由易正伟、敖旭鹏主编的《销售管理原理与实务》按照销售管理工作过程将内容分成八大教学情境，即销售管理认知、销售计划管理、销售组织管理、销售人员管理、销售过程管理、销售网络管理、客户管理和销售物流管理。全书结构清晰，逻辑性强，便于读者学习和理解。

每个单元前设置了“本章导读”、“知识点”、“技能点”、“情境引入”等栏目，使读者一开始就对本单元内容和学习要求有了一个整体的认识和把握。

本书主要为高职高专市场营销专业学生编写，同时也可作为广大销售实践工作者和有志于从事销售工作人士的参考用书。

由易正伟、敖旭鹏主编的《销售管理原理与实务》系统介绍了销售管理的基本原理、知识、方法和工具。

全书内容分为销售管理认知、销售计划管理、销售组织管理、销售人员管理、销售过程管理、销售网络管理、客户管理和销售物流管理八大教学情境。按照销售管理工作过程的逻辑层次展开，便于读者学习和理解。

《销售管理原理与实务》主要为高职高专市场营销专业学生编写，同时也可作为广大销售实践工作者和有志于从事销售工作人士的参考用书。

前言

单元一 销售管理认知

 项目一 理解什么是销售

任务1 掌握销售的基本概念

任务2 掌握销售的要素

任务3 理解销售与推销、销售与营销、推销与营销的关系

任务4 了解销售在中国的发展

任务5 了解销售的最高境界是什么

任务6 了解销售的未来是什么

 项目二 理解什么是销售管理

任务1 理解销售管理的含义

任务2 掌握销售管理的内容

任务3 熟悉销售管理的程序

 项目三 了解销售管理的未来发展趋势

任务1 了解当前销售环境的变化

任务2 了解知名营销专家对销售管理发展趋势的判断

任务3 把握销售管理的未来发展趋势

 项目四 熟悉销售管理主要岗位、职责及任职要求

任务1 熟悉销售人员职业发展通道

任务2 熟悉销售管理的主要岗位、职责及任职要求

单元二 销售计划管理

 ……

单元三 销售组织管理

单元四 销售团队建设

单元五 销售人员的招聘与培训

单元六 销售人员的薪酬与激励

单元七 销售人员绩效考评

单元八 销售过程管理

单元九 销售网络管理

单元十 销售区域与终端管理

单元十一 客户管理

单元十二 销售物流管理

参考文献及参考资料