倾向会加重，你可能还会因此失去不少的朋友。

我的经验是在家人、朋友面前少提，或干脆就根本不涉及这个话题。当他们需要时，你再在他们面前露一手，不仅可以帮助他们减免损失和伤害，还可以让他们大吃一惊。这样会不会更好呢？

不过，更重要或许最重要的是你必须学会何时屏蔽你的这些能力，何时才展开应用。我始终相信难得糊涂才是生活艺术的最高境界。随时随地不分场合去使用这些技巧是一种滥用，其结果只会让你和周围的亲朋好友都备感辛苦。我极少在这些我本该深信无疑的人面前施展，哪怕是看到或听到了什么，也只作耳边风置之脑后，权当自己是瞎子、聋子，不会做任何进一步的分析和解释。人生苦短，你一生只有那么几个家人，也只会有几个你非常信赖的朋友，给他们带去快乐才是你最应该做的。

勿错失成长的良机

当我们遭遇挫折或事态的发展不尽如人意时，很多人习惯把责任归咎于他人或环境。这是人性的弱点。因为只有这样我们才能获得心理上的平衡，才能不怪罪自己。同样，当我们发现有人说谎时，也会倾向于把责任和怒火发泄到说谎者的身上。虽然这种倾向可以理解，但如果你也这样做的话，肯定会错失一次自我成长的大好机会。

让其他人继续去怪罪别人或环境吧！无论发生什么不好的事，也无论你曾经遭受过何种伤痛，最重要的是首先找出其原因，看看自己与这个原因的联系，曾为这个原因作出过多少“贡献”。换句话说，不幸的主要根源往往在于你自己。只有当你能做到虚心、诚恳地面对自己的错误或不足时，你才能获得成长的机会。而把责任一味推给别人只会让l你像鲁迅笔下的祥林嫂一样，除了自己没问题外，其他的都是问题。

虚心、诚恳地面对自己的错误或不足指的是从冷静、理智的角度深入检讨、反思自己。既不要责怪、批评自己，也不要给自己戴上内疚的帽子去恨自己，最重要的是你能从中学到什么，如何把学到的东西当作警示和教训应用到你的下一个征途中去。